第144章 初次谈判
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浩鸿公司内，格恒、冠达等五家企业的主要负责人已经在陈周路的办公室等候，毕竟消息昨天已经发布，如果今天的采购商不来，那不仅是他们两人的面子问题，更是整个新商会的面子问题。此外，那些还未加入的新商会成员心中存有疑虑，作为主要宣传人员，他们将面临众多商家的质疑。
陈周路没有让他们失望，看到二十七家企业的负责人进来，他心中更加激动。有了这二十七家企业，平原县的市场格局将彻底改变，以往的落后制度会被淘汰。
“各位，请坐！”陈周路将二十七家企业的负责人领进会议室，招呼大家坐下。
“陈总，我们既然来了，那就先请您看看我们的资质！”邱明轩瞥了一眼同伴，从包里拿出企业的资质和证书，放在桌上，首先表示。
大壮起身，整理好众人拿出的资质，递给陈周路。
陈周路认真地查看提交的资质，因为在信息不太畅通的时代，这些资料很可能被伪造。如果被欺骗，陈周路到时候哭诉无门。
随后，陈周路将手中的材料交给坐在旁边的施康盛，必须让他们彻底安心。
施康盛等人检查过采购团队的资质后，心中的石头终于落地，接下来就是讨论如何分配这块蛋糕了。
“陈总，我们二十七家企业所需的原材料数量不小，你能保证供应方面不会出任何问题吗？”邱明轩谈起业务，已不再和蔼，变得严肃。
“邱总，既然你们来了，我相信也对平原县有所了解。如果我没有这个能力，你也不会因为我的一个电话就这么匆忙赶来。我们之间的关系还没那么深厚！”陈周路面对邱明轩的质询，从容回答。
“我听说平原县的原材料价格极不稳定，外面二道贩子的价格很低，有些供应商的价格也比你们低！”邱明轩直击要害，这句话触及了平原县的痛点。
“邱总，二道贩子的价格便宜，为什么你们不从他们那里进货呢？”陈子轻轻一笑，双手平放在桌子上，环视会议室的所有人，接着说，“我来替大家回答一下，因为这些二道贩子的手续不全，无法提供售后服务。每家企业都在做良心生意，靠的是口碑。我们赚的是老百姓的辛苦钱，即使我们的价格稍高，但百姓用得安心，你们也安心。邱总，你以前从赵小四那儿进过货吧？那些是我们浩鸿的次品，我们的管理确实有疏漏，但那样的原料你们能用得放心吗？”
会议室里安静得吓人，众人听着陈周路的话，无人出声。
“对于平原县的混乱状况，我可以郑重地告诉大家，从明天开始，这种情况就会结束，价格会趋于稳定。那些低价销售的企业，近期会恢复原价。”陈周路猛地一拍桌子，霸气地宣布。
“陈总，这种事情不能只凭你一句话就定下来吧？要知道，我们这些企业是第一批采购，而且至少要采购五千左右！”邱明轩看着陈周路，嘴角勉强勾起，质问道。
“邱总，如果平原商会背后有政府支持呢？你还觉得我在夸大其词吗？”陈周路微笑回应，嘴角微微上扬。
“各位今天也累了，我们会将整理出的报价单发给大家。我现在就去安排大家的休息和住宿。”陈周路忽然站起来，不慌不忙地说。
谈判并不总是持续不断才是好的，需要张弛有度。谈判就像橡皮筋，拉得太紧未必有效。现在停止谈判，把报价单交给二十七家企业，无疑展示了平原县商会的气度，表明我们有能力控制原料价格，且不会暗中搞鬼。到了招标那天，能以什么价格进货，就看各位的能力了。
陈周路离开后，邱明轩也突然起身，跟在他后面走出会议室。
“邱总，你要去哪里？”陈周路转身看向跟在后面的邱明轩，问道。
“陈总，报价单我就不看了，有些事情我想和你谈谈。”邱明轩和陈周路并肩走着，声音温和，让人感到莫名的舒心。
“邱总不看报价单，不怕到时候吃亏吗？”陈周路打趣地问。
“报价单是给他们看的。我这次来，主要是想和你谈合作。”邱明轩的语气友善而认真。
“什么意思？”陈周路一头雾水，停下脚步，疑惑地看着邱明轩。
“我想从陈总那里购买原材料，我们可以签订合同，之后我公司的所有原材料都由你提供。你也清楚，在义w这些年的发展使竞争变得极其激烈，只有优质低价的商品才能保证销售渠道的畅通，让企业利润稳定增长。”邱明轩轻声叹息，看来他的日子并不会轻松多少。
“我对义w的发展有一定了解，不知邱总的企业主要在哪个行业运营呢？”陈周路微微点头，自从八二年义w市场建立以来，不仅为义w的商人提供了更广阔的市场，也让商人们的竞争日益加剧。
“目前我主要做传统家居用品，算是五金行业的一部分。”邱明轩的工厂主要生产日常生活用品，都是人们离不开的必需品。
“陈总，说实话，浩鸿主要为我的另一个工厂提供原材料，那个工厂主要生产五金产品，而且我计划进一步扩大经营……”陈周路略皱眉头，他知道在晋实扩大规模后，浩鸿可能无法满足晋实在原材料供应上的需求。
“那这件事我们以后再讨论！”邱明轩面露失望，回应道。
“不过，我可以推荐一个工厂给你，招标会结束后，我会帮你引荐。”陈周路想起了刘红刚收购的冀振民的工厂，开口说道。
“好的！”邱明轩闻言，脸上掠过一丝喜悦，答应下来。
浩鸿公司内，格恒、冠达等五家企业的主要负责人已经在陈周路的办公室等候，毕竟消息昨天已经发布，如果今天的采购商不来，那不仅是他们两人的面子问题，更是整个新商会的面子问题。此外，那些还未加入的新商会成员心中存有疑虑，作为主要宣传人员，他们将面临众多商家的质疑。
陈周路没有让他们失望，看到二十七家企业的负责人进来，他心中更加激动。有了这二十七家企业，平原县的市场格局将彻底改变，以往的落后制度会被淘汰。
“各位，请坐！”陈周路将二十七家企业的负责人领进会议室，招呼大家坐下。
“陈总，我们既然来了，那就先请您看看我们的资质！”邱明轩瞥了一眼同伴，从包里拿出企业的资质和证书，放在桌上，首先表示。
大壮起身，整理好众人拿出的资质，递给陈周路。
陈周路认真地查看提交的资质，因为在信息不太畅通的时代，这些资料很可能被伪造。如果被欺骗，陈周路到时候哭诉无门。
随后，陈周路将手中的材料交给坐在旁边的施康盛，必须让他们彻底安心。
施康盛等人检查过采购团队的资质后，心中的石头终于落地，接下来就是讨论如何分配这块蛋糕了。
“陈总，我们二十七家企业所需的原材料数量不小，你能保证供应方面不会出任何问题吗？”邱明轩谈起业务，已不再和蔼，变得严肃。
“邱总，既然你们来了，我相信也对平原县有所了解。如果我没有这个能力，你也不会因为我的一个电话就这么匆忙赶来。我们之间的关系还没那么深厚！”陈周路面对邱明轩的质询，从容回答。
“我听说平原县的原材料价格极不稳定，外面二道贩子的价格很低，有些供应商的价格也比你们低！”邱明轩直击要害，这句话触及了平原县的痛点。
“邱总，二道贩子的价格便宜，为什么你们不从他们那里进货呢？”陈子轻轻一笑，双手平放在桌子上，环视会议室的所有人，接着说，“我来替大家回答一下，因为这些二道贩子的手续不全，无法提供售后服务。每家企业都在做良心生意，靠的是口碑。我们赚的是老百姓的辛苦钱，即使我们的价格稍高，但百姓用得安心，你们也安心。邱总，你以前从赵小四那儿进过货吧？那些是我们浩鸿的次品，我们的管理确实有疏漏，但那样的原料你们能用得放心吗？”
会议室里安静得吓人，众人听着陈周路的话，无人出声。
“对于平原县的混乱状况，我可以郑重地告诉大家，从明天开始，这种情况就会结束，价格会趋于稳定。那些低价销售的企业，近期会恢复原价。”陈周路猛地一拍桌子，霸气地宣布。
“陈总，这种事情不能只凭你一句话就定下来吧？要知道，我们这些企业是第一批采购，而且至少要采购五千左右！”邱明轩看着陈周路，嘴角勉强勾起，质问道。
“邱总，如果平原商会背后有政府支持呢？你还觉得我在夸大其词吗？”陈周路微笑回应，嘴角微微上扬。
“各位今天也累了，我们会将整理出的报价单发给大家。我现在就去安排大家的休息和住宿。”陈周路忽然站起来，不慌不忙地说。
谈判并不总是持续不断才是好的，需要张弛有度。谈判就像橡皮筋，拉得太紧未必有效。现在停止谈判，把报价单交给二十七家企业，无疑展示了平原县商会的气度，表明我们有能力控制原料价格，且不会暗中搞鬼。到了招标那天，能以什么价格进货，就看各位的能力了。
陈周路离开后，邱明轩也突然起身，跟在他后面走出会议室。
“邱总，你要去哪里？”陈周路转身看向跟在后面的邱明轩，问道。
“陈总，报价单我就不看了，有些事情我想和你谈谈。”邱明轩和陈周路并肩走着，声音温和，让人感到莫名的舒心。
“邱总不看报价单，不怕到时候吃亏吗？”陈周路打趣地问。
“报价单是给他们看的。我这次来，主要是想和你谈合作。”邱明轩的语气友善而认真。
“什么意思？”陈周路一头雾水，停下脚步，疑惑地看着邱明轩。
“我想从陈总那里购买原材料，我们可以签订合同，之后我公司的所有原材料都由你提供。你也清楚，在义w这些年的发展使竞争变得极其激烈，只有优质低价的商品才能保证销售渠道的畅通，让企业利润稳定增长。”邱明轩轻声叹息，看来他的日子并不会轻松多少。
“我对义w的发展有一定了解，不知邱总的企业主要在哪个行业运营呢？”陈周路微微点头，自从八二年义w市场建立以来，不仅为义w的商人提供了更广阔的市场，也让商人们的竞争日益加剧。
“目前我主要做传统家居用品，算是五金行业的一部分。”邱明轩的工厂主要生产日常生活用品，都是人们离不开的必需品。
“陈总，说实话，浩鸿主要为我的另一个工厂提供原材料，那个工厂主要生产五金产品，而且我计划进一步扩大经营……”陈周路略皱眉头，他知道在晋实扩大规模后，浩鸿可能无法满足晋实在原材料供应上的需求。
“那这件事我们以后再讨论！”邱明轩面露失望，回应道。
“不过，我可以推荐一个工厂给你，招标会结束后，我会帮你引荐。”陈周路想起了刘红刚收购的冀振民的工厂，开口说道。
“好的！”邱明轩闻言，脸上掠过一丝喜悦，答应下来。