第二百七十九章：三天后见
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“看起来你来之前做了充足的准备。”爱颜女神挑了挑眉毛，笑了起来。
“是的，因为这单生意涉及到了日化厂千余名干部职工的未来，我必须要做好最充足的准备。”林华如实回答道。
“还算诚恳。”爱颜女神点了点头，脸上露出了一丝笑意，这也是林华进屋子以来这么长时间，她头一次脸上有情绪化明显的波动，“看起来，你应该也熟悉电梯理论，是么？”
林华一怔，随即点了点头，“是，我确实略知一二，这也是跟客户沟通交流最重要的一种说服方式。这个理论说的是，在推销员培训都必须具有在30秒内的时间内向客户介绍方案或者产品的能力。当然，这个理论也源于麦肯锡公司的一次惨痛教训——这个公司曾经为一家重要的大客户作咨询，咨询结束的时候，麦肯锡公司的项目人在电梯间里遇见了对方的董事长，董事长问麦肯锡公司的项目负责人，你能不能说一下现在的结果呢。该项目负责人毫无准备，无法在电梯从三十层到一楼的三十秒钟内把结果说清楚，最终，麦肯锡公司失去了这一重要客户。麦肯锡公司因此得出结论，凡事要在最短时间内把结果表达清楚，凡事要直奔主题，直奔结果。”
林华停顿了一下，再接下去说道，“并且，今天我来到您这里，并不单单只是推销一件产品，而是进行一场命运的豪赌，甚至，我知道您连三十秒的时间也未必会给他。所以，我必须要用简单清晰的开场白，吸引您的注意力。”
至始至终，爱颜女神都在聆听，听得十分认真的样子，听到这里，不禁点了点头，“你是个人才，难怪这么年轻就能坐上日化厂厂长的位置。”
“可惜，我的屁股下面坐着的是一座活火山，火山爆发之时，就是把我自己烧得粉身碎骨的时候。”林华苦笑着摇头道。
“你的年薪多少？我出双倍，若是嫌少，三倍也可以，来我这里吧，我需要你这样的人才。”爱颜女神直截了当地道。
这倒是让林华猝不及防，没想到爱颜女神这样直接，怔了一下，才坚定地摇了摇头，“爱颜女神，这不是钱的问题，而是责任的问题，我不想自己成为日化厂的罪人，所以，抱歉！”
“没关系，我这边的大门随时向你敞开。”爱颜女神笑道，神色中倒并无多少不高兴，相反更多的是欣赏。
“把你的产品拿出来介绍一下吧，主要是说一说卖点，这一次，我希望是详细的说明。”爱颜女神坐了下来，也伸手请林华坐下。
她的秘书倒了杯碧螺春过来，林华心下间惊喜，知道这一关应该是过了。
“是这样的，爱颜女神”，林华刚说到这里就被打断了，“别那样叫我，听着很不习惯，我姓颜，叫颜舞，还是叫我一声颜姐吧。”爱颜女神笑道。
“好的，颜大姐，首先要感谢您给我这个机会，接下来我就说说我们的产品吧。”林华直接顺竿就往上爬，开始滔滔不绝地介绍起自己的产品来。
这几款产品原本就是他研究出来的，只不过是假赵双龙之名罢了，同时又混入了周盛全老爷子的药方，再加上老活力八八的配方，他介绍起来自然如鱼得水。
颜舞听得很认真，甚至还不时地用电脑记录着什么，半晌后，林华终于说完了，她思忖了一下，抬头望向他，“如果合作，你想怎么合作？”
林华心下间大喜，这样的人物，若是这般跟他说话，那这件事情巴成就成功一半了，“很简单，如果可以，我希望您近阶段便成为我们的品牌微商，只做我们这一款产品，具体费用我们可以谈，物流这一块的运费，我们也可以全包。返利政策，您也可以给个建议，只要能够保证只出我们的货就可以。”
林华大度地一挥手道——物流费用，也是做微商必须的渠道费用之一，林华来之前早已经把这个政策研究好了。
“呵，你倒真是大方，不过这买卖做得也算是精明，知道舍小钱而赚大钱。”颜舞禁不住指了指他笑道。
“如果销售能过相应的额度，我们还有额外奖励，比如签车，中小级别代理，若是一年出货量达到五十万，就可以奖励一台价值五万块钱的小轿车，七十万就是七万块钱的小轿车，以刺激基层代理的出货积极性，完全把它当成事业去做。”林华再次道。
“好，先把这几款产品留下来吧，三天后，我给你回复。”颜舞没说不行，也没说行，只是点了点头。
林华虽然心中急切，却也知道现在催不得，只能点了点头，礼貌地与颜舞告辞，起身离开。
“这个小伙子，倒真是不错，老罗倒是没看错人。”颜舞负手望着楼下正在招手打车的林华，唇畔泛起了一丝赞许的笑意。
“那，董事长，我们倒底跟不跟他合作呢？现在合作的厂家，可选择的目标可是有很多的，他们的产品，也未必那样出彩的。”颜舞身畔的秘书走了过来，低声问道。
“先看看他们的产品倒底有没有这个小伙子说得这么神奇吧。如果真的不错，唔，重启三十年老品牌这个创意，倒也真心不错，值得做一做。”颜舞思忖了一下，点点头道。
“好的，那我现在就去公司内部招募志愿者，试一试这几款产品。”那个秘书拿着产品退下去了。
“希望，不会让我失望。”颜舞望向窗外，眼神中充满了期待。
林华回到了宁海市，在路上他就迫不及待地将消息告诉了所有人，也让厂子里一直提心吊胆的那群终于可以稍微松口气了，接下来就等着爱颜女神那边的试验结果了。
只不过，林华刚刚回到了厂子那边，屁股刚沾到椅子，却不料总部的电话过来了，让他两个小时以后列席月度总裁办公会扩大会议。
林华只好开上了车子回去了宁海市里。
“看起来你来之前做了充足的准备。”爱颜女神挑了挑眉毛，笑了起来。
“是的，因为这单生意涉及到了日化厂千余名干部职工的未来，我必须要做好最充足的准备。”林华如实回答道。
“还算诚恳。”爱颜女神点了点头，脸上露出了一丝笑意，这也是林华进屋子以来这么长时间，她头一次脸上有情绪化明显的波动，“看起来，你应该也熟悉电梯理论，是么？”
林华一怔，随即点了点头，“是，我确实略知一二，这也是跟客户沟通交流最重要的一种说服方式。这个理论说的是，在推销员培训都必须具有在30秒内的时间内向客户介绍方案或者产品的能力。当然，这个理论也源于麦肯锡公司的一次惨痛教训——这个公司曾经为一家重要的大客户作咨询，咨询结束的时候，麦肯锡公司的项目人在电梯间里遇见了对方的董事长，董事长问麦肯锡公司的项目负责人，你能不能说一下现在的结果呢。该项目负责人毫无准备，无法在电梯从三十层到一楼的三十秒钟内把结果说清楚，最终，麦肯锡公司失去了这一重要客户。麦肯锡公司因此得出结论，凡事要在最短时间内把结果表达清楚，凡事要直奔主题，直奔结果。”
林华停顿了一下，再接下去说道，“并且，今天我来到您这里，并不单单只是推销一件产品，而是进行一场命运的豪赌，甚至，我知道您连三十秒的时间也未必会给他。所以，我必须要用简单清晰的开场白，吸引您的注意力。”
至始至终，爱颜女神都在聆听，听得十分认真的样子，听到这里，不禁点了点头，“你是个人才，难怪这么年轻就能坐上日化厂厂长的位置。”
“可惜，我的屁股下面坐着的是一座活火山，火山爆发之时，就是把我自己烧得粉身碎骨的时候。”林华苦笑着摇头道。
“你的年薪多少？我出双倍，若是嫌少，三倍也可以，来我这里吧，我需要你这样的人才。”爱颜女神直截了当地道。
这倒是让林华猝不及防，没想到爱颜女神这样直接，怔了一下，才坚定地摇了摇头，“爱颜女神，这不是钱的问题，而是责任的问题，我不想自己成为日化厂的罪人，所以，抱歉！”
“没关系，我这边的大门随时向你敞开。”爱颜女神笑道，神色中倒并无多少不高兴，相反更多的是欣赏。
“把你的产品拿出来介绍一下吧，主要是说一说卖点，这一次，我希望是详细的说明。”爱颜女神坐了下来，也伸手请林华坐下。
她的秘书倒了杯碧螺春过来，林华心下间惊喜，知道这一关应该是过了。
“是这样的，爱颜女神”，林华刚说到这里就被打断了，“别那样叫我，听着很不习惯，我姓颜，叫颜舞，还是叫我一声颜姐吧。”爱颜女神笑道。
“好的，颜大姐，首先要感谢您给我这个机会，接下来我就说说我们的产品吧。”林华直接顺竿就往上爬，开始滔滔不绝地介绍起自己的产品来。
这几款产品原本就是他研究出来的，只不过是假赵双龙之名罢了，同时又混入了周盛全老爷子的药方，再加上老活力八八的配方，他介绍起来自然如鱼得水。
颜舞听得很认真，甚至还不时地用电脑记录着什么，半晌后，林华终于说完了，她思忖了一下，抬头望向他，“如果合作，你想怎么合作？”
林华心下间大喜，这样的人物，若是这般跟他说话，那这件事情巴成就成功一半了，“很简单，如果可以，我希望您近阶段便成为我们的品牌微商，只做我们这一款产品，具体费用我们可以谈，物流这一块的运费，我们也可以全包。返利政策，您也可以给个建议，只要能够保证只出我们的货就可以。”
林华大度地一挥手道——物流费用，也是做微商必须的渠道费用之一，林华来之前早已经把这个政策研究好了。
“呵，你倒真是大方，不过这买卖做得也算是精明，知道舍小钱而赚大钱。”颜舞禁不住指了指他笑道。
“如果销售能过相应的额度，我们还有额外奖励，比如签车，中小级别代理，若是一年出货量达到五十万，就可以奖励一台价值五万块钱的小轿车，七十万就是七万块钱的小轿车，以刺激基层代理的出货积极性，完全把它当成事业去做。”林华再次道。
“好，先把这几款产品留下来吧，三天后，我给你回复。”颜舞没说不行，也没说行，只是点了点头。
林华虽然心中急切，却也知道现在催不得，只能点了点头，礼貌地与颜舞告辞，起身离开。
“这个小伙子，倒真是不错，老罗倒是没看错人。”颜舞负手望着楼下正在招手打车的林华，唇畔泛起了一丝赞许的笑意。
“那，董事长，我们倒底跟不跟他合作呢？现在合作的厂家，可选择的目标可是有很多的，他们的产品，也未必那样出彩的。”颜舞身畔的秘书走了过来，低声问道。
“先看看他们的产品倒底有没有这个小伙子说得这么神奇吧。如果真的不错，唔，重启三十年老品牌这个创意，倒也真心不错，值得做一做。”颜舞思忖了一下，点点头道。
“好的，那我现在就去公司内部招募志愿者，试一试这几款产品。”那个秘书拿着产品退下去了。
“希望，不会让我失望。”颜舞望向窗外，眼神中充满了期待。
林华回到了宁海市，在路上他就迫不及待地将消息告诉了所有人，也让厂子里一直提心吊胆的那群终于可以稍微松口气了，接下来就等着爱颜女神那边的试验结果了。
只不过，林华刚刚回到了厂子那边，屁股刚沾到椅子，却不料总部的电话过来了，让他两个小时以后列席月度总裁办公会扩大会议。
林华只好开上了车子回去了宁海市里。