第七十二节 奖罚
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张开放笑道：“你不是也不同意我的改革方案吗？”
“是的，我也不同意。”叶刀面色不改，“我和他有本质的区别，我是为你着想，是担心你这样做会引起众怒，会影响你在天天超市的发展。而他，则分明是怕你新官上任三把火抢了他的风头。”
“我不想考虑我的个人发展，我只想考虑天天的发展。”张开放把头往后一靠，“这份改革方案是触动了一部分的人利益，我也不否认这份改革方案会给公司造成一定的损失。但是任何的改革都会付出应有的代价，一成不变才是对天天公司，对各个分店最大的伤害。”
“张助理，销售策略的调整给公司造成损失，我们可以暂时不说，这不是关键。我是做市场部的出身，销售是为了买的更多，市场策划是为了买的更好，您这样做是为了把各分店的市场份额最大化，虽然暂时会有损失，但是对天天公司的长期发展是有利的。”
叶刀接着道：“关键的是关于绩效考核的改革，那个奖罚制度，触动的绝对不是一部分人的利益，是天天超市大部分销售人员的利益，我最担心的就是这个制度，这个制度肯定会引起他们的不满，他们要是销售不作为，那您的位置就……”
叶刀的担心不无道理，张开放针对天天各分店的现状，制定了销售奖罚制度，张开放制度是，按照全面的必保指标，根据淡旺季节划分，每个月度规定必保销售目标，月度未完成必保目标即扣除一部份奖金，月度绩效奖金为当月奖金的50%；连续两个月未完成必保销售指标，则未完成月度的绩效奖金为0；连续三个月度未完成，即扣除所有奖金而且还要扣除实际工资的5%。
这样一个制度，无疑是动摇了其人力资源的根本。天天公司大部分的员工都是老员工，从业十年以上的比比皆是，他们都是跟随天天公司从小到大，在他们看来，没有他们就没有天天公司的今天。这种情绪突出表现在超市销售这个队伍上，一些老的超市销售员几乎是目空一切。
“我的位置并不重要，重要的天天公司的发展。”张开放再次强调，“谢谢你的好意，叶刀大哥！”
不管叶刀是处于那方面的考虑，他确实是在为张开放担心，张开放不能不承叶刀的情。
“不是说他们不能动，我早就看他们不顺眼了，一个个的觉得天天公司离开他们就转不了的模样。只是，只是现在还不是时机！我们还要等，等到合适的时候再动手。”叶刀道。
“时机不是等出来的，时机是创造出来的。”张开放显得很笃定，目光很坚决。
“张助理，你听我这次，我肯定不会害您的。”叶刀这绝对是肺腑之言。
这时候张开放办公桌上的内线电话响了，张开放还没有说话，叶刀道：“张助理，您先接电话！”
张开放接起电话，话筒里传来周静的声音，“张开放，你到我办公室来一趟！”
张开放回答：“好的！”
放下电话后张开放笑着对叶刀说：“是周董，看来我这个方案真是捅了马蜂窝。”
“周董怎么说？”叶刀问道。
“电话里没有说，不过肯定是为了那个改革方案的事情。”张开放站起身来，“好了，我必须得过去一趟。”
叶刀跟在张开放身后，“要是周董也反对，你怎么办？”
叶刀看得出张开放很固执，他坚持的事情，是不会放弃的。
“很简单，说服她！”张开放丢下这句话，直接走向电梯。（未完待续）
张开放笑道：“你不是也不同意我的改革方案吗？”
“是的，我也不同意。”叶刀面色不改，“我和他有本质的区别，我是为你着想，是担心你这样做会引起众怒，会影响你在天天超市的发展。而他，则分明是怕你新官上任三把火抢了他的风头。”
“我不想考虑我的个人发展，我只想考虑天天的发展。”张开放把头往后一靠，“这份改革方案是触动了一部分的人利益，我也不否认这份改革方案会给公司造成一定的损失。但是任何的改革都会付出应有的代价，一成不变才是对天天公司，对各个分店最大的伤害。”
“张助理，销售策略的调整给公司造成损失，我们可以暂时不说，这不是关键。我是做市场部的出身，销售是为了买的更多，市场策划是为了买的更好，您这样做是为了把各分店的市场份额最大化，虽然暂时会有损失，但是对天天公司的长期发展是有利的。”
叶刀接着道：“关键的是关于绩效考核的改革，那个奖罚制度，触动的绝对不是一部分人的利益，是天天超市大部分销售人员的利益，我最担心的就是这个制度，这个制度肯定会引起他们的不满，他们要是销售不作为，那您的位置就……”
叶刀的担心不无道理，张开放针对天天各分店的现状，制定了销售奖罚制度，张开放制度是，按照全面的必保指标，根据淡旺季节划分，每个月度规定必保销售目标，月度未完成必保目标即扣除一部份奖金，月度绩效奖金为当月奖金的50%；连续两个月未完成必保销售指标，则未完成月度的绩效奖金为0；连续三个月度未完成，即扣除所有奖金而且还要扣除实际工资的5%。
这样一个制度，无疑是动摇了其人力资源的根本。天天公司大部分的员工都是老员工，从业十年以上的比比皆是，他们都是跟随天天公司从小到大，在他们看来，没有他们就没有天天公司的今天。这种情绪突出表现在超市销售这个队伍上，一些老的超市销售员几乎是目空一切。
“我的位置并不重要，重要的天天公司的发展。”张开放再次强调，“谢谢你的好意，叶刀大哥！”
不管叶刀是处于那方面的考虑，他确实是在为张开放担心，张开放不能不承叶刀的情。
“不是说他们不能动，我早就看他们不顺眼了，一个个的觉得天天公司离开他们就转不了的模样。只是，只是现在还不是时机！我们还要等，等到合适的时候再动手。”叶刀道。
“时机不是等出来的，时机是创造出来的。”张开放显得很笃定，目光很坚决。
“张助理，你听我这次，我肯定不会害您的。”叶刀这绝对是肺腑之言。
这时候张开放办公桌上的内线电话响了，张开放还没有说话，叶刀道：“张助理，您先接电话！”
张开放接起电话，话筒里传来周静的声音，“张开放，你到我办公室来一趟！”
张开放回答：“好的！”
放下电话后张开放笑着对叶刀说：“是周董，看来我这个方案真是捅了马蜂窝。”
“周董怎么说？”叶刀问道。
“电话里没有说，不过肯定是为了那个改革方案的事情。”张开放站起身来，“好了，我必须得过去一趟。”
叶刀跟在张开放身后，“要是周董也反对，你怎么办？”
叶刀看得出张开放很固执，他坚持的事情，是不会放弃的。
“很简单，说服她！”张开放丢下这句话，直接走向电梯。（未完待续）