第四百一十七章 H公司新项目
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去......刘洛华这个讨厌的，怎么这么磨蹭？他不是一向雷厉风行走路也很快么？今天怎么会在店门口逗留这么久？真是天生跟她不对盘啊！
过了好一会儿，久到柳梦雪的脖子都有点酸了，才听到叶凡清冷的嗓音在耳边响起：“走了。”
柳梦雪一下子直起身子，长吐了口气。与此同时，叶凡像是才自然而然地察觉到，松开了她的手。
柳梦雪顶着张酡红的脸，若无其事地收回手，朝他笑笑：“叶凡，我们现在去哪里？”
叶凡看起来根本没把刚才的小尴尬放在心上，目视前方，将手放回方向盘上，淡淡地答：“回公司。”柳梦雪自然也不会把这等小事放在心上。回公司后，很快就投入紧张的工作。到了傍晚，她跟着叶凡再次亲临项目组。
不仅是他们，H公司副总顾延之和分管生产技术的刘同副总裁也来了。三位核心高管，共同审核项目组准备的投标书初稿。
窗外暮色低垂，偌大的园区显得空旷而寂静。唯独他们头上的灯光，炽亮得叫人精神一振。项目负责人汇报这份投标书时，表情是凝重而专注的：“......价格方面，最低可以核算到单包1500元。不能再低了，一方面我们使用的是最贵的面料，即使是积压原材料，成本也有底限；另一方面，再低的话……客户的首期款都不够我们维持生产了。
交货周期方面，因为这批包质量要求很高，即使按最快的速度核算，工人三班倒不休息，完成全部订单需要六个月……”
他讲完之后，项目组所有成员都望着三位高管，目光中有疲惫，也有振奋和期待。柳梦雪知道他们在期待什么——按照行业常规计算，这样的价格和交货周期，已经很有优势了。但是……
三位老总都沉默着。
到底是顾延之先开口：“好，但不一定足够好。据我所知，刘洛华这人做事一向狠，我们这次跟他们正面拼杀，我相信他给出的条件，一定具有很强的杀伤力。”
众人都是一静，刘同紧蹙眉头：“那怎么办？”看向项目负责人小薛：“不能再调整了吗？”
小薛艰难摇头：“的确已经做到极限了。”
这时，一直沉默的叶凡突然看向柳梦雪，目光清亮沉冽：“你认为他们会给什么条件？”
柳梦雪心头一抖，所有人已经看过来。
柳梦雪静了一会儿，直视着他，答：“不能准确估计。但据我之前的了解，价格至少可以做到1300-1400，交货周期5个月。”
她一讲完，会议室里仿佛更静了。项目组的人脸色都有些紧绷，沉闷不语。刘同端起茶杯，喝了一口，又皱眉放下。顾延之往后靠在皮椅里，冷着脸，手指在桌面上敲啊敲。而正中的厉致诚坐得笔直，眸色静黑的直视前方，一如既往的清冷逼人。
然后，柳梦雪和在座所有人，就听到了有史以来他讲过的最长的一段话：
“我在部队时，经常拟定作战计划。作战计划的要领，首先是明确这场战役的关键决胜点在哪里。我作为指挥官，不会在乎旁枝末节，不会去考虑执行难度有多大——那些都不是我要考虑的事情。
我的任务是——不惜一切代价，确保我方在决胜点上，占据绝对优势，从而赢得这场战役的胜利。我想，商业战场的道理也是一样的。
这份投标书就是我们最后的决胜点，而我们的战略目标，是赢得客户的心。所以，标书词藻的华丽不是最重要的，详实复杂的资料也不是。
最重要的，是用坚决的态度，展示我们的几条绝对的、鲜明的优势，让明盛看到，让他们印象深刻、过目不忘。彻底俘获他们的心。
所以我建议标书做如下调整：
第一、价格继续下调，调整到跟刚才林浅所说一个水平，中途如果出现资金困难，我会再想办法。同时，全体门店这一款材质的高档箱包恢复原价，不准再做降价促销。薛明涛，请在投标书中，以醒目的方式标示出，我们这款箱包，提供给明盛的价格，是我们曾经在海外市场的30%。做一张市价比较图，据我观察，洛华集团市价比我们低，他们的相对折扣应该只有40%-50%；
第二、向明盛承诺，这一批箱包，提供五年质保，而不是市场惯例一年。实行总裁负责制，有任何质量问题，不问缘由，H公司三天内快速退款货，明盛不需要承担一丁点中间成本和责任。
第三、交货周期。相对而言，这是我们唯一可以大有作为的地方。周期必须压缩到三个月，现在是爱达生死存亡的关头，如果来不及，我和顾总亲自上生产线。这一点要求是死任务，不可以商量，不可以拖延。”
他抬头环顾一周，目光凌厉地做了结束语：“这个项目，我们即使胜了，也是一场惨胜。却可以令现在的H公司背后的柳氏苟延残喘，他日再战。”
所有人都愣住了。
柳梦雪看着叶凡轮廓清晰的侧脸，胸中的心跳，竟仿佛随着这抑扬顿挫的一番话，开始扑通通跳得急劲有力。
原来叶凡的一切忧虑都是依旧在考虑柳氏集团，他并没有放弃父亲的柳梦雪心血，这是柳梦雪没有想到的，这一刻，叶凡在他心里不仅是恋人，更是一个上司，一个要帮她拯救柳氏集团的上司。
刘同一拍桌子，说：“好！我同意叶总的话！就这么定了！如果人手不够，我也上生产线，我老婆孩子都上生产线！当初创业的时候，不也跟着董事长这么干出来的！”
顾延之也露出笑容，目光沉亮如电。
薛明涛咬咬牙：“好！听厉总的！干！”
现在，他也真的是豁出去了，其实，在他的内心深处，他是真的不想要这样的，可是也没有办法不是？
而项目组众人，眼中浮现的都是复杂的神色。柳梦雪的心情，跟他们是一样的。悲怆、难受、振奋、毅然......
他说，这是一场惨胜。我们苟延残喘，他日再战。
夜色渐深。
柳梦雪回到办公楼，自己的小隔间里。坐了一会儿，又忍不住抬头往总裁办公室里望去。却只见明亮的灯光下，他的身影若隐若现。
柳梦雪觉得，必须重新审视叶凡的实力了。她万万没想到，他刚才能讲出那番话。须知他讲的那些点，什么“关键决胜点”，什么“绝对、鲜明的优势”“令客户过目不忘俘获他们的心”，竟然跟柳莫臣昨天跟她点拨的道理，是一样一样的啊！
柳莫臣是谁？在金融世界翻手为云覆手为雨的人物，动辄操纵数十亿甚至百亿资金的家伙。她心中的顶级商业天才。
而且他跟柳莫臣还不同。柳莫臣吧，一看就是心思深沉的“奸商”，可他却是一身正气孤傲，坚毅果决。他刚刚那番话，现在仿佛还跳跃在她耳边，令她的心情久久无法平静。
怎么有种士为知己者死的冲动？不行，她必须表达一下才舒服。
“叶凡。”她轻敲房门，走了进去。叶凡
正站在窗前，望着星光点缀的夜色。听到声响，转头望着她，神色平静淡然。
“叶凡，我觉得我们一定会成功的。”她直视着他说，“因为是在你的带领下，因为你是天才，是天生的领导者。我讲完了，这不是拍马屁，是真心话！"
叶凡不自觉的勾起了嘴角，有了笑模样......
去......刘洛华这个讨厌的，怎么这么磨蹭？他不是一向雷厉风行走路也很快么？今天怎么会在店门口逗留这么久？真是天生跟她不对盘啊！
过了好一会儿，久到柳梦雪的脖子都有点酸了，才听到叶凡清冷的嗓音在耳边响起：“走了。”
柳梦雪一下子直起身子，长吐了口气。与此同时，叶凡像是才自然而然地察觉到，松开了她的手。
柳梦雪顶着张酡红的脸，若无其事地收回手，朝他笑笑：“叶凡，我们现在去哪里？”
叶凡看起来根本没把刚才的小尴尬放在心上，目视前方，将手放回方向盘上，淡淡地答：“回公司。”柳梦雪自然也不会把这等小事放在心上。回公司后，很快就投入紧张的工作。到了傍晚，她跟着叶凡再次亲临项目组。
不仅是他们，H公司副总顾延之和分管生产技术的刘同副总裁也来了。三位核心高管，共同审核项目组准备的投标书初稿。
窗外暮色低垂，偌大的园区显得空旷而寂静。唯独他们头上的灯光，炽亮得叫人精神一振。项目负责人汇报这份投标书时，表情是凝重而专注的：“......价格方面，最低可以核算到单包1500元。不能再低了，一方面我们使用的是最贵的面料，即使是积压原材料，成本也有底限；另一方面，再低的话……客户的首期款都不够我们维持生产了。
交货周期方面，因为这批包质量要求很高，即使按最快的速度核算，工人三班倒不休息，完成全部订单需要六个月……”
他讲完之后，项目组所有成员都望着三位高管，目光中有疲惫，也有振奋和期待。柳梦雪知道他们在期待什么——按照行业常规计算，这样的价格和交货周期，已经很有优势了。但是……
三位老总都沉默着。
到底是顾延之先开口：“好，但不一定足够好。据我所知，刘洛华这人做事一向狠，我们这次跟他们正面拼杀，我相信他给出的条件，一定具有很强的杀伤力。”
众人都是一静，刘同紧蹙眉头：“那怎么办？”看向项目负责人小薛：“不能再调整了吗？”
小薛艰难摇头：“的确已经做到极限了。”
这时，一直沉默的叶凡突然看向柳梦雪，目光清亮沉冽：“你认为他们会给什么条件？”
柳梦雪心头一抖，所有人已经看过来。
柳梦雪静了一会儿，直视着他，答：“不能准确估计。但据我之前的了解，价格至少可以做到1300-1400，交货周期5个月。”
她一讲完，会议室里仿佛更静了。项目组的人脸色都有些紧绷，沉闷不语。刘同端起茶杯，喝了一口，又皱眉放下。顾延之往后靠在皮椅里，冷着脸，手指在桌面上敲啊敲。而正中的厉致诚坐得笔直，眸色静黑的直视前方，一如既往的清冷逼人。
然后，柳梦雪和在座所有人，就听到了有史以来他讲过的最长的一段话：
“我在部队时，经常拟定作战计划。作战计划的要领，首先是明确这场战役的关键决胜点在哪里。我作为指挥官，不会在乎旁枝末节，不会去考虑执行难度有多大——那些都不是我要考虑的事情。
我的任务是——不惜一切代价，确保我方在决胜点上，占据绝对优势，从而赢得这场战役的胜利。我想，商业战场的道理也是一样的。
这份投标书就是我们最后的决胜点，而我们的战略目标，是赢得客户的心。所以，标书词藻的华丽不是最重要的，详实复杂的资料也不是。
最重要的，是用坚决的态度，展示我们的几条绝对的、鲜明的优势，让明盛看到，让他们印象深刻、过目不忘。彻底俘获他们的心。
所以我建议标书做如下调整：
第一、价格继续下调，调整到跟刚才林浅所说一个水平，中途如果出现资金困难，我会再想办法。同时，全体门店这一款材质的高档箱包恢复原价，不准再做降价促销。薛明涛，请在投标书中，以醒目的方式标示出，我们这款箱包，提供给明盛的价格，是我们曾经在海外市场的30%。做一张市价比较图，据我观察，洛华集团市价比我们低，他们的相对折扣应该只有40%-50%；
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他抬头环顾一周，目光凌厉地做了结束语：“这个项目，我们即使胜了，也是一场惨胜。却可以令现在的H公司背后的柳氏苟延残喘，他日再战。”
所有人都愣住了。
柳梦雪看着叶凡轮廓清晰的侧脸，胸中的心跳，竟仿佛随着这抑扬顿挫的一番话，开始扑通通跳得急劲有力。
原来叶凡的一切忧虑都是依旧在考虑柳氏集团，他并没有放弃父亲的柳梦雪心血，这是柳梦雪没有想到的，这一刻，叶凡在他心里不仅是恋人，更是一个上司，一个要帮她拯救柳氏集团的上司。
刘同一拍桌子，说：“好！我同意叶总的话！就这么定了！如果人手不够，我也上生产线，我老婆孩子都上生产线！当初创业的时候，不也跟着董事长这么干出来的！”
顾延之也露出笑容，目光沉亮如电。
薛明涛咬咬牙：“好！听厉总的！干！”
现在，他也真的是豁出去了，其实，在他的内心深处，他是真的不想要这样的，可是也没有办法不是？
而项目组众人，眼中浮现的都是复杂的神色。柳梦雪的心情，跟他们是一样的。悲怆、难受、振奋、毅然......
他说，这是一场惨胜。我们苟延残喘，他日再战。
夜色渐深。
柳梦雪回到办公楼，自己的小隔间里。坐了一会儿，又忍不住抬头往总裁办公室里望去。却只见明亮的灯光下，他的身影若隐若现。
柳梦雪觉得，必须重新审视叶凡的实力了。她万万没想到，他刚才能讲出那番话。须知他讲的那些点，什么“关键决胜点”，什么“绝对、鲜明的优势”“令客户过目不忘俘获他们的心”，竟然跟柳莫臣昨天跟她点拨的道理，是一样一样的啊！
柳莫臣是谁？在金融世界翻手为云覆手为雨的人物，动辄操纵数十亿甚至百亿资金的家伙。她心中的顶级商业天才。
而且他跟柳莫臣还不同。柳莫臣吧，一看就是心思深沉的“奸商”，可他却是一身正气孤傲，坚毅果决。他刚刚那番话，现在仿佛还跳跃在她耳边，令她的心情久久无法平静。
怎么有种士为知己者死的冲动？不行，她必须表达一下才舒服。
“叶凡。”她轻敲房门，走了进去。叶凡
正站在窗前，望着星光点缀的夜色。听到声响，转头望着她，神色平静淡然。
“叶凡，我觉得我们一定会成功的。”她直视着他说，“因为是在你的带领下，因为你是天才，是天生的领导者。我讲完了，这不是拍马屁，是真心话！"
叶凡不自觉的勾起了嘴角，有了笑模样......