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第三十九章 原因1

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    刘禅无语,没有说话,让柳仁继续说下去。

    柳仁继续道:“我们降价后,而对面还是原价,老爷本以为生意会兴旺起来的,但是事实却与愿望相反,以前还来一些人的,但降价后,一个都没有来了。现在大家都去对面的茶楼,而不来这里了。”

    刘禅撇撇嘴,心里暗道,能来这里才怪呢。外面来来往往的人多数都是读书人,富家子弟,官员和商人,一般的平民很少到这条街来,相比起隔壁的那条街,他们更喜欢去那里,因为那里的东西物美价廉。

    可以说,这条街来来往往的人都是有钱有身份的人,他们买东西,在乎的不是物品的价格,而是在乎这件物品能不能给他们涨面子,能不能吸引周围人羡慕嫉妒恨的目光。如果能,他们宁愿花再多的钱来买这件物品,价格越贵他们就越乐意买下来。

    张飞张三爷的茶楼降价,如果是在隔壁的那条街,肯定生意爆棚,因为隔壁的那条街上的人,都是一些平民百姓,平时买东西恨不得一文钱掰成两文钱来用的人。和涨面子这样在他们看来是傻逼的事情比起来,他们更在意的是一文钱能买到多少东西,能不能买多点,买了值不值。他们买个烧饼也要讲价,一文钱一个烧饼的,他们恨不得讲价讲到老板能一文钱卖两个甚至更多,就算讲不了价钱,那也要挑个最大的烧饼,上面放了最多芝麻的烧饼。饶是如此,他们也会心疼到不得了,大骂老板,奸商啊,坑爹啊,一个烧饼卖这么贵。

    如果张三爷的茶楼开在那里的话,降价,那些老百姓肯定会拥挤而上,他们可都是识货的人,明白这样的好事不会常有,这里的好茶好点心价钱这么便宜,不来这里去哪里?

    可惜,刘禅摇摇头,看来自己这位三叔不是做生意的料呢。开在这里的茶楼,周围都是爱面子的人,本来就没有什么人来了,大家都对这间茶楼有怀疑的了,都没多少人去,估计是服务态度不好,茶水不好,点心不行等等。

    现在一降价,之前大家都是猜测的,现在一看,猜测都变肯定了,肯定是服务态度不好,茶水不好,点心不行,老板不是好人,小二会往茶水里吐口水等等。

    这个世界上,好事是绝对出不了大门的,坏事是绝对传遍千里的。三人成虎,你这间茶楼肯定是做不下去了,才降价。为什么做不下去,肯定是卖烂茶水,一文钱能买大筐的那种茶叶来泡的茶水,这样的茶水让人怎么喝?那怕以前来过茶楼喝茶的人想站出来,说几句公道话,但一看周围都是说茶楼坏话的,估计要是站了出去肯定是被鄙视到死,也就缩了头。

    大家出来混,讲究的就是一个面子,要是进了你这间茶楼喝茶,传了出去,以后还怎么混?所以,来过茶楼喝过茶的,不敢来了,没来过的,更加不会来,这样下去,生意如何能好得起来?

    柳仁叹了口后,道:“老爷这个主意,老夫也觉得挺不错的,不过为什么就是没有人来了?以前有些熟客的,但都跑到隔壁去了,现在见到我都装作和我不认识了,想问问他们为什么不来这里喝茶了都不行,唉。”柳仁觉得自己很失败,老爷交给自己的事情,自己居然搞得一塌糊涂。

    刘禅问道:“三叔后来还有没有想其他的办法?”

    柳仁摇摇头,道:“自从降价,没有人来之后,老爷也就心灰意冷,对我说他在这方面不是庞大人的对手,一气之下也就撒手不管了,夫人接手之后也没有什么办法,让少爷来这里,也不过是怕我这个老人一个人孤零零在这里没人陪,可怜老夫罢了。”柳仁说着,说着,眼睛都变红了,显然是想起张家对他的好,这令他心里十分不好受。

    刘禅一看,我靠,怎么看起来想哭的样子,刘禅马上出声道:“仁伯,别伤心,我有办法。”

    “啊?”柳仁显然没有注意听刘禅的话,刚才他正在自愧呢,问道,“太子殿下,你说什么?”

    刘禅道:“我说我有办法解决。”

    “办法?”柳仁还是没有回过神来,“什么办法?”

    刘禅只好继续重复道:“我说,我有解决茶楼没人来的方法。”

    柳仁这次听清楚了,愣了一下,随后苦笑着,道:“太子,别开玩笑了,不用哄老夫开心了。”柳仁只当刘禅在说笑话,他对刘禅说这些,一是看见刘禅很好奇,便为他解释解释;二来,柳仁心里有不少话,找不到能倾诉的人,恰好刘禅问起,也就当是向刘禅倾诉倾诉,倾诉完,把心里的闷气散一散也就算了,至于解决办法,柳仁不会找刘禅,也不抱望刘禅能懂这些,自己老爷都没有办法,刘禅一个小孩子能有什么办法,柳仁根本不信。柳仁只当刘禅是个小孩子,听了他这些倾诉,转过头去就忘记了,是一个很好的倾诉对象。

    刘禅看见柳仁不相信自己,也不生气,刘禅当然知道柳仁为什么会不相信,小孩子嘛,大人能信才怪。

    刘禅对柳仁道:“仁伯,你知道为什么会没有人来吗?”刘禅没有急着说方法,而是问起柳仁来,要让柳仁相信自己有办法,得先让他知道原因。

    柳仁想了一下,还真的不知道原因,只得摇头道:“不知道,要是知道的话,就不会这样了。”

    刘禅为柳仁分析道:“很简单,只要旁边那间‘陶怡居’对比一下,就能知道原因了。”

    “对比?怎么对比?比人多吗?”柳仁问,他只知道两间茶楼对比,自己这间人少得可怜,而对面的多的不像话。

    刘禅摇头,道:“不单单比人多,而是全方位。比如先比地方,这间茶楼和陶怡居都是坐落在黄金地段,这点大家都是平等的。”

    “黄金?哪里,哪里?”正在旁边吃着点心的赵广,听到黄金,耳朵一动,咬着半边点心凑了过去,眼里金光闪闪。

    刘禅一巴掌把那点心拍进赵广嘴巴里,把赵广噎得直翻白眼,刘禅没好气地道:“吃你的点心去,那来这么多废话。”

    刘禅继续对柳仁道:“陶怡居买的茶叶点心和这间茶楼相比,怎么样?”

    柳仁道:“都差不多。”

    刘禅点点头,道:“那再看茶叶点心的价格,陶怡居的是多少?”

    柳仁想也不想就道:“陶怡居的比我这里要贵上五成左右,老夫这里一般的茶水是三十文一壶,好一点的四十文以上,而陶怡居的要贵上不少。”柳仁对旁边这个竞争对手还是挺熟悉的,这些想也不用想就能直接答出来。

    刘禅摇摇头,微微一笑道:“如果我是你的话,我会把茶水价格提上去,卖三十文的我卖一百文,四十文的卖二百文甚至更多。”

    柳仁一呆,随即道:“为什么?这不是奸商行为吗?再说了,老爷也吩咐过了,要降价,不准升价。而且卖郑遨价格,这不是把客人吓跑了吗?”

    刘禅撇撇嘴道:“切,三叔不会做生意,他这是乱搞。降低价格也要看地方,在别的地方还可以吸引客人来,但是这里的话,纯粹是找死。在这里,只有提高价格才能吸引客人来。”

    柳仁又是一呆,在他的印象里做生意从来都是降低价格来吸引客人,还从来没有听说过抬高价格就能吸引到客人的。柳仁道:“太子,你在哄老夫开心吧?”

    刘禅道:“谁哄你了,你自己看外面都是些什么人?”刘禅朝着外面指去,让柳仁看看外面来来往往的都是什么人。

    柳仁迟疑了一下,看了一会后,才道:“都是读书人,还有那些老爷们和商人居多。”

    刘禅点点头,继续问道:“那我问你,旁边那些卖衣服的,酒楼,客栈等等,他们的价格怎么样?”

    柳仁道:“酒楼客栈老夫不是很清楚,没怎么注意,但是卖衣服的那几家可真是黑店,在其他地方明明是十几文的,但在他那里则要上百文,老夫进去过一次后,就再也不敢去那些店铺买衣服了。”柳仁起卖衣服的店铺,满脸愤恨,对这些黑店可是深恶痛绝。

    刘禅点点头,问道:“除了你不去,其他人呢?”

    柳仁脸上依旧是厌恶的神色,这些该死的黑店,道:“但是去买衣服的人还是络绎不绝,啊,太子,你是说......”柳仁反应了过来。

    刘禅点点头,道:“看来仁伯你明白了,没错,那些店铺是黑,价格很高,仁伯你觉得在那买衣服不划算。”

    柳仁接口道:“当然不划算,多花冤枉钱,谁愿意做。”

    刘禅继续道:“但是对于那些富人来说,他们愿意做,到了他们那步,讲究的不是金钱了,而是面子,越是贵的东西越能涨他们的面子。”

    柳仁不解,问道:“面子?”(未完待续)