第46章 挑战
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次日，九点半。
陈周路送母女俩到公安局后，骑着摩托车赶往晋实企业。
一周以来，直销团队迅速扩张，已达到一百多人的规模，除了销售插座，电器五金也正式对外营业。这些人一天的收入抵得上别人一年的工资，工作劲头十足。
\"大伟哥，给我拿点货！\"
\"行，你去库房登记领取货物，别忘了这次要先行垫付货款了！\"张大伟一瘸一拐，这几天看着晋实的生意蒸蒸日上，心中自然乐开了花。
\"大伟，你说我们跟着老板，到了明年会不会也能在城里购置一套房产呢！\"刘红边抽烟边走到张大伟身旁，眼中闪烁着期待的光芒。
\"你还好意思说，当初是谁不愿意跟咱们老板，嚷嚷着要另起炉灶呢！\"张大伟斜睨着刘红，话里带着一丝嘲讽。
\"你别老提那陈芝麻烂谷子的事了！好汉不吃眼前亏！\"刘红有些恼火，脸色涨红地反驳。
\"吵什么吵？没活儿干闲得慌吗？！\"陈周路把摩托车停好，看着院子中的两人呵斥一声。
\"哥，你看我们最近抢占了这么多市场份额，是不是该对建筑材料和五金下手了！\"张大伟对宋立人的恨意比陈周路还要深，毕竟他的腿就是因为宋立人而残废的。
\"先立于不败之地，再寻求战斗的机会！\"陈周路深深吸了口气，对建筑材料和五金的计划已成竹在胸。
\"...\"
张大伟和刘红闻言，神色黯然，不再多言。
\"今天就对建筑材料和五金动手，看谁敢动我老婆的蛋糕！\"陈周路气势汹汹地说着，一边走向办公楼，一边大声吩咐，\"大伟，你去找晨艺，小红，你去叫吴姐，五分钟后，办公室开会！\"
\"好！\"
张大伟和刘红听见，相视一眼，兴奋地应了一声。
五分钟后，陈周路的办公室内。
张大伟、刘红、边晨艺、吴倩文，晋实的四位核心成员全都坐下来，静静地等待陈周路的指示。
\"人都到齐了！\"陈周路环视一圈，从办公桌抽屉中取出一幅地图，平铺在桌面上。
\"晨艺，现在我们工厂能调动的资金有多少？\"陈周路示意大家靠近，抬头询问边晨艺。
\"扣除货款，大约有十三万可以使用！\"边晨艺在晋实工作已久，对财务状况了如指掌，确保晋实的财务稳定。
\"吴姐，你在五金街那边的谈判进展如何？\"陈周路微微点头，转向吴倩文询问。
\"五金街有一部分商家愿意接纳我们的产品，毕竟我们的价格比建筑材料和五金低，利润空间更大！\"吴倩文缓缓开口。
\"具体点！\"陈周路轻轻皱眉，追问道。
\"宋立人在县城的五金市场经营多年，五金街上确实有不少他的忠实支持者，但有百分之六十的人愿意从我们这里进货！\"吴倩文翻开随身携带的笔记本查阅。
\"刘红，销售团队的情况怎么样？\"陈周路对吴倩文的回答还算满意，接着看向刘红。
目前团队人数已破百，咱们代县几乎每个乡镇，甚至邻近县城，都有我们的销售代表！刘红主管的直销团队扩张之迅速，让陈周路都感到惊讶，未曾料到会有这样的速度。
\"大伟！\"陈周路逐一向这四位下属询问工作状况。
\"稳压器的生产一直很平稳，供应绰绰有余。近期需求量增加，工人们现在实行三班轮换制。我打算再招聘一些人手，确保生产不受影响！\"张大伟一听陈周路叫他，立刻报告了当前的情况。
\"如果要招新员工，去找刘家窑的二爷爷。如果之前的工人愿意回来，一并接纳，待遇与现有员工相同！\"陈周路听完张大伟的汇报，给出了他的建议。
\"好，我明天会和刘红一起回趟刘家窑，和二爷爷商量一下！\"张大伟点头答应。
\"看这里，大家！\"陈周路掏出钢笔，在地图上画了个圈。
众人目光随着陈周路的笔触，落在他标记的地方，那正是建材五金的区域。
\"建材五金主要覆盖我们县城。你看，五金街和商场地带，这些都是宋立人的重点。他最近一直在效仿我们的销售策略，估计很快就会复制。那时，我们现有的模式就难以最大化晋实的利益了。\"陈周路抬起头，扫视一圈，接着在地图上画了多个圈，语速稳健地说。
\"现在我们已经在农村市场占得先机，只要稳固农村市场，冰箱、彩电、洗衣机已逐渐普及，之后的维修配件需求必然增加。人们修理电器都会找专业的维修工，我们现在要谈的是这些家电维修店，绕过批发商，直接与他们合作。这样既能节省店主的成本，我们的客户群也会相对分散，宋立人难以直接威胁到我们的生意。\"陈周路思路清晰，详细阐述了他的计划。
\"哥，你说我们需要怎么做吧！\"张大伟听得跃跃欲试，主动发问。
\"吴姐，你继续联络五金街的商家，争取与这60%的客户签订合同，开始供货。张远山那头我会跟进。另外，你着手处理家电维修的合作事宜。\"陈周路稍作停顿，转向刘红，语气坚定地说，\"你要继续发挥你的长处，进一步提升我们直销团队的影响力。利用人多的优势，收集家电维修市场的数据！\"
\"好的，陈总！\"
\"好！\"
\"晨艺，把所有的活动资金预留出来，我可能随时要用！\"陈周路开始分配任务，\"大伟，产量要抓，但质量更要抓。质量问题会断送晋实的前程。生产安全和质量控制必须并重！\"
在同一时刻...
代县近郊的村落忽然涌出一批批摩托车，直指陈周路设在乡下的销售点。
次日，九点半。
陈周路送母女俩到公安局后，骑着摩托车赶往晋实企业。
一周以来，直销团队迅速扩张，已达到一百多人的规模，除了销售插座，电器五金也正式对外营业。这些人一天的收入抵得上别人一年的工资，工作劲头十足。
\"大伟哥，给我拿点货！\"
\"行，你去库房登记领取货物，别忘了这次要先行垫付货款了！\"张大伟一瘸一拐，这几天看着晋实的生意蒸蒸日上，心中自然乐开了花。
\"大伟，你说我们跟着老板，到了明年会不会也能在城里购置一套房产呢！\"刘红边抽烟边走到张大伟身旁，眼中闪烁着期待的光芒。
\"你还好意思说，当初是谁不愿意跟咱们老板，嚷嚷着要另起炉灶呢！\"张大伟斜睨着刘红，话里带着一丝嘲讽。
\"你别老提那陈芝麻烂谷子的事了！好汉不吃眼前亏！\"刘红有些恼火，脸色涨红地反驳。
\"吵什么吵？没活儿干闲得慌吗？！\"陈周路把摩托车停好，看着院子中的两人呵斥一声。
\"哥，你看我们最近抢占了这么多市场份额，是不是该对建筑材料和五金下手了！\"张大伟对宋立人的恨意比陈周路还要深，毕竟他的腿就是因为宋立人而残废的。
\"先立于不败之地，再寻求战斗的机会！\"陈周路深深吸了口气，对建筑材料和五金的计划已成竹在胸。
\"...\"
张大伟和刘红闻言，神色黯然，不再多言。
\"今天就对建筑材料和五金动手，看谁敢动我老婆的蛋糕！\"陈周路气势汹汹地说着，一边走向办公楼，一边大声吩咐，\"大伟，你去找晨艺，小红，你去叫吴姐，五分钟后，办公室开会！\"
\"好！\"
张大伟和刘红听见，相视一眼，兴奋地应了一声。
五分钟后，陈周路的办公室内。
张大伟、刘红、边晨艺、吴倩文，晋实的四位核心成员全都坐下来，静静地等待陈周路的指示。
\"人都到齐了！\"陈周路环视一圈，从办公桌抽屉中取出一幅地图，平铺在桌面上。
\"晨艺，现在我们工厂能调动的资金有多少？\"陈周路示意大家靠近，抬头询问边晨艺。
\"扣除货款，大约有十三万可以使用！\"边晨艺在晋实工作已久，对财务状况了如指掌，确保晋实的财务稳定。
\"吴姐，你在五金街那边的谈判进展如何？\"陈周路微微点头，转向吴倩文询问。
\"五金街有一部分商家愿意接纳我们的产品，毕竟我们的价格比建筑材料和五金低，利润空间更大！\"吴倩文缓缓开口。
\"具体点！\"陈周路轻轻皱眉，追问道。
\"宋立人在县城的五金市场经营多年，五金街上确实有不少他的忠实支持者，但有百分之六十的人愿意从我们这里进货！\"吴倩文翻开随身携带的笔记本查阅。
\"刘红，销售团队的情况怎么样？\"陈周路对吴倩文的回答还算满意，接着看向刘红。
目前团队人数已破百，咱们代县几乎每个乡镇，甚至邻近县城，都有我们的销售代表！刘红主管的直销团队扩张之迅速，让陈周路都感到惊讶，未曾料到会有这样的速度。
\"大伟！\"陈周路逐一向这四位下属询问工作状况。
\"稳压器的生产一直很平稳，供应绰绰有余。近期需求量增加，工人们现在实行三班轮换制。我打算再招聘一些人手，确保生产不受影响！\"张大伟一听陈周路叫他，立刻报告了当前的情况。
\"如果要招新员工，去找刘家窑的二爷爷。如果之前的工人愿意回来，一并接纳，待遇与现有员工相同！\"陈周路听完张大伟的汇报，给出了他的建议。
\"好，我明天会和刘红一起回趟刘家窑，和二爷爷商量一下！\"张大伟点头答应。
\"看这里，大家！\"陈周路掏出钢笔，在地图上画了个圈。
众人目光随着陈周路的笔触，落在他标记的地方，那正是建材五金的区域。
\"建材五金主要覆盖我们县城。你看，五金街和商场地带，这些都是宋立人的重点。他最近一直在效仿我们的销售策略，估计很快就会复制。那时，我们现有的模式就难以最大化晋实的利益了。\"陈周路抬起头，扫视一圈，接着在地图上画了多个圈，语速稳健地说。
\"现在我们已经在农村市场占得先机，只要稳固农村市场，冰箱、彩电、洗衣机已逐渐普及，之后的维修配件需求必然增加。人们修理电器都会找专业的维修工，我们现在要谈的是这些家电维修店，绕过批发商，直接与他们合作。这样既能节省店主的成本，我们的客户群也会相对分散，宋立人难以直接威胁到我们的生意。\"陈周路思路清晰，详细阐述了他的计划。
\"哥，你说我们需要怎么做吧！\"张大伟听得跃跃欲试，主动发问。
\"吴姐，你继续联络五金街的商家，争取与这60%的客户签订合同，开始供货。张远山那头我会跟进。另外，你着手处理家电维修的合作事宜。\"陈周路稍作停顿，转向刘红，语气坚定地说，\"你要继续发挥你的长处，进一步提升我们直销团队的影响力。利用人多的优势，收集家电维修市场的数据！\"
\"好的，陈总！\"
\"好！\"
\"晨艺，把所有的活动资金预留出来，我可能随时要用！\"陈周路开始分配任务，\"大伟，产量要抓，但质量更要抓。质量问题会断送晋实的前程。生产安全和质量控制必须并重！\"
在同一时刻...
代县近郊的村落忽然涌出一批批摩托车，直指陈周路设在乡下的销售点。