第一百八十二章：合力攻坚
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“你们说得都对，但这都是常规情况下，我们应该把握住的东西。但现在的这种情况，怕是已经到了非常规的阶段了，难道不是么？”林华微微一笑道，不知不觉间，他已经开始逐渐开始主导起这场市场研判会了，可奇怪的是，这个过程居然显得很自然，每个人都在按照他提出的问题不断地思考着问题，倒是丝毫没有觉得有什么奇怪的地方。
“那你说，最重要的东西是什么。”徐艳丽轻挑着细眉望向了林华直截了当地问道，所有人也都将目光集中在了他的身上，居然有些迫切地想听听他在想什么。
“我倒是认为，在这种非常规的情况下，摸透客户的心理才是最重要的，这方便我们以最快、最直接的方式去进入市场，能够走进客户的心理，才能把客户请到谈判桌前来。”林华将复制于慕晴川的商业营销发展能力开始发挥至淋漓尽致，详尽地跟一群人说道。
“你说的那都是理论，人人都懂，可是如何付诸实际啊？纸上谈兵、空而论道，现在对我们来说毫无半点意义！”徐艳丽毫不客气地道，问题也提得十分尖锐到位——不过这却让林华更加欣赏她起来。就算是盟友，但对待工作确实需要这种认真负责的态度。
其他几个人也有些不解其意，空说这些理论有什么意义？
“那好，咱们就将理论付诸实践。”林华微微一笑。
“这样吧，我昨天也分别去了几家新开的楼盘，其中也包括江南名苑还有另外两家，尤其是丽姐提到的那个江南名苑，虽然一直有公司在跟他们谈，但精装户型这一块都没有哪家公司拿了下来，也一直没有谈成，我想，这就是体现了江南名苑老总的一个心理。”他继续道。
“什么心理？”一群人被成功地勾起了好奇心来。
“我没有深入去探察，但大致超不过几方面原因，要么就是报价，要么就是创意。”林华竖起了两根手指，但随后又屈下去了一根，“而那么多公司谈了这么长时间都没有谈下来，肯定跟报价已经没有太大的关系了，最后拼的，还是创意！”他条分缕析地道。
“然后呢？”几个人不知不觉间被吸引住了，开始按照他的思路去思考问题。
“没有然后了，因为时间太短，我还没有经过深入细致的探察，无法得出最后的结论，但对症下药，总是没有错的。”林华耸了耸肩膀。
“靠……”一群人向他竖起了中指，对他进行鄙视。
明明勾起了一群人的兴趣来，最后却来了个戛然而止，就像是某件快乐的事情刚做到一半，女的刚刚勾起了兴致的火焰，结果男的那头灭火了，甭提多郁闷了。
不过徐艳丽的眼睛却亮了起来，仔细地思考起这件事情来，半晌，她突然间道，“你的意思是，我们不妨拼一次，在江南名苑这一块好好地下下功夫，把这个楼盘精装工程拿到手？”
“又有何不可呢？”林华微笑道。
“可是人家干不成的创意，我们恐怕也未必能做得来。就凭我们公司招来的这些创意员，难。”徐艳丽摇头道。
就算他们再有本事，敲开客户的大门，可你拿不出创意案这个硬通货来，客户的大门照样还会关上，不会鸟你。
“创意这件事情我来搞定，你们只需要负责敲开客户的大门就可以了。”林华微微一笑道。
“你？”徐艳丽瞪大了眼睛，其他人也满眼的不能置信。
“如果你们相信我，我们就能拿下这个楼盘精修工程！”林华握了握拳头，满眼自信的光芒。
一群人你望望我，我望望你，都是将信将疑，对他这个新兵蛋子其实并没有太大的信心。
“从效益上来讲，江南名苑这个项目，做单总价绝对不会低。平均来看，算他一户一百平，就算精装报价一户十万，一百户就可以达到一千万，而江南名苑目前已经完成的有A区的五栋多层样板楼，共计十五个单元，每个单元十二户，共计一百八十户，总价上来看，就算咱们压得再低，也绝对能够远远超过黄总的PIP要求。”张宽开始在那里算帐。
“八字还没一撇呢，你可别在那里算了，有毛用啊？江南名苑如果真的那么好拿下来，怎么可能轮得到我们？”马建伟挖苦张宽道。
张宽脸一红，喏喏地道，“那，那就不行想一想啊？如果真拿下来了，那我们也能暂时松口气了。”
“都别吵了，从今天开始分工，刘明、张宽、马建伟，你们负责跟承建江南名苑的万方地产中层搞好关系，弄清楚第一手资料，务必要搞清楚还有谁在做这个单，目前进展情况如何，万方地产倒底有什么样的要求。三天之内，我要得到详细资料。我负责高层攻坚去踹门，在你们做足功课的基础上，看看我能不能约到他们的副总出来，给我们一个机会，介入这个项目。小林，你不是说你会搞创意这一类的东西吗？那这些日子你就先在创意部那边多拿出几稿创意案来，要有多种选择的那种，最后刺刀见红的时候，我们一起全上，不成功则就都卷铺盖回家。”徐艳丽洁白的小巴掌一下拍在了桌子上，眼里满是腾腾的杀气，颇有一副视死如归的巾帼英雄相，倒是惹得旁边的林华很是欣赏地多看了她两眼。
“啊？真在这个项目上攻坚啊？”旁边的几个人听得直咧嘴。
“当然，就这么定了。不过，小林，如你所说，最重要的环节还是在你这里，我们再怎样努力，如果没有你的创意案这个硬通货，怕是最后也无法通过，所以，你也要加倍努力才行！”徐艳丽转头望向了林华道。
“放心吧，丽姐，需要我的时候，我肯定会不会让你失望的。”林华咧嘴一笑，露出了两排小白牙，那阳光般灿烂的笑容看得徐艳丽心头莫名安定，好像看到他的笑容就信心满满了。
“你们说得都对，但这都是常规情况下，我们应该把握住的东西。但现在的这种情况，怕是已经到了非常规的阶段了，难道不是么？”林华微微一笑道，不知不觉间，他已经开始逐渐开始主导起这场市场研判会了，可奇怪的是，这个过程居然显得很自然，每个人都在按照他提出的问题不断地思考着问题，倒是丝毫没有觉得有什么奇怪的地方。
“那你说，最重要的东西是什么。”徐艳丽轻挑着细眉望向了林华直截了当地问道，所有人也都将目光集中在了他的身上，居然有些迫切地想听听他在想什么。
“我倒是认为，在这种非常规的情况下，摸透客户的心理才是最重要的，这方便我们以最快、最直接的方式去进入市场，能够走进客户的心理，才能把客户请到谈判桌前来。”林华将复制于慕晴川的商业营销发展能力开始发挥至淋漓尽致，详尽地跟一群人说道。
“你说的那都是理论，人人都懂，可是如何付诸实际啊？纸上谈兵、空而论道，现在对我们来说毫无半点意义！”徐艳丽毫不客气地道，问题也提得十分尖锐到位——不过这却让林华更加欣赏她起来。就算是盟友，但对待工作确实需要这种认真负责的态度。
其他几个人也有些不解其意，空说这些理论有什么意义？
“那好，咱们就将理论付诸实践。”林华微微一笑。
“这样吧，我昨天也分别去了几家新开的楼盘，其中也包括江南名苑还有另外两家，尤其是丽姐提到的那个江南名苑，虽然一直有公司在跟他们谈，但精装户型这一块都没有哪家公司拿了下来，也一直没有谈成，我想，这就是体现了江南名苑老总的一个心理。”他继续道。
“什么心理？”一群人被成功地勾起了好奇心来。
“我没有深入去探察，但大致超不过几方面原因，要么就是报价，要么就是创意。”林华竖起了两根手指，但随后又屈下去了一根，“而那么多公司谈了这么长时间都没有谈下来，肯定跟报价已经没有太大的关系了，最后拼的，还是创意！”他条分缕析地道。
“然后呢？”几个人不知不觉间被吸引住了，开始按照他的思路去思考问题。
“没有然后了，因为时间太短，我还没有经过深入细致的探察，无法得出最后的结论，但对症下药，总是没有错的。”林华耸了耸肩膀。
“靠……”一群人向他竖起了中指，对他进行鄙视。
明明勾起了一群人的兴趣来，最后却来了个戛然而止，就像是某件快乐的事情刚做到一半，女的刚刚勾起了兴致的火焰，结果男的那头灭火了，甭提多郁闷了。
不过徐艳丽的眼睛却亮了起来，仔细地思考起这件事情来，半晌，她突然间道，“你的意思是，我们不妨拼一次，在江南名苑这一块好好地下下功夫，把这个楼盘精装工程拿到手？”
“又有何不可呢？”林华微笑道。
“可是人家干不成的创意，我们恐怕也未必能做得来。就凭我们公司招来的这些创意员，难。”徐艳丽摇头道。
就算他们再有本事，敲开客户的大门，可你拿不出创意案这个硬通货来，客户的大门照样还会关上，不会鸟你。
“创意这件事情我来搞定，你们只需要负责敲开客户的大门就可以了。”林华微微一笑道。
“你？”徐艳丽瞪大了眼睛，其他人也满眼的不能置信。
“如果你们相信我，我们就能拿下这个楼盘精修工程！”林华握了握拳头，满眼自信的光芒。
一群人你望望我，我望望你，都是将信将疑，对他这个新兵蛋子其实并没有太大的信心。
“从效益上来讲，江南名苑这个项目，做单总价绝对不会低。平均来看，算他一户一百平，就算精装报价一户十万，一百户就可以达到一千万，而江南名苑目前已经完成的有A区的五栋多层样板楼，共计十五个单元，每个单元十二户，共计一百八十户，总价上来看，就算咱们压得再低，也绝对能够远远超过黄总的PIP要求。”张宽开始在那里算帐。
“八字还没一撇呢，你可别在那里算了，有毛用啊？江南名苑如果真的那么好拿下来，怎么可能轮得到我们？”马建伟挖苦张宽道。
张宽脸一红，喏喏地道，“那，那就不行想一想啊？如果真拿下来了，那我们也能暂时松口气了。”
“都别吵了，从今天开始分工，刘明、张宽、马建伟，你们负责跟承建江南名苑的万方地产中层搞好关系，弄清楚第一手资料，务必要搞清楚还有谁在做这个单，目前进展情况如何，万方地产倒底有什么样的要求。三天之内，我要得到详细资料。我负责高层攻坚去踹门，在你们做足功课的基础上，看看我能不能约到他们的副总出来，给我们一个机会，介入这个项目。小林，你不是说你会搞创意这一类的东西吗？那这些日子你就先在创意部那边多拿出几稿创意案来，要有多种选择的那种，最后刺刀见红的时候，我们一起全上，不成功则就都卷铺盖回家。”徐艳丽洁白的小巴掌一下拍在了桌子上，眼里满是腾腾的杀气，颇有一副视死如归的巾帼英雄相，倒是惹得旁边的林华很是欣赏地多看了她两眼。
“啊？真在这个项目上攻坚啊？”旁边的几个人听得直咧嘴。
“当然，就这么定了。不过，小林，如你所说，最重要的环节还是在你这里，我们再怎样努力，如果没有你的创意案这个硬通货，怕是最后也无法通过，所以，你也要加倍努力才行！”徐艳丽转头望向了林华道。
“放心吧，丽姐，需要我的时候，我肯定会不会让你失望的。”林华咧嘴一笑，露出了两排小白牙，那阳光般灿烂的笑容看得徐艳丽心头莫名安定，好像看到他的笑容就信心满满了。