第31章 营业模式！
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一个致命的问题？
听到段兴江的话，在场所有人微微一愣。
“你请讲！”
林辰朝段兴江示意道。
“我想问你，你如何让第一个餐馆跟你签订合同？”
“一个营业好的餐馆会觉得自己不需要你宣传一样可以卖的很好。一个营业不好的餐馆，本来就是要被市场淘汰的，只会降低我们的口碑！”
“那么面对这个困境，你将如何破局？”
段兴将的一句如何破局，瞬间在众人心头产生共鸣。
人们都不约而同望向林辰。
“很简单！”
“人心本贪婪，每个餐馆都渴望获得更多市场份额，只要有暴涨的客源，就足以让他们接纳我们。”
“而第一步，我们要做的是将团购券收入直接补给餐馆！”
“对营业好的，我可以多补，不妨前一百单利润直接转给他们，让他们看到由于客源暴涨带来的利润！”
“而对于营业差的，我可以少补，降到五十单！我已经做好准备，前一个月不盈利！”
林辰认真地解释道。
听到林辰的决心，众人也都比较认同。
甚至连段兴江，他这位商学院的精英，也对林辰投来了赞同的目光。
“你刚才说的非常好！”
“如果你真的愿意前一个月不盈利，的确可以迅速打开市场！”
“不过，我想问你，你真的能够坚持一个月吗？你雇佣了我们兼职，你要开发系统，还有各种开销.......”
这时，一位身高一米六五左右的男子站起身来问道。
他名叫唐焕。
是春城理工光学专业大二的学生。
光学是春城理工最好的专业之一，不过他大一期间却花了很多时间打工赚钱。
过去丰富的经历，使他非常清楚，企业现金流对企业运营产生的影响。
如果一个月不盈利，就要有比较雄厚的资本。
否则，还没将别人打倒，就自己倒下了。
“请放心！”
“我目前的现金，可以维持起码两个月的正常运转！”
“而且，我给你们的薪酬在前期会按周结算，你们之中我选了财会专业的岳晓晓，财务工作我会委托给她！”林辰解释道。
这时，一位身材略胖的女孩站了起来。
“大家好！”
“我是来自于春城财经大学会计系大四学生岳晓晓，获得过三年国家奖学金，即将通过注会！”
“我和大家一样希望加入这个团体，如果让我负责财务的话，我会认真核实公司的财务状况，确保大家的利益！”
岳晓晓自我介绍道，她更多想锻炼一下自己的实际工作能力。
“连续三年国奖！”
“真牛，这样一个学霸，居然也来创业！”
在场的人们，都朝着岳晓晓投来了惊叹的目光。
毕竟，任何一所高校，连续三年的国奖，都极其困难。
也是对个人努力的最大褒奖。
“大家看一下！”
“这是我要与这些餐馆签订的合作协议范本！”
林辰说道，从身后的一个箱子中拿出八本合同协议。
对他们而言，很多人都是第一次认真看合同协议。
除了，来自北方大学主校法学院的陈琳芳。
她已经是一位研一的学生，有过一些审核规范合同的经验。
而且，在大四那年她还顺利通过国家司法考试，对于民商法很熟悉。
即便如此，当看到林辰准备好的合同范本，她依然感到一种由衷的惊叹。
太细致了！
很多条款，她感觉起码是那些大公司的法务，才会想到的。
可是，在这里居然写进去了。
要知道，特别是他们这些合同是要去那些餐馆签订，居然写得这么细致，是否有必要？
“我有一个问题！”
“你这里提到了一个条款，如果有一方主动违约，将承担已成交金额10%的违约金，你为何要写一个这样的条款？”
“真的有必要吗？”陈琳芳认真地看着林辰道。
“当然有必要！”
“我要筑起一个防范违约的堤坝，不仅仅是防止这些餐馆的主动违约，更要防范一些人的挖墙脚！”林辰解释道。
挖墙脚？
听到林辰的话，一些人还在云里雾里，疑惑地望着林辰。
“如果我的商业模式是合理的！”
“不久之后，就会有模仿该商业模式的企业出现，必然会来拉拢我们前期签约的餐馆！”
“唯一让他们不违约的策略，就是设定这样一个条款，未雨绸缪！”
听到林辰的耐心地解释，陈琳芳也赞同的点点头。
“其实......”
“我这里还有一份合同，是与你们将要签订的合同！”
“合同里，同样有一个条款，是禁止同业竞争的合同，如果你们愿意加入我的图队，三年内不能跳槽到同类企业，否则将承担法律责任！”
林辰又补充说道。
其实，林辰之所以加上这些条款，是因为后世的企业中，这种同室操戈的情况太多太多。
所以，他只有在前期把这些情况设想到，才可以行稳致远。
否则，些许的风浪，都可能让他彻底倾覆在商海之中。
“可以理解！”
“你想的很周到，是对企业的一个很好保护！”
陈琳芳第一个赞同道。
“既然你都这么坦诚的点出来，我们自然也没问题！”
“没有谁是在创业之初，想着要去跳槽走人的，对不对？”段兴江也赞同道。
众人都纷纷点头。
“谢谢大家的信任与支持！”
“下面，我介绍一下对大家的激励政策！”
“公司前期，我将设置以下几个岗位，第一个岗位是销售，大约需要三个人，第二个岗位是财务，第三个岗位是系统运维，第四个岗位是法务，第五个方位是前台。”
“前台是轮流制，谁有时间都可以申请，每天200薪酬，其他岗位固定薪水2000，业绩薪酬与签订合同直接挂钩！”林辰解释道。
“与签订合同直接挂钩是什么意思？”
段兴江问道。
“很简单！”
“与一家餐馆完成签约所有流程，包括签订合同、网络上传图片、协议菜单等工作，并经过公司法务核实无误，奖励额300！”
“如果你能直接签下30家，这个月薪水已经超过一万........”
一个致命的问题？
听到段兴江的话，在场所有人微微一愣。
“你请讲！”
林辰朝段兴江示意道。
“我想问你，你如何让第一个餐馆跟你签订合同？”
“一个营业好的餐馆会觉得自己不需要你宣传一样可以卖的很好。一个营业不好的餐馆，本来就是要被市场淘汰的，只会降低我们的口碑！”
“那么面对这个困境，你将如何破局？”
段兴将的一句如何破局，瞬间在众人心头产生共鸣。
人们都不约而同望向林辰。
“很简单！”
“人心本贪婪，每个餐馆都渴望获得更多市场份额，只要有暴涨的客源，就足以让他们接纳我们。”
“而第一步，我们要做的是将团购券收入直接补给餐馆！”
“对营业好的，我可以多补，不妨前一百单利润直接转给他们，让他们看到由于客源暴涨带来的利润！”
“而对于营业差的，我可以少补，降到五十单！我已经做好准备，前一个月不盈利！”
林辰认真地解释道。
听到林辰的决心，众人也都比较认同。
甚至连段兴江，他这位商学院的精英，也对林辰投来了赞同的目光。
“你刚才说的非常好！”
“如果你真的愿意前一个月不盈利，的确可以迅速打开市场！”
“不过，我想问你，你真的能够坚持一个月吗？你雇佣了我们兼职，你要开发系统，还有各种开销.......”
这时，一位身高一米六五左右的男子站起身来问道。
他名叫唐焕。
是春城理工光学专业大二的学生。
光学是春城理工最好的专业之一，不过他大一期间却花了很多时间打工赚钱。
过去丰富的经历，使他非常清楚，企业现金流对企业运营产生的影响。
如果一个月不盈利，就要有比较雄厚的资本。
否则，还没将别人打倒，就自己倒下了。
“请放心！”
“我目前的现金，可以维持起码两个月的正常运转！”
“而且，我给你们的薪酬在前期会按周结算，你们之中我选了财会专业的岳晓晓，财务工作我会委托给她！”林辰解释道。
这时，一位身材略胖的女孩站了起来。
“大家好！”
“我是来自于春城财经大学会计系大四学生岳晓晓，获得过三年国家奖学金，即将通过注会！”
“我和大家一样希望加入这个团体，如果让我负责财务的话，我会认真核实公司的财务状况，确保大家的利益！”
岳晓晓自我介绍道，她更多想锻炼一下自己的实际工作能力。
“连续三年国奖！”
“真牛，这样一个学霸，居然也来创业！”
在场的人们，都朝着岳晓晓投来了惊叹的目光。
毕竟，任何一所高校，连续三年的国奖，都极其困难。
也是对个人努力的最大褒奖。
“大家看一下！”
“这是我要与这些餐馆签订的合作协议范本！”
林辰说道，从身后的一个箱子中拿出八本合同协议。
对他们而言，很多人都是第一次认真看合同协议。
除了，来自北方大学主校法学院的陈琳芳。
她已经是一位研一的学生，有过一些审核规范合同的经验。
而且，在大四那年她还顺利通过国家司法考试，对于民商法很熟悉。
即便如此，当看到林辰准备好的合同范本，她依然感到一种由衷的惊叹。
太细致了！
很多条款，她感觉起码是那些大公司的法务，才会想到的。
可是，在这里居然写进去了。
要知道，特别是他们这些合同是要去那些餐馆签订，居然写得这么细致，是否有必要？
“我有一个问题！”
“你这里提到了一个条款，如果有一方主动违约，将承担已成交金额10%的违约金，你为何要写一个这样的条款？”
“真的有必要吗？”陈琳芳认真地看着林辰道。
“当然有必要！”
“我要筑起一个防范违约的堤坝，不仅仅是防止这些餐馆的主动违约，更要防范一些人的挖墙脚！”林辰解释道。
挖墙脚？
听到林辰的话，一些人还在云里雾里，疑惑地望着林辰。
“如果我的商业模式是合理的！”
“不久之后，就会有模仿该商业模式的企业出现，必然会来拉拢我们前期签约的餐馆！”
“唯一让他们不违约的策略，就是设定这样一个条款，未雨绸缪！”
听到林辰的耐心地解释，陈琳芳也赞同的点点头。
“其实......”
“我这里还有一份合同，是与你们将要签订的合同！”
“合同里，同样有一个条款，是禁止同业竞争的合同，如果你们愿意加入我的图队，三年内不能跳槽到同类企业，否则将承担法律责任！”
林辰又补充说道。
其实，林辰之所以加上这些条款，是因为后世的企业中，这种同室操戈的情况太多太多。
所以，他只有在前期把这些情况设想到，才可以行稳致远。
否则，些许的风浪，都可能让他彻底倾覆在商海之中。
“可以理解！”
“你想的很周到，是对企业的一个很好保护！”
陈琳芳第一个赞同道。
“既然你都这么坦诚的点出来，我们自然也没问题！”
“没有谁是在创业之初，想着要去跳槽走人的，对不对？”段兴江也赞同道。
众人都纷纷点头。
“谢谢大家的信任与支持！”
“下面，我介绍一下对大家的激励政策！”
“公司前期，我将设置以下几个岗位，第一个岗位是销售，大约需要三个人，第二个岗位是财务，第三个岗位是系统运维，第四个岗位是法务，第五个方位是前台。”
“前台是轮流制，谁有时间都可以申请，每天200薪酬，其他岗位固定薪水2000，业绩薪酬与签订合同直接挂钩！”林辰解释道。
“与签订合同直接挂钩是什么意思？”
段兴江问道。
“很简单！”
“与一家餐馆完成签约所有流程，包括签订合同、网络上传图片、协议菜单等工作，并经过公司法务核实无误，奖励额300！”
“如果你能直接签下30家，这个月薪水已经超过一万........”