第7章 愉快的谈判！
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略显昏暗的灯光下，四五个年轻人围坐在一起。
“你是说......”
“让我们给你开发一个做团购的网站？”几人之中一位年纪最大的男子问道。
此人姓陈，人们称他陈老师。
虽说他年纪最大，却也不过是二十五六的样子。
“没错！”
“这个网站要高标准打造，起码能够承受每天一百万次的访问量！”林辰点头说道。
他对于最初的需求进行了预估，前期一百万访问量已经足够。
毕竟，这并不是门户网站，前期访问量不会特别大。
另一个最现实的问题，当访问量达到一定的级数需要的前期投资也会大幅上升，而在他创业的初期，暂时没有必要一步到位。
“每天一百万次的访问量.....”陈老师默默地重复了一遍林辰的沉思。
他很清楚，这已经不是一个小数字。
开发难度不小。
关键是，眼前这位与他们谈判的少年，看上去年纪不大，到底是否真的靠谱？
“怎么？”
“你们开发不了？”林辰疑问道，对于这些人他是有所耳闻的，听闻程序开发能力不错。
可是，现在几个人的态度却让他有些担心。
“怎么可能？”
“这么说吧，按照你刚才说的需求，虽然不是很容易，但是给我们一定的时间，我们也能开发出来，只是你打算出多少钱？”另外一位年轻男子激动地说道。
听到这句话，林辰悬着的心倒是彻底落下了。
“钱，自然不是问题！”
“我可以出十二万，这个价钱应该不低吧？”林辰回应道。
十二万？
听到林辰的话，几人脸上都略微显出一丝震惊。
毕竟，他们这些人，其实都是南陵校区的学生，有些是高年级的学生，有些是研究生，兼职学习一下开发。
平时接到的程序开发，大多是一些一两万，顶多三四万的小活。
而这一次开发一个网站，虽然难度大一些，但十二万的酬劳已经足以让他们动心。
“当然！”
“我也有几个条件！第一个条件，是时限要求，我需要你们在一个月内将网站开发出来，并经过我的测试！”林辰不急不缓地说道，目光望向几人，特别是陈老师。
他在等待陈老师的答复。
毕竟，林辰很清楚，时间就是金钱，他要尽快将自己的设想变成现实。
“问题不大！”
“我们手头的开发任务下周基本上就能交差，后面一个月可以全力以赴参与这个项目的开发！”陈老师思考了片刻，回应道。
“好！非常好！”
“第二个条件，这十二万中包含了全部源代码开发和一年的维护费用及服务器租用费用！”林辰继续补充道。
“可以！”
陈老师爽快地答应道，对于这些他们完成起来不难。
至于服务器租用，他们这里本来就是闲置的资源，自然也不算问题。
“第三个条件......”林辰刚要说第三个条件，却突然被另一个人打断。
“你的条件倒是真多！”一位看上去略显年轻的男子说道。
“刘罡，先不要打断！”
“让他一次性说完，他条件多提一些，说明思考的很成熟！”陈老师笑着说道。
对于他而言，倒是觉得无所谓。
俗话说，无商不精。
如果考虑的不周密，即便是投入再多的钱，也都必然打水漂。
“这第三点，我很看重，需要凡是参与这个项目的人员，跟我的公司签订一个保密协议，包含所有源代码、交易数据、客户数据等，均不可泄露给任何公司以及任何人！”
“当然，这也是任何一个公司的商业秘密，如果你们将来泄露了，我保留对你们提起起诉的权力！”林辰一脸严肃地说道。
林辰知道，这是企业成败的一个很关键因素。
太多初创企业，因为不注重保密协议、不注重专利申请，而在后期遭遇困境，甚至一败涂地。
而他，既然决定要做，就一定要成功！
听到林辰的话，陈老师等人互相眼神交流了一番，都点点头。
林辰提的要求虽然严格，却也并不过分。
这涉及职业操守问题。
对于他们这些人而言，虽然是兼职，却也都是正式的北方大学学生，都不会做那些违法之事！
“没问题！”
“你打算怎么支付劳务报酬？”陈老师问道。
归根结底，让他们真正相信林辰的条件，就是林辰拿出钱来。
“我明天可以给你们一万元，你们启动前期开发，我们先草签一个合作协议！”
“一周以后，我的公司注册完成，我再与你们签订正式的合作协议，那时我支付三成费用。”
“项目开发过半，我支付五成收入，项目开发完成并经过测试后支付十万费用！一年维护期结束，支付最后两万尾款！”
“你们觉得如何？”林辰望着众人说道。
这种设计，可以让双方都放心，陈老师等人既不需要担心空忙活一阵，林辰也能保证后期维护不会出问题。
“好，成交！”陈老师略微思忖了片刻，点头应道。
对他们而言，一个月拿到十万现金已经是一笔不错的收入。
他们自然不会拒绝！
“合作愉快！”林辰起身与陈老师等人握手说道。
“hi，兄弟！”
“你还没说，你叫什么名字？怎么我们在校园里没看到过你？”名叫刘罡的少年问道。
“我叫林辰！”
“我也是这个校区的学生，不过，我不希望大家知道我创业，以免影响了学业。所以，请大家帮忙保密.......”林辰笑呵呵说道。
他知道，此刻大众创新万众创业之风尚未兴起，为了避免他人的冷眼，他在创业初期最好还是低调为妙。
“放心，兄弟！”
“你不会后悔与我们合作的！我们也会对替你保密的！”
闻言，陈老师众人也会心的点了点头。
对于他们这批敢于第一个吃螃蟹的人，都有心中的顾虑。
反而，对于林辰的魄力，他们倒是越发感到了一丝敬佩。
“多谢！”
“明晚，我把第一批款的现金给你们拿来！”
林辰拱拱手，愉快地离开这座低调而神秘的教学楼。
略显昏暗的灯光下，四五个年轻人围坐在一起。
“你是说......”
“让我们给你开发一个做团购的网站？”几人之中一位年纪最大的男子问道。
此人姓陈，人们称他陈老师。
虽说他年纪最大，却也不过是二十五六的样子。
“没错！”
“这个网站要高标准打造，起码能够承受每天一百万次的访问量！”林辰点头说道。
他对于最初的需求进行了预估，前期一百万访问量已经足够。
毕竟，这并不是门户网站，前期访问量不会特别大。
另一个最现实的问题，当访问量达到一定的级数需要的前期投资也会大幅上升，而在他创业的初期，暂时没有必要一步到位。
“每天一百万次的访问量.....”陈老师默默地重复了一遍林辰的沉思。
他很清楚，这已经不是一个小数字。
开发难度不小。
关键是，眼前这位与他们谈判的少年，看上去年纪不大，到底是否真的靠谱？
“怎么？”
“你们开发不了？”林辰疑问道，对于这些人他是有所耳闻的，听闻程序开发能力不错。
可是，现在几个人的态度却让他有些担心。
“怎么可能？”
“这么说吧，按照你刚才说的需求，虽然不是很容易，但是给我们一定的时间，我们也能开发出来，只是你打算出多少钱？”另外一位年轻男子激动地说道。
听到这句话，林辰悬着的心倒是彻底落下了。
“钱，自然不是问题！”
“我可以出十二万，这个价钱应该不低吧？”林辰回应道。
十二万？
听到林辰的话，几人脸上都略微显出一丝震惊。
毕竟，他们这些人，其实都是南陵校区的学生，有些是高年级的学生，有些是研究生，兼职学习一下开发。
平时接到的程序开发，大多是一些一两万，顶多三四万的小活。
而这一次开发一个网站，虽然难度大一些，但十二万的酬劳已经足以让他们动心。
“当然！”
“我也有几个条件！第一个条件，是时限要求，我需要你们在一个月内将网站开发出来，并经过我的测试！”林辰不急不缓地说道，目光望向几人，特别是陈老师。
他在等待陈老师的答复。
毕竟，林辰很清楚，时间就是金钱，他要尽快将自己的设想变成现实。
“问题不大！”
“我们手头的开发任务下周基本上就能交差，后面一个月可以全力以赴参与这个项目的开发！”陈老师思考了片刻，回应道。
“好！非常好！”
“第二个条件，这十二万中包含了全部源代码开发和一年的维护费用及服务器租用费用！”林辰继续补充道。
“可以！”
陈老师爽快地答应道，对于这些他们完成起来不难。
至于服务器租用，他们这里本来就是闲置的资源，自然也不算问题。
“第三个条件......”林辰刚要说第三个条件，却突然被另一个人打断。
“你的条件倒是真多！”一位看上去略显年轻的男子说道。
“刘罡，先不要打断！”
“让他一次性说完，他条件多提一些，说明思考的很成熟！”陈老师笑着说道。
对于他而言，倒是觉得无所谓。
俗话说，无商不精。
如果考虑的不周密，即便是投入再多的钱，也都必然打水漂。
“这第三点，我很看重，需要凡是参与这个项目的人员，跟我的公司签订一个保密协议，包含所有源代码、交易数据、客户数据等，均不可泄露给任何公司以及任何人！”
“当然，这也是任何一个公司的商业秘密，如果你们将来泄露了，我保留对你们提起起诉的权力！”林辰一脸严肃地说道。
林辰知道，这是企业成败的一个很关键因素。
太多初创企业，因为不注重保密协议、不注重专利申请，而在后期遭遇困境，甚至一败涂地。
而他，既然决定要做，就一定要成功！
听到林辰的话，陈老师等人互相眼神交流了一番，都点点头。
林辰提的要求虽然严格，却也并不过分。
这涉及职业操守问题。
对于他们这些人而言，虽然是兼职，却也都是正式的北方大学学生，都不会做那些违法之事！
“没问题！”
“你打算怎么支付劳务报酬？”陈老师问道。
归根结底，让他们真正相信林辰的条件，就是林辰拿出钱来。
“我明天可以给你们一万元，你们启动前期开发，我们先草签一个合作协议！”
“一周以后，我的公司注册完成，我再与你们签订正式的合作协议，那时我支付三成费用。”
“项目开发过半，我支付五成收入，项目开发完成并经过测试后支付十万费用！一年维护期结束，支付最后两万尾款！”
“你们觉得如何？”林辰望着众人说道。
这种设计，可以让双方都放心，陈老师等人既不需要担心空忙活一阵，林辰也能保证后期维护不会出问题。
“好，成交！”陈老师略微思忖了片刻，点头应道。
对他们而言，一个月拿到十万现金已经是一笔不错的收入。
他们自然不会拒绝！
“合作愉快！”林辰起身与陈老师等人握手说道。
“hi，兄弟！”
“你还没说，你叫什么名字？怎么我们在校园里没看到过你？”名叫刘罡的少年问道。
“我叫林辰！”
“我也是这个校区的学生，不过，我不希望大家知道我创业，以免影响了学业。所以，请大家帮忙保密.......”林辰笑呵呵说道。
他知道，此刻大众创新万众创业之风尚未兴起，为了避免他人的冷眼，他在创业初期最好还是低调为妙。
“放心，兄弟！”
“你不会后悔与我们合作的！我们也会对替你保密的！”
闻言，陈老师众人也会心的点了点头。
对于他们这批敢于第一个吃螃蟹的人，都有心中的顾虑。
反而，对于林辰的魄力，他们倒是越发感到了一丝敬佩。
“多谢！”
“明晚，我把第一批款的现金给你们拿来！”
林辰拱拱手，愉快地离开这座低调而神秘的教学楼。