第三十七章 提前消除背刺隐患
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萤火营地项目正式交接。
方博裕带着旺盛的工作热情，带领众人开始熟悉网站后台操作。
王胖子也保持着密切关注，开始自主学习网站的运营模式。
看着众人热情似火的工作，陈默的嘴角扬起了一抹得意的笑容。
作！努力的工作！
反正没有沙雕买攻略。
必亏的项目，根本赚不到钱。
就算沙雕多，能略微赚一点，倒在恐怖的人力成本面前不值一提。
陈默再次看了一眼系统栏。
创业资金已经只剩下73W左右。
下个月初一上午，只要他把工资福利一发，瞬间只剩几万块。
想要盈利那可是要创收近百万的利润，即使萤火快报和萤火营地牟足了力气，也根本做不到这一点。
陈默躺在老板椅上，看着窗外的风景，破有一种天下在手的成就感。
突然，陈默感觉后背一凉，隐隐有种背后藏刀的感觉。
“嗯？难道我遗漏了什么盈利点？”
陈默立马坐直身子，左思右想起来。
“土豆，对！土豆那边很有可能再度背刺！”
陈默眯着眼睛，眼中有着大胆的想法。
如果土豆公司利用官微，突然宣传萤火营地怎么办？
那岂不是会有无数玩家，花钱购买攻略。
攻略10元一份，土豆粉丝8000W。
嘶~
想到这里陈默冷汗涔涔。
别说突如其来的官微，就说《拆迁大队》宣发已经到了第二周。
正是土豆官微颁布免费玩家名单，并推出萤火工作室跨界产品的时候，此时伙同拆迁大队的千万名玩家背刺自己，是极有可能的事啊！
想到这里，陈默连忙拨通了方志明的电话。
“Hello，陈总，你知道吗？我现在已经是你的粉丝啦！”电话一拨通，方志明笑着说道：“您的那个《奴隶阿飞的励志人生》真棒，我正想找个借口，用官微帮你推一下。”
好家伙，你听听这家伙的尿性。
说不定知道萤火营地之后，狠狠背刺他一波！
“幸好我提前想到了这一点，不然这个月又要盈利了。”
陈默内心松了一口气，快速组织了一下心中的语言说道。
“方主管，我有一件事情要通知你，我们萤火工作室，新开了一家萤火营地网站。”
“哦？那今天的官微就帮你宣传一下吧。”
“不用！我是特地来告知你，请你不要帮忙宣传萤火营地的存在，因为这样会破坏我司的项目计划。”
陈默想的透彻，瞒是瞒不住的，不如直接把话挑明，并杜绝背刺的可能性比较好。
“是因为贵公司网站刚刚上线，不适合宣传吗？”
“这只是其中之一，总之如果现在宣传的话，会让我亏损严重。”
“哦哦，好吧，那我肯定不帮您宣传了。”
“嗯嗯，不宣传就好。”
“对了，陈总，你还做不做游戏实况了？一款阿飞不够看呀。”
“忙，没空，不更新。”
陈默说完这句话，直接挂断电话。
“呼！这下应该稳了。”
陈默松了一口气，再次躺在老板椅上，细品背后的柔软。
嗯，那种锋芒在背的感觉不存在了。
很舒适，很安心。
“陈总，萤火营地发生了一件怪事。”此时方博裕走进来汇报工作。
陈默吓了一跳：“我们的攻略大批量售出了？！”
方博裕一愣：“呃，陈总，我们的网站还没有攻略呢。”
陈默回过神来，暗叹自己太紧张。
土豆都被他解决了，还有什么能阻止他亏钱。
“说吧，什么怪事。”
“是这样，我们网站刚上线才一个小时，突然出现了大量的喷子，疑似是水军。”
陈默心里先惊后喜，刚解决了刺客，又迎来友军，老铁终于开眼了。
陈默镇定的问道：“来水军了？他们都说了些什么？”
方博裕有些无奈道：“大多是吐槽攻略收费这一点，然后就是些没啥喷点的垃圾话。”
陈默暗自点了点头，网站连内容都没有，的确不好找喷点。
“没事儿，你不用管这些喷子，也不用删帖，就在那里放着。”
“啊？”
方博裕一愣，自家网站又不是自媒体，删帖这种操作还能自我禁权？
陈默平静的反问道：“怎么？你有异议？”
“没。”方博裕没有底气的说了一句。
其实他的内心充满困惑，只是想起了王总的话。
“对了，陈总，还有一件事情。”
方博裕拿出小本本道：“前段时间我联系了游戏圈的大佬，今天他们的报价都出来了，他们说攻略视频一套五万，您给个底线，我找他们去砍价。”
陈默点了点头，这个报价还算正常。
这个世界的B站攻略向视频，播放量平均在400W，也就是4W薪资。
而萤火营地收购的是形式多样的攻略，不止一条通关视频，只是不用他们剪辑罢了。
陈默不假思索道：“那就十万吧，但是要在下月初一发。”
“好嘞……哎？”方博裕愣了一下：“咱们报价十万？这……反向加价？”
“对，就是反向加价。”
“可这……”
“是不是又困惑了？”
“嗯，我有点没明白。”
“你可以找王总给你解释一下。”
“哦，对！那陈总我先去工作了。”
陈默舒心的点了点头，他发现王胖子这员猛将真的是越来越给力了。
自己亏起钱来，完全不用想理由了，王胖子一人足矣。
方博裕走到王胖子办公室，当场把陈默的决定告诉了王胖子。
“王总，情况就是这样，我是真的有点不懂。”
王胖子眉头皱了皱，道：“首先我们不能用世俗的眼光去看待，而要从人性的角度去挖掘。”
方博裕愣了下：“这么深入的吗？”
王胖子笑着摇了摇头，拍了拍肩膀道：“方哥，你还是太年轻了。”
方博裕嘴角抽了抽，你都叫我哥了，还说我年轻？
不过他也知道，这是说他思想太简单。
王胖子来回度步，缓缓说道：“你有没有想过，既然陈总已经决定了10W一条攻略，为什么他还要让你去问报价呢？”
方博裕皱起了眉头：“的确，这里面看来有深意啊。”
王胖子眼睛一亮，问道：“你有没有听说过一种营销手段，叫做锚点效应。”
“当然知道，100元商品定价99，就给人一种比100很便宜的错觉。”
方博裕继而说道：“又比如衣服售价100元的，想以399元的价格卖掉，只要贴上折扣标签，并把原价改成899元，就给人便宜的错觉。”
“还有什么‘便宜没好货，好货不便宜’，这句话就是锚点效应，让社会所有人都认为，好货就应该贵，从而赚取智商税。”
王胖子点了点头，道：“没错，你有没有发现，陈总正是让你对攻略大神们使用锚定效应。”
方博裕眉头皱了皱，道：“不对啊，我们是收购方，如果用锚定效应的话，应该是压价，怎么是抬价呢？”
“压价才是反其道而行之，抬价才是正确操作。”
王胖子露出得意的笑容：“我们买的是攻略么？不，我们买的是操作。”
“大神觉得自己的操作值五万，如果压价，他们就不会认真操作，反之抬价，他们必然会倒逼自己提升操作水准。”
“想想大神看到10万报价之后，他们的表情从懵逼、震惊、狂喜，再到信誓旦旦的表示自己一定认真录制。”
“那么，10万就是一种压力，我们能够买到大神平时都难以打出的操作！”
方博裕恍然大悟，但又有了新的困惑：“可是，成本好像太高了。”
“不要在意成本！”王胖子大手一挥道：“陈总从来没有在意成本，这一点从你们的工资和福利就能看出来。”
方博裕一惊，从王胖子的身上，他仿佛看到了陈默的身影。
“攻略是虚拟产品，它无需再次生产即可出售。”
王胖子侃侃而谈道：“质量过硬才能回本，而质量高超，那便是一本万利。”
“还是那句话，短期看是必亏的，从长期来看，这些攻略必然带来大量创收！”
方博裕听完一通分析，眼睛变得灼热起来。
王胖子微微点头，不错，孺子也教也。
这样和鲍震他们一样了。
萤火营地项目正式交接。
方博裕带着旺盛的工作热情，带领众人开始熟悉网站后台操作。
王胖子也保持着密切关注，开始自主学习网站的运营模式。
看着众人热情似火的工作，陈默的嘴角扬起了一抹得意的笑容。
作！努力的工作！
反正没有沙雕买攻略。
必亏的项目，根本赚不到钱。
就算沙雕多，能略微赚一点，倒在恐怖的人力成本面前不值一提。
陈默再次看了一眼系统栏。
创业资金已经只剩下73W左右。
下个月初一上午，只要他把工资福利一发，瞬间只剩几万块。
想要盈利那可是要创收近百万的利润，即使萤火快报和萤火营地牟足了力气，也根本做不到这一点。
陈默躺在老板椅上，看着窗外的风景，破有一种天下在手的成就感。
突然，陈默感觉后背一凉，隐隐有种背后藏刀的感觉。
“嗯？难道我遗漏了什么盈利点？”
陈默立马坐直身子，左思右想起来。
“土豆，对！土豆那边很有可能再度背刺！”
陈默眯着眼睛，眼中有着大胆的想法。
如果土豆公司利用官微，突然宣传萤火营地怎么办？
那岂不是会有无数玩家，花钱购买攻略。
攻略10元一份，土豆粉丝8000W。
嘶~
想到这里陈默冷汗涔涔。
别说突如其来的官微，就说《拆迁大队》宣发已经到了第二周。
正是土豆官微颁布免费玩家名单，并推出萤火工作室跨界产品的时候，此时伙同拆迁大队的千万名玩家背刺自己，是极有可能的事啊！
想到这里，陈默连忙拨通了方志明的电话。
“Hello，陈总，你知道吗？我现在已经是你的粉丝啦！”电话一拨通，方志明笑着说道：“您的那个《奴隶阿飞的励志人生》真棒，我正想找个借口，用官微帮你推一下。”
好家伙，你听听这家伙的尿性。
说不定知道萤火营地之后，狠狠背刺他一波！
“幸好我提前想到了这一点，不然这个月又要盈利了。”
陈默内心松了一口气，快速组织了一下心中的语言说道。
“方主管，我有一件事情要通知你，我们萤火工作室，新开了一家萤火营地网站。”
“哦？那今天的官微就帮你宣传一下吧。”
“不用！我是特地来告知你，请你不要帮忙宣传萤火营地的存在，因为这样会破坏我司的项目计划。”
陈默想的透彻，瞒是瞒不住的，不如直接把话挑明，并杜绝背刺的可能性比较好。
“是因为贵公司网站刚刚上线，不适合宣传吗？”
“这只是其中之一，总之如果现在宣传的话，会让我亏损严重。”
“哦哦，好吧，那我肯定不帮您宣传了。”
“嗯嗯，不宣传就好。”
“对了，陈总，你还做不做游戏实况了？一款阿飞不够看呀。”
“忙，没空，不更新。”
陈默说完这句话，直接挂断电话。
“呼！这下应该稳了。”
陈默松了一口气，再次躺在老板椅上，细品背后的柔软。
嗯，那种锋芒在背的感觉不存在了。
很舒适，很安心。
“陈总，萤火营地发生了一件怪事。”此时方博裕走进来汇报工作。
陈默吓了一跳：“我们的攻略大批量售出了？！”
方博裕一愣：“呃，陈总，我们的网站还没有攻略呢。”
陈默回过神来，暗叹自己太紧张。
土豆都被他解决了，还有什么能阻止他亏钱。
“说吧，什么怪事。”
“是这样，我们网站刚上线才一个小时，突然出现了大量的喷子，疑似是水军。”
陈默心里先惊后喜，刚解决了刺客，又迎来友军，老铁终于开眼了。
陈默镇定的问道：“来水军了？他们都说了些什么？”
方博裕有些无奈道：“大多是吐槽攻略收费这一点，然后就是些没啥喷点的垃圾话。”
陈默暗自点了点头，网站连内容都没有，的确不好找喷点。
“没事儿，你不用管这些喷子，也不用删帖，就在那里放着。”
“啊？”
方博裕一愣，自家网站又不是自媒体，删帖这种操作还能自我禁权？
陈默平静的反问道：“怎么？你有异议？”
“没。”方博裕没有底气的说了一句。
其实他的内心充满困惑，只是想起了王总的话。
“对了，陈总，还有一件事情。”
方博裕拿出小本本道：“前段时间我联系了游戏圈的大佬，今天他们的报价都出来了，他们说攻略视频一套五万，您给个底线，我找他们去砍价。”
陈默点了点头，这个报价还算正常。
这个世界的B站攻略向视频，播放量平均在400W，也就是4W薪资。
而萤火营地收购的是形式多样的攻略，不止一条通关视频，只是不用他们剪辑罢了。
陈默不假思索道：“那就十万吧，但是要在下月初一发。”
“好嘞……哎？”方博裕愣了一下：“咱们报价十万？这……反向加价？”
“对，就是反向加价。”
“可这……”
“是不是又困惑了？”
“嗯，我有点没明白。”
“你可以找王总给你解释一下。”
“哦，对！那陈总我先去工作了。”
陈默舒心的点了点头，他发现王胖子这员猛将真的是越来越给力了。
自己亏起钱来，完全不用想理由了，王胖子一人足矣。
方博裕走到王胖子办公室，当场把陈默的决定告诉了王胖子。
“王总，情况就是这样，我是真的有点不懂。”
王胖子眉头皱了皱，道：“首先我们不能用世俗的眼光去看待，而要从人性的角度去挖掘。”
方博裕愣了下：“这么深入的吗？”
王胖子笑着摇了摇头，拍了拍肩膀道：“方哥，你还是太年轻了。”
方博裕嘴角抽了抽，你都叫我哥了，还说我年轻？
不过他也知道，这是说他思想太简单。
王胖子来回度步，缓缓说道：“你有没有想过，既然陈总已经决定了10W一条攻略，为什么他还要让你去问报价呢？”
方博裕皱起了眉头：“的确，这里面看来有深意啊。”
王胖子眼睛一亮，问道：“你有没有听说过一种营销手段，叫做锚点效应。”
“当然知道，100元商品定价99，就给人一种比100很便宜的错觉。”
方博裕继而说道：“又比如衣服售价100元的，想以399元的价格卖掉，只要贴上折扣标签，并把原价改成899元，就给人便宜的错觉。”
“还有什么‘便宜没好货，好货不便宜’，这句话就是锚点效应，让社会所有人都认为，好货就应该贵，从而赚取智商税。”
王胖子点了点头，道：“没错，你有没有发现，陈总正是让你对攻略大神们使用锚定效应。”
方博裕眉头皱了皱，道：“不对啊，我们是收购方，如果用锚定效应的话，应该是压价，怎么是抬价呢？”
“压价才是反其道而行之，抬价才是正确操作。”
王胖子露出得意的笑容：“我们买的是攻略么？不，我们买的是操作。”
“大神觉得自己的操作值五万，如果压价，他们就不会认真操作，反之抬价，他们必然会倒逼自己提升操作水准。”
“想想大神看到10万报价之后，他们的表情从懵逼、震惊、狂喜，再到信誓旦旦的表示自己一定认真录制。”
“那么，10万就是一种压力，我们能够买到大神平时都难以打出的操作！”
方博裕恍然大悟，但又有了新的困惑：“可是，成本好像太高了。”
“不要在意成本！”王胖子大手一挥道：“陈总从来没有在意成本，这一点从你们的工资和福利就能看出来。”
方博裕一惊，从王胖子的身上，他仿佛看到了陈默的身影。
“攻略是虚拟产品，它无需再次生产即可出售。”
王胖子侃侃而谈道：“质量过硬才能回本，而质量高超，那便是一本万利。”
“还是那句话，短期看是必亏的，从长期来看，这些攻略必然带来大量创收！”
方博裕听完一通分析，眼睛变得灼热起来。
王胖子微微点头，不错，孺子也教也。
这样和鲍震他们一样了。