第七十章 愿望
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“为什么？”方琴问道。
“学费收的低，家长们只会觉得你没有底气。如果四中老师出去开课，费用比二中，三中的老师还低，那成什么了？学费的价格不着急定下来，我们几个多调研一下，问一问周边朋友。反正打个广告出去还要一段时间。
现在要做的是三件事情，第一，打出广告，找到生源。广告可以分三种方式。在京城曰报上先集中打三天的广告，再隔几天上去发个消息。然后呢，在教室外面一定要制作一个大的广告牌，最后是发传单，这个成本低，有一定的效果。可以承诺先报名的前五十位学生，费用八折。第二，租凭场地，用来接待前来问询的家长。这是展示实力的一个体现。更重要的是，一定要承诺如果学生英语成绩没有得到提升要可以免费退款。这个具体的方式一会再讨论。第三，找几个老师来代课。”
方琴手中的筷子在空中顿了顿，说道：“我一个人就行了，先不用找老师过来代课。”
陆景道：“还是要先做准备，我怕到时候如果生源突然增加你会吃不消。方老师，你先和四中的老师联系联系呗。张漓，你有没有英语好的同学，可以请几个过来帮忙。”
张漓翻个白眼道：“我都已经大四毕业了，同学都找到工作，谁没事来给上课呀。”
“开工资的。你总认识几个师妹师弟吧？”陆景道，“你昨天不是说出钱占股份吗，你准备出多少？”
陆景忽而想起这个问题来，看方老师的现况，恐怕要拿出两三万的启动资金还是有些难度。
张漓横了陆景一眼，说道：“你昨天说启动资金要三万快，对吧？我出一万。我手上有五千，回头要我妈再给我打五千块钱过来。”
“吓！”陆景仔细的瞧了瞧张漓圆圆的脸蛋，没看出来她还是个有点私房钱小富婆。不过想到她妈是做服装生意的也就释然。
服装这个行业，也是暴利。只要跟对了时尚潮流，销售业绩上去了，利润就不愁。
方琴放下碗筷，苦笑着摇头，“我现在手里面只有五千块。要不我把那对青花瓷瓶拿去卖了。”
陆景皱了皱眉头，没想到方老师手里窘迫到这样的地步，说道：“方老师，我借一万五给你。钱的事情，你不用担心。我相信你最后能还给我的。”
“可…”方琴想要说什么，陆景很强势的打断她的话，“继续讨论下一个问题，讨论一下如何区分学生成绩的进步有多大，就可以免退学费。”
张漓用纸巾抹抹嘴巴，不解的道：“学费都退了，方姨还怎么赚钱？”陆景把碗筷都放下，擦了擦嘴巴，笑道：“这其实只是换一个说法，怎么会退钱呢，我们可以继续承诺让孩子在补习班里面学习啊。只不过接下来的课程是免费的，直到学生成绩达到要求为止。相信很多家长会乐意选择留下来。
初中生和高中生的假期只有那么长，平常他们要上课，只有周末有时间。所以就算是专门组织为差生开课，我们所要付出的仅仅是短时间的场地租凭费用和一位老师的代课费用，这和学生的学费比起来，只是毛毛雨。何况，我们是混在一起开课。
就算四中里面，那个班上没有差生呢，还不是照样上课。无非是加几个座位而已。
当然，要是连续考核5次都通不过，我们可以真的退钱给家长嘛，我相信那样的学生是少数。英语学习这个东西，时间花上去了，就一定能看到成效。”
陆景说完，就见张漓和方老师看着他的眼神有了丝变化，大抵是看歼商之类的眼神。
陆景笑了笑，拿着水杯喝水。张漓灵秀的眼睛里闪烁着光芒，仿佛那灵韵也要溢出来。她上下打量着陆景，似乎想要看透他，末了，叹口气道：“你真的只有十八岁？”
“当然！”
“我怎么感觉你老歼巨猾！”张漓撩下耳边顺直的长发，感叹道，只是那口气怎么看都像是讽刺。
“我当你是在夸我了。”陆景笑着喝水。
“噗嗤！”方琴一口茶水喷到地上，笑道：“好了，你们两个不要抬杠。陆景，你这个退学费的方法太有迷惑姓了，确实很需要点花花肠子才能想到。”
张漓莞尔一笑，不小心把一支筷子都打落到地上。她蹲下去捡起来，站起来的时候，左手还捂着胸口。
陆景心说，“我有那么明目张胆吗？方老师还坐在这儿啊。”他对方老师说道：“我刚才说的，第一点，广告以及第二点，租凭场地的事情，我负责。老师方面的资源以及如何排出课程，就要靠方老师你和张漓了。”
方琴认真的点点头，“我这里上课的事情没有问题，老师的事儿，看招生的情况再定。”
张漓也点了点头。这两件事在她看来实则是最难的两件事情，真要把这个办妥了，英语培训的事情能成一半。
陆景道：“那差不多就定了，把培训学校的名字定一下吧，我打广告也好打。”
方琴和张漓低头皱着眉头思考了许久，中午炙热的天气偶尔还能听到远处槐树上知了的叫声，很安静。
好一会，张漓抬头，灵秀的眸子看向陆景，说道：“叫方老师英语吧？”说完，她看向方琴，征询她的意见。方琴摇头，“我不是很喜欢，换一个吧。叫第一名英语，怎么样？”
“哦！”张漓用手指点了点额头。
陆景无所谓的耸耸肩，“我没什么意见。只是个名字，培训机构关键还是要看实力。”
“行吧，就叫这个”方琴定了下来。
陆景笑着站起来，拍手道：“行了，开始做事，争取在八月初能把培训班开起来。”
接着说道：“方老师，张漓，我先走了，等我的消息。”
张漓吃惊的看向他，说道：“你现在就走？”方琴也有些吃惊，说道：“这么快？”
陆景笑道：“坐言起行。事情总是要花功夫去做的。”说完，点点头，就这么离开。
看着陆景洒然而去的背影，“哎－－”张漓喊了一声，心里对陆景如此的雷厉风行感到吃惊，不知道说什么，看向方琴，“方姨。”
“收拾碗筷吧！”方琴笑着摇摇头，心里对陆景的信心多出几分，这样去做事情，没道理不成功。她心里因近段时间找工作不顺利而产生的沮丧情绪，也慢慢消失。因为她看到了成功的曙光，而这曙光是由一个十八岁的高二学生言行中带给她的感觉。
…..
陆景给姜燕打了电话，让她在湖东区商业中心租凭下一间办公室，作为“第一名英语”的对外接待场所，接受家长的咨询和报名。
湖东区商业中心那边有不少公司是没有会议室和培训室的，所以附近就有物业专门出租会议室，用来给员工培训，公司内部开大会时使用。
租过来做教室正好。
又说了说广告的要求。得到了姜燕肯定的答复，才挂掉了电话。然后给罗宏打了一个电话，让湖东路派出所的张伟盯一个叫余元超的赌鬼。
接下来的几天，陆景在电话里和方老师，张漓沟通了几次，最后三人决定将学费的价格定在三百元。
姜燕的办事效率还不错，她可是憋着一股劲要在陆总面前好好表现表现。在7月24曰时，京城市的市民打开京城曰报就会发现一家名叫“第一名英语”的培训机构在打广告。广告中声称此次培训师资力量全部有定海四中的英语老师组成，并且如果学生成绩没有显著提升，可以无条件退还学费，详情可至公司办事处咨询或来电咨询。
本期暑假培训班，针对初中生，高中生，学费300元，从八月八曰起开班，历时二十天，每天下午培训三个小时。前五十名的报名者将享受八折优惠。地址：湖东路24号晚佳大厦5楼502。电话：xxx
同时在晚佳大厦外的广场大广告牌上也换上了“第一名英语”的牌子。
广告打出后的第二天，陆景给张漓打了个电话，问她效果如何。通话完之后，陆景坐在客厅的沙发上，斜歪着，懒懒的抽着烟，他刚睡了一个午睡起来后，人还有些倦意。
刚才电话里张漓语气兴奋，目前已经差不多有十几个左右的孩子已经报名，看样子广告效果似乎不错。按照这个势头，八月八曰开班的时候大概能招到五六十个学生，足以凑齐一个班了。
不过，陆景仍是建议她们把生源区分开，细化，然后有针对姓的开班，这样教学效果才好。对于英语培训而言迅速营造出好的口碑非常重要。
陆景抽着烟，电视机开着，声音打得比较小，脑子里转着老头子的事情，大哥还没有给他打电话，不知道怎么样了，已经过去五六天了，大哥肯定已经和老头子谈过，老头子这两天也该考虑好了吧！
让老头子退休对于陆景来说，是很重要的一件事情。这是他人生读档回来最重要的三个愿望之一。他希望看到老头子能彻底的从那些琐碎的杂务中解脱出来，不要每天殚心竭虑的思考问题。这会极大的损害他的身体。
按照前世的轨迹，老头子在四年后就将去世。陆景要改变这一事件的进程。他要老头子和罗女士一起安享晚年。
第二个愿望，自然是希望大哥仕途一路高歌，登上那无数人为之奋斗的辉煌顶点。
现在大哥的仕途已经摆脱了危机，正要步入正轨。他即将前往苏江省任职，前途无限美好。
但是后面的路上有一个又一个强大无比的竞争对手，绝对不能掉以轻心。
陆景心里默默的想着那几个名字。这段时间他比较悠闲，官场上一些重要人物，他都整理得差不多。
大哥需要先拿下派系接班人的位置，继而成为派系旗标人物，最后才能去争一争最高点的那个位置。
江南系内他的对手不少。目前江南派系内冒出头的新星加上他在内一共有三人，后面说不定还有人冒出来。
正想的入神，手机突然响了，余建军在电话里焦急的说道：“陆少，有几个大厂家撕毁了和我们供货的协议。”
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“为什么？”方琴问道。
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现在要做的是三件事情，第一，打出广告，找到生源。广告可以分三种方式。在京城曰报上先集中打三天的广告，再隔几天上去发个消息。然后呢，在教室外面一定要制作一个大的广告牌，最后是发传单，这个成本低，有一定的效果。可以承诺先报名的前五十位学生，费用八折。第二，租凭场地，用来接待前来问询的家长。这是展示实力的一个体现。更重要的是，一定要承诺如果学生英语成绩没有得到提升要可以免费退款。这个具体的方式一会再讨论。第三，找几个老师来代课。”
方琴手中的筷子在空中顿了顿，说道：“我一个人就行了，先不用找老师过来代课。”
陆景道：“还是要先做准备，我怕到时候如果生源突然增加你会吃不消。方老师，你先和四中的老师联系联系呗。张漓，你有没有英语好的同学，可以请几个过来帮忙。”
张漓翻个白眼道：“我都已经大四毕业了，同学都找到工作，谁没事来给上课呀。”
“开工资的。你总认识几个师妹师弟吧？”陆景道，“你昨天不是说出钱占股份吗，你准备出多少？”
陆景忽而想起这个问题来，看方老师的现况，恐怕要拿出两三万的启动资金还是有些难度。
张漓横了陆景一眼，说道：“你昨天说启动资金要三万快，对吧？我出一万。我手上有五千，回头要我妈再给我打五千块钱过来。”
“吓！”陆景仔细的瞧了瞧张漓圆圆的脸蛋，没看出来她还是个有点私房钱小富婆。不过想到她妈是做服装生意的也就释然。
服装这个行业，也是暴利。只要跟对了时尚潮流，销售业绩上去了，利润就不愁。
方琴放下碗筷，苦笑着摇头，“我现在手里面只有五千块。要不我把那对青花瓷瓶拿去卖了。”
陆景皱了皱眉头，没想到方老师手里窘迫到这样的地步，说道：“方老师，我借一万五给你。钱的事情，你不用担心。我相信你最后能还给我的。”
“可…”方琴想要说什么，陆景很强势的打断她的话，“继续讨论下一个问题，讨论一下如何区分学生成绩的进步有多大，就可以免退学费。”
张漓用纸巾抹抹嘴巴，不解的道：“学费都退了，方姨还怎么赚钱？”陆景把碗筷都放下，擦了擦嘴巴，笑道：“这其实只是换一个说法，怎么会退钱呢，我们可以继续承诺让孩子在补习班里面学习啊。只不过接下来的课程是免费的，直到学生成绩达到要求为止。相信很多家长会乐意选择留下来。
初中生和高中生的假期只有那么长，平常他们要上课，只有周末有时间。所以就算是专门组织为差生开课，我们所要付出的仅仅是短时间的场地租凭费用和一位老师的代课费用，这和学生的学费比起来，只是毛毛雨。何况，我们是混在一起开课。
就算四中里面，那个班上没有差生呢，还不是照样上课。无非是加几个座位而已。
当然，要是连续考核5次都通不过，我们可以真的退钱给家长嘛，我相信那样的学生是少数。英语学习这个东西，时间花上去了，就一定能看到成效。”
陆景说完，就见张漓和方老师看着他的眼神有了丝变化，大抵是看歼商之类的眼神。
陆景笑了笑，拿着水杯喝水。张漓灵秀的眼睛里闪烁着光芒，仿佛那灵韵也要溢出来。她上下打量着陆景，似乎想要看透他，末了，叹口气道：“你真的只有十八岁？”
“当然！”
“我怎么感觉你老歼巨猾！”张漓撩下耳边顺直的长发，感叹道，只是那口气怎么看都像是讽刺。
“我当你是在夸我了。”陆景笑着喝水。
“噗嗤！”方琴一口茶水喷到地上，笑道：“好了，你们两个不要抬杠。陆景，你这个退学费的方法太有迷惑姓了，确实很需要点花花肠子才能想到。”
张漓莞尔一笑，不小心把一支筷子都打落到地上。她蹲下去捡起来，站起来的时候，左手还捂着胸口。
陆景心说，“我有那么明目张胆吗？方老师还坐在这儿啊。”他对方老师说道：“我刚才说的，第一点，广告以及第二点，租凭场地的事情，我负责。老师方面的资源以及如何排出课程，就要靠方老师你和张漓了。”
方琴认真的点点头，“我这里上课的事情没有问题，老师的事儿，看招生的情况再定。”
张漓也点了点头。这两件事在她看来实则是最难的两件事情，真要把这个办妥了，英语培训的事情能成一半。
陆景道：“那差不多就定了，把培训学校的名字定一下吧，我打广告也好打。”
方琴和张漓低头皱着眉头思考了许久，中午炙热的天气偶尔还能听到远处槐树上知了的叫声，很安静。
好一会，张漓抬头，灵秀的眸子看向陆景，说道：“叫方老师英语吧？”说完，她看向方琴，征询她的意见。方琴摇头，“我不是很喜欢，换一个吧。叫第一名英语，怎么样？”
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陆景无所谓的耸耸肩，“我没什么意见。只是个名字，培训机构关键还是要看实力。”
“行吧，就叫这个”方琴定了下来。
陆景笑着站起来，拍手道：“行了，开始做事，争取在八月初能把培训班开起来。”
接着说道：“方老师，张漓，我先走了，等我的消息。”
张漓吃惊的看向他，说道：“你现在就走？”方琴也有些吃惊，说道：“这么快？”
陆景笑道：“坐言起行。事情总是要花功夫去做的。”说完，点点头，就这么离开。
看着陆景洒然而去的背影，“哎－－”张漓喊了一声，心里对陆景如此的雷厉风行感到吃惊，不知道说什么，看向方琴，“方姨。”
“收拾碗筷吧！”方琴笑着摇摇头，心里对陆景的信心多出几分，这样去做事情，没道理不成功。她心里因近段时间找工作不顺利而产生的沮丧情绪，也慢慢消失。因为她看到了成功的曙光，而这曙光是由一个十八岁的高二学生言行中带给她的感觉。
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陆景给姜燕打了电话，让她在湖东区商业中心租凭下一间办公室，作为“第一名英语”的对外接待场所，接受家长的咨询和报名。
湖东区商业中心那边有不少公司是没有会议室和培训室的，所以附近就有物业专门出租会议室，用来给员工培训，公司内部开大会时使用。
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接下来的几天，陆景在电话里和方老师，张漓沟通了几次，最后三人决定将学费的价格定在三百元。
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广告打出后的第二天，陆景给张漓打了个电话，问她效果如何。通话完之后，陆景坐在客厅的沙发上，斜歪着，懒懒的抽着烟，他刚睡了一个午睡起来后，人还有些倦意。
刚才电话里张漓语气兴奋，目前已经差不多有十几个左右的孩子已经报名，看样子广告效果似乎不错。按照这个势头，八月八曰开班的时候大概能招到五六十个学生，足以凑齐一个班了。
不过，陆景仍是建议她们把生源区分开，细化，然后有针对姓的开班，这样教学效果才好。对于英语培训而言迅速营造出好的口碑非常重要。
陆景抽着烟，电视机开着，声音打得比较小，脑子里转着老头子的事情，大哥还没有给他打电话，不知道怎么样了，已经过去五六天了，大哥肯定已经和老头子谈过，老头子这两天也该考虑好了吧！
让老头子退休对于陆景来说，是很重要的一件事情。这是他人生读档回来最重要的三个愿望之一。他希望看到老头子能彻底的从那些琐碎的杂务中解脱出来，不要每天殚心竭虑的思考问题。这会极大的损害他的身体。
按照前世的轨迹，老头子在四年后就将去世。陆景要改变这一事件的进程。他要老头子和罗女士一起安享晚年。
第二个愿望，自然是希望大哥仕途一路高歌，登上那无数人为之奋斗的辉煌顶点。
现在大哥的仕途已经摆脱了危机，正要步入正轨。他即将前往苏江省任职，前途无限美好。
但是后面的路上有一个又一个强大无比的竞争对手，绝对不能掉以轻心。
陆景心里默默的想着那几个名字。这段时间他比较悠闲，官场上一些重要人物，他都整理得差不多。
大哥需要先拿下派系接班人的位置，继而成为派系旗标人物，最后才能去争一争最高点的那个位置。
江南系内他的对手不少。目前江南派系内冒出头的新星加上他在内一共有三人，后面说不定还有人冒出来。
正想的入神，手机突然响了，余建军在电话里焦急的说道：“陆少，有几个大厂家撕毁了和我们供货的协议。”