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第93章 立场

作者:陆锦丰与陈沐沐小说返回目录加入书签投票推荐

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    首发:rg    盒子里除了厚厚的银票,还有一纸合约和小账本。

    陈沐沐拿过合约和小账本扫了一会,抬头:“所以,这些是我上个月的酬劳?”

    “正是你上个月的分成。”上官白喝了口茶,看她翻阅账本的模样,浅笑,“市场才方打开,你所画出来的那些图纸衣物确实很与众不同,深受富户人家的喜爱,但初期我们还只能在临州的范围里销售,且三天时间才能制出一批衣物,故利润并没有很丰厚。除去材料和人力的花费,所剩下来的分成,便只剩这么多了。”

    陈沐沐看一眼账本后边的数字,微微一笑,将账本放下,道:“二百六十两零三十个铜板,初期成绩还算不错。”

    上官白见她放下了账本,唇边泛起一丝颇有深意的笑容:“怎么不继续看下去,人不可貌相,也不可轻信,即使是我,都不能保证不在账本里做手脚。”

    “如此简单的账本,一目十行便能算出来,何须仔细比较。”她也是一笑,唇边的笑意更加玩味,“而且我觉得,依照上官大哥你的人品,缺斤少两暗箱操作这种行为应该是没有的。”

    后面还有一句,只是她没有说出来。

    能在生意场上混的人,有几个是不计较得失的傻子,商人最守信用,一次不诚,百次不用,何况上官白还想继续跟她做新的生意,他敢在这一次的账本上坑她么?

    “陈姑娘果然是个玲珑剔透的奇女子,与常人是不同的。”上官白是聪明人,很快理解她话里的含义,苦笑摇头,将一侧的算盘拨到一边,“上官家的衣坊虽然只是开端,但我相信长久合作下去,与姑娘你将有莫大的好处,上官家的实力,亦不负姑娘你的期盼。”

    陈沐沐微微一笑,抿了口茶:“但愿如此。”

    古代不如现代,除了宫廷中那些爱比美的女人,谁会那么追求时尚?

    她用成衣设计图发家,也不过是因为这个时代的衣服太丑了才被她打开市场,但古人崇尚精简节约,普通人家一件好的衣服可以穿几年;达官贵人要的衣服样式,要保守内敛,几年过后,约莫也吃光了她的脑洞。

    想要靠成衣设计吃一辈子饭,太难了。毕竟花花绿绿太过于美艳的衣服,是会被这个社会所抨击的。

    所以比起成衣设计的生意,她更在意食品生意的合作——民以食为天,哪个朝代都有吃货,有一天民在,就不缺食品市场的生意,而且食品市场的利润也是极为可观的。

    只是她现在根基太浅,市场起步又太晚,手上还没有多少本金,那么快速挣钱的办法,也只能是找人合作了。

    上官白,便是她一直在等的合作对象。

    陈沐沐一直不开口,上官白只好率先打开话题:“陈姑娘,既然已经有了第一次愉快的合作,不如咱们再继续合作别的东西,实现双赢的局面?”

    终于等到了。

    陈沐沐抿嘴,清浅一笑:“上官大哥指的是什么?我这人,貌似除了会画几张画外,别的可不太会了。”

    “陈姑娘全身都是宝,莫要妄自菲薄。”上官白没想到她到现在还装傻,莞尔一笑,开门见山,“不知道陈姑娘家的鱼圆等食品生意,有没有想要合作的人选?”

    “这个还没有,毕竟这段时间在菜市卖得挺好的,为何要想着跟别人共分一碗羮。”陈沐沐轻描淡写说着,将自己的心思掩盖下来,整个人瞧着,似是一点都不在意他起的话头一般。

    上官白无奈,“陈姑娘,既然你我已经坐到这张桌子上,你我也不是生客,有条件你不妨说出来,我上官家能满足的,若是没有不合时宜,定是同意的。”

    陈沐沐眸光转了转,依然否认:“我考虑考虑。”

    “这没什么可考虑的,在菜市售卖点心的方式也就一时能博得人眼球,长此以往,不但使得人们的新鲜感退去,你制作点心的成本也将更高,而且一家独大的生意红红火火,影响了别人的生意,怕是也会惹祸上身。”上官白把弄着拇指上的玉扳指,语气温和如风,“陈姑娘是个聪明人,理当明白,这是一个吃力不讨好的事情。”

    “富贵险中求,既是做生意,能赚钱便好,又哪里顾及得上那么多。”陈沐沐抿了口茶,目光含笑望过去,“这世上总没有那么多两全其美的事情,上官大哥你说呢?”

    上官白眉角一抽,微微敛下眉眼,唇边的笑意依稀如沐春风:“但若是能够两全其美,依照姑娘你的性子,怕也是不会拒绝的吧?”

    橄榄枝已经伸得这么长了,再不接,怕是要缩回去了。

    陈沐沐笑盈盈的,弯了一双如月的眼睛:“那要看对方的诚意了。”

    美目盈盈,狡黠灵动,明明是还未长开的一张少女脸,五官也不见得有多惊艳,拼凑一起,却无端生出了几分画龙点睛的惊艳感。被那双清盈的目光盯着,纵是满心算计,在那瞬间也有短暂的无力。

    上官白眸光游离了一下,很快将视线从她脸上移开,回归正经和肃穆。

    “依然是技术入股如何,你把你做点心的方式传授于我们,卖出去的点心,我们九一分成。”

    “那一分利,还不足我自己卖出去的钱零头。”陈沐沐毫不客气打脸吐槽。

    “若只是在临州城售卖,自然不足姑娘你售卖食品的零头。但若是推往全国各地一百三十省,也是不少的收入。”上官白也不急,清浅笑着,“况且你只负责出食谱,其他皆不用发愁,一分利于你而言,省时省力,还能大赚一笔,何乐而不为。”

    “一分利,都不够我塞牙缝。”陈沐沐翻个白眼,“就会拿全国来说事,我自己就不能推广全国吗?”

    “但需要时间不是么?从三星镇出发,离开临州,直到全国,不说要经历多少波折和磨难,光是时间,怕是不可能少于十年吧。”上官白唇边笑意更深,“十年后,陈姑娘又如何能确定自己还能保留初心?”

    十年后,在古代来说,女人都该有几个孩子了。

    陈沐沐斜他:“你这是恐吓我?”

    “这是好言相劝。”上官白淡定辩驳,“何况,我说的也是事实,不是吗?”

    “一分利,休想。”陈沐沐踟蹰稍许,坚定拒绝。

    “那咱们换个方式。”上官白依然笑着,像只狐狸,“上官家一次性买断你家鱼圆等点心制作方式,如何?”

    竭泽而渔,为了一时利益断送自己日后财路的方式,她才不干。

    “不卖。”陈沐沐想都不想就拒绝了,食品生意市场那么大,她可不会让自己被栓死。

    “一千两银子。”上官白莞尔,“只是几个方子,却挣取了十年的钱,值得了。要知道点心只是点心,却不会是主食,时间一长,总会有吃腻的那天。”

    “民以食为天,人活一天,就得进食。诚如你所说,点心是会吃腻的,可米饭猪肉等主食,却是一辈子都吃不腻的。”陈沐沐丝毫不怂,神态自若,“上官大哥约莫是误会了,我会做的食物,可不仅仅只是点心。比如鱼圆鱼丸,是菜肴,而不是点心。”

    上官白眼神微微眯起,唇边的笑意不变:“所以依照陈姑娘的意思呢?”

    “鱼圆鱼丸的方子我可以卖给你,但日后我自己若是开酒楼的话,这些食物,我同样可以制作卖出去。”

    “这可行不通。”上官白当场便否决了,“生意若做,便要做独一无二的,你家的点心生意目前算得上如日中天,做的便是喙头和新鲜,若是你也做了同样的生意,我们上官家的酒楼方子买的也便没有意义了。”

    “当然不是让你吃亏,我会告诉别人,我们是合作关系,你们上官家售卖的鱼圆点心,与我做的点心乃是同一家。这食客总是络绎不绝的,不见得谁都愿意去市场买我的鱼圆点心,不至于断了你们的财路。”

    “既然要买,为何要吃这暗亏?”上官白浅浅抿了一口茶,“陈姑娘一心站在自己的立场考虑,却似乎忘记了,我上官家家大业大,并不差那一两款的新鲜点心,你的喙头能火一两个月,又如何能熬接下来的几年?”

    “跟我们合作,看似竭泽而渔,却不失为睿智的做法。池塘里的鱼若是难以难以卖出了,为何还要留到明年?全捉了去卖,将池塘新种别的东西,来年的收入未必更差。”

    陈沐沐一怔,眸光流转,有些复杂望着他。

    许是多时没有大的竞争,在古代的生意也一直顺风顺水,让她目光逐渐短浅,看事情也越发片面。上官白的话虽然是站在对立的场面争取利益,却也点醒了她——竭泽而渔,贬义词未必含的都是贬义。

    池塘里的鱼没人买了,或是周围的人不爱吃了,卖掉那些鱼做点别的什么,加入新的血液,池塘来年又是一个丰收。

    抱残守缺,不如创新。

    上官白见她思索,也不打扰她,静静品茗,让她慢慢斟酌。

    陈沐沐想了许久,眸光流转,看向上官白的眼睛:“你与我说点实诚的话,我若将我那点心坊里所有食品的制作方式卖于你,上官家肯出多少银子?”

    “最多两千两银子。”上官白目光温和,神色依然从容自若,“都只是一些小吃,纵然卖到全国,也未必赚的更多银子。”

    “我要三千两银子。”陈沐沐心下计较一番,沉声道,“若给得这个价,我便把那些鱼圆和点心的方子传授与你。”

    “陈姑娘这是有些狮子大开口了。”上官白把弄着白玉扳指,神色温和,语气隐隐带了丝不愠。