第87章：等运气找上门！（4K）
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“清空租客会很麻烦。”胡毅孝只能如是说道：“租客如果配合的话，只需要补偿违约金就可以了。但那么多租客，万一有存心碰瓷，不肯搬走的…”
吴诗倩看了他一眼，认真道：“违约金我会如数赔偿的，但如果碰上难搞的租客…按照合同，只需要提前一个月通知租客就可以了。非要碰瓷的话，就打110了~”
胡毅孝一愣，吴诗倩的态度非常强硬，全然不似平时的温柔客气，甚至有点咄咄逼人了。
他只能点点头：“我明白了。”
直到这时吴诗倩才叹了一声，缓和了口气说：“我知道这样挺麻烦你们的，也有点对不住租客，但我确实需要资金，所以，抱歉了…这样吧，违约金可以按照1.5倍赔偿，钱我会出的。”
随后她转向许嘉：“小许，你大概多久能帮我卖掉这批房子？最好是一次性全部脱手。如果不行的话，能卖几套是几套。”
许嘉皱眉：“吴女士，我只能说我们所有的经纪人都会尽量帮你卖的。但市场怎么样，只有天知道了。我没办法承诺时间…”
“……”吴诗倩面露愁容，也知道自己有些太过于急迫了，只能恳切道：“那…拜托你们多多上心吧！事成之后，我会答谢你们的。”
说完，她又朝两人点点头，转身离开了。
等她的保时捷911开走之后，胡毅孝才尴尬的对许嘉问道：“小许，什么情况啊？怎么一转眼我的房东就变成你的房东了？可坑死我了啊！”
“额~”许嘉苦笑：“她家的企业流动资金都被套牢了，没办法的事情。只是碰巧而已。”
胡毅孝瘪瘪嘴，知道这也是无可奈何的事情，只好大呼小叫的着急租赁组的人钻进了会议室，开始安排清空租客的工作。
周楚倩这才上前，有些为难道：“28套单身公寓，怎么卖？现在市面上根本就没有这么多客户啊！”
吴雄达符合道：“一套两套还好说，集中推一下的话成交不算难。28套？哎~”
其他人也都面露难色，他们倒不是在责怪许嘉，他并没有做错任何事情。房东来挂牌出售，不可能不接吧？那干脆关门算了。
只不过大家都是有职业自尊的经纪人，一套房源接下来，到最后如果卖不掉的话算怎么回事？
更何况28套单身公寓想一次性卖掉？那可是住宅性质，有限购政策压着，不存在投资客一口吃下的可能性。
而且单身公寓一直就是市场上最难卖的户型之一，在这种情况下，许嘉给了房东成交的希望，相当于自己把脸伸过去，就等着被打脸了…
“尽量试一试吧~”许嘉抿嘴道：“未必就没有办法了。”
众人看了他一眼，都有点羡慕他的盲目乐观…
……
……
马瑞从咖啡馆离开之后，立刻就赶回了众惠公司，忙不停蹄的奔向了李成浩的办公室。
结果敲门没人应，推门进去一看，才发现李成浩根本就没有来公司。
“见鬼，这个节骨眼儿上，还有心思跑去鬼混！”马瑞心里吐槽着。
他太了解这位小李总了！
当年他出生的时候，他父亲李建硕还只是个普通职工，后来更是遭遇了下岗大潮，被迫南下打工。
一直到李成浩十几岁的时候，家里都只是勉强糊口度日而已，一块钱要掰成两半花。
后来李建硕在南边见识到了什么叫“空手套白狼”之后，回到湖城开始创业干房地产，李家才一下子实现了暴富！
而从小吃苦的李成浩突然成了富二代，就产生了报复性消费的恶习…年纪还小的时候，无非是电脑、BP机，大哥大之类。
但是到他上了大学之后，香车美女，游艇名表，有一样算一样，就没有他不喜欢玩的。
所谓“纨绔子弟”，简直就是为他量身打造的词汇一样。要不是他确实继承了父亲的阴狠和狡诈，并且在很多方面都展现出了足够的实力，马瑞是说什么都不会选择辅佐他的。
念及此，马瑞直接拿出电话打给了李成浩的司机，知道了他的行踪之后，又开车跨越整个湖城，跑到了城*东江滨新城的一处高档会所才找到李成浩。
“马总~”李成浩的司机见了马瑞，苦笑道：“李总还没起来了~”
“都什么时候了，还睡？”马瑞急不可耐的直接跑去按响了李成浩房门。
门铃响了能有十几分钟之后，房门才被打开，先是跑出来两个苗条纤细的女孩子，背着包红着脸跑了，随后李成浩的声音才在里面喊道：“谁啊？催催催~催命啊！”
“李总~”马瑞站在玄关喊道：“我找你有急事！关于那笔生意的事情…”
闻言，李成浩沉默了片刻，喊道：“小李你先出去吧，我跟马总聊聊。”
司机识趣的朝马瑞点点头，退出去关上了房门。
李成浩继续喊道：“老马，有事进来说吧。”
马瑞把门反锁，走了进去，却见李成浩赤条条的，毫不避讳的从卧室里走出来，一边穿衣服一边问道：“老马，到底怎么回事？平时你可没这么沉不住气呐！”
“我刚才去见了许嘉。”马瑞应道。
李成浩蹙眉：“昨天那个小瘪三吗？怎么样了？查清楚他的身份了吗？”
“查了，但是我觉得…他可能没有什么身份，更没有背景，就是个中介而已。”
“呵~那不就好办了？联系一下万墅公司的倪翌，把他开除不就行了么？”
倪翌，是万墅公司的总经理。
为了跟众联集团搞好关系，以便拿到众联集团项目的代理销售权，万墅公司对众联集团可以说是近乎跪舔的。
比如身为总经理的倪翌，逢年过节都要去李建硕家里拜访一趟，送上厚礼。
对于李成浩来说，想搞定万墅公司的一个经纪人而已……简直不要太简单！
但是马瑞却摇了摇头道：“他虽然没有背景，但是对我们的生意，几乎把全部详情都分析出来了！如果我们动了他的话，他很有可能会把这些事情捅到媒体上…
就算删帖控评，恐怕也会对众联集团有所影响，万一股票下跌的话，你父亲那边就不好交代了。”
“他妈的~”李成浩勃然大怒：“他敢威胁到老子头上来？先找人收拾他一顿！”
马瑞见他急躁是四下张望着，默默上前递过去烟和打火机，等李成浩点上深深吸了一口之后，才谨慎的劝道：“李总，我反而觉得…他有利用价值。按照他的说法，他可以帮我们解决这次麻烦。”
“怎么解决？”李成浩不屑道：“还需要他帮我们解决么？直接把所有的担保都向法院申请执行，那边我已经打过招呼了，全都会受理的。
这个小瘪三，看破了我们的计划又能怎么样？还真以为自己能搞风搞雨？我看他这是在作死！”
马瑞皱了皱眉，还是一样的狂妄自负，骄纵轻率。
他张嘴想要继续劝说，但是李成浩却猛然盯着他，目光锐利，阴鸷道：“你也别废话了！赶紧办正经事！否则基金会那边，我才真的不好交代了！”
“……”马瑞怔了怔，无奈的点点头：“明白了，李总。”
言罢，他愤愤的转身里去，心里对自己的担忧却越发多了起来！
李成浩把这事办得这么急，势必会导致本就不那么完美的套路露出马脚…
到时候，自己怎么办？李建硕肯定会想尽办法保下自己的独子，难道还会保下自己吗？
他妈的！
马瑞觉得自己才是最有资格骂“他妈的”的人！
……
……
许嘉叼着烟，蹲在店门口，怔怔出神。
距离接到系统任务已经过去两天了，虽然莫淑珍这套房子的产权问题搞定了，但是想要在5天之内成交，还是有些难度。
首先是没有客户。
虽然因为明惠家园只有这么一套房源，网络点击只需要保底每次点击5毛钱就能置顶。
然而这个小区也没有关注度…没有任何客户会主动搜索一个基本没听说过的回迁房小区。
另一方面，就算有了客户，成交也很困难。
回迁房小区的住户构成，除去一小部分农民房东之外，最多的是外来务工租房子的人，成分复杂。
再加上物业也是被本村人成立的物业公司承包的，所以在维持小区环境和规划管理上，完全做到了有物业和没物业一个样…
楼道的声控灯坏了半年没人换，两梯四户的设计，每个单元却只有一部电梯能运行，动不动还要检修，更别提垃圾房的臭气熏天，以及各种车辆乱停放的问题。
尤其是地下车库停电瓶车的区域，没有灯光，没有监控，简直就是“周某人”的天堂啊！
如此恶劣的居住舒适度，是很难让客户有购买欲的。
网络上很多所谓的购房指导，也从来都是大肆宣扬“不买回迁房后悔一阵子，买了回迁房后悔一辈子”。
要成交？难呐！
“在为那28套单身公寓发愁？”周楚倩拿着一个透明的保温杯走了出来，杯子里泡着枸杞和参片，让茶水泛着淡淡的黄色。
许嘉回过神来，摇了摇头：“在想明惠家园的房子，太难卖了！我完全没有头绪…”
“呵~”周楚倩笑了：“这就对了。”
“什么意思？”许嘉不解。
周楚倩揶揄道：“之前你的表现太耀眼了，弄得大家都以为没有你卖不出去的房子呢！但是现在看来，你之前还是运气成分偏大，真到了考验经验的时候，你就不行了嘛。”
对此，许嘉默默点头，其实自己也是这么认为的。
除了成交过的房源外，他就只有系统给的200单疑难杂症经验。
那些经验涉及的情况虽然多而繁杂，却正好没有应对眼前状况的办法，导致他很难打开僵局。
“知道回迁房最大的购房群体是哪一类吗？”周楚倩笑问。
许嘉眨眨眼：“经理，教教我呗~”
“公司系统里有各个区域和各种房源的成交分析，只有经理才有权限查看，回头我给你一份。”周楚倩笑了：“只要你有耐心看，有恒心学。”
“还有这种东西？”许嘉诧异道：“那不就跟成交宝典一样吗？只要看了，还能开不了单？”
周楚倩理所当然道：“不然你以为我们公司凭什么是湖城第一？房源数量是一方面，流程专业安全也是一方面，但更重要的，是造血能力。
只有源源不断的涌现优秀的经纪人，才能一直保持超高的成交率啊！”
不过她接着又说：“只不过，大多数人就算有这些成交分析，也没办法真的闷头学习。要知道，那些成交分析都很枯燥的，想全看下来，可不比经历一次高考简单。”
“经理~”许嘉认真道：“回头你把成交分析给我一份，不过现在，我只关注这套房子…”
周楚倩满意的笑了，心想终于在这小子面前扳回一城，得意道：“成交分析是十年前，公司为了分析数据才开始做的工作。
根据十年来的统计，买了回迁房的客户，其中有超过70%，原本都是回迁房的租户。
这部分人群普遍以外来务工者为主，而且主要是来自内陆地区的乡镇和农村。
他们在大城市赚到了钱之后如果选择留下定居，对居住舒适度的要求往往很低，主要目的是便宜实惠。从这个角度看，同样是重点学区房的明惠家园，对他们来说其实很不错，懂了？”
“你的意思是…我应该去明惠小区里找客户？”许嘉很聪明，立刻就明白过来了。
周楚倩点点头：“有超过50%的回迁房成交，客户来源都是小区里的贴条广告。回迁房对小广告的管理力度很弱，做起来很方便，也很有效果。”
“谢谢经理！我这就去贴条~”许嘉忙不迭跑进了门店，开始打印制作贴条。
周楚倩笑着点点头，许嘉有这种干劲，又何愁不成功呢？
失败的方式多种多样，但成功的原因大抵相同。除了运气无法控制之外，无非勤勉和脚踏实地罢了。
而具备了勤勉和脚踏实地之后，运气总有一天会找上门来的……
周楚倩觉得，许嘉具备等运气找上门的条件！
“清空租客会很麻烦。”胡毅孝只能如是说道：“租客如果配合的话，只需要补偿违约金就可以了。但那么多租客，万一有存心碰瓷，不肯搬走的…”
吴诗倩看了他一眼，认真道：“违约金我会如数赔偿的，但如果碰上难搞的租客…按照合同，只需要提前一个月通知租客就可以了。非要碰瓷的话，就打110了~”
胡毅孝一愣，吴诗倩的态度非常强硬，全然不似平时的温柔客气，甚至有点咄咄逼人了。
他只能点点头：“我明白了。”
直到这时吴诗倩才叹了一声，缓和了口气说：“我知道这样挺麻烦你们的，也有点对不住租客，但我确实需要资金，所以，抱歉了…这样吧，违约金可以按照1.5倍赔偿，钱我会出的。”
随后她转向许嘉：“小许，你大概多久能帮我卖掉这批房子？最好是一次性全部脱手。如果不行的话，能卖几套是几套。”
许嘉皱眉：“吴女士，我只能说我们所有的经纪人都会尽量帮你卖的。但市场怎么样，只有天知道了。我没办法承诺时间…”
“……”吴诗倩面露愁容，也知道自己有些太过于急迫了，只能恳切道：“那…拜托你们多多上心吧！事成之后，我会答谢你们的。”
说完，她又朝两人点点头，转身离开了。
等她的保时捷911开走之后，胡毅孝才尴尬的对许嘉问道：“小许，什么情况啊？怎么一转眼我的房东就变成你的房东了？可坑死我了啊！”
“额~”许嘉苦笑：“她家的企业流动资金都被套牢了，没办法的事情。只是碰巧而已。”
胡毅孝瘪瘪嘴，知道这也是无可奈何的事情，只好大呼小叫的着急租赁组的人钻进了会议室，开始安排清空租客的工作。
周楚倩这才上前，有些为难道：“28套单身公寓，怎么卖？现在市面上根本就没有这么多客户啊！”
吴雄达符合道：“一套两套还好说，集中推一下的话成交不算难。28套？哎~”
其他人也都面露难色，他们倒不是在责怪许嘉，他并没有做错任何事情。房东来挂牌出售，不可能不接吧？那干脆关门算了。
只不过大家都是有职业自尊的经纪人，一套房源接下来，到最后如果卖不掉的话算怎么回事？
更何况28套单身公寓想一次性卖掉？那可是住宅性质，有限购政策压着，不存在投资客一口吃下的可能性。
而且单身公寓一直就是市场上最难卖的户型之一，在这种情况下，许嘉给了房东成交的希望，相当于自己把脸伸过去，就等着被打脸了…
“尽量试一试吧~”许嘉抿嘴道：“未必就没有办法了。”
众人看了他一眼，都有点羡慕他的盲目乐观…
……
……
马瑞从咖啡馆离开之后，立刻就赶回了众惠公司，忙不停蹄的奔向了李成浩的办公室。
结果敲门没人应，推门进去一看，才发现李成浩根本就没有来公司。
“见鬼，这个节骨眼儿上，还有心思跑去鬼混！”马瑞心里吐槽着。
他太了解这位小李总了！
当年他出生的时候，他父亲李建硕还只是个普通职工，后来更是遭遇了下岗大潮，被迫南下打工。
一直到李成浩十几岁的时候，家里都只是勉强糊口度日而已，一块钱要掰成两半花。
后来李建硕在南边见识到了什么叫“空手套白狼”之后，回到湖城开始创业干房地产，李家才一下子实现了暴富！
而从小吃苦的李成浩突然成了富二代，就产生了报复性消费的恶习…年纪还小的时候，无非是电脑、BP机，大哥大之类。
但是到他上了大学之后，香车美女，游艇名表，有一样算一样，就没有他不喜欢玩的。
所谓“纨绔子弟”，简直就是为他量身打造的词汇一样。要不是他确实继承了父亲的阴狠和狡诈，并且在很多方面都展现出了足够的实力，马瑞是说什么都不会选择辅佐他的。
念及此，马瑞直接拿出电话打给了李成浩的司机，知道了他的行踪之后，又开车跨越整个湖城，跑到了城*东江滨新城的一处高档会所才找到李成浩。
“马总~”李成浩的司机见了马瑞，苦笑道：“李总还没起来了~”
“都什么时候了，还睡？”马瑞急不可耐的直接跑去按响了李成浩房门。
门铃响了能有十几分钟之后，房门才被打开，先是跑出来两个苗条纤细的女孩子，背着包红着脸跑了，随后李成浩的声音才在里面喊道：“谁啊？催催催~催命啊！”
“李总~”马瑞站在玄关喊道：“我找你有急事！关于那笔生意的事情…”
闻言，李成浩沉默了片刻，喊道：“小李你先出去吧，我跟马总聊聊。”
司机识趣的朝马瑞点点头，退出去关上了房门。
李成浩继续喊道：“老马，有事进来说吧。”
马瑞把门反锁，走了进去，却见李成浩赤条条的，毫不避讳的从卧室里走出来，一边穿衣服一边问道：“老马，到底怎么回事？平时你可没这么沉不住气呐！”
“我刚才去见了许嘉。”马瑞应道。
李成浩蹙眉：“昨天那个小瘪三吗？怎么样了？查清楚他的身份了吗？”
“查了，但是我觉得…他可能没有什么身份，更没有背景，就是个中介而已。”
“呵~那不就好办了？联系一下万墅公司的倪翌，把他开除不就行了么？”
倪翌，是万墅公司的总经理。
为了跟众联集团搞好关系，以便拿到众联集团项目的代理销售权，万墅公司对众联集团可以说是近乎跪舔的。
比如身为总经理的倪翌，逢年过节都要去李建硕家里拜访一趟，送上厚礼。
对于李成浩来说，想搞定万墅公司的一个经纪人而已……简直不要太简单！
但是马瑞却摇了摇头道：“他虽然没有背景，但是对我们的生意，几乎把全部详情都分析出来了！如果我们动了他的话，他很有可能会把这些事情捅到媒体上…
就算删帖控评，恐怕也会对众联集团有所影响，万一股票下跌的话，你父亲那边就不好交代了。”
“他妈的~”李成浩勃然大怒：“他敢威胁到老子头上来？先找人收拾他一顿！”
马瑞见他急躁是四下张望着，默默上前递过去烟和打火机，等李成浩点上深深吸了一口之后，才谨慎的劝道：“李总，我反而觉得…他有利用价值。按照他的说法，他可以帮我们解决这次麻烦。”
“怎么解决？”李成浩不屑道：“还需要他帮我们解决么？直接把所有的担保都向法院申请执行，那边我已经打过招呼了，全都会受理的。
这个小瘪三，看破了我们的计划又能怎么样？还真以为自己能搞风搞雨？我看他这是在作死！”
马瑞皱了皱眉，还是一样的狂妄自负，骄纵轻率。
他张嘴想要继续劝说，但是李成浩却猛然盯着他，目光锐利，阴鸷道：“你也别废话了！赶紧办正经事！否则基金会那边，我才真的不好交代了！”
“……”马瑞怔了怔，无奈的点点头：“明白了，李总。”
言罢，他愤愤的转身里去，心里对自己的担忧却越发多了起来！
李成浩把这事办得这么急，势必会导致本就不那么完美的套路露出马脚…
到时候，自己怎么办？李建硕肯定会想尽办法保下自己的独子，难道还会保下自己吗？
他妈的！
马瑞觉得自己才是最有资格骂“他妈的”的人！
……
……
许嘉叼着烟，蹲在店门口，怔怔出神。
距离接到系统任务已经过去两天了，虽然莫淑珍这套房子的产权问题搞定了，但是想要在5天之内成交，还是有些难度。
首先是没有客户。
虽然因为明惠家园只有这么一套房源，网络点击只需要保底每次点击5毛钱就能置顶。
然而这个小区也没有关注度…没有任何客户会主动搜索一个基本没听说过的回迁房小区。
另一方面，就算有了客户，成交也很困难。
回迁房小区的住户构成，除去一小部分农民房东之外，最多的是外来务工租房子的人，成分复杂。
再加上物业也是被本村人成立的物业公司承包的，所以在维持小区环境和规划管理上，完全做到了有物业和没物业一个样…
楼道的声控灯坏了半年没人换，两梯四户的设计，每个单元却只有一部电梯能运行，动不动还要检修，更别提垃圾房的臭气熏天，以及各种车辆乱停放的问题。
尤其是地下车库停电瓶车的区域，没有灯光，没有监控，简直就是“周某人”的天堂啊！
如此恶劣的居住舒适度，是很难让客户有购买欲的。
网络上很多所谓的购房指导，也从来都是大肆宣扬“不买回迁房后悔一阵子，买了回迁房后悔一辈子”。
要成交？难呐！
“在为那28套单身公寓发愁？”周楚倩拿着一个透明的保温杯走了出来，杯子里泡着枸杞和参片，让茶水泛着淡淡的黄色。
许嘉回过神来，摇了摇头：“在想明惠家园的房子，太难卖了！我完全没有头绪…”
“呵~”周楚倩笑了：“这就对了。”
“什么意思？”许嘉不解。
周楚倩揶揄道：“之前你的表现太耀眼了，弄得大家都以为没有你卖不出去的房子呢！但是现在看来，你之前还是运气成分偏大，真到了考验经验的时候，你就不行了嘛。”
对此，许嘉默默点头，其实自己也是这么认为的。
除了成交过的房源外，他就只有系统给的200单疑难杂症经验。
那些经验涉及的情况虽然多而繁杂，却正好没有应对眼前状况的办法，导致他很难打开僵局。
“知道回迁房最大的购房群体是哪一类吗？”周楚倩笑问。
许嘉眨眨眼：“经理，教教我呗~”
“公司系统里有各个区域和各种房源的成交分析，只有经理才有权限查看，回头我给你一份。”周楚倩笑了：“只要你有耐心看，有恒心学。”
“还有这种东西？”许嘉诧异道：“那不就跟成交宝典一样吗？只要看了，还能开不了单？”
周楚倩理所当然道：“不然你以为我们公司凭什么是湖城第一？房源数量是一方面，流程专业安全也是一方面，但更重要的，是造血能力。
只有源源不断的涌现优秀的经纪人，才能一直保持超高的成交率啊！”
不过她接着又说：“只不过，大多数人就算有这些成交分析，也没办法真的闷头学习。要知道，那些成交分析都很枯燥的，想全看下来，可不比经历一次高考简单。”
“经理~”许嘉认真道：“回头你把成交分析给我一份，不过现在，我只关注这套房子…”
周楚倩满意的笑了，心想终于在这小子面前扳回一城，得意道：“成交分析是十年前，公司为了分析数据才开始做的工作。
根据十年来的统计，买了回迁房的客户，其中有超过70%，原本都是回迁房的租户。
这部分人群普遍以外来务工者为主，而且主要是来自内陆地区的乡镇和农村。
他们在大城市赚到了钱之后如果选择留下定居，对居住舒适度的要求往往很低，主要目的是便宜实惠。从这个角度看，同样是重点学区房的明惠家园，对他们来说其实很不错，懂了？”
“你的意思是…我应该去明惠小区里找客户？”许嘉很聪明，立刻就明白过来了。
周楚倩点点头：“有超过50%的回迁房成交，客户来源都是小区里的贴条广告。回迁房对小广告的管理力度很弱，做起来很方便，也很有效果。”
“谢谢经理！我这就去贴条~”许嘉忙不迭跑进了门店，开始打印制作贴条。
周楚倩笑着点点头，许嘉有这种干劲，又何愁不成功呢？
失败的方式多种多样，但成功的原因大抵相同。除了运气无法控制之外，无非勤勉和脚踏实地罢了。
而具备了勤勉和脚踏实地之后，运气总有一天会找上门来的……
周楚倩觉得，许嘉具备等运气找上门的条件！