第七十六章 试卖
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第二日一早，孙永武就把孙田送来了，连带着，还送来了一斤的玉米面儿，说是孙田今天一天的吃食，等到晚上了，他再来接回去。
大妞本想着带孙田练体也是个顺带的营生，只不过想要趁这机会拉拢一下孙永武，没想到竟还能赚到每日一斤的玉米面儿。这小孙田虽然榜实能吃，可这么小的娃，一天只在她家吃一顿饭，哪能吃了一斤粮？很显然是孙永武想借这个来答谢大妞。
大妞也不客气，她跟有根现在也刚好处于温饱不愁，衣食还缺的不死不活的边缘上，有进项当然要收下，蚊子再小也是肉。
大妞跟有根今儿要进镇去卖大肠，所以早起也没去绕着屯子跑，进镇的这段路就当作是几人练体的场子，大妞在自已和有根的腰间各绑了一条长条型的沙袋，大妞的沙袋重约五斤，有根的重约两斤，她们两人现在走进镇的这条路已经很顺溜了，一路快走下来也只是轻喘，大妞觉得是时候往上加重量了。至于小孙田么，他还没经过什么锻练，就叫他先轻装上阵，随姐弟跑两趟镇里再说吧。
带上做好了的干扁肥肠，三人将院门落了锁，就出发了。
孙田虽比有根小一岁，也没经历过远距离徒步快走，但一路上他却一直咬着牙，啥也不说，就死命的跟在大妞跟有根后头，大妞从一出院子就感到有人跟在姐儿仨的身后，她不说什么，只头也不回的跟有根往前走，那个跟踪的，怕是害怕她要把孙田送走，所以跑来跟着的吧。其实她只是想要看看，这个小孙田到底能坚持到什么时候，他的身体情况到底是个什么样子。
一直到了镇上，孙田也咬着牙没开口要求歇息，大妞回身赞赏的摸了摸他满是汗水的额头：“孙田，好样的。”如果他搁在现代，肯定是个比自已强百倍的特种兵。
“嘿嘿。”孙田得到大妞的夸奖，很是高兴的咧嘴，露出一排整齐的小牙齿：“大妞姐，我爹说叫我跟你学功夫， 他叫我多吃些苦，别老叫屈。切，我可不是两三岁的小孩子了，吃点苦，咋还能叫屈咧？对了，大妞姐，我爹还叫我认你做师傅。大妞姐，我以后叫你大妞师傅好不好？”
“呃……”大妞刚想说，叫大妞姐就成了，一旁的小有根‘啪’的一声拍在孙田肩上：“太难听了！！你叫个好听点的！”
“那叫什么？”孙田望向大妞。
“就叫大妞姐吧， 什么师傅不师傅的。”大妞朝孙田笑笑。
“不成。”孙田很是坚持地道：“就是师傅，就叫大妞师傅。”
见孙田这么坚持，大妞只好抽了抽嘴角，笑道：“要不，就叫慧师傅吧……”
“成咧！~”孙田高兴的跳起来。
“嗯，这个还好听些。”有根很是深沉的点点头。自早晨孙田与两人一块儿进镇，有根就一直以一副大人的模样自居。
大妞笑笑，心里开始盘算着该去哪家酒楼推销她的大肠。突然，她想起上次买蛇肉的那个杨老板，他是个能接受新事物的人，与其去别家碰运气，不如先去他那里试试，大妞觉得，这个杨老板是个有眼光，有胆识的，十有八九他会接受这道新菜式。
“走吧，咱得去做正事了。”大妞带着有根和孙田，往镇里头走去。
‘东来顺’酒楼在附近这一片儿酒楼里是家不大不小的，只是因为老板杨花甫有胆识，店里常出些新奇菜式吸引顾客，又善于经营，所以若论起生意来，还是‘东来顺’算第一。
大妞三人到了东来顺门外的时候，才早晨辰正时，店里一个顾客也没有，小二正忙活着擦桌子，收拾桌椅，见大妞来了，忙迎上来：“客官，来点什么？”
“这位小哥儿，我想找杨老板。”
“咦？”大妞上回来是穿着破衣，这回换了身新的，小二细看之下才认出来：“这不是上回来卖蛇肉的那位姑娘么， 您等下子的，我这就去请。”
“嗳，麻烦小哥儿了。”大妞三人静静等在铺子里，不一会儿，铺子连着里房的门帘一掀，那个杨老板一脸笑意的迎了出来：“哦，是姑娘，呵呵，姑娘这次是又带了什么好东西来吧？上次的蛇肉卖得很好，姑娘下回还有什么好东西，尽管先往我这送，我尽量全收。”
“呵呵，杨老板，那蛇肉只不过是个赶巧碰上的东西，我这回送的，保准能叫你的酒楼火上一段时间。”大妞笑着道。
“哦？姑娘这次送的是什么东西？”杨花甫一怔，最近几家酒楼竞争激烈得紧，那几家的价儿越压越低，大有要合起伙儿来挤掉他的势头，他正急着呢。这姑娘说的能叫自家酒楼火上一段时间的东西，他正求之若渴。不过， 什么东西能叫一个酒楼火上‘一段’时间？秘方？好酒？真有这种东西会来找他？他也不是个好骗的。
“诺，您尝过了再说。”大妞拿出她昨日做的干扁肥肠，因为肥肠这个东西，冷的不好吃，所以她道：“这个，叫做干扁香肉，那个，得先找地儿热一下子，吃起来才好吃。”怕杨花甫不肯试吃，大妞连菜名都改了。
杨花甫仔细的看了看，又闻了闻，这不见多好看，闻上去也没什么味道的什么干扁肉，他倒真是没见过，新奇算是新奇了，只是，这东西，能好吃么？不过介于买过这姑娘一次蛇肉，也算是成功的合作过一次，杨花甫点点头，道：“去厨房热吧。”说着，带大妞进了后面的厨房重地。
厨房重地，一般人是不叫进的，不过因为早晨还没开火，杨花甫才带大妞进来了，找了只炒锅，对大妞道：“诺，我倒是对你这个菜很是期待呢。”
“嗯。”大妞利落的开火，为了能保持住菜原有的香味，她又在锅中倒了点油，重新爆了锅，再把菜倒进去，热炒了一下。
肥肠入锅不久，香味就飘散了出来，杨花甫嗅了嗅鼻子，眼里渐斩的亮了起来，直到大妞将菜热好入盘，他已迫不及待的下筷夹了一块肥肠，扔进了嘴里。
滚热的肥肠入嘴，杨花甫紧着嚼了几下，便下了咽，只不过几秒钟的工夫，可是那又辣又香，无法形容的美味，却留在了唇齿间，杨花甫闭眼回味了一下，才睁开眼，赞道：“不错，不错，好吃，确实是好吃。若是这东西进了我的酒楼，定能火一阵子。”
见杨花甫尝高兴了，大妞才咧开嘴，松了一口气：“杨老板觉得好吃，就成了。”
杨花甫又拧了拧眉，细细的望向桌上那盘菜，慢慢地道：“红辣椒，葱，姜，开锅爆炒，姑娘，你这菜式的做法，我看看就知道，就不用说是我家的大厨了，我看，你想要卖的，是这菜里的这个吧？”说着，夹起一块肥肠，晃了晃：“说起来，这东西连我也没认出来呢，姑娘，这是什么？”
大妞狡猾的笑笑，道：“杨老板，先不管这东西是个什么，你若想要，先出个价钱吧。我想你一看就知道，一斤这东西，差不多能炒两盘菜。”
杨花甫点点头，望着桌上的菜掂量了一下，道：“一斤……五文吧。”
“五文？”大妞摇摇头：“你瞧，你这一盘菜，最少能卖二十文，两盘菜就是四十文，除去人工，材料，你净赚最少三十文，才给我五文……你也知道这菜的前途的，三十文钱，接三七算，你最少得给我九文呀。”
“九文有些高了……”杨花甫心中悄悄盘算起来，九文虽贵，可是自已能赚二十一文，也不错了。再说，现在这种情况，各家都联起手来压自已，谁最后活下来了，谁才是赢家，这个菜式，显然现在是个关键，若是自已没留下，去卖给了别家的……想到这，杨花甫深吸一口气，点点了头：“成！！九文就九文，但是你要保证，这东西仅供我家，菜式，原料，用料，全部保密，不能对其它的酒楼讲。”现在这种情况，就算他一分钱不赚，也得留下这道菜式，只要能留住了顾客，他就赢了。
“没问题！！我决不会跟别家讲，单供你家！”大妞高兴的点点头，大肠这东西，便宜得很，如果九文一斤的话，她就赚发了！！
“那么，价儿都定了，你可以说说，你这到底是个什么东西了吧？我感觉是肉，但又不是肉，像是牲口内脏，却又不是内脏，到底是个什么？”
“其实，这是猪大肠。”大妞咧着嘴笑，她身后的两个小娃娃也跟着她咧着嘴笑。
“猪大肠？”杨花甫倒是没有多少惊奇，只是又低头仔细的看了，才‘呵呵’的笑起来：“竟然是这个东西，我竟然没认出来。不过，这东西不是很臭的么？你是怎么弄得不臭了，还这么好吃的？”
“这是我家的秘方，呵呵，就靠这个赚钱的。”大妞神秘一笑，看来杨老板是接受了这东西是猪大肠的事实了，那么他就肯定有对付顾客疑问和反感的法子了，不必自已担心。
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大妞也不客气，她跟有根现在也刚好处于温饱不愁，衣食还缺的不死不活的边缘上，有进项当然要收下，蚊子再小也是肉。
大妞跟有根今儿要进镇去卖大肠，所以早起也没去绕着屯子跑，进镇的这段路就当作是几人练体的场子，大妞在自已和有根的腰间各绑了一条长条型的沙袋，大妞的沙袋重约五斤，有根的重约两斤，她们两人现在走进镇的这条路已经很顺溜了，一路快走下来也只是轻喘，大妞觉得是时候往上加重量了。至于小孙田么，他还没经过什么锻练，就叫他先轻装上阵，随姐弟跑两趟镇里再说吧。
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孙田虽比有根小一岁，也没经历过远距离徒步快走，但一路上他却一直咬着牙，啥也不说，就死命的跟在大妞跟有根后头，大妞从一出院子就感到有人跟在姐儿仨的身后，她不说什么，只头也不回的跟有根往前走，那个跟踪的，怕是害怕她要把孙田送走，所以跑来跟着的吧。其实她只是想要看看，这个小孙田到底能坚持到什么时候，他的身体情况到底是个什么样子。
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“呃……”大妞刚想说，叫大妞姐就成了，一旁的小有根‘啪’的一声拍在孙田肩上：“太难听了！！你叫个好听点的！”
“那叫什么？”孙田望向大妞。
“就叫大妞姐吧， 什么师傅不师傅的。”大妞朝孙田笑笑。
“不成。”孙田很是坚持地道：“就是师傅，就叫大妞师傅。”
见孙田这么坚持，大妞只好抽了抽嘴角，笑道：“要不，就叫慧师傅吧……”
“成咧！~”孙田高兴的跳起来。
“嗯，这个还好听些。”有根很是深沉的点点头。自早晨孙田与两人一块儿进镇，有根就一直以一副大人的模样自居。
大妞笑笑，心里开始盘算着该去哪家酒楼推销她的大肠。突然，她想起上次买蛇肉的那个杨老板，他是个能接受新事物的人，与其去别家碰运气，不如先去他那里试试，大妞觉得，这个杨老板是个有眼光，有胆识的，十有八九他会接受这道新菜式。
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大妞三人到了东来顺门外的时候，才早晨辰正时，店里一个顾客也没有，小二正忙活着擦桌子，收拾桌椅，见大妞来了，忙迎上来：“客官，来点什么？”
“这位小哥儿，我想找杨老板。”
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“嗳，麻烦小哥儿了。”大妞三人静静等在铺子里，不一会儿，铺子连着里房的门帘一掀，那个杨老板一脸笑意的迎了出来：“哦，是姑娘，呵呵，姑娘这次是又带了什么好东西来吧？上次的蛇肉卖得很好，姑娘下回还有什么好东西，尽管先往我这送，我尽量全收。”
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“诺，您尝过了再说。”大妞拿出她昨日做的干扁肥肠，因为肥肠这个东西，冷的不好吃，所以她道：“这个，叫做干扁香肉，那个，得先找地儿热一下子，吃起来才好吃。”怕杨花甫不肯试吃，大妞连菜名都改了。
杨花甫仔细的看了看，又闻了闻，这不见多好看，闻上去也没什么味道的什么干扁肉，他倒真是没见过，新奇算是新奇了，只是，这东西，能好吃么？不过介于买过这姑娘一次蛇肉，也算是成功的合作过一次，杨花甫点点头，道：“去厨房热吧。”说着，带大妞进了后面的厨房重地。
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肥肠入锅不久，香味就飘散了出来，杨花甫嗅了嗅鼻子，眼里渐斩的亮了起来，直到大妞将菜热好入盘，他已迫不及待的下筷夹了一块肥肠，扔进了嘴里。
滚热的肥肠入嘴，杨花甫紧着嚼了几下，便下了咽，只不过几秒钟的工夫，可是那又辣又香，无法形容的美味，却留在了唇齿间，杨花甫闭眼回味了一下，才睁开眼，赞道：“不错，不错，好吃，确实是好吃。若是这东西进了我的酒楼，定能火一阵子。”
见杨花甫尝高兴了，大妞才咧开嘴，松了一口气：“杨老板觉得好吃，就成了。”
杨花甫又拧了拧眉，细细的望向桌上那盘菜，慢慢地道：“红辣椒，葱，姜，开锅爆炒，姑娘，你这菜式的做法，我看看就知道，就不用说是我家的大厨了，我看，你想要卖的，是这菜里的这个吧？”说着，夹起一块肥肠，晃了晃：“说起来，这东西连我也没认出来呢，姑娘，这是什么？”
大妞狡猾的笑笑，道：“杨老板，先不管这东西是个什么，你若想要，先出个价钱吧。我想你一看就知道，一斤这东西，差不多能炒两盘菜。”
杨花甫点点头，望着桌上的菜掂量了一下，道：“一斤……五文吧。”
“五文？”大妞摇摇头：“你瞧，你这一盘菜，最少能卖二十文，两盘菜就是四十文，除去人工，材料，你净赚最少三十文，才给我五文……你也知道这菜的前途的，三十文钱，接三七算，你最少得给我九文呀。”
“九文有些高了……”杨花甫心中悄悄盘算起来，九文虽贵，可是自已能赚二十一文，也不错了。再说，现在这种情况，各家都联起手来压自已，谁最后活下来了，谁才是赢家，这个菜式，显然现在是个关键，若是自已没留下，去卖给了别家的……想到这，杨花甫深吸一口气，点点了头：“成！！九文就九文，但是你要保证，这东西仅供我家，菜式，原料，用料，全部保密，不能对其它的酒楼讲。”现在这种情况，就算他一分钱不赚，也得留下这道菜式，只要能留住了顾客，他就赢了。
“没问题！！我决不会跟别家讲，单供你家！”大妞高兴的点点头，大肠这东西，便宜得很，如果九文一斤的话，她就赚发了！！
“那么，价儿都定了，你可以说说，你这到底是个什么东西了吧？我感觉是肉，但又不是肉，像是牲口内脏，却又不是内脏，到底是个什么？”
“其实，这是猪大肠。”大妞咧着嘴笑，她身后的两个小娃娃也跟着她咧着嘴笑。
“猪大肠？”杨花甫倒是没有多少惊奇，只是又低头仔细的看了，才‘呵呵’的笑起来：“竟然是这个东西，我竟然没认出来。不过，这东西不是很臭的么？你是怎么弄得不臭了，还这么好吃的？”
“这是我家的秘方，呵呵，就靠这个赚钱的。”大妞神秘一笑，看来杨老板是接受了这东西是猪大肠的事实了，那么他就肯定有对付顾客疑问和反感的法子了，不必自已担心。
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