060 谈判
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过了两天，邱雨还是没有想到找到张奇的办法。他所能做到的只是时常偷听一下李鸣起打电话。但是无奈李鸣起跟张奇本来就没有什么联系。所以邱雨这两天也没有找到有用的信息。
这天早晨邱雨去医院看了看才叔。才叔的情况很好，心情也不错。只是一直有些舍不得花冤枉钱，总想跟邱雨商量出院。不过邱雨没有同意，他自然也不会硬要出院。
刚从医院出来，一阵手机铃声在衣兜里响了起来。这几天，邱雨没事儿就捣鼓这个手机，已经会用了。不过知道他号码的就骆琦一个，不用说这个打电话的一定就是骆琦了。
接起电话果不其然正是骆琦。骆琦在电话里兴匆匆地跟邱雨约好一会儿在咖啡厅见面，并且说带人跟他谈合作的细节问题。看来骆琦对于药效很满意，已经打算跟自己合作了，就看自己能够争取到多大的利益了，邱雨心里想到。自己的优势是药方的秘密只有自己知道，所以无论怎么谈，一定要守住药方的秘密，这样才能得到长久的利益。
咖啡厅的豪华包厢里，邱雨跟骆琦还有骆琦带来的一个刘总经理对面而坐。刘总经理是一个四十多岁的高大男子，成熟干练。话头儿就是从这个刘总开始的。
“邱先生，咱们就开门见山吧。既然你跟我们骆琦骆董也算是熟人了。咱们就不说那些官话了。你的药方我们很感兴趣。如果可以的话。我们集团打算收购了做开发。价格随你开。”刘总一脸自信，因为以他刚才跟邱雨寒暄的情况来看，这个年轻人的阅历并不多，应该是比较好拿下的。所以对于骆琦之前的警告，他有些不屑一顾。心说，到底是女人，生意面前讲什么情分啊。这样的方子收购下来就是公司的长久利益。哪怕是花上一千万都是值得的。而以这个年轻人土气的样子，他敢开口要一千万吗？而且不管怎么说他这么做也算是为了集团利益。骆琦也说不出什么的。其实说到底还是对于骆琦这个继任的女董事长的轻视，还有对于邱雨的轻视在作祟而已。再说得直白一点儿，就是这个刘总有些狗眼看人低了。
骆琦脸色不予虽然暂时没有说什么。但是心里也是很不舒服。
邱雨淡淡地笑了一下道:“好啊，我要十亿美金，可以吗？”邱雨心里也不怎么愉快。心说，骆琦这董事长都没有这么大口气，你一个打工的神气什么？我要多了你能做主吗？
刘总面露阴沉:“邱先生的玩笑一点儿都不好笑，我是找你认真的谈合作的。还请你严肃点儿。”
“呵呵，刘总说话很有意思啊。是你让我随便开价的。而且我也没有开玩笑啊。怕不是你做不了主吧？”邱雨带着玩味道。他自然看出了这个刘总对骆琦的轻视。所以他不怎么给这个刘总面子。
“看来邱先生没有合作的意向，也没有合作的诚意，那咱们也就不用谈了。”刘总脸色严肃。
“什么叫没诚意啊？我看你这么谈生意才叫没诚意。先前也是你说随便开价的，这时又说我没诚意。没诚意我来哄你玩儿来啦？”邱雨火气有点没控制住，言辞激烈了一些。
“你——，不可理喻……”刘总气得红头涨脸，转过头去。心里却没怎么生气，心说没想到这个小青年儿性子还挺烈，那就谈崩了吧。反正自己也没有什么损失。
刘总是这么盘算的，但是骆琦可不能就这么算了。确认了药效之后，她对这个项目还是十分看重的。这就是她全面控制集团的利器，她岂能轻易放手。于是骆琦笑着道:“小雨，消消气。手下不懂事，你别介意。咱们从头儿来谈。”说着骆琦瞪了刘总一眼。这一眼像是对属下的责备，又像是对叛乱臣子的嘲笑，让刘总顿时犹如吃了苍蝇一般，心里忒不是滋味，但是又不得不忍受下来。
而相比之下，骆琦就犹如大热天吃了口冰激凌一样舒坦。再次转向邱雨，眼光更加的温柔似水，心说，小雨就是我的福星啊。危机关头，他正好出现。我缺少项目他就变出个项目。就连我想教训一下手下，他都能帮上忙。这样想着，骆琦不禁开始感叹命运的不可思议，人与人之间缘分的奇妙。
“你看你有什么要求你就提出来，要不这样。我给你个条件，你看这样可不可以？”骆琦说着从包儿里拿出个小本子，一边说一边写:“首先，你提供配方，算是技术入股。可以占这个项目收益的百分之三十五的股份。”
见邱雨点点头，骆琦接着说道:“生产销售完全由我们负责。你不用操心。但是你要按照我们的生产计划按时按量的给我们提供原料。当然药材由我们采购。而且你为我们生产会原料时，我们会付给你工资。”
“还有一点，你必须保证原料独家提供给我们，不能在提供给第二家公司或者个人。”骆琦干练地谈判风格就连原本有些不屑地刘总都有些佩服起来。心道，这个女人看来还是有些本事的，并不只是一个花瓶而已啊。看来以后还是要多加小心些。
听了骆琦的话，邱雨暗自盘算了片刻，心说，骆琦姐的条件还是很公平的，不偏不倚，但是自己秘方在手也不能手软，该是自己的一定要争取。于是邱雨开言道:“骆董的条件我同意，不过我还有两个条件。第一，这个配方是我的祖传的，所以我不能泄露。你们要给我提供足够的药材设备。并且要保证在没有任何监视的情况下我才能生产原料。如果不能保证这一点，我宁可不合作。”邱雨语气坚决，说完了扫视骆琦跟刘总一眼，见他们点头，邱雨接着说道:“还有一点是关于独家的问题。既然你们要求独家。那么就需要付给我独家的费用，这样我才能保证不找别家。当然，我跟骆琦姐很熟，所以这个费用多少就看骆琦姐的意思了，给多少我都没意见。”邱雨这时侃侃而谈，尽力为自己争取利益。
“给你一百也行吗？既然是合作你就应该保证独家，这样我们才好打开市场。像你这样还收独家费用就不合理了吧。”刘总插了一句，多少带了些挑拨的意思。其实从邱雨刚才说话的时候他对邱雨的印象就全面改观了。这个小子并不是自己想象的那样的土气农村人。从谈判的气势条理上看，绝对是个很有心思的人物。
“合作，只是说明我愿意跟你们共同开发产品。而独家却是你们约束我不得再找别的合作者。既然限制了我的权利，当然要给经济上的补偿。刘总是个生意人，想必不会不明白吧？当然，跟骆琦姐谈我才敢说出随便给这种话。如果是面对刘总你，那我一定要个百八十万的，然后再慢慢谈。”邱雨解释了一番，又给了刘总一个不软不硬的钉子。
“那好，就先给十万吧。以后销量好再按年付给你独家费用。”骆琦考虑了片刻，拍板儿道。
过了两天，邱雨还是没有想到找到张奇的办法。他所能做到的只是时常偷听一下李鸣起打电话。但是无奈李鸣起跟张奇本来就没有什么联系。所以邱雨这两天也没有找到有用的信息。
这天早晨邱雨去医院看了看才叔。才叔的情况很好，心情也不错。只是一直有些舍不得花冤枉钱，总想跟邱雨商量出院。不过邱雨没有同意，他自然也不会硬要出院。
刚从医院出来，一阵手机铃声在衣兜里响了起来。这几天，邱雨没事儿就捣鼓这个手机，已经会用了。不过知道他号码的就骆琦一个，不用说这个打电话的一定就是骆琦了。
接起电话果不其然正是骆琦。骆琦在电话里兴匆匆地跟邱雨约好一会儿在咖啡厅见面，并且说带人跟他谈合作的细节问题。看来骆琦对于药效很满意，已经打算跟自己合作了，就看自己能够争取到多大的利益了，邱雨心里想到。自己的优势是药方的秘密只有自己知道，所以无论怎么谈，一定要守住药方的秘密，这样才能得到长久的利益。
咖啡厅的豪华包厢里，邱雨跟骆琦还有骆琦带来的一个刘总经理对面而坐。刘总经理是一个四十多岁的高大男子，成熟干练。话头儿就是从这个刘总开始的。
“邱先生，咱们就开门见山吧。既然你跟我们骆琦骆董也算是熟人了。咱们就不说那些官话了。你的药方我们很感兴趣。如果可以的话。我们集团打算收购了做开发。价格随你开。”刘总一脸自信，因为以他刚才跟邱雨寒暄的情况来看，这个年轻人的阅历并不多，应该是比较好拿下的。所以对于骆琦之前的警告，他有些不屑一顾。心说，到底是女人，生意面前讲什么情分啊。这样的方子收购下来就是公司的长久利益。哪怕是花上一千万都是值得的。而以这个年轻人土气的样子，他敢开口要一千万吗？而且不管怎么说他这么做也算是为了集团利益。骆琦也说不出什么的。其实说到底还是对于骆琦这个继任的女董事长的轻视，还有对于邱雨的轻视在作祟而已。再说得直白一点儿，就是这个刘总有些狗眼看人低了。
骆琦脸色不予虽然暂时没有说什么。但是心里也是很不舒服。
邱雨淡淡地笑了一下道:“好啊，我要十亿美金，可以吗？”邱雨心里也不怎么愉快。心说，骆琦这董事长都没有这么大口气，你一个打工的神气什么？我要多了你能做主吗？
刘总面露阴沉:“邱先生的玩笑一点儿都不好笑，我是找你认真的谈合作的。还请你严肃点儿。”
“呵呵，刘总说话很有意思啊。是你让我随便开价的。而且我也没有开玩笑啊。怕不是你做不了主吧？”邱雨带着玩味道。他自然看出了这个刘总对骆琦的轻视。所以他不怎么给这个刘总面子。
“看来邱先生没有合作的意向，也没有合作的诚意，那咱们也就不用谈了。”刘总脸色严肃。
“什么叫没诚意啊？我看你这么谈生意才叫没诚意。先前也是你说随便开价的，这时又说我没诚意。没诚意我来哄你玩儿来啦？”邱雨火气有点没控制住，言辞激烈了一些。
“你——，不可理喻……”刘总气得红头涨脸，转过头去。心里却没怎么生气，心说没想到这个小青年儿性子还挺烈，那就谈崩了吧。反正自己也没有什么损失。
刘总是这么盘算的，但是骆琦可不能就这么算了。确认了药效之后，她对这个项目还是十分看重的。这就是她全面控制集团的利器，她岂能轻易放手。于是骆琦笑着道:“小雨，消消气。手下不懂事，你别介意。咱们从头儿来谈。”说着骆琦瞪了刘总一眼。这一眼像是对属下的责备，又像是对叛乱臣子的嘲笑，让刘总顿时犹如吃了苍蝇一般，心里忒不是滋味，但是又不得不忍受下来。
而相比之下，骆琦就犹如大热天吃了口冰激凌一样舒坦。再次转向邱雨，眼光更加的温柔似水，心说，小雨就是我的福星啊。危机关头，他正好出现。我缺少项目他就变出个项目。就连我想教训一下手下，他都能帮上忙。这样想着，骆琦不禁开始感叹命运的不可思议，人与人之间缘分的奇妙。
“你看你有什么要求你就提出来，要不这样。我给你个条件，你看这样可不可以？”骆琦说着从包儿里拿出个小本子，一边说一边写:“首先，你提供配方，算是技术入股。可以占这个项目收益的百分之三十五的股份。”
见邱雨点点头，骆琦接着说道:“生产销售完全由我们负责。你不用操心。但是你要按照我们的生产计划按时按量的给我们提供原料。当然药材由我们采购。而且你为我们生产会原料时，我们会付给你工资。”
“还有一点，你必须保证原料独家提供给我们，不能在提供给第二家公司或者个人。”骆琦干练地谈判风格就连原本有些不屑地刘总都有些佩服起来。心道，这个女人看来还是有些本事的，并不只是一个花瓶而已啊。看来以后还是要多加小心些。
听了骆琦的话，邱雨暗自盘算了片刻，心说，骆琦姐的条件还是很公平的，不偏不倚，但是自己秘方在手也不能手软，该是自己的一定要争取。于是邱雨开言道:“骆董的条件我同意，不过我还有两个条件。第一，这个配方是我的祖传的，所以我不能泄露。你们要给我提供足够的药材设备。并且要保证在没有任何监视的情况下我才能生产原料。如果不能保证这一点，我宁可不合作。”邱雨语气坚决，说完了扫视骆琦跟刘总一眼，见他们点头，邱雨接着说道:“还有一点是关于独家的问题。既然你们要求独家。那么就需要付给我独家的费用，这样我才能保证不找别家。当然，我跟骆琦姐很熟，所以这个费用多少就看骆琦姐的意思了，给多少我都没意见。”邱雨这时侃侃而谈，尽力为自己争取利益。
“给你一百也行吗？既然是合作你就应该保证独家，这样我们才好打开市场。像你这样还收独家费用就不合理了吧。”刘总插了一句，多少带了些挑拨的意思。其实从邱雨刚才说话的时候他对邱雨的印象就全面改观了。这个小子并不是自己想象的那样的土气农村人。从谈判的气势条理上看，绝对是个很有心思的人物。
“合作，只是说明我愿意跟你们共同开发产品。而独家却是你们约束我不得再找别的合作者。既然限制了我的权利，当然要给经济上的补偿。刘总是个生意人，想必不会不明白吧？当然，跟骆琦姐谈我才敢说出随便给这种话。如果是面对刘总你，那我一定要个百八十万的，然后再慢慢谈。”邱雨解释了一番，又给了刘总一个不软不硬的钉子。
“那好，就先给十万吧。以后销量好再按年付给你独家费用。”骆琦考虑了片刻，拍板儿道。