第六十五章 竞争准备
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走出工程部办公室后，江小峰指着斜对面物控办公室对李军说：“下一步去那！”
李军上前敲开物控办公室的门，两人走进后，李军说道：“张经理，我们见过哦，我受王总之命来作补充方案的调研”
“我们公司不是选定中天公司了吗？怎么是你海创公司的过来”
“是这样，目前贵公司也还没有正式与中天公司签合同，让我们海创也过来作一个补充方案。也是考虑到还有您这边物资供应存在工作难点来针对性解决一下。”李军说完，扭头看了一眼江小峰，江小峰偷偷地竖了一下拇指。
“这样啊？两位坐”
……。
江小峰在起身准备离开物控办公室时，看到了张经理桌角上的名片盒最上面一张，放着中天公司张杨的名片。
江小峰与李军走出物控办公室后，李军问道：“下一步呢？”
江小峰想了想，回答：“他们即然选择中天了，我想中天也是认真对待的，我们摘他们的桃就行，别的地方不用去啦。不过，我们可能还要来一次。”
“啊？即然来了，为什么不现在去把事做完呢？”
“下一次要出场的，还有我们的赵总监，我们回公司”
“啊？”
江小峰已快走往楼梯走去，李军挠挠头，快步跟上。
回公司的路上，李军问江小峰：“你刚才怎么跟物控经理说话那么粗鲁？”
“因为他很粗鲁啊”
“那他是客户啊”
“一样的，粗鲁也是一种表达方式。在地位平等的情况下，个性共振更容易让对方产生好感。人其实骨子里最喜欢的是自己。表面上我们和他的地位不平等，但是受命王总来做事后，就抹平身份差异。剩下就可以共振了。”
“还有这么多讲究啊？对了，为什么要赵总监出马？你怕补充方案做得不够专业吗？我们有咨询部的”
“不是这个原因，是因为赵总监是个女人”
“女人？你是让赵总监使美人计吗？哈哈”
“差不多那意思，刚才我看到中天销售员张杨的名片才想起来，那人的姐姐是部门总监，大项目她一定会出马，她可很擅长交际啊。我们一项都不能输。”
“我跟你明确说吧，我们赵总监别看她长得白白净净，她是专业型的，性格上可是个强女人，性子急、脾气暴。要是客户说话轻薄些，我估计她都能上去抽人家大嘴巴子。她使不了这个。”
“那就改造她咯”
“改造，不好使吧？如果你真能改造她的话，我倒很期待能给她整成什么样子？”
江小峰与李军回到公司后，直奔赵总监办公室。
江小峰和李军在赵总监面前坐下来，江小峰一声不吭，直勾勾地盯着赵总监看。赵总监被看得很尴尬。
“江小峰，你有啥事就说呗？看着我干嘛？”
江小峰依然坏笑着盯着赵总监看。
“江小峰，跟你说话听不见啊？”
“咦？江小峰？你这么色眯眯地干什么啊？”
“你个小兔惠子，你信不信我抽你啊？”
江小峰看赵总监发起火来，往上撩起袖子，终于憋不住大笑起来，扭头对正捂嘴偷笑的李军说道：“你描述的没错啊，赵总监真是这样的”
赵总监被他俩搞得一头雾水，定格在那里。
“赵总监，你坐！坐！我刚才是在搞一个测试，你别生气”江小峰笑着说道
“什么测试啊？测试啥？”赵总监问
“我和李军准备把中山工科那个单重新夺回来，需要你用耐心帮忙，行不行嘛？”
赵总监一听，乐了，“真的？这单还有希望吗？不是说跟中天签了吗？”
“希望已经创造出来，就差你关键一步出马”
“行呀，你说，我要怎么做
啊？”
“我要赵总监配合我两点：一、像我刚才看着你，你要有耐心，别发脾气。二、其他事一律听我安排，不准说‘不’。能成吗？”
“好的！哦，不对呀，我是总监还是你是总监啊？”
“呀！为了抢单呀”
“好吧，我委屈一下。”
“不对，在签单之前你都得委屈下去”
“江小峰，你到底要干嘛呀？怎么听得我心里慌慌的。”
“时间紧迫呀，我先不做详细解释啦。你就信我一回嘛”
“好吧，为了部门业绩，我先听你一回。我这总监也是当得命苦啊，听一个刚进公司的手下安排做事。”
“好，我来分析项目当前情况。项目的竞争胜出者是中天公司，中天的销售是张杨，他有一个姐姐是销售部门总监，此人特点是充分懂得利用女性魅力，擅长交际，当然也不缺专业。今天我们去调研的情况来看，前面我是猜测我们做管理软件注重物流、生产等内部管理，容易忽略外围的管理，后来我们在工程部得到确定，中天公司给出的解决方案，缺少施工管理环节。而中山工科的选型目的重要的一块是成本管理，他们企业的产品不像其他企业，是小批量快速生产。所以物流和施工占了不小的成本。专业上突破口就在这里。另外，我们现在处于弱势，商务上也不能输，起码打平才能翻身，所以就要赵总监辛苦一下，先进行一个女性形象改造啦，经济学里有一个概念叫‘美女经济’，我们得用一用啦。”
“你想要怎么残害我职业女性的形象啊？”赵总监担忧地问。
“我们分头准备，后面我们还有事要做呢。李军，你去准备专业的补充方案。赵总监，麻烦跟我去一趟女装店，下次回家给老公一个惊喜。”
“好，我去准备”李军说着起身离开总监室。
“赵总监，我们也走吧！”江小峰笑眯眯地说
走出工程部办公室后，江小峰指着斜对面物控办公室对李军说：“下一步去那！”
李军上前敲开物控办公室的门，两人走进后，李军说道：“张经理，我们见过哦，我受王总之命来作补充方案的调研”
“我们公司不是选定中天公司了吗？怎么是你海创公司的过来”
“是这样，目前贵公司也还没有正式与中天公司签合同，让我们海创也过来作一个补充方案。也是考虑到还有您这边物资供应存在工作难点来针对性解决一下。”李军说完，扭头看了一眼江小峰，江小峰偷偷地竖了一下拇指。
“这样啊？两位坐”
……。
江小峰在起身准备离开物控办公室时，看到了张经理桌角上的名片盒最上面一张，放着中天公司张杨的名片。
江小峰与李军走出物控办公室后，李军问道：“下一步呢？”
江小峰想了想，回答：“他们即然选择中天了，我想中天也是认真对待的，我们摘他们的桃就行，别的地方不用去啦。不过，我们可能还要来一次。”
“啊？即然来了，为什么不现在去把事做完呢？”
“下一次要出场的，还有我们的赵总监，我们回公司”
“啊？”
江小峰已快走往楼梯走去，李军挠挠头，快步跟上。
回公司的路上，李军问江小峰：“你刚才怎么跟物控经理说话那么粗鲁？”
“因为他很粗鲁啊”
“那他是客户啊”
“一样的，粗鲁也是一种表达方式。在地位平等的情况下，个性共振更容易让对方产生好感。人其实骨子里最喜欢的是自己。表面上我们和他的地位不平等，但是受命王总来做事后，就抹平身份差异。剩下就可以共振了。”
“还有这么多讲究啊？对了，为什么要赵总监出马？你怕补充方案做得不够专业吗？我们有咨询部的”
“不是这个原因，是因为赵总监是个女人”
“女人？你是让赵总监使美人计吗？哈哈”
“差不多那意思，刚才我看到中天销售员张杨的名片才想起来，那人的姐姐是部门总监，大项目她一定会出马，她可很擅长交际啊。我们一项都不能输。”
“我跟你明确说吧，我们赵总监别看她长得白白净净，她是专业型的，性格上可是个强女人，性子急、脾气暴。要是客户说话轻薄些，我估计她都能上去抽人家大嘴巴子。她使不了这个。”
“那就改造她咯”
“改造，不好使吧？如果你真能改造她的话，我倒很期待能给她整成什么样子？”
江小峰与李军回到公司后，直奔赵总监办公室。
江小峰和李军在赵总监面前坐下来，江小峰一声不吭，直勾勾地盯着赵总监看。赵总监被看得很尴尬。
“江小峰，你有啥事就说呗？看着我干嘛？”
江小峰依然坏笑着盯着赵总监看。
“江小峰，跟你说话听不见啊？”
“咦？江小峰？你这么色眯眯地干什么啊？”
“你个小兔惠子，你信不信我抽你啊？”
江小峰看赵总监发起火来，往上撩起袖子，终于憋不住大笑起来，扭头对正捂嘴偷笑的李军说道：“你描述的没错啊，赵总监真是这样的”
赵总监被他俩搞得一头雾水，定格在那里。
“赵总监，你坐！坐！我刚才是在搞一个测试，你别生气”江小峰笑着说道
“什么测试啊？测试啥？”赵总监问
“我和李军准备把中山工科那个单重新夺回来，需要你用耐心帮忙，行不行嘛？”
赵总监一听，乐了，“真的？这单还有希望吗？不是说跟中天签了吗？”
“希望已经创造出来，就差你关键一步出马”
“行呀，你说，我要怎么做
啊？”
“我要赵总监配合我两点：一、像我刚才看着你，你要有耐心，别发脾气。二、其他事一律听我安排，不准说‘不’。能成吗？”
“好的！哦，不对呀，我是总监还是你是总监啊？”
“呀！为了抢单呀”
“好吧，我委屈一下。”
“不对，在签单之前你都得委屈下去”
“江小峰，你到底要干嘛呀？怎么听得我心里慌慌的。”
“时间紧迫呀，我先不做详细解释啦。你就信我一回嘛”
“好吧，为了部门业绩，我先听你一回。我这总监也是当得命苦啊，听一个刚进公司的手下安排做事。”
“好，我来分析项目当前情况。项目的竞争胜出者是中天公司，中天的销售是张杨，他有一个姐姐是销售部门总监，此人特点是充分懂得利用女性魅力，擅长交际，当然也不缺专业。今天我们去调研的情况来看，前面我是猜测我们做管理软件注重物流、生产等内部管理，容易忽略外围的管理，后来我们在工程部得到确定，中天公司给出的解决方案，缺少施工管理环节。而中山工科的选型目的重要的一块是成本管理，他们企业的产品不像其他企业，是小批量快速生产。所以物流和施工占了不小的成本。专业上突破口就在这里。另外，我们现在处于弱势，商务上也不能输，起码打平才能翻身，所以就要赵总监辛苦一下，先进行一个女性形象改造啦，经济学里有一个概念叫‘美女经济’，我们得用一用啦。”
“你想要怎么残害我职业女性的形象啊？”赵总监担忧地问。
“我们分头准备，后面我们还有事要做呢。李军，你去准备专业的补充方案。赵总监，麻烦跟我去一趟女装店，下次回家给老公一个惊喜。”
“好，我去准备”李军说着起身离开总监室。
“赵总监，我们也走吧！”江小峰笑眯眯地说