第64章 首富从接管钢管厂开始（11）
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现在买智能手机的都是年轻人。水淼这场手机发布会直接让他在年轻群体中封神了。
你可以说他的手机除了电池之外还有很多很多的缺点，但是你不能说他这个人不行。从钢管到鱼竿，再到现在的手机，水淼剑走偏锋，还偏偏横扫千军，这在年轻群体看来就是一个酷！
无数的人推崇他，但发布会之后，水淼这段时间没有在公众面前露过面。他一直忙着关于顶峰电池出口贸易的事。
目前顶峰电池的技术是最先进的电池技术，直接引爆了电池革命，因此更需要水淼做好专利利用。
这段时间他参加了上层会议，专题讨论关于他的专利授权的情况。国内的还好说，国内的专利授权支持水淼自己的商业运作，保障他的合法权益。
针对的是对国外的授权，目前，国外雪花般飞来的授权申请函，能想到的科技巨头都想在这上面掺一脚。
对于国外如何授权，如果水淼一直把着不放，那么国外的只会通过反推直接自己造。
这自然是违反了国际专利法，但他们有的时间跟你耗，能拖一天就是赚到一天。
而且也不要以为水淼在国际上打官司会有公正公平的待遇，往往到那个时候，水淼得不偿失。
所以现在最好的做法是做到将这项贸易利益最大化。
而水淼想要造芯片，但当前他公司什么基础都没有，华威的进展也几乎为零。他的技术置换的想法得到了高层的一致支持。
这几天的会议，就是各个智囊在给他出谋划策。经过专业的分析，水淼的授权宜精不宜多。
甚至有能力做到水淼要求的并不多，最终会面三家，看哪一家能达到他的要求了。就连三家企业的会面顺序也是经过多次商讨确定的。
今天要会面的是比利时优科公司的cEo莫里斯·卡里克。优科不是特嘶拉、维软这样的公司，是他们供货商的供货商。
而最开始选择这家公司会面是因为它是比立时的企业，和欧洲各国的科技巨头关系友好，同时和阿美能源部的利益牵扯也非常深。
这家公司是电池原材料的行业巨头，两年前通过与大名鼎鼎材料巨头的阿美3N公司达成战略合作协议。
凭借3N公司的客户资源，以及自身在化工领域的强悍实力，于今年超过日亚化学，成为全球第一大锂离子电池正极材料供应商。
而更早之前，他们与阿美能源部达成锂电研发战略合作协议之后，便一直对锂电这块野心勃勃。
如果这次华国之行能和水淼的顶峰达成合作，那么公司将迎来进军负极材料市场的最佳良机，在电池正负极材料上都成为霸主。
也正是因此，卡里克取得公司股东“尽可能拿下合作”的指令后，便匆匆赶来拜访了水淼。
毕竟早一步拿到专利授权，就意味着能早一步拿到松下、LG、索尼、三星这些大客户们的订单……
卡里克通过中间人的了解，知道水淼与其说是一个商人，更好像是一个科研人员，卡里克就知道和这类人要怎样的说话做事的风格。
越是用实力说话的牛人，便越是讨厌油嘴滑舌。所以在和水淼会面的时候，他就没有多绕圈子，直接向水淼说明了自己的目的。
“我就开门见山的问了，水总需要多少资金才能授权专利使用？”
“我不要钱。”
刚在脑海里组织好语言的卡里克，差点没被水淼一句话给噎住。但他脸色更凝重了，免费的往往意味着更贵！
干咳了两声掩饰了下自己的尴尬，他重新组织了下语言，试图说服道：“您都不开价吗？万一我们的合作可以让您满意呢？”
“现在谈论金钱没有任何意义，”水淼轻轻靠在椅背上，“做生意有很多种，不一定非要金钱交易。卡里克，你都还没听过我的方案，怎么知道自己不接受呢？”
卡里克沉默了一会，试探的问道:“您的想法呢？”
“在三年期限内，贵方对华国之外的全球市场，免费享有实质上的独占专利授权，我将不再对第三方进行额外授权。三年之后，贵方能优先续签。”
水淼每说一项，卡里克呼吸沉重一分，他能想到越厚重的礼物说明需要的代价也越大，但是他还是抵抗不住诱惑:“条件呢？”
“我要一台EUV光刻机。”水淼直接摊牌。
“这不可能！”卡里克断然拒绝，“您应该明白，这根本没有任何可能！”
水淼抬抬手，阻止卡里克的说话:“听我说完，卡里克先生。”
“我们都知道，前年ASm推出了首台EUV光刻工具原型机——NxE:3000，我知道，大家都不满意，太粗糙了。
我要的就是初始版本的这台光刻机。不需要优科做多大风险的事，只要说服阿美能源部将这老古董卖给意大利的一家外国公司就行了。
毕竟它可没有禁止不能将光刻机卖给欧洲国家，我保证，这家公司没有任何问题。”
“您知道这是郁金香国的公司，我们根本没有任何交集……”
“卡里克先生，我们都知道虽然 EUV 光刻机是郁金香国的ASm公司生产的，但它也不过就是一个组装厂，真正做主的是阿美能源部，而优科，和能源部的关系不用我多说了吧。”
为什么说阿美政府说不准把光刻机卖给华国，ASm公司只能听它的。因为阿美能源部拥有光刻机几乎所有的核心专利，ASm生产光刻机，需要阿美能源部的授权。
而这也是水淼首先挑中优科的原因。
“卡里克先生，想想吧，锂离子电池负极材料全球年产值超过百亿美元，如果优科获得授权，三年内不用花一分钱，轻松瓜分近八成的利润。”
“水先生……”卡里克想再次果断拒绝，但是怎么也开不了口。
是啊，他说的前景太诱人了，而且所要的光刻机也不过是老古董了，就算他们拿到手了，要多久才能研制出来呢，就算研制出来，多久才能赶上阿美的技术呢，不过是白用功罢了。
优科不过帮助欧洲盟国的公司一个小忙，却能得到数百亿美元的利润。而贿赂能源部那些人也不过百分之一。
……为了100%的利润,它就敢践踏人间一切法律;有了300%的利润,它就敢犯任何罪行,甚至冒绞首的危险。
“水先生……”卡里克看向前方仿佛胜券在握的水淼，“让我想想。”他要立马回去总部商量！
水淼耸耸肩:“当然可以，不过不要想太久，三天后，我要和日亚化学见面。”
该死的！
水淼看着卡里克气急败坏地走出会客室，缓慢又沉重地舒了一口气，放松已经汗津的拳头。犹豫就好，说明还有机会。
陈展从另一个房间走出来，问道:“你觉得有多大把握？”
“不知道，就看阿美能源部那些蠹虫咬不咬钩了，还有看他们对我们的偏见有多深了。”没找到一直所痛恨的东西反而成为了他们此举能不能成功的关键因素。
“意呆利那边的公司都已经安排好了，不会有什么问题。下了这么大的饵了，真是心疼。”
水淼摇摇头:“都是值得的！”对他们公司，对整个华国都是值得的！！
水淼每天都在煎熬着，等到第三天上午了，下午就是和日亚化学见面的时间了，心也越来越沉。
突然，手机铃声响起。水淼看到电话的时候，终于等到了，但不知道最终结果怎么样。
水淼接起电话:“喂。”只见后面水淼一直没有说话，整个人却肉眼可见的愉悦起来。
当然这并不是说合作定下来了，打来的电话是想再继续商量。水淼放下电话，轻笑了一声，能谈就行，讨价还价的才是目标客户。
水淼还是在原来的会客室和卡里克见面。
“水先生，这很难办，我们只是稍微咨询了一下，就遭到了阿美能源部的拒绝，毕竟这还是两年前的东西，远远没到需要更新换代的时候，目前他们没有这方面的想法……”
卡里克话还没说完，就见水淼站起身来，这让他说话都卡壳了，咋回事？
水淼真诚地跟他握手:“感谢您，卡里克先生，我知道您的意思了，很感谢您千里迢迢特地告诉我这个消息，我很遗憾我们之间无法合作了。现在我还赶得上和日亚化学的见面。”
该死的，他听不出来我在铺垫吗？！看着水淼果然没有一丝犹豫要请他出门了，他只能自己往下说了，但是刚刚颐指气使的态度荡然无存了。
“水先生，我想你不明白我的意思。我的意思是说，这当然可以买下来，但是需要更多的代价，十年！我们要十年免授期！”
“不可能！卡里克先生，我不会付出这么大的代价就为了一个不知道前途的光刻机，最多五年，其余的也不用多说了。”
这时候水淼也懊恼起来“说实话，是我最开始判断失误了，如果我第一个和日亚化学见面，说不定我们的合作早就成功了。”
卡里克面色很难看，因为他觉得水淼说的话很有可能是真的，以他对脚盆鸡那群没有节操的同行的了解，日亚化学没准还真能同意水淼的要求。
毕竟脚盆鸡国内就有嘉能和尼糠，日亚化学跟他们更是你中有我，我中有你的关系。卖个过时的光刻机对他们来说没有任何负担。
心中闪过了很念头，卡里克最终还是肩膀一松，无奈地做出了让步。“好吧，你赢了，五年就五年。”其实这也是他们的底线，卡里克回去也能交差了。
这并不是一次能直来直去的合同签订，水淼需要和华国安排的一家临时成立的公司签订协议，同步的，ASm在阿美的授意下也和他们临时成立的一家机构签订协议。
大家都需要步步试探，经多方倒手，才最终确定合作达成，意呆利的公司收到了货，优科得到了授权。
一个星期后，二长老离京赴意呆利出席150周年庆典活动并访问意呆利、古吧、乌拉归、智立四国。
现在买智能手机的都是年轻人。水淼这场手机发布会直接让他在年轻群体中封神了。
你可以说他的手机除了电池之外还有很多很多的缺点，但是你不能说他这个人不行。从钢管到鱼竿，再到现在的手机，水淼剑走偏锋，还偏偏横扫千军，这在年轻群体看来就是一个酷！
无数的人推崇他，但发布会之后，水淼这段时间没有在公众面前露过面。他一直忙着关于顶峰电池出口贸易的事。
目前顶峰电池的技术是最先进的电池技术，直接引爆了电池革命，因此更需要水淼做好专利利用。
这段时间他参加了上层会议，专题讨论关于他的专利授权的情况。国内的还好说，国内的专利授权支持水淼自己的商业运作，保障他的合法权益。
针对的是对国外的授权，目前，国外雪花般飞来的授权申请函，能想到的科技巨头都想在这上面掺一脚。
对于国外如何授权，如果水淼一直把着不放，那么国外的只会通过反推直接自己造。
这自然是违反了国际专利法，但他们有的时间跟你耗，能拖一天就是赚到一天。
而且也不要以为水淼在国际上打官司会有公正公平的待遇，往往到那个时候，水淼得不偿失。
所以现在最好的做法是做到将这项贸易利益最大化。
而水淼想要造芯片，但当前他公司什么基础都没有，华威的进展也几乎为零。他的技术置换的想法得到了高层的一致支持。
这几天的会议，就是各个智囊在给他出谋划策。经过专业的分析，水淼的授权宜精不宜多。
甚至有能力做到水淼要求的并不多，最终会面三家，看哪一家能达到他的要求了。就连三家企业的会面顺序也是经过多次商讨确定的。
今天要会面的是比利时优科公司的cEo莫里斯·卡里克。优科不是特嘶拉、维软这样的公司，是他们供货商的供货商。
而最开始选择这家公司会面是因为它是比立时的企业，和欧洲各国的科技巨头关系友好，同时和阿美能源部的利益牵扯也非常深。
这家公司是电池原材料的行业巨头，两年前通过与大名鼎鼎材料巨头的阿美3N公司达成战略合作协议。
凭借3N公司的客户资源，以及自身在化工领域的强悍实力，于今年超过日亚化学，成为全球第一大锂离子电池正极材料供应商。
而更早之前，他们与阿美能源部达成锂电研发战略合作协议之后，便一直对锂电这块野心勃勃。
如果这次华国之行能和水淼的顶峰达成合作，那么公司将迎来进军负极材料市场的最佳良机，在电池正负极材料上都成为霸主。
也正是因此，卡里克取得公司股东“尽可能拿下合作”的指令后，便匆匆赶来拜访了水淼。
毕竟早一步拿到专利授权，就意味着能早一步拿到松下、LG、索尼、三星这些大客户们的订单……
卡里克通过中间人的了解，知道水淼与其说是一个商人，更好像是一个科研人员，卡里克就知道和这类人要怎样的说话做事的风格。
越是用实力说话的牛人，便越是讨厌油嘴滑舌。所以在和水淼会面的时候，他就没有多绕圈子，直接向水淼说明了自己的目的。
“我就开门见山的问了，水总需要多少资金才能授权专利使用？”
“我不要钱。”
刚在脑海里组织好语言的卡里克，差点没被水淼一句话给噎住。但他脸色更凝重了，免费的往往意味着更贵！
干咳了两声掩饰了下自己的尴尬，他重新组织了下语言，试图说服道：“您都不开价吗？万一我们的合作可以让您满意呢？”
“现在谈论金钱没有任何意义，”水淼轻轻靠在椅背上，“做生意有很多种，不一定非要金钱交易。卡里克，你都还没听过我的方案，怎么知道自己不接受呢？”
卡里克沉默了一会，试探的问道:“您的想法呢？”
“在三年期限内，贵方对华国之外的全球市场，免费享有实质上的独占专利授权，我将不再对第三方进行额外授权。三年之后，贵方能优先续签。”
水淼每说一项，卡里克呼吸沉重一分，他能想到越厚重的礼物说明需要的代价也越大，但是他还是抵抗不住诱惑:“条件呢？”
“我要一台EUV光刻机。”水淼直接摊牌。
“这不可能！”卡里克断然拒绝，“您应该明白，这根本没有任何可能！”
水淼抬抬手，阻止卡里克的说话:“听我说完，卡里克先生。”
“我们都知道，前年ASm推出了首台EUV光刻工具原型机——NxE:3000，我知道，大家都不满意，太粗糙了。
我要的就是初始版本的这台光刻机。不需要优科做多大风险的事，只要说服阿美能源部将这老古董卖给意大利的一家外国公司就行了。
毕竟它可没有禁止不能将光刻机卖给欧洲国家，我保证，这家公司没有任何问题。”
“您知道这是郁金香国的公司，我们根本没有任何交集……”
“卡里克先生，我们都知道虽然 EUV 光刻机是郁金香国的ASm公司生产的，但它也不过就是一个组装厂，真正做主的是阿美能源部，而优科，和能源部的关系不用我多说了吧。”
为什么说阿美政府说不准把光刻机卖给华国，ASm公司只能听它的。因为阿美能源部拥有光刻机几乎所有的核心专利，ASm生产光刻机，需要阿美能源部的授权。
而这也是水淼首先挑中优科的原因。
“卡里克先生，想想吧，锂离子电池负极材料全球年产值超过百亿美元，如果优科获得授权，三年内不用花一分钱，轻松瓜分近八成的利润。”
“水先生……”卡里克想再次果断拒绝，但是怎么也开不了口。
是啊，他说的前景太诱人了，而且所要的光刻机也不过是老古董了，就算他们拿到手了，要多久才能研制出来呢，就算研制出来，多久才能赶上阿美的技术呢，不过是白用功罢了。
优科不过帮助欧洲盟国的公司一个小忙，却能得到数百亿美元的利润。而贿赂能源部那些人也不过百分之一。
……为了100%的利润,它就敢践踏人间一切法律;有了300%的利润,它就敢犯任何罪行,甚至冒绞首的危险。
“水先生……”卡里克看向前方仿佛胜券在握的水淼，“让我想想。”他要立马回去总部商量！
水淼耸耸肩:“当然可以，不过不要想太久，三天后，我要和日亚化学见面。”
该死的！
水淼看着卡里克气急败坏地走出会客室，缓慢又沉重地舒了一口气，放松已经汗津的拳头。犹豫就好，说明还有机会。
陈展从另一个房间走出来，问道:“你觉得有多大把握？”
“不知道，就看阿美能源部那些蠹虫咬不咬钩了，还有看他们对我们的偏见有多深了。”没找到一直所痛恨的东西反而成为了他们此举能不能成功的关键因素。
“意呆利那边的公司都已经安排好了，不会有什么问题。下了这么大的饵了，真是心疼。”
水淼摇摇头:“都是值得的！”对他们公司，对整个华国都是值得的！！
水淼每天都在煎熬着，等到第三天上午了，下午就是和日亚化学见面的时间了，心也越来越沉。
突然，手机铃声响起。水淼看到电话的时候，终于等到了，但不知道最终结果怎么样。
水淼接起电话:“喂。”只见后面水淼一直没有说话，整个人却肉眼可见的愉悦起来。
当然这并不是说合作定下来了，打来的电话是想再继续商量。水淼放下电话，轻笑了一声，能谈就行，讨价还价的才是目标客户。
水淼还是在原来的会客室和卡里克见面。
“水先生，这很难办，我们只是稍微咨询了一下，就遭到了阿美能源部的拒绝，毕竟这还是两年前的东西，远远没到需要更新换代的时候，目前他们没有这方面的想法……”
卡里克话还没说完，就见水淼站起身来，这让他说话都卡壳了，咋回事？
水淼真诚地跟他握手:“感谢您，卡里克先生，我知道您的意思了，很感谢您千里迢迢特地告诉我这个消息，我很遗憾我们之间无法合作了。现在我还赶得上和日亚化学的见面。”
该死的，他听不出来我在铺垫吗？！看着水淼果然没有一丝犹豫要请他出门了，他只能自己往下说了，但是刚刚颐指气使的态度荡然无存了。
“水先生，我想你不明白我的意思。我的意思是说，这当然可以买下来，但是需要更多的代价，十年！我们要十年免授期！”
“不可能！卡里克先生，我不会付出这么大的代价就为了一个不知道前途的光刻机，最多五年，其余的也不用多说了。”
这时候水淼也懊恼起来“说实话，是我最开始判断失误了，如果我第一个和日亚化学见面，说不定我们的合作早就成功了。”
卡里克面色很难看，因为他觉得水淼说的话很有可能是真的，以他对脚盆鸡那群没有节操的同行的了解，日亚化学没准还真能同意水淼的要求。
毕竟脚盆鸡国内就有嘉能和尼糠，日亚化学跟他们更是你中有我，我中有你的关系。卖个过时的光刻机对他们来说没有任何负担。
心中闪过了很念头，卡里克最终还是肩膀一松，无奈地做出了让步。“好吧，你赢了，五年就五年。”其实这也是他们的底线，卡里克回去也能交差了。
这并不是一次能直来直去的合同签订，水淼需要和华国安排的一家临时成立的公司签订协议，同步的，ASm在阿美的授意下也和他们临时成立的一家机构签订协议。
大家都需要步步试探，经多方倒手，才最终确定合作达成，意呆利的公司收到了货，优科得到了授权。
一个星期后，二长老离京赴意呆利出席150周年庆典活动并访问意呆利、古吧、乌拉归、智立四国。