第25章 必须要做两手准备
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翌日，上午十点，科创园区。
“这回，纪弘不会还不在吧？”创界科技的研发经理孟茂昌又来了。
“经理，在，这回在。”赵东赫笑眯眯的，满脸无害：
“但是孟经理，我们目前没有将AI能力进行包装售卖，也暂时没有相关的计划。您不会是打算跟纪总打感情牌吧？”
赵东赫那意思很明显了，换句不好听的话说，那就是：你不会以为我们有什么感情吧？不记恨你就不错了！
“纪总现在正在接待重要客人，”与摩尔科技的谈判并不是什么机密，相反纪弘还有造势的想法，赵东赫也是接着说道：“摩尔科技的创始人、CEO张建张总，今天估计不好抽出时间。”
孟茂昌嘴角抽了抽，现在这形势是完全逆转了，快到他的心态都还没有转换过来，刚刚听赵东赫说纪总他还反应了一下来着。
而且，这就跟显卡领域的独角兽，号称国产显卡未来希望的摩尔科技合作上了？看这样子还是对方上杆子的？
不都说三十年河东三十年河西吗，这才几天啊，孟茂昌掰着手指头算了算，从3月11号纪弘离职，到今天25号，满打满算，仅仅两周！
“赵经理，真的没有任何可能吗？”孟茂昌算是摆正了身份。
“我们没有相关的计划，你也看到了，公司初创，肯定以内部为主。”
赵东赫摇了摇头，还在这儿异想天开呢，也不知道缘来集团究竟涉及到了什么让孟茂昌这么上心，仅仅是通讯社下属企业，虽然重要，但不至于如此吧？
肯定有其他事儿，得跟纪弘打个招呼，回头留意一下。赵东赫如此思虑着。
……
纪弘这边，他正在会客室跟张建两个人讨价还价，由于只是确定意向底线，并不谈价码，所以没有其他人，就他俩。
“张总，这么跟你说吧，死了这条心。
“我们的核心技术涉及卷耳智能科技未来的发展战略，所以不可能以任何形式转移给第三方的，估价再高也不行，给股份也不行。”
纪弘说的话并非敷衍，而是事实，核心技术当然是【类思考模型】，别说技术转让了，短时间内纪弘都不会让人知道这个核心，能对外提供的只有成品服务。
“那这就麻烦了。”张建也是叹了一声，摇了摇头：“我跟摩尔科技的合伙人股东已经碰过面，也确立了原则。
“如果技术不能属于摩尔科技，那未来受限就太大了，就算是它再强，合伙人和股东也不会接受的。”
纪弘表面不动声色，内心却在腹诽：什么股东合伙人不同意，谁不知道你在摩尔科技是一言九鼎。
而且摩尔科技的那些投资机构，建银国际、红杉资本、甚至腾讯、字节，有哪个会在意这个？对他们来说，这就是投资，投资能挣钱就行了！
唯一在意的只可能是你自己。
“那我们可以先不合作的那么深。”
纪弘笑道：“私人工作助理也好、Linux系统级智能插件也罢，我们需要的只是显卡而已，我们按价采购就是了，摩尔科技仅仅作为供货商没有什么问题吧？”
难就难在这，这就是没有技术的苦楚。
纪弘说这个，张建就完全没法接话，总不能说我不卖，那纪弘分分钟找到替代品，选择摩尔科技本身应该就有扶持国货的意思，否则用英伟达AMD不是更强？更何况国货也不止摩尔科技一家！
但仅仅作为供应商，那肯定不是张建、也不是摩尔科技想要的。
“这……”
“张总，别这这那那了，你们没有选择的。”
纪弘笑道：“而且过了这村就没这店，这是唯一的机会，换句话说，我们找谁合作都是合作，壁仞科技是另一个选项，实在不行，我们自己搞也不是不可以。”
张建怕的就是这个，以卷耳科技这AI水平，如果真要自己搞，AI推训这块儿市场那算是完蛋，别说摩尔科技没有信心，如果他还在英伟达大区经理的位置上，他考虑英伟达可能都不行，简直就是降维打击。
跟纪弘谈，那是怎么谈怎么憋屈，技不如人那就完全没有底牌，别人说一是一说二是二，自己一点儿讨价还价的余地都没有。
最后，看确实不可能得到相关技术，张建也是选择了妥协：“AI能力包装成服务摩尔科技可以接受，只使用能力，不接触核心技术我们也可以接受。
“但这肯定跟技术转让的价格不会一样，而且，摩尔科技肯定是要独家服务的。”
“剩下的都好谈，”纪弘摆了摆手：“价格什么的咱先不说，独不独家也可以再谈，我先送你们一份礼物，咱看过效果之后再定好不好？”
这是又要给自己放大招了，虽然知道这是好事儿，但张建心中却是一阵哀叹——不转让技术，光提供服务都还想让自己大出血这是！
“嗯，效果好了，我也更有力度说服股东和其他投资人。”张建只能点了点头，如此说道。
“还有一件非常重要的事情，就是摩尔科技MTTS80、S70、S4000的制造都是台积电的7nm工艺，目前停产风险是很大的，建议立即加单，先屯一批货。
“同时也要做两手准备，随时切换国产工艺。但是有一个问题，国产等效7nm、等效6nm的产能十分有限，而且目前是被华为完全包圆的状态。
“咱们是降到14nm重新设计，或者是还有其他考虑都必须要早做准备。”
国内光刻机的研发进度纪弘是不了解的，这不是他的专业和方向。具体什么时候能有所突破更是未知，这个时候多手准备是非常必要的。
哪怕纸面性能差一些都没关系，硬件级的AI调度能在一定程度上弥补一些，不会差到太远。
“嗯，摩尔科技会有相关的计划。”
张建也是郑重的点了点头，1017的影响也确实没有到生死存亡的程度，台积电7nm的工艺目前也在正常使用。
但他也不会天真的认为这事儿就不会发生，现在还没发生，只是因为摩尔科技对对方的威胁程度还不够。
如果真跟英伟达对上，而且不落下风的话，华为的昨天就是摩尔科技的今天，没有准备到时候只会死的很惨。
1017只会是开始，而不会是结束。
“那就尽快，留给我们的窗口期不会很长，看吧，英伟达很快就会跳脚。”纪弘如此提醒：“我的动作会很大。”
“纪总的风格我是了解的，既然你这么说了，我是不是该替老东家担心一下？”
张建苦笑一声，随即保证道：“摩尔科技会以最快的速度、目前能承受的最大限度，向台积电增加订单。”
……
翌日，上午十点，科创园区。
“这回，纪弘不会还不在吧？”创界科技的研发经理孟茂昌又来了。
“经理，在，这回在。”赵东赫笑眯眯的，满脸无害：
“但是孟经理，我们目前没有将AI能力进行包装售卖，也暂时没有相关的计划。您不会是打算跟纪总打感情牌吧？”
赵东赫那意思很明显了，换句不好听的话说，那就是：你不会以为我们有什么感情吧？不记恨你就不错了！
“纪总现在正在接待重要客人，”与摩尔科技的谈判并不是什么机密，相反纪弘还有造势的想法，赵东赫也是接着说道：“摩尔科技的创始人、CEO张建张总，今天估计不好抽出时间。”
孟茂昌嘴角抽了抽，现在这形势是完全逆转了，快到他的心态都还没有转换过来，刚刚听赵东赫说纪总他还反应了一下来着。
而且，这就跟显卡领域的独角兽，号称国产显卡未来希望的摩尔科技合作上了？看这样子还是对方上杆子的？
不都说三十年河东三十年河西吗，这才几天啊，孟茂昌掰着手指头算了算，从3月11号纪弘离职，到今天25号，满打满算，仅仅两周！
“赵经理，真的没有任何可能吗？”孟茂昌算是摆正了身份。
“我们没有相关的计划，你也看到了，公司初创，肯定以内部为主。”
赵东赫摇了摇头，还在这儿异想天开呢，也不知道缘来集团究竟涉及到了什么让孟茂昌这么上心，仅仅是通讯社下属企业，虽然重要，但不至于如此吧？
肯定有其他事儿，得跟纪弘打个招呼，回头留意一下。赵东赫如此思虑着。
……
纪弘这边，他正在会客室跟张建两个人讨价还价，由于只是确定意向底线，并不谈价码，所以没有其他人，就他俩。
“张总，这么跟你说吧，死了这条心。
“我们的核心技术涉及卷耳智能科技未来的发展战略，所以不可能以任何形式转移给第三方的，估价再高也不行，给股份也不行。”
纪弘说的话并非敷衍，而是事实，核心技术当然是【类思考模型】，别说技术转让了，短时间内纪弘都不会让人知道这个核心，能对外提供的只有成品服务。
“那这就麻烦了。”张建也是叹了一声，摇了摇头：“我跟摩尔科技的合伙人股东已经碰过面，也确立了原则。
“如果技术不能属于摩尔科技，那未来受限就太大了，就算是它再强，合伙人和股东也不会接受的。”
纪弘表面不动声色，内心却在腹诽：什么股东合伙人不同意，谁不知道你在摩尔科技是一言九鼎。
而且摩尔科技的那些投资机构，建银国际、红杉资本、甚至腾讯、字节，有哪个会在意这个？对他们来说，这就是投资，投资能挣钱就行了！
唯一在意的只可能是你自己。
“那我们可以先不合作的那么深。”
纪弘笑道：“私人工作助理也好、Linux系统级智能插件也罢，我们需要的只是显卡而已，我们按价采购就是了，摩尔科技仅仅作为供货商没有什么问题吧？”
难就难在这，这就是没有技术的苦楚。
纪弘说这个，张建就完全没法接话，总不能说我不卖，那纪弘分分钟找到替代品，选择摩尔科技本身应该就有扶持国货的意思，否则用英伟达AMD不是更强？更何况国货也不止摩尔科技一家！
但仅仅作为供应商，那肯定不是张建、也不是摩尔科技想要的。
“这……”
“张总，别这这那那了，你们没有选择的。”
纪弘笑道：“而且过了这村就没这店，这是唯一的机会，换句话说，我们找谁合作都是合作，壁仞科技是另一个选项，实在不行，我们自己搞也不是不可以。”
张建怕的就是这个，以卷耳科技这AI水平，如果真要自己搞，AI推训这块儿市场那算是完蛋，别说摩尔科技没有信心，如果他还在英伟达大区经理的位置上，他考虑英伟达可能都不行，简直就是降维打击。
跟纪弘谈，那是怎么谈怎么憋屈，技不如人那就完全没有底牌，别人说一是一说二是二，自己一点儿讨价还价的余地都没有。
最后，看确实不可能得到相关技术，张建也是选择了妥协：“AI能力包装成服务摩尔科技可以接受，只使用能力，不接触核心技术我们也可以接受。
“但这肯定跟技术转让的价格不会一样，而且，摩尔科技肯定是要独家服务的。”
“剩下的都好谈，”纪弘摆了摆手：“价格什么的咱先不说，独不独家也可以再谈，我先送你们一份礼物，咱看过效果之后再定好不好？”
这是又要给自己放大招了，虽然知道这是好事儿，但张建心中却是一阵哀叹——不转让技术，光提供服务都还想让自己大出血这是！
“嗯，效果好了，我也更有力度说服股东和其他投资人。”张建只能点了点头，如此说道。
“还有一件非常重要的事情，就是摩尔科技MTTS80、S70、S4000的制造都是台积电的7nm工艺，目前停产风险是很大的，建议立即加单，先屯一批货。
“同时也要做两手准备，随时切换国产工艺。但是有一个问题，国产等效7nm、等效6nm的产能十分有限，而且目前是被华为完全包圆的状态。
“咱们是降到14nm重新设计，或者是还有其他考虑都必须要早做准备。”
国内光刻机的研发进度纪弘是不了解的，这不是他的专业和方向。具体什么时候能有所突破更是未知，这个时候多手准备是非常必要的。
哪怕纸面性能差一些都没关系，硬件级的AI调度能在一定程度上弥补一些，不会差到太远。
“嗯，摩尔科技会有相关的计划。”
张建也是郑重的点了点头，1017的影响也确实没有到生死存亡的程度，台积电7nm的工艺目前也在正常使用。
但他也不会天真的认为这事儿就不会发生，现在还没发生，只是因为摩尔科技对对方的威胁程度还不够。
如果真跟英伟达对上，而且不落下风的话，华为的昨天就是摩尔科技的今天，没有准备到时候只会死的很惨。
1017只会是开始，而不会是结束。
“那就尽快，留给我们的窗口期不会很长，看吧，英伟达很快就会跳脚。”纪弘如此提醒：“我的动作会很大。”
“纪总的风格我是了解的，既然你这么说了，我是不是该替老东家担心一下？”
张建苦笑一声，随即保证道：“摩尔科技会以最快的速度、目前能承受的最大限度，向台积电增加订单。”
……