三十六、分期
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成四方在进来商铺之前，已经观察过外面的情况了，这个地方来往的人虽多，但大多都是一些贩夫走卒，都各做各的，哪里会来光顾？周围居住的人群都是一些平民百姓，收入微薄，更不要谈来买珠宝了。
成四方心中疑惑：“糜先生既然是大商人，为何会选了这么一个地方卖珠宝？”在这个位置卖其他的东西或许还能做得下去，卖珠宝却不会有销路。
许老三洋洋得意的看着成四方，问道：“怎么样啊？管事，想到办法没有啊？”成四方不答，只思索着自己的事情，许老三嘿嘿笑道：“你也不是这里的第一个管事了，前面来的四个管事，都对这里的生意无计可施，不到三天，便离开了，我看你就是第五个。”
成四方一怔：“这里已经换了四个管事？”许老三道：“加上你是五个。”成四方脑中灵光一闪，道：“有办法了。”
成四方将好看的、亮眼的上等珠宝摆出了门外，高声道：“来来来，看看我们的上等珠宝，绝对的好货，假一赔十啊！”许老三不屑的道：“就算这里最便宜的珠宝也很难卖出去，他竟还拿上等珠宝出去卖，这里的人怎么可能买得起上等珠宝？”
成四方的一声吆喝，确也引来了一些人的围观，这些珠宝的确是上好的货色，围观的人都十分喜欢。一个妇女拿起一串珍珠，叹道：“这珍珠真是太好看了！”成四方呵呵一笑：“喜欢便买一条回去咯。”妇女小心翼翼的问道：“多少钱？”
成四方道：“六百文钱。”妇女一听，赶紧将珠宝放下，道：“太贵了，没法一下拿这么多钱出来。”说罢转身便走，成四方忙叫住：“请等一下啊，不是让你一次性付六百文钱。”
妇女一怔“那是怎么？”成四方问道：“敢问你家收入如何？”妇女道：“每月摸约二百文。”襄阳城的百姓安居乐业，收入比其他地方高了不少。成四方笑道：“那简单了，你若真喜欢这珠宝，那就先付六十文钱，拿走珍珠，以后每月来付六十文钱，九个月付清六百文钱。”
妇女还是摇头，道：“还是算了，我不要了。”成四方点点头：“既然如此，就请便吧。”然后回头道：“许老三，将珠宝收回去。”许老三虽然不服成四方，但成四方毕竟是管事，压自己一级，这点话还是听的，于是吩咐众人将珠宝收了回去。
成四方往凳子上一座，天气炎热，随手抓了桌上的一把扇子扇了起来。许老三道：“管事，你这方法还是不灵，你还是别在这里管事了。”成四方道：“慌什么？不是说要人进来买东西才作数吗？我刚才若是在外面卖了，便不作数，所以才叫你们收进来。”许老三见成四方胸有成竹的样子，心中不免疑惑。
过了一阵，一个年轻人小跑了进来，成四方立马站起身来：“客官你好，想要些什么？”这年轻人向成四方行了一礼，道：“老板你好，我听说你这里的珠宝，可以分十月付账，是么？”成四方道：“千真万确，只要客官留下姓名、住址，我验证无误后，便可。”
年轻人大喜：“太好了！我娶夫人进门已有一段时间，夫人十分受累，我没本事，赚不了多少钱，夫人连一些像样的首饰也不舍得买，所以我……”
“莫非……”成四方猜道：“就是先前看上了珍珠的那位夫人？”年轻人不好意思的道：“正是，正是。”成四方哈哈大笑道：“原来如此，你才是一个真正心疼夫人的好丈夫。”于是将珍珠取来，放在了桌上，道：“请留下姓名、住址。”年轻人忙道：“好，没问题。”于是写了姓名、住址，成四方又让许老三前往确认，确认无误，便收了六十文钱，将珠宝交到了年轻人的手上，年轻人临走前，成四方补充了一句，道：“这位客官，话说在前头，若是没有按期付款，我们是有权利收回珍珠的哟。”年轻人满面喜色：“没问题，没问题！”高高兴兴的去了。
交易完成，成四方看了许老三众人一眼，笑道：“卖出去了，就这么简单。”许老三惊讶道：“真的卖出去了！成管事，你是怎么想到这个方法的？”这间店铺，七日不开张是十分正常的事情，但成四方一来，立即便卖了一串珍珠，许老三敬佩成四方的头脑，说话也客气了，称呼也变成“成管事”了。
成四方道：“是你给我出的主意啊。”许老三一怔：“我？”成四方道：“你说这里加上我，已经换了第五个管事了，每个管事不到三天，便自动离去，于是我便想到，让顾客分期付款购买珠宝。”一个伙计端上茶来，成四方谢过，喝了一口，继续道：“你们想想，这里都是些什么人？平民百姓，贩夫走卒，没有达官贵人，这些人收入微薄，怎么可能一次拿出这么多的前来，买如此高价的珠宝？”
成四方说到兴头上，站起身来：“但分期付款便不同，我先问了顾客的收入情况，然后根据情况，制定一个分期方案，只要他们每月付一些，如此一来，顾客每月都能拿出那些钱来，购买珠宝的压力变小了，压力一变小，珠宝自然就卖得出去，而且我们的珠宝也没有折价。”
成四方拿起桌上那年轻人写有姓名住址的白布，道：“由于是分期付款，客人的情况极其不稳定，有可能第二个月便不来付款，所以我要客人留下姓名与住址；姓名与住址也可以作假，所以才要亲自前往验证，以防客人不付款时，我们好上门收回珠宝。”
许老三想了一想，问道：“若是客人举家搬走了呢？”成四方摆摆手：“绝对不可能，除非要打仗了，否则谁愿意将自己安置的家业搬到别处去？光搬迁的费用，就不比这些珠宝的价格低吧？何况……”
许老三忙问道：“何况什么？”成四方笑道：“何况糜先生绝对有能力将搬迁的客人找出来。”
“好，好，你果然有商业头脑，是经商的材料。”成四方话刚刚说完，便听见一个人的声音从门外传来。
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成四方在进来商铺之前，已经观察过外面的情况了，这个地方来往的人虽多，但大多都是一些贩夫走卒，都各做各的，哪里会来光顾？周围居住的人群都是一些平民百姓，收入微薄，更不要谈来买珠宝了。
成四方心中疑惑：“糜先生既然是大商人，为何会选了这么一个地方卖珠宝？”在这个位置卖其他的东西或许还能做得下去，卖珠宝却不会有销路。
许老三洋洋得意的看着成四方，问道：“怎么样啊？管事，想到办法没有啊？”成四方不答，只思索着自己的事情，许老三嘿嘿笑道：“你也不是这里的第一个管事了，前面来的四个管事，都对这里的生意无计可施，不到三天，便离开了，我看你就是第五个。”
成四方一怔：“这里已经换了四个管事？”许老三道：“加上你是五个。”成四方脑中灵光一闪，道：“有办法了。”
成四方将好看的、亮眼的上等珠宝摆出了门外，高声道：“来来来，看看我们的上等珠宝，绝对的好货，假一赔十啊！”许老三不屑的道：“就算这里最便宜的珠宝也很难卖出去，他竟还拿上等珠宝出去卖，这里的人怎么可能买得起上等珠宝？”
成四方的一声吆喝，确也引来了一些人的围观，这些珠宝的确是上好的货色，围观的人都十分喜欢。一个妇女拿起一串珍珠，叹道：“这珍珠真是太好看了！”成四方呵呵一笑：“喜欢便买一条回去咯。”妇女小心翼翼的问道：“多少钱？”
成四方道：“六百文钱。”妇女一听，赶紧将珠宝放下，道：“太贵了，没法一下拿这么多钱出来。”说罢转身便走，成四方忙叫住：“请等一下啊，不是让你一次性付六百文钱。”
妇女一怔“那是怎么？”成四方问道：“敢问你家收入如何？”妇女道：“每月摸约二百文。”襄阳城的百姓安居乐业，收入比其他地方高了不少。成四方笑道：“那简单了，你若真喜欢这珠宝，那就先付六十文钱，拿走珍珠，以后每月来付六十文钱，九个月付清六百文钱。”
妇女还是摇头，道：“还是算了，我不要了。”成四方点点头：“既然如此，就请便吧。”然后回头道：“许老三，将珠宝收回去。”许老三虽然不服成四方，但成四方毕竟是管事，压自己一级，这点话还是听的，于是吩咐众人将珠宝收了回去。
成四方往凳子上一座，天气炎热，随手抓了桌上的一把扇子扇了起来。许老三道：“管事，你这方法还是不灵，你还是别在这里管事了。”成四方道：“慌什么？不是说要人进来买东西才作数吗？我刚才若是在外面卖了，便不作数，所以才叫你们收进来。”许老三见成四方胸有成竹的样子，心中不免疑惑。
过了一阵，一个年轻人小跑了进来，成四方立马站起身来：“客官你好，想要些什么？”这年轻人向成四方行了一礼，道：“老板你好，我听说你这里的珠宝，可以分十月付账，是么？”成四方道：“千真万确，只要客官留下姓名、住址，我验证无误后，便可。”
年轻人大喜：“太好了！我娶夫人进门已有一段时间，夫人十分受累，我没本事，赚不了多少钱，夫人连一些像样的首饰也不舍得买，所以我……”
“莫非……”成四方猜道：“就是先前看上了珍珠的那位夫人？”年轻人不好意思的道：“正是，正是。”成四方哈哈大笑道：“原来如此，你才是一个真正心疼夫人的好丈夫。”于是将珍珠取来，放在了桌上，道：“请留下姓名、住址。”年轻人忙道：“好，没问题。”于是写了姓名、住址，成四方又让许老三前往确认，确认无误，便收了六十文钱，将珠宝交到了年轻人的手上，年轻人临走前，成四方补充了一句，道：“这位客官，话说在前头，若是没有按期付款，我们是有权利收回珍珠的哟。”年轻人满面喜色：“没问题，没问题！”高高兴兴的去了。
交易完成，成四方看了许老三众人一眼，笑道：“卖出去了，就这么简单。”许老三惊讶道：“真的卖出去了！成管事，你是怎么想到这个方法的？”这间店铺，七日不开张是十分正常的事情，但成四方一来，立即便卖了一串珍珠，许老三敬佩成四方的头脑，说话也客气了，称呼也变成“成管事”了。
成四方道：“是你给我出的主意啊。”许老三一怔：“我？”成四方道：“你说这里加上我，已经换了第五个管事了，每个管事不到三天，便自动离去，于是我便想到，让顾客分期付款购买珠宝。”一个伙计端上茶来，成四方谢过，喝了一口，继续道：“你们想想，这里都是些什么人？平民百姓，贩夫走卒，没有达官贵人，这些人收入微薄，怎么可能一次拿出这么多的前来，买如此高价的珠宝？”
成四方说到兴头上，站起身来：“但分期付款便不同，我先问了顾客的收入情况，然后根据情况，制定一个分期方案，只要他们每月付一些，如此一来，顾客每月都能拿出那些钱来，购买珠宝的压力变小了，压力一变小，珠宝自然就卖得出去，而且我们的珠宝也没有折价。”
成四方拿起桌上那年轻人写有姓名住址的白布，道：“由于是分期付款，客人的情况极其不稳定，有可能第二个月便不来付款，所以我要客人留下姓名与住址；姓名与住址也可以作假，所以才要亲自前往验证，以防客人不付款时，我们好上门收回珠宝。”
许老三想了一想，问道：“若是客人举家搬走了呢？”成四方摆摆手：“绝对不可能，除非要打仗了，否则谁愿意将自己安置的家业搬到别处去？光搬迁的费用，就不比这些珠宝的价格低吧？何况……”
许老三忙问道：“何况什么？”成四方笑道：“何况糜先生绝对有能力将搬迁的客人找出来。”
“好，好，你果然有商业头脑，是经商的材料。”成四方话刚刚说完，便听见一个人的声音从门外传来。