第1742章 买买买
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新型号的步枪以整体减重作为卖点，这到底是偷工减料还是技术革新，真正的结论大概也只有白克思心里才有数。不过这套宣传理论显然是有效的，台下的观众们在听完他的讲述之后，对这个技术改进给予了掌声鼓励。对于这些买家来说，只有步枪性能得到了明显提升，那么才会考虑花钱升级换代。如果像白克思所宣称的那样，武器减重能够增加单兵作战的续航能力，那的确也可以视为武器性能升级了。
当然如果仅仅只是这样的小改进，肯定还无法满足买家们的要求，特别是那些已经连续几年购买了三三式步枪的国家，要让他们掏更多的钱买升级型号，光是枪轻了半斤这个卖点还远远不够打动他们。
“下面我们来说说这支新枪的第二个特点。”白克思指向了背景上醒目的“精准”二字：“为什么步枪这种武器能得到各国军队的青睐？是因为它能在比较长的距离上精确杀伤敌人，而训练士兵使用步枪要比掌握弓箭容易得多，我们无法快速地培训出大批弓箭手，但只要经过一个月的训练，哪怕是从未上过战场的农夫也能使用步枪完成杀敌！而我们要进一步提升杀敌的效率，最直接的办法就是让这些步枪能打得更准！”
白克思拿手里的枪比划了一下瞄准的动作，然后继续说道：“如果要详细解释如何让这支枪变得更准，可能会有太多术语是各位听不懂的，所以我就简单说一下好了。我们改进了枪管和瞄具的加工工艺，让子弹在有效射程内的精准度至少增加了三成！换言之，这种改进能提升士兵三成的战斗力，各位，这将会让你们的军队变得更强大！”
三成的射击精准度提升能换算成增加三成战斗力吗？这当然是白克思有意玩了一个偷换概念的小把戏。且不说要衡量这精准度的提升程度有一定的人为因素，就算新枪性能真能达到白克思宣称的水平，那在使用中也还得考虑很多影响作战的客观因素，而不能将武器性能的提升简单等同于战斗力提升。
当然了，这种宣传手法对于各国负责军备采购的将领们来说是很管用的，四舍五入可不就是白克思说的这样吗？只要新枪的表现真有这么好，那买就完事了！
而费策贤心里却很不是滋味，据他所知，海汉出售给大明的步枪几乎都是二八式二九式的老旧型号，其中二八式还是发射频率较慢的火绳枪。而相对比较新的三三式步枪，大明一共才买到了两百支，以至于兵部根本舍不得将其部署到前线使用，全部留在了京里，八十支用来装备御林军给皇上交差，一百支交给了京营使用，还剩二十支拿给工匠拆解研究，争取能自行仿制出来。
而今天有资格坐在这里参与活动的国家当中，单兵装备水平胜过大明的可不少，比如安南国以往几年所购买的三三式步枪就已远不止两百支了。海汉将这些厉害武器出售给别国，却限制对大明的出口，费策贤认为这种做法显然是在有意压制大明的武装水平。
其实抱有这种看法的并不止费策贤一人，离他不远的苏克易也有同样的感受。荷兰人的处境还不如大明，至少从去年开始，海汉已经取消了向大明朝廷出售武器的禁令，而荷兰人却依然还处于更为严格的限售条例之下。去年花大价钱买了一批海汉战船，就已经是东印度公司目前所得到的最高待遇了。
当然来自福建的许氏家族并没有被海汉当作大明官方来对待，或者说许氏所获得的待遇其实已经胜过了大明朝廷。从1628年开始，许心素就与海汉人建立起了贸易关系，并且开始从海汉这边陆续购买军火武装自己的下属部队。而到目前为止，福建每年都是海汉武器出口的最大买主之一，跟安南国可以说是不相上下。
许心素在福建已经是如同土皇帝一般的存在，几乎垄断了整个福建海岸的进出口贸易，钱财对其来说真的就只是一个数字而已，如何能让许氏家族长久地保持着这份显赫富贵，才是许心素当下最为在意的事情。
首要的当然是稳固自己在福建的统治地位，而许心素以商起家，以武发迹，对于自己手下部队的武装水平看得非常重，加之其发迹几乎都是靠着海汉提供的装备和战术，所以每年在军购方面从来都是不惜成本，一定要买到最新最好的武器，将麾下部队打造成大明治下的第一强军。
花费大量钱财购买海汉所产的武器，除了武装自己之外，这也是一种向海汉表明忠心，换得对方给予武力保护的手段。许心素很清楚海汉的兵力虽远不及大明，但其实能对大明制造出的威胁还远胜北方的敌人，可以说是自己家族逼不得已之下的一条后路。如果有朝一日大明要整顿福建官场，那恐怕就只有海汉人才能罩着自己了。
今天代表福建许氏来到这里的许裕拙便深谙其中道理，说实话海汉人会推出什么新武器都是次要的，最重要的是让海汉人看到，许家一如既往地会在军火生意上捧场。就算今天还是继续卖三三式步枪，许裕拙也仍会毫不犹豫地下订单，更何况从白克思的介绍来看，新枪似乎的确有性能上的提升。
至于价格，福建许氏从来都不是对价格敏感的买主，只在乎能不能买到，能买多少，什么时候交货。许裕拙已经想好了，只要相对过去的旧型号没有涨价太多，那就先订两千支新枪再说。
不过此时白克思的介绍可还没有结束，他正在台上唾沫横飞地说到了新枪的第三个特点——可靠。
“众所周知，步枪因为结构复杂，在作战期间进行维修维护都比较麻烦，所以枪支的可靠性会直接影响到部队的战斗力。而三三甲式步枪在这方面也做了相应的技术改进，调整了火药配方，让清理枪膛的频率下降了一倍，枪管寿命延长了四分之一。另外我们会为大宗订单配备更多的备用零件，这样故障步枪就不需要返厂维修，在战地上就可以得到修复。”
火药步枪的维护维修当然要比冷兵器更为复杂，使用成本也更高，买家在选购武器的时候，这都是会列入考虑的因素。而一支不再需要频繁维护，使用寿命更长的步枪，对士兵来说自然更为合用，这也是从另一个方面提升了部队的战斗力。
海汉制造的步枪虽然性能出众，但也同样会存在维修维护的问题，现在白克思把可靠性拿出来当成新的卖点推销，也足见海汉兵工的确是在这个方面下了工夫。不过至于实际使用效果是不是能达到白克思所说的水平，那大概就还得有待于各国买回去大面积列装之后的反馈了。
“……综上所述，三三甲式步枪集中了我国最新的制造技术，在作战性能上有显著的提升，我建议各位都应该考虑在本国装备这种最新式的步枪。”白克思终于开始为这种新式步枪的推销做结束陈词：“如果还没有摸过这种步枪的各位也不用着急，我们在后面几天还会安排实弹射击展示，各位也可以亲自上场操作，体验一下这种新式步枪的性能。”
白克思说完之后将步枪递给助手，然后对下面的观众摊手道：“关于这支新式步枪，大家有什么问题，现在都可以向我提问。好，来自福建的许将军举手了，请问你有什么问题？”
“我只有一个问题，这枪我能买多少？”许裕拙不愧是福建许氏的代表，一开口便彰显出了财大气粗的作派，根本不问枪的单价，只打听能从海汉买到多少。根据过去的经验，他知道像这种刚刚推出市场的新武器一般都会因为产能有限而对第一批的订单进行限制，以防单个客户直接垄断了海汉的供货。
“许将军这个问题真的深得我心，我就喜欢像你这么爽快的买家！”白克思对于许裕拙的捧场非常开心，笑着回应道：“相信大家也知道，新枪上市的产能都是比较有限的，所以我们预计到年底之前的这段时间里只能生产大约三千到四千支三三甲式步枪。”
看到台下众人脸上都有不同程度的失望表情出现，白克思又补充道：“各位也不要着急，等下半年秋交会的时候就可以预定下一年的订单，明年的产能肯定会比今年有所提升。”
“那请白首长直说吧，每家限购多少支枪？”在得到郑柞点头示意后，作为副手的郑廷代表安南国向白克思提问道。当然了，作为海汉兵工的忠实拥趸，安南国也不落于人后，根本不会在这种场合主动问价。
“最少两百支起订。”白克思比划出两根手指，然后只留一根食指竖着：“上限一千支。”
最后还是葡萄牙人比较实际，提了一下价格问题：“价格还能延续三三式步枪的水平吗？”
“因为制造成本的原因，新枪的价格会比三三式上涨一点点，大约要高一成……但相比性能上的提升来说，我们认为这点涨幅是大家都可以接受的程度。”白克思把涨价说得很婉转，尽量不给买家们造成心理压力。
“那怎么个买法？还是跟往年一样吗？”占城国的代表也开口提问了。
白克思应道：“是的，跟往年一样，还是由我方出一个底价，各家在此基础上给出自己的一口价，价格最高的三家将优先成交和供货。”
白克思先前已经说过三三甲式步枪在今年投放市场的数量是有限的，并且对购买数量也给出了限制。如果就三千支枪，那很可能出价前三的买家就直接瓜分完了，即便有剩也不会太多。所以想在第一时间就买到这种新式武器的买家，那就必须要在接下来的竞价中给出一个有竞争力的一口价才行了。
李希还是第一次参与这种形式的竞购，问过旁边的工作人员之后，才弄懂了这其中的规则。待他想明白其中妙处之后，不禁大为佩服海汉人的商业头脑，竟然能想出这样的办法来平衡各国的军备竞赛，同时还能把平价武器卖到更高的价钱。
不过朝鲜国这次仅仅只是作为观摩参与其中，并不会直接出价，不然李希倒是也很想试试自己操作一把。三三式步枪的价格他是知道的，朝鲜国因为军费有限，去年从海汉手里购买武器的时候仍是选择了以火绳枪为主，而较为先进的三三式步枪就只买了五十支回去。这三三甲式步枪的报价还高出一成以上，再加上竞购环节肯定会溢价，李希感觉最后怎么也得比三三式贵两成以上才能成交。而这样的价格对比较贫穷的朝鲜国来说，的确是有点难以承受。
之后的竞价其实并没有李希所想象的那么激烈，甚至可以说是波澜不惊。出手最为阔绰的依然是福建许氏和安南国两家，各自拿下了一千支的订单。在竞购中挤到第三的并不是众人所预想的葡萄牙人，而是近几年才开始在南海慢慢有点国际地位的占城国。
葡萄牙人托马斯对于占城的积极表现显然也有点诧异，他没有想到这种志在必得的竞争竟然会输给了占城人，心里暗暗对这个国家的财力看高了不少。
不过他有所不知的是，占城人难得出手大方一次，其实也是有内幕的。海汉通过电报手段已经与占城王室达成了一致，占城国将会拒绝荷兰人的购粮请求，而海汉方面在这次国庆期间的军购环节会给予占城一定的补偿。换句话说，占城在竞购中所出的价格，其实在结算时还将得到海汉给予的特别折扣，实际所需付出的价钱并没有表面上那么高，葡萄牙人是被这两国的暗中交易硬生生给挤出了局。
新型号的步枪以整体减重作为卖点，这到底是偷工减料还是技术革新，真正的结论大概也只有白克思心里才有数。不过这套宣传理论显然是有效的，台下的观众们在听完他的讲述之后，对这个技术改进给予了掌声鼓励。对于这些买家来说，只有步枪性能得到了明显提升，那么才会考虑花钱升级换代。如果像白克思所宣称的那样，武器减重能够增加单兵作战的续航能力，那的确也可以视为武器性能升级了。
当然如果仅仅只是这样的小改进，肯定还无法满足买家们的要求，特别是那些已经连续几年购买了三三式步枪的国家，要让他们掏更多的钱买升级型号，光是枪轻了半斤这个卖点还远远不够打动他们。
“下面我们来说说这支新枪的第二个特点。”白克思指向了背景上醒目的“精准”二字：“为什么步枪这种武器能得到各国军队的青睐？是因为它能在比较长的距离上精确杀伤敌人，而训练士兵使用步枪要比掌握弓箭容易得多，我们无法快速地培训出大批弓箭手，但只要经过一个月的训练，哪怕是从未上过战场的农夫也能使用步枪完成杀敌！而我们要进一步提升杀敌的效率，最直接的办法就是让这些步枪能打得更准！”
白克思拿手里的枪比划了一下瞄准的动作，然后继续说道：“如果要详细解释如何让这支枪变得更准，可能会有太多术语是各位听不懂的，所以我就简单说一下好了。我们改进了枪管和瞄具的加工工艺，让子弹在有效射程内的精准度至少增加了三成！换言之，这种改进能提升士兵三成的战斗力，各位，这将会让你们的军队变得更强大！”
三成的射击精准度提升能换算成增加三成战斗力吗？这当然是白克思有意玩了一个偷换概念的小把戏。且不说要衡量这精准度的提升程度有一定的人为因素，就算新枪性能真能达到白克思宣称的水平，那在使用中也还得考虑很多影响作战的客观因素，而不能将武器性能的提升简单等同于战斗力提升。
当然了，这种宣传手法对于各国负责军备采购的将领们来说是很管用的，四舍五入可不就是白克思说的这样吗？只要新枪的表现真有这么好，那买就完事了！
而费策贤心里却很不是滋味，据他所知，海汉出售给大明的步枪几乎都是二八式二九式的老旧型号，其中二八式还是发射频率较慢的火绳枪。而相对比较新的三三式步枪，大明一共才买到了两百支，以至于兵部根本舍不得将其部署到前线使用，全部留在了京里，八十支用来装备御林军给皇上交差，一百支交给了京营使用，还剩二十支拿给工匠拆解研究，争取能自行仿制出来。
而今天有资格坐在这里参与活动的国家当中，单兵装备水平胜过大明的可不少，比如安南国以往几年所购买的三三式步枪就已远不止两百支了。海汉将这些厉害武器出售给别国，却限制对大明的出口，费策贤认为这种做法显然是在有意压制大明的武装水平。
其实抱有这种看法的并不止费策贤一人，离他不远的苏克易也有同样的感受。荷兰人的处境还不如大明，至少从去年开始，海汉已经取消了向大明朝廷出售武器的禁令，而荷兰人却依然还处于更为严格的限售条例之下。去年花大价钱买了一批海汉战船，就已经是东印度公司目前所得到的最高待遇了。
当然来自福建的许氏家族并没有被海汉当作大明官方来对待，或者说许氏所获得的待遇其实已经胜过了大明朝廷。从1628年开始，许心素就与海汉人建立起了贸易关系，并且开始从海汉这边陆续购买军火武装自己的下属部队。而到目前为止，福建每年都是海汉武器出口的最大买主之一，跟安南国可以说是不相上下。
许心素在福建已经是如同土皇帝一般的存在，几乎垄断了整个福建海岸的进出口贸易，钱财对其来说真的就只是一个数字而已，如何能让许氏家族长久地保持着这份显赫富贵，才是许心素当下最为在意的事情。
首要的当然是稳固自己在福建的统治地位，而许心素以商起家，以武发迹，对于自己手下部队的武装水平看得非常重，加之其发迹几乎都是靠着海汉提供的装备和战术，所以每年在军购方面从来都是不惜成本，一定要买到最新最好的武器，将麾下部队打造成大明治下的第一强军。
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“众所周知，步枪因为结构复杂，在作战期间进行维修维护都比较麻烦，所以枪支的可靠性会直接影响到部队的战斗力。而三三甲式步枪在这方面也做了相应的技术改进，调整了火药配方，让清理枪膛的频率下降了一倍，枪管寿命延长了四分之一。另外我们会为大宗订单配备更多的备用零件，这样故障步枪就不需要返厂维修，在战地上就可以得到修复。”
火药步枪的维护维修当然要比冷兵器更为复杂，使用成本也更高，买家在选购武器的时候，这都是会列入考虑的因素。而一支不再需要频繁维护，使用寿命更长的步枪，对士兵来说自然更为合用，这也是从另一个方面提升了部队的战斗力。
海汉制造的步枪虽然性能出众，但也同样会存在维修维护的问题，现在白克思把可靠性拿出来当成新的卖点推销，也足见海汉兵工的确是在这个方面下了工夫。不过至于实际使用效果是不是能达到白克思所说的水平，那大概就还得有待于各国买回去大面积列装之后的反馈了。
“……综上所述，三三甲式步枪集中了我国最新的制造技术，在作战性能上有显著的提升，我建议各位都应该考虑在本国装备这种最新式的步枪。”白克思终于开始为这种新式步枪的推销做结束陈词：“如果还没有摸过这种步枪的各位也不用着急，我们在后面几天还会安排实弹射击展示，各位也可以亲自上场操作，体验一下这种新式步枪的性能。”
白克思说完之后将步枪递给助手，然后对下面的观众摊手道：“关于这支新式步枪，大家有什么问题，现在都可以向我提问。好，来自福建的许将军举手了，请问你有什么问题？”
“我只有一个问题，这枪我能买多少？”许裕拙不愧是福建许氏的代表，一开口便彰显出了财大气粗的作派，根本不问枪的单价，只打听能从海汉买到多少。根据过去的经验，他知道像这种刚刚推出市场的新武器一般都会因为产能有限而对第一批的订单进行限制，以防单个客户直接垄断了海汉的供货。
“许将军这个问题真的深得我心，我就喜欢像你这么爽快的买家！”白克思对于许裕拙的捧场非常开心，笑着回应道：“相信大家也知道，新枪上市的产能都是比较有限的，所以我们预计到年底之前的这段时间里只能生产大约三千到四千支三三甲式步枪。”
看到台下众人脸上都有不同程度的失望表情出现，白克思又补充道：“各位也不要着急，等下半年秋交会的时候就可以预定下一年的订单，明年的产能肯定会比今年有所提升。”
“那请白首长直说吧，每家限购多少支枪？”在得到郑柞点头示意后，作为副手的郑廷代表安南国向白克思提问道。当然了，作为海汉兵工的忠实拥趸，安南国也不落于人后，根本不会在这种场合主动问价。
“最少两百支起订。”白克思比划出两根手指，然后只留一根食指竖着：“上限一千支。”
最后还是葡萄牙人比较实际，提了一下价格问题：“价格还能延续三三式步枪的水平吗？”
“因为制造成本的原因，新枪的价格会比三三式上涨一点点，大约要高一成……但相比性能上的提升来说，我们认为这点涨幅是大家都可以接受的程度。”白克思把涨价说得很婉转，尽量不给买家们造成心理压力。
“那怎么个买法？还是跟往年一样吗？”占城国的代表也开口提问了。
白克思应道：“是的，跟往年一样，还是由我方出一个底价，各家在此基础上给出自己的一口价，价格最高的三家将优先成交和供货。”
白克思先前已经说过三三甲式步枪在今年投放市场的数量是有限的，并且对购买数量也给出了限制。如果就三千支枪，那很可能出价前三的买家就直接瓜分完了，即便有剩也不会太多。所以想在第一时间就买到这种新式武器的买家，那就必须要在接下来的竞价中给出一个有竞争力的一口价才行了。
李希还是第一次参与这种形式的竞购，问过旁边的工作人员之后，才弄懂了这其中的规则。待他想明白其中妙处之后，不禁大为佩服海汉人的商业头脑，竟然能想出这样的办法来平衡各国的军备竞赛，同时还能把平价武器卖到更高的价钱。
不过朝鲜国这次仅仅只是作为观摩参与其中，并不会直接出价，不然李希倒是也很想试试自己操作一把。三三式步枪的价格他是知道的，朝鲜国因为军费有限，去年从海汉手里购买武器的时候仍是选择了以火绳枪为主，而较为先进的三三式步枪就只买了五十支回去。这三三甲式步枪的报价还高出一成以上，再加上竞购环节肯定会溢价，李希感觉最后怎么也得比三三式贵两成以上才能成交。而这样的价格对比较贫穷的朝鲜国来说，的确是有点难以承受。
之后的竞价其实并没有李希所想象的那么激烈，甚至可以说是波澜不惊。出手最为阔绰的依然是福建许氏和安南国两家，各自拿下了一千支的订单。在竞购中挤到第三的并不是众人所预想的葡萄牙人，而是近几年才开始在南海慢慢有点国际地位的占城国。
葡萄牙人托马斯对于占城的积极表现显然也有点诧异，他没有想到这种志在必得的竞争竟然会输给了占城人，心里暗暗对这个国家的财力看高了不少。
不过他有所不知的是，占城人难得出手大方一次，其实也是有内幕的。海汉通过电报手段已经与占城王室达成了一致，占城国将会拒绝荷兰人的购粮请求，而海汉方面在这次国庆期间的军购环节会给予占城一定的补偿。换句话说，占城在竞购中所出的价格，其实在结算时还将得到海汉给予的特别折扣，实际所需付出的价钱并没有表面上那么高，葡萄牙人是被这两国的暗中交易硬生生给挤出了局。