第五十二章 大生意4/5
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两日后。。
夜晚。
张伟跟着父亲来到了金‘玉’堂，谢胖子找了个空的包厢，很热情的招待了两人。
包厢里。
“我姐夫新开了一家饭店‘交’给我全权负责，这五百斤，你们可要再便宜点啊！”谢胖子笑容满面的说道。
又多了每日五百斤的销量，张伟和父亲两人都忍不住开心。
如果去盐市进米之前，张伟绝对不会同意，但现在不一样，进货价便宜了，他笑着说道:“爸，我们给谢叔七‘毛’五一斤吧！”
“行，就七‘毛’五，谢哥你看怎么样？”张爱国问道。
又有油水可以捞，谢胖子笑得嘴都合不拢，满意道:“好好，对了，你们再等一会，我朋友就快来了，这次给你家介绍的可是大生意！”
“那我们可要多谢谢谢叔了。”张伟道，不由有些期待这个大生意。
三个人闲聊了一会，包厢传来敲‘门’声，外面传来‘女’服务员的声音:“谢哥，王老板来了。”
张伟有些期待，终于来了吗？
谢胖子跑过去开‘门’，一个穿着短袖衬衫，戴着金丝眼镜，打扮的一丝不苟的男子走了进来，看上去就像成功人士。
这男子跑进来后对着张伟和张爱国看了一眼，径直来到张爱国面前，一把握住手，笑容满面道:“这位一定是文强说的张老板吧？我在新闻上都听过你们家米店的大名了！”
张伟家搞促销那会上过晚间新闻，怪不得这男子直接让谢胖子找自己家，只是张伟对谢胖子叫谢文强这名字有些无语，你说怎么不叫谢文东？或者直接叫文强也可以啊！那两人多刁，可惜谢胖子就一厨子，好像马上要晋升店长了。
“你好。”张爱国连忙谦虚道:“老板算不上，做小生意的，不知这位是？”最后那句话是对着谢胖子说的。
“这是我同学王栋梁。”谢胖子拉着他朋友坐下，道:“来，坐下来说。”
“这是张老板的儿子吧。”王栋梁坐下笑着说道，从怀里掏出皮夹，里面有一叠一百的钞票，还有几张十块五十块的，他手指先是在一百上‘摸’了两下，随即移到五十块上面，‘抽’出一张塞到张伟手里:“初次见面没买什么礼物，就实在点给个五十块见面礼好了。”
这…张伟看的有些汗，这王栋梁一开始明显想拿一百，后来犹豫了一下拿了五十块的，够小气！
“使不得使不得。”张爱国急忙推辞。
无事献殷勤非‘奸’即盗，张伟立刻就反应了过来，装作天真的说道:“爸爸妈妈告诉我不能随便拿别人钱。”说完就想把钱还给王栋梁，五十块他也看不上眼啊！
“别，茫茫人海能相识就是缘分，再说这次我有事求你们家，这见面礼一定要收起来。”王栋梁说话很有水平。
张伟看王栋梁都说到这份上，再不收下就是不给面子了，五十块就五十块吧，再说这年头能给五十块见面礼算不错，一般过年的时候压岁钱只有五块十块，还有个原因，这是张伟重生后拥有的第一笔现金啊！
“行，王叔叔说到这份上了，我再推辞就是不识抬举了。”张伟笑着道:“您说吧，什么事？只要帮得上我让我爸一定帮忙。”
“帮得上我一定帮。”张爱国跟着说道。
谢胖子好像透明人一样，也不说话，只是看着三人。
王栋梁疑‘惑’的看了一眼张伟父子俩，好像这对父子有些奇怪，怎么感觉老子听儿子话？随即他也没想那么多，直接进入主题，道:“我刚刚承包了个高中的饭堂，每天至少要两千斤米，听文强说你们米能便宜点，所以想问问你家最低价是多少？”
张伟眼前一亮，这哪里是求自家来帮忙的，分明是送钱来的金主啊！两千斤啊，摆地摊一天都卖不出去这么多米！现在就是不知道谢胖子和王栋梁说的多少价钱，但这种生意绝对不能放了，否则会遭天谴的。
“王叔叔的期望价格是多少？”张伟说道。
怎么让小孩和自己谈生意？王栋梁纳闷的看了一眼张爱国，发现其一副理所当然的样子，只能按耐住好奇，道:“既然你问了我也直说，据我了解，市面上米价在八‘毛’到九‘毛’，我心里价位是七‘毛’一斤。”
“不可能！”张伟直接拒绝，放缓语气分析道:“今年开始国家在宏观调控，物价上涨，通货膨胀的厉害，王叔叔您了解到的八‘毛’至少是一个月前的价格了吧？而且不瞒您说，我们进货价也要七‘毛’，再加上车费什么，卖你七‘毛’的话，我们家绝对会亏本。”
通货膨胀倒是真的，但是那句八‘毛’是一个月前的价格完全是张伟瞎说的，还有进货价七‘毛’更是满嘴胡说，现在从盐市机米厂拿米，最便宜的才五‘毛’，谈生意自然不能‘露’了底牌。
王栋梁再也不敢把张伟当普通小孩看了，国家宏观调控物价上涨通货膨胀都懂的会是普通小孩？怪不得张爱国老神自在让他儿子谈，原来这小子不简单啊！
谢胖子吃惊的看着张伟，他接触过张伟好多次，都以为张伟是个不爱说话腼腆的孩子，没想到今天完全换了个人。
“那你的心理价位是多少？”王栋梁感觉张伟有些难缠，他之前不是没有找人谈过，可是别人一口咬死了八‘毛’。
“我刚才说了，我们家进货都得七‘毛’一斤，您和谢叔是同学，我就给您七‘毛’五，你看怎样？”张伟大致知道八‘毛’是不会同意的，所以便宜了五分钱试探了下，如果对方同意还有差不多两‘毛’多的利润。
果然，王栋梁陷入了沉思之中，过了一会，他才吐出一口气，道:“还是贵了点，我承包的饭堂每份饭菜才买两块五，没什么赚头。”
“您是说您饭堂里都是整份出售的？”张伟一愣，后世学校饭堂哪个不是组合打菜的，甚至有些学校里还开炒菜，都比得上馆子里了。
“不然怎么卖？”王栋梁有些奇怪的说道。
“王叔叔，这样吧，我给你出个主意，你要是觉得行，就七‘毛’八一斤，觉得不行我再给你降三分。”张伟‘胸’有成竹。
张爱国看的笑了起来，他敢肯定自己儿子又有馊主意了！
王栋梁笑着说:“你就不怕我不管你说的主意行不行都否定？”
“如果这样，我也认了，不过我相信您不是这样的人，在商言商贵在真诚。”张伟没有丝毫犹豫。
“好，冲你这句话，我就要听听你的主意，如果行，七‘毛’五一斤我二话不说和你们家签合同。”王栋梁手里并不是一家学校食堂，只是这次承包的学校食堂是湾区的，不想舍近求远，再说其他几个熟悉的米商也都是八‘毛’一斤，他这才找到了谢胖子这个做餐饮的，想问问认不认识湾区价格低点的米商。
谢胖子第一反应就是张伟家，虽然金‘玉’堂也是八‘毛’一斤拿的米，可是当初可是七‘毛’五拿过米的，甚至还拿过几天成本价的米，从心里他是感‘激’张伟家的，更主要的是，张爱国隔三差五还会塞包红塔山他，当然这是张伟的主意，再加上张伟家米店上过新闻，他一说，王栋梁马上就同意了。
“依我看，您完全可以把学校每份菜都订个价钱，比如每两饭一‘毛’，一份青菜三‘毛’，一份‘肉’五‘毛’，具体就看您怎么定价了。”张伟犹豫了一下，决定把炒菜的主意也说出，道:“而且你还可以开个炒菜的窗口，价钱嘛，自然要比大锅菜贵点。”
这些手段在后世都已经泛滥了，任何一个后世的人都能想到，但是这个时代的人比较淳朴，这样卷钱的手段，还真没多少人想的出。
众人眼前一亮，唯独张爱国有些纳闷，儿子这主意出的可以啊，怎么不像往常那样一肚子坏水了？
“要是那些孩子专挑便宜的买怎么办？”谢胖子好奇的询问。
“好，这主意好。”王栋梁欣喜的说道，他根本没有理会谢胖子的疑‘惑’，只要稍微有点条件的学生，才不会委屈了自己，再说人有攀比心的，看到别人吃好的，自己吃差的能忍？他的商业目光比谢胖子好了不是一星半点，这也是为什么他是一名老板，而谢胖子是个厨子。
作为一名小有成功的商人，王栋梁完全想象得到张伟口中的商机有多少，他敢保证，如果按照张伟所说的去做，他的利润最起码能上涨好几成！
“张兄弟，你生了个好儿子啊！”王栋梁感慨了起来，欣喜之中的他连称呼都改变了。
这就是传说中的生子当如孙仲谋的现代版吗？张伟‘摸’着鼻子笑了起来。
张爱国也在笑，道:“那么王哥，这生意就这么说定了，我什么时候开始给您送米？”
“下个礼拜一开始吧。”王栋梁说着从包里掏出合同:“来，我们先草签合同，明天再签正式合同。”
张爱国有些手足无措说道:“签合同就不必了吧。”
张伟制止道:“爸，亲兄弟还明算账呢，合同怎么能不签呢？”他又转头说道:“王叔叔，合同给我看看吧。”
王栋梁更加好奇，道:“你看得懂上面写的什么？要不要我读给你听？”
“呃……”张伟有些恶寒，他都忘了自己才五岁，还没有上过学，郁闷道:“好吧，王叔叔，您读一遍吧。”嘴里这么说，眼里还是自己看起了合同。
王栋梁这才笑了起来，是嘛，一个五岁的孩子如果连合同都看得懂就太惊世骇俗了，合同并不长，他‘花’了没多久就读完了，其实张伟在他读完前就已经看完了合同。
“这份合同不行。”张伟摇着头。
“我觉得‘挺’好的。”张爱国在一旁嘟囔，但生意的事他一直听儿子的，也没有直接提出异议。
“张兄弟说什么？”王栋梁没听清。
“我爸说合同有些地方不合理。”张伟转移话题，道:“比如期限三年太长了。”
“期限长点不好吗？”王栋梁皱着眉头说。
“不，如果是别的生意期限长点非常好，但是现在处于通货膨胀的时候，很有可能明年米的成本价就涨上去了，到时我们家小本生意可赔不起这个违约金。”张伟道。
这算盘打的太‘精’细了吧！
连通货膨胀都算进去了？
要不要这么‘精’明？
但张伟说的非常有理，王栋梁也找不到反驳的理由，原本他是想坑一下张伟家的，没想被识破了，心里郁闷的厉害。
谢胖子更是用奇怪的目光看着张伟，当初他去张伟家买米，好像就是张伟最终拍板做的决定，这孩子与众不同啊！
张爱国笑得越来越开心，自家儿子果然不同凡响，自豪啊！
“那你说怎么办？”王栋梁问道。
“这样吧，三年改一年，然后在合同里再添加一条，在同等价格的前提下我们家有优先续约权。”张伟道。
王栋梁苦笑一声道:“你倒是一点也不吃亏，好，我们草签合同吧，只可惜你们离得太远了，否则真想把其他几家饭堂的生意都‘交’给你们家。”
还有几家饭堂？张伟眼前一亮，嗯，得想办法吃下来，只不过不是现在，等家里买了货车后试试。
又增加了两千斤销量！
张伟十分的满意，自家在不停的壮大，菜市场里老陈家关‘门’了，李旺亮家又毫无还手之力，一天能够卖出去五六千斤米，算上谢胖子一千斤，再加上王栋梁两千斤，现在一天足足能卖出去九千斤米！
一万斤指日可待！
赚的钱越来越多，生活也会越来越好！
如果像王栋梁和谢胖子这样的生意再多两个，张伟都忍不住想做批发商，只可惜钱冲这拦路虎在那，自家要成为批发商必须经过那一关！
一想到这张伟兴奋的表情又变得沉稳起来，是该好好想想家里日后的发展了。
张伟的表情被王栋梁看在眼里，本来他是故意说出来，为的只是在智商上找回一点自信，结果这张伟‘波’澜不惊，他自己反而更郁闷了！
有你这么城府深的孩子？
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这…张伟看的有些汗，这王栋梁一开始明显想拿一百，后来犹豫了一下拿了五十块的，够小气！
“使不得使不得。”张爱国急忙推辞。
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张伟看王栋梁都说到这份上，再不收下就是不给面子了，五十块就五十块吧，再说这年头能给五十块见面礼算不错，一般过年的时候压岁钱只有五块十块，还有个原因，这是张伟重生后拥有的第一笔现金啊！
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“不然怎么卖？”王栋梁有些奇怪的说道。
“王叔叔，这样吧，我给你出个主意，你要是觉得行，就七‘毛’八一斤，觉得不行我再给你降三分。”张伟‘胸’有成竹。
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王栋梁笑着说:“你就不怕我不管你说的主意行不行都否定？”
“如果这样，我也认了，不过我相信您不是这样的人，在商言商贵在真诚。”张伟没有丝毫犹豫。
“好，冲你这句话，我就要听听你的主意，如果行，七‘毛’五一斤我二话不说和你们家签合同。”王栋梁手里并不是一家学校食堂，只是这次承包的学校食堂是湾区的，不想舍近求远，再说其他几个熟悉的米商也都是八‘毛’一斤，他这才找到了谢胖子这个做餐饮的，想问问认不认识湾区价格低点的米商。
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“张兄弟，你生了个好儿子啊！”王栋梁感慨了起来，欣喜之中的他连称呼都改变了。
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张伟制止道:“爸，亲兄弟还明算账呢，合同怎么能不签呢？”他又转头说道:“王叔叔，合同给我看看吧。”
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“这份合同不行。”张伟摇着头。
“我觉得‘挺’好的。”张爱国在一旁嘟囔，但生意的事他一直听儿子的，也没有直接提出异议。
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但张伟说的非常有理，王栋梁也找不到反驳的理由，原本他是想坑一下张伟家的，没想被识破了，心里郁闷的厉害。
谢胖子更是用奇怪的目光看着张伟，当初他去张伟家买米，好像就是张伟最终拍板做的决定，这孩子与众不同啊！
张爱国笑得越来越开心，自家儿子果然不同凡响，自豪啊！
“那你说怎么办？”王栋梁问道。
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王栋梁苦笑一声道:“你倒是一点也不吃亏，好，我们草签合同吧，只可惜你们离得太远了，否则真想把其他几家饭堂的生意都‘交’给你们家。”
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一想到这张伟兴奋的表情又变得沉稳起来，是该好好想想家里日后的发展了。
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