659 妥协了
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接下来的两天，刘富贵就开启了导游模式，带着金南勇和徐长胜在家里一顿逛。
不仅仅带他们看了一下自己家周边的这些小项目，也带他们到正在建设的工厂那边瞅了瞅。
这期间，两人也试探性的问了问刘富贵关于西瓜和甜瓜的事情。不过老刘同志都是一语带过，顺便带他们看了一下自己在大地里种的西瓜和甜瓜。
虽然还没有成熟呢，可是那个西瓜的个头也很喜人，甜瓜田里更是隐隐飘着香味。
这就是正常时节的西瓜和甜瓜，跟棚里种的还有扣膜种的那些不一样。别看成熟得稍晚一些，但是这个口感上来讲，会更好。
现在的老刘就很淡定，哪怕开始的时候有些忽悠大发了，让他心里也没个谱儿。可是现在，他就一丁点儿都不担心。
这俩人对于自己的这些西瓜和甜瓜，绝对是真爱。不仅仅是它们俩，还有草莓和小西红柿，每天都要很认真的品尝一下。
只不过草莓和小西红柿，目前来讲，就真的没法销售给他们了。种植的面积有些小，在自家的两个超市都不够卖呢，没必要折腾那么远。
其实现在的金南勇和徐长胜也知道，刘富贵对于这个买卖并不是像他表现的那么不重视。关键的就是这个价格，能不能够达到刘富贵满意的价位。
现在刘富贵给出来的报价分别是4.6元和5.5元，这个价格要是换算成韩元的话，就算是再加上一些其余乱七八糟的费用，也还是有些赚头。
这就是他们最为难的地方，这个价位卡得太狠。要是标着韩国本土西瓜的售价走，一斤西瓜的利润空间，真的不是很多，没有以前倒腾的那些过瘾。
这让习惯了赚取类似于泡菜那样大利润的他们来讲，真的不是那么好接受。而且西瓜的销量，永远也比不上泡菜。
泡菜是饭桌上的家常菜，西瓜和甜瓜属于高档水果，没点实力的人，这个西瓜和甜瓜，你还真的不好买。
但是他们同样知道，现在的刘富贵就是这样坚持着，说啥不松口。他们要想这个买卖促成，就只能对刘富贵妥协。
别看这两天吃喝游玩得很不错，在招待上来讲，他们确实占了大便宜。可是对于生意来讲，这个根本都不算事啊。
两人晚上睡觉前，又嘀咕了半天，然后也觉得该妥协就妥协吧。顺便也是跟刘富贵摊牌，为以后泡菜的合作奠定一下基础。
吃完了早饭，他们就将刘富贵给拉到了院子里。
正常来讲，这也算是商务谈判了，应该是在屋子里正儿八经的进行。只不过这边算是刘富贵家里的老宅，现在的天气还有些热，屋里多少有些闷。
“我有一个预感，今天大家都会很开心。”刘富贵笑着说道。
“刘先生，对于采购您这里的瓜果我们是很有诚意的。”金南勇笑着说道。
“本来只是过来玩，不过既然遇到了好产品，我们也不会错过这个机会。同样的，对于您的那些泡菜，我们也非常有兴趣儿，味道确实很好。”
“要不然我怎么一直在给你们推荐泡菜呢，那些泡菜虽然是我无意中搞出来的配方。但是在口感上，确实表现很出色。”刘富贵一本正经的说道。
“但是你们要采购我这里的瓜果，我目前来讲也只能出售一部分的西瓜和甜瓜。在价格上来讲，也不会给你们优惠。”
“毕竟这个价格你们觉得贵，我也没有多赚钱。溢价的部分都核算到运输成本里了，如果你们要是觉得这个价格合适，你们还能赚到钱，我就能给你们匀一些。”
“大概还有二十天左右吧，这些西瓜和甜瓜就能采摘了。在数量上来讲，真的不是很多。我都不知道你们能赚的利润，够不够你们的辛苦。”
“刘先生，确实如果数量少的话，相对于我们的运营成本来讲，基本上没有什么利润。”金南勇点了点头。
“但是在明年，我们的想法是先用这些试探一下市场的反应。如果市场反应不错的话，我们想获得明年的独家采购权或者是优先采购权。”
“不仅仅是这些西瓜和甜瓜，包括其余的瓜果和那些泡菜。有这一条备注，我们就能够有信心将这笔生意做好。”
刘富贵看了他一眼，笑着摇了摇头，“要是独家采购权的话，这个价格就不合适了，因为这是对我的一种束缚啊。”
“说句不好听的话，也许你们稍稍动一些手脚，来年我的这些产品在价格上，就会被打压很多。”
“其实我都有一个想法来着，就是找你们韩国的一些大型集团合作。毕竟我将来能够设计到的农产品种类很多，不仅仅是泡菜，萝卜和白菜，其实也是可以搞一下的。”
“你们国内目前很多的萝卜和白菜，也都是从华夏采购的吧？我这里的泡菜口感好，其实也是跟我的萝卜白菜品质好，有些关系。”
金南勇有些郁闷，现在的刘富贵给他的感觉，就是打死不松口。他们觉得以这个价格采购，弄一个优先采购权其实也是很不错的。
哪里会想到跟往常一样，刘富贵还是直接给封死。哪有这么做买卖的啊，就算是你的产品好一些，也不能这么绝情不是？
这时候边上的徐长胜叽里咕噜的说了一通，刘富贵就很好奇的看了一眼。
“刘先生，刚刚常务是想跟您咨询一下，如果我们真的签下来独家代理权，您的要价是多少，明年能够供应给我们多少西瓜和甜瓜。”金南勇说道。
刘富贵笑着点了点头，“正常季节的情况下，每斤西瓜再加五毛钱，甜瓜加八毛。如果是类似于冬季这样的反季节，这个价格会稍稍高一些，分别是两元和两元五角。”
“至于说供应量上嘛，看你们的心情。你们想要多少，我这里就能够给你们提供多少。我这些西瓜和甜瓜的另一个优点，就是储存期比较长，西瓜二十三天，甜瓜十六天，都不会有任何的口感差异。”
“如果这个价格同意的话，那么你们能够采购多少呢？我也好提前张罗一下。要是采购得多的话，现在就得做安排了。我们国内的土地虽然很多，但是也牵扯到很多的成本核算。”
听到刘富贵的话后，金南勇和徐长胜又很激烈的讨论起来。
刘富贵也不着急，看来自己咬死了不撒嘴，还是取得了一定的效果，貌似卖给韩国比在超市里都能多赚些钱呢。
“刘先生，如果这样的话，能够保证我们每个月西瓜三十吨、甜瓜二十吨的采购量么？也就是说我们在展开正式合作之后。我们的年采购量不会低于三百六十吨和两百四十吨。”商量过后，金南勇问道。
刘富贵皱起了眉头。
“刘先生，难道我们采购得太多了么？只要您能够保证品质，我们可以在采购量上做一些让步。”金南勇赶忙说道。
刘富贵苦笑着摇了摇头，“我以为你们商量半天，会有多大的采购量呢，才这么点儿啊？真的是太少了。”
金南勇有些傻眼了，这个数量少么？不少啊，已经很多了好不好。
这些不是萝卜白菜啊，在销量上来讲真的不会有大突破。而且现在的采购价格还这么高，将来销售的时候是赚是赔都不好说。
公司这边每年能够分配到的份额，其实也不是很多。这个数字，目前已经是公司能够做到的极限。倒是能多采购，可是赔了呢？没有人敢在这个事情上这么赌。
你就算是不想降价，也不要用这样的理由好不好？
看到了金南勇的眼神儿，刘富贵无奈的摇了摇头，“我说的真是实话。现在我的这些西瓜，亩产能够达到两万斤左右，也就是十吨。甜瓜能够达到一万斤左右吧，也就是五吨。”
“你们现在一个月的采购量，无非也就是三亩地和四亩地的种植需求而已，加一起才七亩地。我刚刚已经做好了准备，要拿出来两百亩以上的土地，跟你们合作呢。”
刘富贵可没骗他们，对于他们报上来的数字，多少有些小失望。就算是按照独家代理的价格算，整个的交易额，三十吨西瓜也才三十万。
这还是销售额，还要去掉人工成本、运输成本，基本上就得砍掉大几万。自己到手也就是二十万出头，还指不定在交易的时候遇到什么样的状况。
他原本心中还以为，这个西瓜和甜瓜，最少每个月的交易额也得超过一百五十万啊。合着自己这两天这么用心、这么尽力，才搞定了这么小的合同。
金南勇和徐长胜的心中也是有些发苦，就觉得这个买卖啊，是越来越不会做了。
刘富贵脸上的失望，真的不是装出来的，他们也能感受得到。往常很高的采购量，现在让他们都觉得有些寒酸。
华夏的土地啊，真的是太多了。以前觉得这个也很不错，能够采购到物美价廉的商品。唯独在刘富贵这里，物美了，价不廉啊，还嫌弃咱采购的少。
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接下来的两天，刘富贵就开启了导游模式，带着金南勇和徐长胜在家里一顿逛。
不仅仅带他们看了一下自己家周边的这些小项目，也带他们到正在建设的工厂那边瞅了瞅。
这期间，两人也试探性的问了问刘富贵关于西瓜和甜瓜的事情。不过老刘同志都是一语带过，顺便带他们看了一下自己在大地里种的西瓜和甜瓜。
虽然还没有成熟呢，可是那个西瓜的个头也很喜人，甜瓜田里更是隐隐飘着香味。
这就是正常时节的西瓜和甜瓜，跟棚里种的还有扣膜种的那些不一样。别看成熟得稍晚一些，但是这个口感上来讲，会更好。
现在的老刘就很淡定，哪怕开始的时候有些忽悠大发了，让他心里也没个谱儿。可是现在，他就一丁点儿都不担心。
这俩人对于自己的这些西瓜和甜瓜，绝对是真爱。不仅仅是它们俩，还有草莓和小西红柿，每天都要很认真的品尝一下。
只不过草莓和小西红柿，目前来讲，就真的没法销售给他们了。种植的面积有些小，在自家的两个超市都不够卖呢，没必要折腾那么远。
其实现在的金南勇和徐长胜也知道，刘富贵对于这个买卖并不是像他表现的那么不重视。关键的就是这个价格，能不能够达到刘富贵满意的价位。
现在刘富贵给出来的报价分别是4.6元和5.5元，这个价格要是换算成韩元的话，就算是再加上一些其余乱七八糟的费用，也还是有些赚头。
这就是他们最为难的地方，这个价位卡得太狠。要是标着韩国本土西瓜的售价走，一斤西瓜的利润空间，真的不是很多，没有以前倒腾的那些过瘾。
这让习惯了赚取类似于泡菜那样大利润的他们来讲，真的不是那么好接受。而且西瓜的销量，永远也比不上泡菜。
泡菜是饭桌上的家常菜，西瓜和甜瓜属于高档水果，没点实力的人，这个西瓜和甜瓜，你还真的不好买。
但是他们同样知道，现在的刘富贵就是这样坚持着，说啥不松口。他们要想这个买卖促成，就只能对刘富贵妥协。
别看这两天吃喝游玩得很不错，在招待上来讲，他们确实占了大便宜。可是对于生意来讲，这个根本都不算事啊。
两人晚上睡觉前，又嘀咕了半天，然后也觉得该妥协就妥协吧。顺便也是跟刘富贵摊牌，为以后泡菜的合作奠定一下基础。
吃完了早饭，他们就将刘富贵给拉到了院子里。
正常来讲，这也算是商务谈判了，应该是在屋子里正儿八经的进行。只不过这边算是刘富贵家里的老宅，现在的天气还有些热，屋里多少有些闷。
“我有一个预感，今天大家都会很开心。”刘富贵笑着说道。
“刘先生，对于采购您这里的瓜果我们是很有诚意的。”金南勇笑着说道。
“本来只是过来玩，不过既然遇到了好产品，我们也不会错过这个机会。同样的，对于您的那些泡菜，我们也非常有兴趣儿，味道确实很好。”
“要不然我怎么一直在给你们推荐泡菜呢，那些泡菜虽然是我无意中搞出来的配方。但是在口感上，确实表现很出色。”刘富贵一本正经的说道。
“但是你们要采购我这里的瓜果，我目前来讲也只能出售一部分的西瓜和甜瓜。在价格上来讲，也不会给你们优惠。”
“毕竟这个价格你们觉得贵，我也没有多赚钱。溢价的部分都核算到运输成本里了，如果你们要是觉得这个价格合适，你们还能赚到钱，我就能给你们匀一些。”
“大概还有二十天左右吧，这些西瓜和甜瓜就能采摘了。在数量上来讲，真的不是很多。我都不知道你们能赚的利润，够不够你们的辛苦。”
“刘先生，确实如果数量少的话，相对于我们的运营成本来讲，基本上没有什么利润。”金南勇点了点头。
“但是在明年，我们的想法是先用这些试探一下市场的反应。如果市场反应不错的话，我们想获得明年的独家采购权或者是优先采购权。”
“不仅仅是这些西瓜和甜瓜，包括其余的瓜果和那些泡菜。有这一条备注，我们就能够有信心将这笔生意做好。”
刘富贵看了他一眼，笑着摇了摇头，“要是独家采购权的话，这个价格就不合适了，因为这是对我的一种束缚啊。”
“说句不好听的话，也许你们稍稍动一些手脚，来年我的这些产品在价格上，就会被打压很多。”
“其实我都有一个想法来着，就是找你们韩国的一些大型集团合作。毕竟我将来能够设计到的农产品种类很多，不仅仅是泡菜，萝卜和白菜，其实也是可以搞一下的。”
“你们国内目前很多的萝卜和白菜，也都是从华夏采购的吧？我这里的泡菜口感好，其实也是跟我的萝卜白菜品质好，有些关系。”
金南勇有些郁闷，现在的刘富贵给他的感觉，就是打死不松口。他们觉得以这个价格采购，弄一个优先采购权其实也是很不错的。
哪里会想到跟往常一样，刘富贵还是直接给封死。哪有这么做买卖的啊，就算是你的产品好一些，也不能这么绝情不是？
这时候边上的徐长胜叽里咕噜的说了一通，刘富贵就很好奇的看了一眼。
“刘先生，刚刚常务是想跟您咨询一下，如果我们真的签下来独家代理权，您的要价是多少，明年能够供应给我们多少西瓜和甜瓜。”金南勇说道。
刘富贵笑着点了点头，“正常季节的情况下，每斤西瓜再加五毛钱，甜瓜加八毛。如果是类似于冬季这样的反季节，这个价格会稍稍高一些，分别是两元和两元五角。”
“至于说供应量上嘛，看你们的心情。你们想要多少，我这里就能够给你们提供多少。我这些西瓜和甜瓜的另一个优点，就是储存期比较长，西瓜二十三天，甜瓜十六天，都不会有任何的口感差异。”
“如果这个价格同意的话，那么你们能够采购多少呢？我也好提前张罗一下。要是采购得多的话，现在就得做安排了。我们国内的土地虽然很多，但是也牵扯到很多的成本核算。”
听到刘富贵的话后，金南勇和徐长胜又很激烈的讨论起来。
刘富贵也不着急，看来自己咬死了不撒嘴，还是取得了一定的效果，貌似卖给韩国比在超市里都能多赚些钱呢。
“刘先生，如果这样的话，能够保证我们每个月西瓜三十吨、甜瓜二十吨的采购量么？也就是说我们在展开正式合作之后。我们的年采购量不会低于三百六十吨和两百四十吨。”商量过后，金南勇问道。
刘富贵皱起了眉头。
“刘先生，难道我们采购得太多了么？只要您能够保证品质，我们可以在采购量上做一些让步。”金南勇赶忙说道。
刘富贵苦笑着摇了摇头，“我以为你们商量半天，会有多大的采购量呢，才这么点儿啊？真的是太少了。”
金南勇有些傻眼了，这个数量少么？不少啊，已经很多了好不好。
这些不是萝卜白菜啊，在销量上来讲真的不会有大突破。而且现在的采购价格还这么高，将来销售的时候是赚是赔都不好说。
公司这边每年能够分配到的份额，其实也不是很多。这个数字，目前已经是公司能够做到的极限。倒是能多采购，可是赔了呢？没有人敢在这个事情上这么赌。
你就算是不想降价，也不要用这样的理由好不好？
看到了金南勇的眼神儿，刘富贵无奈的摇了摇头，“我说的真是实话。现在我的这些西瓜，亩产能够达到两万斤左右，也就是十吨。甜瓜能够达到一万斤左右吧，也就是五吨。”
“你们现在一个月的采购量，无非也就是三亩地和四亩地的种植需求而已，加一起才七亩地。我刚刚已经做好了准备，要拿出来两百亩以上的土地，跟你们合作呢。”
刘富贵可没骗他们，对于他们报上来的数字，多少有些小失望。就算是按照独家代理的价格算，整个的交易额，三十吨西瓜也才三十万。
这还是销售额，还要去掉人工成本、运输成本，基本上就得砍掉大几万。自己到手也就是二十万出头，还指不定在交易的时候遇到什么样的状况。
他原本心中还以为，这个西瓜和甜瓜，最少每个月的交易额也得超过一百五十万啊。合着自己这两天这么用心、这么尽力，才搞定了这么小的合同。
金南勇和徐长胜的心中也是有些发苦，就觉得这个买卖啊，是越来越不会做了。
刘富贵脸上的失望，真的不是装出来的，他们也能感受得到。往常很高的采购量，现在让他们都觉得有些寒酸。
华夏的土地啊，真的是太多了。以前觉得这个也很不错，能够采购到物美价廉的商品。唯独在刘富贵这里，物美了，价不廉啊，还嫌弃咱采购的少。