第195章 敲定合作
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星火公司，董事长办公室。
玻璃墙外，伙伴们一边享早餐，一边欢快谈论着‘未来华夏wifi联盟’、‘星火犀牛实验室’组建，两个话题。
张凡进入办公室接通吴泰电话。
“不好意思吴先生，刚才外面有点乱，不方便接听。没想到是您给我打电话。”
“哈哈哈…我还以为你手机上没存我的电话呢。”吴泰笑道：“自从去年9月一别，张老板可真是壮举不断啊。”
“一开始我就跟临仙她爸说：那个搞‘烟花计划’的大白老总了不得……想不到闹到最后，让我们一直刮目相看的张凡张总，就是你！”
“这几个月，媒体对你和大白公司报道可是一点都没间断过……”
“不是我老吴夸你：能在半年内把一个品牌做到大白这种程度，估计也只能是你张凡张老板，后面没人学的了。”
“吴先生实在过奖了。”张凡微笑道：“我只是简单动动嘴皮子……”
……
说着，张凡和吴泰寒暄几句，聊了大概五六分钟有关大白发展和背后趣事。
张凡道：“临仙怎么样？去年10月，听她说：要去德国治疗。到底是看什么病？好治吗？”
电话另一边，吴泰道：“看来小仙没跟你说全。其实她去德国治疗，是接受心脏移植手术。小仙有先天的心脏缺陷……”
“你也别怪她没跟你联系，她这个病需要保持心情稳定，不能受太大刺激。所以嫂子带她走的时候把国内联系都隔绝了。现在就在德国一个小镇静养。等候心脏配型。”
“要不然。光是你和大白这一个个惊喜。就足够小仙死七八次了。”
张凡微带笑容，关心道：“那现在心脏配型找到了吗？”
“暂时还没有。”
吴泰收起笑容道：“心脏器官跟血液不一样。血液可以储藏，心脏就不行。这方面还要看缘分。”
“嗯。”张凡没想到江临仙会是这种病，沉吟道：“吴先生今天打电话是……”
“哦，今天主要是在报纸上看到：你们互联网‘打仗’的事……”吴泰笑道：“五分钟、微讯和企鹅的官司，没对大白有什么影响吧？”
“有一些，但不是太大。”张凡喝着早茶和他谈起这方面。
这时周扬和夏小天端着早点进来，张凡把电话转给周扬。让他和吴泰聊几句。
三两句话，周扬就不小心把‘五分钟、大白、微讯’是一家的‘机密’暴露。听得吴老板那边一阵惊讶询问。
其实他心里早有猜测，不过当得知‘张凡一开始就在布局这些公司’时，大脑还是陷入短暂的‘宕机状态’。
心里不由得想起，马祥云对张凡那句“看懂了，摸不透，思维诡异”的评价。
……
办公室。
周扬听得出吴泰话还没说完，笑道：“吴叔叔还有什么事也别藏着了，我跟老大等着洗耳恭听呢。”
“呵呵，还倒真有一件事。”吴泰酝酿道：“你们都是做互联网的。应该知道阿里和淘宝吧。今天一大早他们老板马祥云给我打电话，说：他们‘天猫商城’要开业。想请大白过去捧捧场……”
“你们要是愿意的话，我等会给他回个电话，到时候他打电话联系你们。”
“天猫商城？阿里不是有个淘宝和商城了？还开什么天猫商城干嘛？”
周扬不太明白什么意思，和张凡对视一眼道：“我跟老大商量一下，等会给伯伯个准信怎么样？”
“那好…”吴泰见时间聊得也不短，说两句客气话便挂断电话。
“阿里是不是吃错药了？”
周扬将手机还给张凡，倚着沙发道：“他一个淘宝就够了，再搞个天猫商城不是自己和自己搞竞争？马祥云想离开阿里单干？”
张凡失笑道：“阿里是马祥云一手创办，让他走，就好比让我离开星火一样。怎么可能？”
“那我就有点想不通了。”周扬吃着早点道。
他不明白阿里开天猫的用意，张凡心里却十分清楚。
实际上淘宝里的‘淘宝商城’，就是‘天猫商城’的前身，根据未来广播的‘历史记录’来看：
阿里是2003年5月成立的‘淘宝’，2008年4月在‘淘宝’内开设‘淘宝商城’。
一开始‘淘宝商城’平台效果并不理想，随着越来越多‘品牌商家’在这个平台上开设官方旗舰店。
阿里决定将‘淘宝商城’从淘宝网拆分独立出去。
于是：
2010年11月，淘宝商城开始采用独立域名‘tmall’。
2011年6月正式从淘宝拆分独立。
2012年1月11日，淘宝商城更改名称为‘天猫商城’。
……
而今年刚09年，马祥云便要开设‘天猫’，无疑是再次提醒张凡：未来无时无刻都在变化。因为你或其他人。
马祥云加快‘淘宝商城’拆分独立，成‘天猫商城’的想法，的确是因为张凡影响。确切说是受到‘大白商城’的影响。
大白商城那种‘传统制造商+电商销售’思路，就是马祥云给‘淘宝商城’的定义。
他一开始在淘宝开设‘淘宝商城’时，互联网一片争议。
不少媒体和淘宝商家都认为“没有必要在自家平台多开一个商城相互竞争”，而马祥云也不指望别人能看懂。
但让他没想到是：去年‘大白商城’的出现！
‘大白商城’刚上线，马祥云就立即明白：
张凡构想的这个商城，就是他一直想要打造的‘商城互联网+’！并且‘大白商城’的想法比他更加完善、清晰！
所以从‘大白商城’上线以来。他和阿里高管暗中注视着一举一动。并安排一支数据团队。对大白商城内的销售数据进行统计。
经过三个月统计：
2008年12月，大白商城耳机配件、以及大白周边产品销量是1万3千，总销售额75万。
2009年1月，大白商城销量猛增到8万7，销售额500多万。
2009年2月，大白商城（不含大白s1和手机相关配件），单周边产品销量就达到12万4千，销量突破1千元！
并且商城里的大白周边越来越多样。常见类小商品多达75种，并且商城里还有400多种‘非大白周边小商品’。
虽然这些商品同样是大白四家合作商提供，但谁能说的准：‘以后大白商城不去碰电商？大白商城不会拆分独立出去？’
所以从2月底阿里内部商讨，决定：“4月或5月，先把淘宝商城拆分出去，抢市场圈地！”
‘天猫’这个词，其实是淘宝商城独立域名里‘tmall’的谐音。
……
办公室，周扬吃着早餐道：“老大你说，咱们去不去？我觉得：要是马祥云愿意帮咱们出平台、打广告。正好可以借他们‘天猫’扩大s1和大白周边销量。”
“这段时间销售不景气啊，s1一天还卖不出3万台……”
张凡吃着蒸饺笑道：“你这话能把一些厂家气死。今年s1能完成1天1万台的销量我们就算非常成功了。”
周扬嘿嘿一笑道：“也是。1天1万，一年下来就是300多万台。净利润差不多50亿元。这数字能吓死一批国内同行。”
“对了，阿里开天猫到底是什么用意？老大看得懂吗？我总觉得阿里是不是开始窝里斗了，有淘宝还开天猫干嘛？”
张凡抿嘴微笑，喝完早茶道：“其实淘宝和天猫商城并不冲突。”
“打个比喻：阿里就好比是一家虚拟的‘商业广场’。”
“‘淘宝’充当的角色，就是‘商业广场’中的低端店铺与夜市摊、地摊。价格便宜实惠。但很多都来路不正。”
“‘淘宝商城’或者叫‘天猫商城’，就是‘商业广场’的高端店铺！”
“在里面开设旗舰店的都是国内外品牌，起码也是经过阿里认证的企业。”
“有人喜欢逛‘夜市摊’，自然有人愿意逛‘大商场专卖店’……你现在想想‘淘宝’和‘天猫’还冲突吗？”
“啪！”周扬拍手振奋道：“明白了！淘宝就是网店杂牌军，商城就是品牌专卖店，就跟我爸的鹏发商业广场一样。”
“老大这么已解释，我总算明白阿里电商是什么了！不就是把现实里的‘商业街’搬上互联网，阿里就是‘网络版置业公司和物业公司’，提供个店面和服务？”
“嗯。”张凡见早点吃完，收拾了一下归入垃圾篓道：
“电商就是利用现代信息网络和智能设备，将人与人、消费者与商家联系一起。阿里他们电商平台，等于是建立一个交易体制和制度。帮助两者相互信任。”
“快递公司充当的就是，消费者与商家下线互联交易的‘跑腿伙计’。”
“哈哈哈……”周扬拍拍手，抽出一张纸巾笑道：“还是老大说的通透。咱们要不要加入天猫？”
“当然要加入，多个平台多个销售渠道。”
张凡打开玻璃门，示意外面高管进来开会，道：“你打发短信给吴老板吧，说中午我们打给马祥云。”
“行！”周扬点头，拿起手机开始编辑短信。
……(未完待续。。)
...
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星火公司，董事长办公室。
玻璃墙外，伙伴们一边享早餐，一边欢快谈论着‘未来华夏wifi联盟’、‘星火犀牛实验室’组建，两个话题。
张凡进入办公室接通吴泰电话。
“不好意思吴先生，刚才外面有点乱，不方便接听。没想到是您给我打电话。”
“哈哈哈…我还以为你手机上没存我的电话呢。”吴泰笑道：“自从去年9月一别，张老板可真是壮举不断啊。”
“一开始我就跟临仙她爸说：那个搞‘烟花计划’的大白老总了不得……想不到闹到最后，让我们一直刮目相看的张凡张总，就是你！”
“这几个月，媒体对你和大白公司报道可是一点都没间断过……”
“不是我老吴夸你：能在半年内把一个品牌做到大白这种程度，估计也只能是你张凡张老板，后面没人学的了。”
“吴先生实在过奖了。”张凡微笑道：“我只是简单动动嘴皮子……”
……
说着，张凡和吴泰寒暄几句，聊了大概五六分钟有关大白发展和背后趣事。
张凡道：“临仙怎么样？去年10月，听她说：要去德国治疗。到底是看什么病？好治吗？”
电话另一边，吴泰道：“看来小仙没跟你说全。其实她去德国治疗，是接受心脏移植手术。小仙有先天的心脏缺陷……”
“你也别怪她没跟你联系，她这个病需要保持心情稳定，不能受太大刺激。所以嫂子带她走的时候把国内联系都隔绝了。现在就在德国一个小镇静养。等候心脏配型。”
“要不然。光是你和大白这一个个惊喜。就足够小仙死七八次了。”
张凡微带笑容，关心道：“那现在心脏配型找到了吗？”
“暂时还没有。”
吴泰收起笑容道：“心脏器官跟血液不一样。血液可以储藏，心脏就不行。这方面还要看缘分。”
“嗯。”张凡没想到江临仙会是这种病，沉吟道：“吴先生今天打电话是……”
“哦，今天主要是在报纸上看到：你们互联网‘打仗’的事……”吴泰笑道：“五分钟、微讯和企鹅的官司，没对大白有什么影响吧？”
“有一些，但不是太大。”张凡喝着早茶和他谈起这方面。
这时周扬和夏小天端着早点进来，张凡把电话转给周扬。让他和吴泰聊几句。
三两句话，周扬就不小心把‘五分钟、大白、微讯’是一家的‘机密’暴露。听得吴老板那边一阵惊讶询问。
其实他心里早有猜测，不过当得知‘张凡一开始就在布局这些公司’时，大脑还是陷入短暂的‘宕机状态’。
心里不由得想起，马祥云对张凡那句“看懂了，摸不透，思维诡异”的评价。
……
办公室。
周扬听得出吴泰话还没说完，笑道：“吴叔叔还有什么事也别藏着了，我跟老大等着洗耳恭听呢。”
“呵呵，还倒真有一件事。”吴泰酝酿道：“你们都是做互联网的。应该知道阿里和淘宝吧。今天一大早他们老板马祥云给我打电话，说：他们‘天猫商城’要开业。想请大白过去捧捧场……”
“你们要是愿意的话，我等会给他回个电话，到时候他打电话联系你们。”
“天猫商城？阿里不是有个淘宝和商城了？还开什么天猫商城干嘛？”
周扬不太明白什么意思，和张凡对视一眼道：“我跟老大商量一下，等会给伯伯个准信怎么样？”
“那好…”吴泰见时间聊得也不短，说两句客气话便挂断电话。
“阿里是不是吃错药了？”
周扬将手机还给张凡，倚着沙发道：“他一个淘宝就够了，再搞个天猫商城不是自己和自己搞竞争？马祥云想离开阿里单干？”
张凡失笑道：“阿里是马祥云一手创办，让他走，就好比让我离开星火一样。怎么可能？”
“那我就有点想不通了。”周扬吃着早点道。
他不明白阿里开天猫的用意，张凡心里却十分清楚。
实际上淘宝里的‘淘宝商城’，就是‘天猫商城’的前身，根据未来广播的‘历史记录’来看：
阿里是2003年5月成立的‘淘宝’，2008年4月在‘淘宝’内开设‘淘宝商城’。
一开始‘淘宝商城’平台效果并不理想，随着越来越多‘品牌商家’在这个平台上开设官方旗舰店。
阿里决定将‘淘宝商城’从淘宝网拆分独立出去。
于是：
2010年11月，淘宝商城开始采用独立域名‘tmall’。
2011年6月正式从淘宝拆分独立。
2012年1月11日，淘宝商城更改名称为‘天猫商城’。
……
而今年刚09年，马祥云便要开设‘天猫’，无疑是再次提醒张凡：未来无时无刻都在变化。因为你或其他人。
马祥云加快‘淘宝商城’拆分独立，成‘天猫商城’的想法，的确是因为张凡影响。确切说是受到‘大白商城’的影响。
大白商城那种‘传统制造商+电商销售’思路，就是马祥云给‘淘宝商城’的定义。
他一开始在淘宝开设‘淘宝商城’时，互联网一片争议。
不少媒体和淘宝商家都认为“没有必要在自家平台多开一个商城相互竞争”，而马祥云也不指望别人能看懂。
但让他没想到是：去年‘大白商城’的出现！
‘大白商城’刚上线，马祥云就立即明白：
张凡构想的这个商城，就是他一直想要打造的‘商城互联网+’！并且‘大白商城’的想法比他更加完善、清晰！
所以从‘大白商城’上线以来。他和阿里高管暗中注视着一举一动。并安排一支数据团队。对大白商城内的销售数据进行统计。
经过三个月统计：
2008年12月，大白商城耳机配件、以及大白周边产品销量是1万3千，总销售额75万。
2009年1月，大白商城销量猛增到8万7，销售额500多万。
2009年2月，大白商城（不含大白s1和手机相关配件），单周边产品销量就达到12万4千，销量突破1千元！
并且商城里的大白周边越来越多样。常见类小商品多达75种，并且商城里还有400多种‘非大白周边小商品’。
虽然这些商品同样是大白四家合作商提供，但谁能说的准：‘以后大白商城不去碰电商？大白商城不会拆分独立出去？’
所以从2月底阿里内部商讨，决定：“4月或5月，先把淘宝商城拆分出去，抢市场圈地！”
‘天猫’这个词，其实是淘宝商城独立域名里‘tmall’的谐音。
……
办公室，周扬吃着早餐道：“老大你说，咱们去不去？我觉得：要是马祥云愿意帮咱们出平台、打广告。正好可以借他们‘天猫’扩大s1和大白周边销量。”
“这段时间销售不景气啊，s1一天还卖不出3万台……”
张凡吃着蒸饺笑道：“你这话能把一些厂家气死。今年s1能完成1天1万台的销量我们就算非常成功了。”
周扬嘿嘿一笑道：“也是。1天1万，一年下来就是300多万台。净利润差不多50亿元。这数字能吓死一批国内同行。”
“对了，阿里开天猫到底是什么用意？老大看得懂吗？我总觉得阿里是不是开始窝里斗了，有淘宝还开天猫干嘛？”
张凡抿嘴微笑，喝完早茶道：“其实淘宝和天猫商城并不冲突。”
“打个比喻：阿里就好比是一家虚拟的‘商业广场’。”
“‘淘宝’充当的角色，就是‘商业广场’中的低端店铺与夜市摊、地摊。价格便宜实惠。但很多都来路不正。”
“‘淘宝商城’或者叫‘天猫商城’，就是‘商业广场’的高端店铺！”
“在里面开设旗舰店的都是国内外品牌，起码也是经过阿里认证的企业。”
“有人喜欢逛‘夜市摊’，自然有人愿意逛‘大商场专卖店’……你现在想想‘淘宝’和‘天猫’还冲突吗？”
“啪！”周扬拍手振奋道：“明白了！淘宝就是网店杂牌军，商城就是品牌专卖店，就跟我爸的鹏发商业广场一样。”
“老大这么已解释，我总算明白阿里电商是什么了！不就是把现实里的‘商业街’搬上互联网，阿里就是‘网络版置业公司和物业公司’，提供个店面和服务？”
“嗯。”张凡见早点吃完，收拾了一下归入垃圾篓道：
“电商就是利用现代信息网络和智能设备，将人与人、消费者与商家联系一起。阿里他们电商平台，等于是建立一个交易体制和制度。帮助两者相互信任。”
“快递公司充当的就是，消费者与商家下线互联交易的‘跑腿伙计’。”
“哈哈哈……”周扬拍拍手，抽出一张纸巾笑道：“还是老大说的通透。咱们要不要加入天猫？”
“当然要加入，多个平台多个销售渠道。”
张凡打开玻璃门，示意外面高管进来开会，道：“你打发短信给吴老板吧，说中午我们打给马祥云。”
“行！”周扬点头，拿起手机开始编辑短信。
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