第一百七十六章 生来就矫情
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屋中挂着一道浅绿色的丝面帘子，质感精细的料子却是与这里的摆设格格不入……在这样一间屋子里拉道帘子本就很碍眼。
那纱丝帘子有点透，可阳光是从外头照进来的、反光，郭绍在外面就不太看得清楚帘子后的光景，只能看个人影轮廓；不过那帘子里看外头应该比较清楚，外面光线好。
郭绍觉得这娘们很做作、排场还忒讲究。
不料就在这时，里面的女子忽然跪了下去，拜了一礼，幽幽道：“妾身今天出门来，就是来赔罪。请郭将军听妾身解释。”
那声音柔软清丽，郭绍见里面的影子，忙作出扶的动作：“使不得，夫人何必行此大礼？不就是一桩买卖么，因为我家里的人着急，我才来问问。快快请起，你先说说怎么回事罢。”
里面的人道了声谢爬起来，郭绍这才在凳子上坐下，准备听她说话。
此时此景，午后的阳光从木头窗户里照射进来，让这房间里的桌面泛着油腻的光。果然这地方不太干净，那桌面上没擦洗干净的油腻、却不知是上一拨客人洒了什么油脂汤水在上面。这地方是郭绍随意定的，正在闹市口，自然没有挑选，现在他才发现这楼开得大却不像什么讲究的地方，桌子上摆的茶壶和杯子都有缺口。
一时间，郭绍的心情完全转变。觉得拉的那道帘子也不突兀了，果然世上之事究竟是怎么个意思，其实是跟着人的心境走的么？
他寻思，人家一个寡妇做生意也不容易，见个男客人，不露面也情有可原。还有这地方本来就脏，女子要是有洁癖恐怕是不愿意喝这里的水，拿来待客也不愿意。
不过有的人确实比较矫情，她本身就是那样的人，不了解她的、猛地一下接触可能会很不习惯。就像今天见的这个妇人。
里面那女子的声音似乎带着吴语口音，这时便口齿清晰地轻声说道：“妾身名叫陈佳丽。”
郭绍听罢嘴角微微一动，却忍住没有出声，心下只觉这名字实在有点俗气，和她的娇气形象出入很大……他发现，此时但凡有点出身的女子名字反而很俗气；那些有好听又文艺名字的娘们，多半没什么出身。却不知何故。
陈佳丽继续说道：“我们‘沈陈李织造’顾名思义便是沈、陈、李三家联合的织造生意。三家世代联姻，其实是个商帮，不仅限经营织造之物。妾身是出身陈家的人，不过出嫁了、现在是沈家之妇，有的人也称我沈陈氏……所以我姓陈、却经营沈家的生意，娘家的经营我管不着了。
郭将军定想问，我既然是沈家的家主，为何约束不住下面的人……此间便有缘故。
先夫早已继承沈家家业，五年前娶的结发妻乃李家之女，并生有一子；可后来李氏过世了，他续弦、娶的便是妾身。先前，本来两家的意思、让先夫续弦也和李家联姻；可是他却执意要与我成婚……后来我们夫妇相敬如宾，相处很和睦。”陈佳丽说到这里、语气带着些许羞涩。
“而今四方分裂，各镇都设卡盘剥，生意并不好做。但大凡奇货都有利，我们把南唐国的丝织物、珍珠运到东京甚至幽州，就有利可图；从幽州再收购北方的珍贵毛皮、人参等货，运到东京、扬州、金陵也颇有薄利。所以我们的商行在天下有名之地都有铺面和马帮。去年先夫去了幽州，就为了多赚些钱……”
这时陈佳丽的声音便渐渐哽咽，语气十分悲痛，“不料那契丹人只不过看上了先夫身边的美妾，就杀人劫掠！先夫因此遇害。那契丹官府不仅不惩处凶手，还无耻地放俘虏回来、让我们拿钱去恕活着的人。其中有两个小妾也是陈家的人，娘家就拿钱过去把人赎回来了……可是……可是……”
她的声音发颤，似乎看到了什么极其恐怖的东西，“人是回来了，那两个小娘却已被折磨得不成人形。妾身在人世二十余年，从来没见过如此残暴的事；就算那罪大恶极犯了死罪的人，也没有被如此对待！先夫被害前，不知遭受了怎样的羞辱和折磨……”
郭绍听罢不禁唏嘘感叹，表达了同情。
良久之后陈佳丽才回过神来，说道：“先夫亡故之后，理应是他的嫡子继承家业，可小儿才几岁；沈家这一脉只有几个堂兄弟。于是三家的人商议让我抚养小儿，并主持沈家的家业。
一面，李家人觉得小儿是李氏之妇所生，不愿意将家业交给沈家那些堂兄弟，更不太信得过我；一面，我娘家陈氏也觉得、我是沈家家主的正妻，理应抚养小儿继承家业；这边沈家的堂兄弟们也盯着。我虽是家主却是三面为难。”
陈佳丽悲伤道：“若是先夫在世，妾身何至于如此艰难？”
郭绍听罢说道：“原来如此，这生意太多人经手干涉了，确实容易扯皮。这么一说，并不能全怪陈夫人，我们那笔订单出现了点问题也情有可原。”
陈夫人道：“我早就听闻郭将军勇猛盖世，心有敬佩；何况这东京虽然繁华，各衙门职权不清，能够要挟欺负我们商人的人太多，若能结交到郭将军这样的人，岂不对沈陈李三家的生意都有好处？一点钱财又算得了什么。”
郭绍便道：“多谢陈夫人信得过我，言语很是诚意，没有那么些浮于表面的虚言。”
陈夫人道：“郭将军很有名气，我听过不少关于你的事，自然相信你的为人，岂能以虚言委蛇？”
她又道：“一开始，郭府派人到铺子上看货，我便得知那白仙姑是郭将军府上的。后来她嫌贵，去别的地方了……着实不是我们的价钱贵，那些货都是从南唐国、吴越国运来，沿途诸多关卡成本高居；但云锦等织造物，料子确实比周朝的好。东西好坏大伙都看得出来，好的自然贵。
既然有这样一个契机与郭府来往，我岂能为了赚钱就把客人推到别的地方？当下就派人去郭府商议，答应折半价，如此一来价钱比市面上便宜、东西又好，郭府自然没有选择别家的道理。当然这笔生意我们会赔不少钱，我倒是觉得值得。
不料今天上午我不在东市这边，那铺子上沈家的堂兄弟一看是赔本买卖，也不甚了解状况、便怀疑我从中谋私，当下拒绝交货。但这生意是我做主的，所以他们没有马上退定金、反悔这桩买卖。而是把麻烦推给了我……咱们反复无常本失礼在先，妾身便顾不得寡居遭人闲言，急忙派人约见郭府的人，欲亲自赔罪，处理这桩事。”
郭绍听了她一通详尽的解释，确是合情合理，心道自己这点心胸还是有的，不能因为别人有点错就抓住不放，又不是什么仇人。当下便大方地说道：“生意照做，货好、贵点理所当然。就按你们原先的定价，把契约重新写；原来那一份……”郭绍从怀里拿了出来，当面就撕了，将破纸往桌子上一丢了事。
陈夫人忙道：“不可，妾身这点事还是能解决的。西市和外城都有铺面，是我出嫁沈家时，娘家给的嫁妆，这些生意我一个人就能完全做主。明天我派人把货从我的铺面上运到郭府，先交付货物，既然我信得过郭将军，还写什么契约呢？”
郭绍道：“我堂堂禁军大将，还能欺负你个妇人？就这么说定了，价钱照定价；陈夫人要是再坚持，这买卖不做也罢，反正郭某不能贪你的便宜。”
“既然郭将军都这么说了……那好罢，便依您所言。”陈夫人说罢，又问，“郭将军买这么多丝织物，莫不是准备给卫王家的聘礼？”
郭绍诧异道：“你怎么知道？”
陈夫人浅笑道：“实不相瞒，咱们的生意主要就是和富贵人家买卖，东西虽好却贵。大名府卫王家和咱们也有生意来往的，卫王家的女子都很喜欢在我们那里订做各式各样的东西。”
她说罢唤孙大娘上前，悄悄说了几句话。郭绍没听清，不过因为离得近，听到了“拿些珠宝”等片言只语。
陈夫人吩咐了孙大娘，又道：“郭将军若信得过我，准备在聘礼上花多少钱财、先定个数，然后可以交给我们全权为您操办，必定能叫郭将军满意。”
郭绍一听，顿时觉得有意思，那些东西他本来就不太懂，那天想问高夫人也没来得及。要是有人帮忙料理，岂不省心？
当下便道：“如此也好。我回去问问家里的人，到时候派人告诉你。”
陈夫人笑道：“那便是了，只要郭将军派人言语一声，我先把东西运到府上，然后郭府再付钱也不迟。”
郭绍在这事儿上也不纠结，轻轻一拍桌面：“就这么说定了。反正我知道自个是不会赖账，这般干脆倒也省事！”rg
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郭绍觉得这娘们很做作、排场还忒讲究。
不料就在这时，里面的女子忽然跪了下去，拜了一礼，幽幽道：“妾身今天出门来，就是来赔罪。请郭将军听妾身解释。”
那声音柔软清丽，郭绍见里面的影子，忙作出扶的动作：“使不得，夫人何必行此大礼？不就是一桩买卖么，因为我家里的人着急，我才来问问。快快请起，你先说说怎么回事罢。”
里面的人道了声谢爬起来，郭绍这才在凳子上坐下，准备听她说话。
此时此景，午后的阳光从木头窗户里照射进来，让这房间里的桌面泛着油腻的光。果然这地方不太干净，那桌面上没擦洗干净的油腻、却不知是上一拨客人洒了什么油脂汤水在上面。这地方是郭绍随意定的，正在闹市口，自然没有挑选，现在他才发现这楼开得大却不像什么讲究的地方，桌子上摆的茶壶和杯子都有缺口。
一时间，郭绍的心情完全转变。觉得拉的那道帘子也不突兀了，果然世上之事究竟是怎么个意思，其实是跟着人的心境走的么？
他寻思，人家一个寡妇做生意也不容易，见个男客人，不露面也情有可原。还有这地方本来就脏，女子要是有洁癖恐怕是不愿意喝这里的水，拿来待客也不愿意。
不过有的人确实比较矫情，她本身就是那样的人，不了解她的、猛地一下接触可能会很不习惯。就像今天见的这个妇人。
里面那女子的声音似乎带着吴语口音，这时便口齿清晰地轻声说道：“妾身名叫陈佳丽。”
郭绍听罢嘴角微微一动，却忍住没有出声，心下只觉这名字实在有点俗气，和她的娇气形象出入很大……他发现，此时但凡有点出身的女子名字反而很俗气；那些有好听又文艺名字的娘们，多半没什么出身。却不知何故。
陈佳丽继续说道：“我们‘沈陈李织造’顾名思义便是沈、陈、李三家联合的织造生意。三家世代联姻，其实是个商帮，不仅限经营织造之物。妾身是出身陈家的人，不过出嫁了、现在是沈家之妇，有的人也称我沈陈氏……所以我姓陈、却经营沈家的生意，娘家的经营我管不着了。
郭将军定想问，我既然是沈家的家主，为何约束不住下面的人……此间便有缘故。
先夫早已继承沈家家业，五年前娶的结发妻乃李家之女，并生有一子；可后来李氏过世了，他续弦、娶的便是妾身。先前，本来两家的意思、让先夫续弦也和李家联姻；可是他却执意要与我成婚……后来我们夫妇相敬如宾，相处很和睦。”陈佳丽说到这里、语气带着些许羞涩。
“而今四方分裂，各镇都设卡盘剥，生意并不好做。但大凡奇货都有利，我们把南唐国的丝织物、珍珠运到东京甚至幽州，就有利可图；从幽州再收购北方的珍贵毛皮、人参等货，运到东京、扬州、金陵也颇有薄利。所以我们的商行在天下有名之地都有铺面和马帮。去年先夫去了幽州，就为了多赚些钱……”
这时陈佳丽的声音便渐渐哽咽，语气十分悲痛，“不料那契丹人只不过看上了先夫身边的美妾，就杀人劫掠！先夫因此遇害。那契丹官府不仅不惩处凶手，还无耻地放俘虏回来、让我们拿钱去恕活着的人。其中有两个小妾也是陈家的人，娘家就拿钱过去把人赎回来了……可是……可是……”
她的声音发颤，似乎看到了什么极其恐怖的东西，“人是回来了，那两个小娘却已被折磨得不成人形。妾身在人世二十余年，从来没见过如此残暴的事；就算那罪大恶极犯了死罪的人，也没有被如此对待！先夫被害前，不知遭受了怎样的羞辱和折磨……”
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良久之后陈佳丽才回过神来，说道：“先夫亡故之后，理应是他的嫡子继承家业，可小儿才几岁；沈家这一脉只有几个堂兄弟。于是三家的人商议让我抚养小儿，并主持沈家的家业。
一面，李家人觉得小儿是李氏之妇所生，不愿意将家业交给沈家那些堂兄弟，更不太信得过我；一面，我娘家陈氏也觉得、我是沈家家主的正妻，理应抚养小儿继承家业；这边沈家的堂兄弟们也盯着。我虽是家主却是三面为难。”
陈佳丽悲伤道：“若是先夫在世，妾身何至于如此艰难？”
郭绍听罢说道：“原来如此，这生意太多人经手干涉了，确实容易扯皮。这么一说，并不能全怪陈夫人，我们那笔订单出现了点问题也情有可原。”
陈夫人道：“我早就听闻郭将军勇猛盖世，心有敬佩；何况这东京虽然繁华，各衙门职权不清，能够要挟欺负我们商人的人太多，若能结交到郭将军这样的人，岂不对沈陈李三家的生意都有好处？一点钱财又算得了什么。”
郭绍便道：“多谢陈夫人信得过我，言语很是诚意，没有那么些浮于表面的虚言。”
陈夫人道：“郭将军很有名气，我听过不少关于你的事，自然相信你的为人，岂能以虚言委蛇？”
她又道：“一开始，郭府派人到铺子上看货，我便得知那白仙姑是郭将军府上的。后来她嫌贵，去别的地方了……着实不是我们的价钱贵，那些货都是从南唐国、吴越国运来，沿途诸多关卡成本高居；但云锦等织造物，料子确实比周朝的好。东西好坏大伙都看得出来，好的自然贵。
既然有这样一个契机与郭府来往，我岂能为了赚钱就把客人推到别的地方？当下就派人去郭府商议，答应折半价，如此一来价钱比市面上便宜、东西又好，郭府自然没有选择别家的道理。当然这笔生意我们会赔不少钱，我倒是觉得值得。
不料今天上午我不在东市这边，那铺子上沈家的堂兄弟一看是赔本买卖，也不甚了解状况、便怀疑我从中谋私，当下拒绝交货。但这生意是我做主的，所以他们没有马上退定金、反悔这桩买卖。而是把麻烦推给了我……咱们反复无常本失礼在先，妾身便顾不得寡居遭人闲言，急忙派人约见郭府的人，欲亲自赔罪，处理这桩事。”
郭绍听了她一通详尽的解释，确是合情合理，心道自己这点心胸还是有的，不能因为别人有点错就抓住不放，又不是什么仇人。当下便大方地说道：“生意照做，货好、贵点理所当然。就按你们原先的定价，把契约重新写；原来那一份……”郭绍从怀里拿了出来，当面就撕了，将破纸往桌子上一丢了事。
陈夫人忙道：“不可，妾身这点事还是能解决的。西市和外城都有铺面，是我出嫁沈家时，娘家给的嫁妆，这些生意我一个人就能完全做主。明天我派人把货从我的铺面上运到郭府，先交付货物，既然我信得过郭将军，还写什么契约呢？”
郭绍道：“我堂堂禁军大将，还能欺负你个妇人？就这么说定了，价钱照定价；陈夫人要是再坚持，这买卖不做也罢，反正郭某不能贪你的便宜。”
“既然郭将军都这么说了……那好罢，便依您所言。”陈夫人说罢，又问，“郭将军买这么多丝织物，莫不是准备给卫王家的聘礼？”
郭绍诧异道：“你怎么知道？”
陈夫人浅笑道：“实不相瞒，咱们的生意主要就是和富贵人家买卖，东西虽好却贵。大名府卫王家和咱们也有生意来往的，卫王家的女子都很喜欢在我们那里订做各式各样的东西。”
她说罢唤孙大娘上前，悄悄说了几句话。郭绍没听清，不过因为离得近，听到了“拿些珠宝”等片言只语。
陈夫人吩咐了孙大娘，又道：“郭将军若信得过我，准备在聘礼上花多少钱财、先定个数，然后可以交给我们全权为您操办，必定能叫郭将军满意。”
郭绍一听，顿时觉得有意思，那些东西他本来就不太懂，那天想问高夫人也没来得及。要是有人帮忙料理，岂不省心？
当下便道：“如此也好。我回去问问家里的人，到时候派人告诉你。”
陈夫人笑道：“那便是了，只要郭将军派人言语一声，我先把东西运到府上，然后郭府再付钱也不迟。”
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