第三十六章 点子倍出
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苏小茶与黎王先后走下楼梯，向门口走去，只见以宰相为首的几位官员，正在门外仰头瞻仰皇帝亲自题写的匾额，其实宰相是不想来的，因为上次认女儿的荒唐事儿，他觉得来苏小茶的店里有些尴尬，但下朝之后，朝中几位重臣相约，要来苏小茶的店里看看热闹，碍于大家热情相邀，自己也很好奇，只好在回家换下朝服后，与众臣一起前来了，本来在其他大臣抬头看匾的时候，宰相就朝店里看了，环视一周，见从掌柜到伙计，都是男子，并未看到苏小茶，心里大大地舒了一口气，但看到黎王与苏小茶一起下楼，迎了出来，就又赶忙装作抬头看匾的样子，心里甚是不自在。
苏小茶见是宰相一伙来了，心里有些诧异，这位宰相大人肚里还真能撑船啊，上次出了那么一档子事儿，他还好意思来，罢了，不自在的是他不是我苏小茶，反正来的都是客，等会儿还得盼着他掏银子呢。
苏小茶跟在黎王后面，向众位大臣走去。双方见礼后，黎王闪到了一侧，把躲在身后的苏小茶露了出来，苏小茶只得上前见礼：“民女苏小茶，见过诸位大臣。”其实，这些大臣中，除了宰相是苏小茶认识的，其他大臣也多有过一面之缘，苏小茶根本不认识，只是众位大臣都知道这位苏小茶。双方寒暄了几句，苏小茶把大家让进店里，到了店铺一楼一侧专门辟出来，由屏风隔开的一个小隔间里，让大家坐下歇歇，忠伯及时的把茶端了上来。各大臣喝茶的时候，苏小茶叫谢大叔带着一件精工马扎进来，给各位展示说明。
各大臣传看了那只马扎，啧啧称奇，苏小茶清楚，他们看得不是马扎，是雕工，真把那些寻常百姓家能用的普通马扎端上来，他们肯定认为不过尔尔，没什么了不起的。
等大家看得差不多了，苏小茶清清嗓子：“列位大臣，现在在大家面前的这只马扎呢，就是圣上爱不释手的马扎了，木料部分是上好的木料，凳面是由上好的丝绳精心编制而成，而且世间仅此一件，不知大家是否有意购买呢？”苏小茶抬出了皇上，打出名人效应的牌。
“这个……，不知这个马扎，要价几何？”一个大臣问到。
“不高不高，白银一百两。”苏小茶冲谢不飞使了个眼色，谢大叔立刻心领神会，立刻报上了价格。
“这个价格还不高啊？外面的那些马扎，几十文铜钱嘛才，这个马扎怎么能要一百两呢？”另一位大臣嫌贵。
“明眼人都知道，外面那几十文的马扎，跟诸位面前这只马扎，有着天壤之别啊，看这做工，看这材质，看这意蕴，怎么着卖一百两都是低价啊。”苏小茶说道，她下决心先把这马扎卖出去。
“恩，这个物件确实新鲜，买回去把玩也好，我买了。”财大气粗的大臣丙出手了。
“好嘞，谢大叔，把这马扎拿出去包好再给这位大人送进来，大人，纹银一百两，谢谢啦。”苏小茶心里乐开了花，这个马扎的利润是八十两，就算是抽一成，也有八两之多，赶上一个月的工资了。
谢不飞很快的去用绸布和木盒，将马扎包裹好，送了进来，当场收了银票放于袖中，又侧立在一旁。木盒看起来很精致，其实不值几个钱，苏小茶不做那种买椟还珠的事儿。
买到马扎的那个大臣面露喜色，其他大臣则有些不快，自己为什么没出手呢，错失了一次与圣上有共同藏品的机会啊。
苏小茶察言观色，立刻对诸位说道：“各位大臣，不瞒大家说，虽然这类精工雕刻的马扎数量有限，但并非只有这一把，小店还有一些存货，只是与这只不同而已，而且由于材质做工的不同，要价也不尽相同。”
众人一听，包括宰相在内，都眼睛一亮，苏小茶赶紧对各位说：“请各位跟我们的谢掌柜前去看一看吧。”
谢不飞领着众人出去了，一直没太说话的黎王，对苏小茶说：“不错嘛，开张第一单生意做成了，赚了多少啊？”
“嘿嘿，不多不多，你赚二十四两，我赚八两。”苏小茶笑嘻嘻地说。
“恩，照这架势，今天高档马扎得脱销啊。”黎王看着大厅内欣赏马扎的几位大臣，若有所思地说。
“其实，我跟谢大叔说好了，高档马扎，每天限售十只，存货有五十只呢。放心，最近青帮的高手们都在加紧赶制呢。”苏小茶静静地说到。
“限售？你搞得花样够多的。”王爷赞赏道。
“恩，不只限售，每天的十只马扎中，有一只最精美的，拍卖，出价高者得之。”促销的点子，苏小茶的脑子里多得是呢。
“你是想赚钱想疯了。”黎王感叹道。
果然，谢不飞拿出的十只马扎，均以高价在短时间内出手，其中最好的那只马扎，被宰相以五百两的高价竞走了，它的本钱跟一开始那个一百两卖出的马扎没什么不同。
开业第一天盘点的时候，苏小茶把金木水火土五个小组的组长也叫到了店里，给大家通报了一下获利情况，仅是十只马扎的利润，就已达到了千两以上，顶上玲珑当铺三个月的收入了，相比之下，那些普通马扎的毛利，几乎可以忽略不计了，众手下甚是高兴，对苏小茶的崇拜更加有如江水滔滔不绝了。
“在此呢，我要再给大家加一条分红的事宜，如果以后你们谁做的物件，在精品区以高价买走，可以根据售价，再额外给大家一些分红。”苏小茶决定给手下提成。
“帮主，你真是太英明神武了，不知帮主是否还有其他的点子，好让咱们继续做出来啊。”水组组长说道。
“对啊，帮主，说实话，其实咱们也不全是为了钱，作为咱们这行的人，没什么比做些新奇的物件更能让咱们开心的了。”金组组长接着说道。
“咳咳，点子是有的是，就是不知大家能否做的出来。”苏小茶见手下热情高涨，也很开心。
“只要能像上次做马扎那样，把图纸给咱们，应该没问题的，不试试，怎么能做的出来呢？”木组组长说道。
“恩，很好，大家都是谢副帮主带出来的精干力量，我现在还真有一个想法，想让大家帮忙实现。”苏小茶想让大家做的东西，叫做沙发。她实在太想念家里的沙发了，柔软舒适，而在这里的椅子，即使有椅垫，也显得有些硬邦邦的。
“哦？请帮主明示。”火组组长说道。
“我让大家做的物件是沙发。主要由木料做支架，然后填充上柔软的材料例如棉花，蓬松的稻草，再以较为结实的布料包裹而成的一种用来坐的椅子。”苏小茶粗略地说了一下沙发的特点，那个年代没有海绵，而且苏小茶也确实不知道如何做海绵，就只有用些柔软的稻草和棉花了。
“不知帮主能否画出示意图？”土组组长代表大家问。
“恩，还有一点，这次做这个物件，需要大家聚在一体，发挥集体的力量，因为这个物件，还需要一些铁制的东西，这个就需要金组专攻了，其他各组按照我画的图纸，试着做其他部分，然后组合起来。”苏小茶想着原来那种古老的沙发，垫子跟沙发是一体的，里面还衬有弹簧保持弹力，用弹簧再加上稻草棉花，效果应该会不错的。
苏小茶说完，就用她专门准备的最细的毛笔，在一大张宣纸上，画出了沙发的形状，还专门给金组解释了一下弹簧的形状及作用。
苏小茶画完后对金组组长说：“弹簧就是这个样子的了，至于用什么样硬度的铁才能达到我刚才所说的效果，还需要金组的兄弟们回去一点点实验了。”金组组长点头表示了解。
“我们这次试验的关键之处是什么大家应该清楚，就是保密。如果有谁泄密，那可不是让大家少赚一星半点的银子的问题，是大把的银子，所以，一定要保密，除了金组在自己的地方做弹簧外，其他各组你们可以派出精干可靠的人，来我们店的后院，那里有专门给大家腾出来的试验的地方，就在我们这里做就好了，我看就是你们再把各自的副组长叫来就好了。”苏小茶布置好了人员安排，她清楚如果沙发真的能被这群能工巧匠做出来，那可比马扎值钱多了。
众组长领命出去后，苏小茶把谢不飞留下了，单独谈话。
“谢大叔，这些天就得劳累你了，各组组长在后院试验的时候，麻烦你多关注些，我尽量每天都来，但是我有时候还需要去进宫给圣上做翻译，所以这边的事情，就都落在你肩上了。玲珑当铺那边怎么样？”苏小茶没忘了玲珑当铺，也是青帮赚钱的买卖。
“当铺那边，姑娘尽管放心，咱们经营不是一年两年了，一般没什么状况。”谢不飞说道。
“恩，那就好，这边的事情，要注意保密，另外，你多留个心眼在那个忠伯身上。”苏小茶交代到。
谢不飞心领神会的点点头，好像又想起什么似的，从怀里掏出一个彩色琉璃的小物件：“姑娘，这是咱们帮火组兄弟的手艺，让我带来送给姑娘的，说是略表心意。”
苏小茶接过后，暗暗称奇，这是个琉璃的挂件，很精致，很漂亮，苏小茶知道，古老的琉璃制作工艺，在明朝之前就已经失传了，没想到东启朝竟有如此能工巧匠，可以制作这晶莹剔透的琉璃。
“谢大叔，你说这火组会做琉璃？那他们会不会做无色透明的琉璃呢？”苏小茶心里想起了点什么。
“那个自然不在话下。”谢不飞答道。
“那能不能按照我说的形状来做呢？”苏小茶有些小兴奋。
“只要按形状制造号模具，然后再烧制即可，而且烧好后还可以再打磨加工的。”谢不飞解释道。
“好，叫火组组长明天一早来这里找我，我又想到了一个新的点子。”苏小茶高兴地说。
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苏小茶与黎王先后走下楼梯，向门口走去，只见以宰相为首的几位官员，正在门外仰头瞻仰皇帝亲自题写的匾额，其实宰相是不想来的，因为上次认女儿的荒唐事儿，他觉得来苏小茶的店里有些尴尬，但下朝之后，朝中几位重臣相约，要来苏小茶的店里看看热闹，碍于大家热情相邀，自己也很好奇，只好在回家换下朝服后，与众臣一起前来了，本来在其他大臣抬头看匾的时候，宰相就朝店里看了，环视一周，见从掌柜到伙计，都是男子，并未看到苏小茶，心里大大地舒了一口气，但看到黎王与苏小茶一起下楼，迎了出来，就又赶忙装作抬头看匾的样子，心里甚是不自在。
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苏小茶察言观色，立刻对诸位说道：“各位大臣，不瞒大家说，虽然这类精工雕刻的马扎数量有限，但并非只有这一把，小店还有一些存货，只是与这只不同而已，而且由于材质做工的不同，要价也不尽相同。”
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苏小茶说完，就用她专门准备的最细的毛笔，在一大张宣纸上，画出了沙发的形状，还专门给金组解释了一下弹簧的形状及作用。
苏小茶画完后对金组组长说：“弹簧就是这个样子的了，至于用什么样硬度的铁才能达到我刚才所说的效果，还需要金组的兄弟们回去一点点实验了。”金组组长点头表示了解。
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“当铺那边，姑娘尽管放心，咱们经营不是一年两年了，一般没什么状况。”谢不飞说道。
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谢不飞心领神会的点点头，好像又想起什么似的，从怀里掏出一个彩色琉璃的小物件：“姑娘，这是咱们帮火组兄弟的手艺，让我带来送给姑娘的，说是略表心意。”
苏小茶接过后，暗暗称奇，这是个琉璃的挂件，很精致，很漂亮，苏小茶知道，古老的琉璃制作工艺，在明朝之前就已经失传了，没想到东启朝竟有如此能工巧匠，可以制作这晶莹剔透的琉璃。
“谢大叔，你说这火组会做琉璃？那他们会不会做无色透明的琉璃呢？”苏小茶心里想起了点什么。
“那个自然不在话下。”谢不飞答道。
“那能不能按照我说的形状来做呢？”苏小茶有些小兴奋。
“只要按形状制造号模具，然后再烧制即可，而且烧好后还可以再打磨加工的。”谢不飞解释道。
“好，叫火组组长明天一早来这里找我，我又想到了一个新的点子。”苏小茶高兴地说。
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