第一百二十九章 网络会议
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且说彦文胜正在回答其他人的提问，老人突然出声问道：“嗯。。。听说中科院也有人过去，他们是怎么评价龙腾公司的产品呢？”
“中科院这次的确有人过去，不过并没有发表什么看法，倒是来自国外的几家权威机构给予这款LINUX操作系统以极高的评价。
他们一致认为，龙腾公司的LINUX内核可谓是世界上最优秀的系统内核，其设计的防火墙产品在功能和等级上，甚至要比世界知名厂商CISCO公司的防火墙产品还要高一两个档次。
另外，因为这次发布会时间比较短暂，在场的多数机构公司因为准备不足，所以还没有太多的评测报告出来，相信在未来的几天内，相关机构会给出一个客观公正的评测结果。”彦文胜说道。
“好了，我已经了解你的意思！不知道在座的各位还有没有什么其他的意见和想法？”老人问道。
“我和彦博士的意见一致，我认为我们应该尽快更换我们的服务器和防火墙产品，并与龙腾公司建立长期的战略合作关系，也好促进我们其他科研领域的发展和进步！”这时候，坐在彦文胜边上的一人提议道。
“这个不好吧！怎么说他们也是一个刚刚成立的新公司，而且他们所开发的产品既没有通过国内权威部门的认证，也没有现成的应用案例。
如果冒然更换的话，且不说是否符合我们传统的采购标准，单是风险方面就不是我们可以承受的。我建议还是等一等，等到相关的检测认证结果出来后再说。”前边的人话音刚落，立刻有人提出了不同的反驳意见。
“我也认为不妥，之前我们与中科院方面合作多年，虽然效率低点，但却没有太多的问题出现，如果我们采购了龙腾公司的产品，势必将放弃与中科院的合作，而中科院作为国家指定的合作单位，我们这样做是不是影响不好！”会场上又有人提出异议。
“那么你们有没有了解到其他相关科研机构，事业单位，是否采购了他们的产品？或者购买了他们的服务？”老人问道。
“有！听说最先响应的是东方证劵公司，根据其公司发布的公告，在未来一段时间内，东方证券公司的整个网络防火墙体系和服务器平台将逐步更换为龙腾公司的产品。
其次是楚氏集团，罗氏集团和京都大学，虽然采购量不大，但支持力度很坚决。另外据我们私下了解，好像国安局那边正在秘密的和龙腾公司签署合作协议。
除此之外，龙腾公司与京都大学之间正准备建立一个科研合作机构，共同进行相关产品的开发工作。”彦文胜再次汇报道。
“嗯。。。看来还是有人响应的吗！不过，既然这么多人持不同意见，那就暂时观望一段时间好了！但关于产品的研究学习和相关的测试工作要抓紧时间，另外就是关于和龙腾公司在技术方面的合作，还是可以提前进行的，你们觉得怎么样？”老人扫视了在场的众人一眼，严肃的说道。
老人的话语虽然稍稍带点征询的意思，但在场众人没有一个人敢应声，所谓听话听音，能够混到他们这个位置上，又有谁听不出老人话中的意思，那严肃的口吻哪是什么征询，简直和命令没有什么区别。
议会又持续了半个小时，在做了相关的工作安排后，方才宣布解散。。。
而与此同时，在结束与老人的私聊，回到自己房屋内的楚门，也正在网上同兰蔻儿、章俞斌、展锋等人进行着网上对话，了解一下市场的反响情况。
不过在经过一番详细的了解之后，楚门有些郁闷。
这一次，似乎在国内市场层面的反响并不像他想象中的那样，甚至除了因为他的关系而力挺龙腾公司之外，并没有引起相关的科研单位和政府事业单位的支持。
说老实话，之前开幕式上的主席捧场和众多机构单位，媒体报社的追捧，着实让公司上下兴奋了一把，然而好景不长，仅仅时隔几天后，随之而来的冷清市场又让众人在激动之余，平静之后，备受煎熬。
他意识到，眼前的冷落似乎并不是因为产品不好，也不是因为宣传的不到位，这一点，单从公司网站上产品被下载的次数就可见一斑，如果不是公司提前有所安排准备，并临时增加了两台大型服务器给予支持缓解一下，估计公司的FTP网站一准要被刷爆了。
然而公司要盈利，单靠这些个人用户使用者可以说一个子也挣不到，至少现在还挣不到。毫无疑问，要想挣钱就必须靠政府，靠大型的科研机构，军事院所，政府部门，企事业单位等等这些行业用户来买单了。。。
情况变得越来越糟糕，楚门望着电脑屏幕有点出神。。。
正所谓计划没有变化快！
时隔半年，国家仍然没有出台相应的鼓励扶持政策，和发展振兴IT产业的相关决策，这一点大大出乎了他的意料之外。
且不管是因为政府相关部门的效率低下，还是因为其他方面的因素影响，总之在目前国内这个大环境下，让龙腾公司多少感到有些被动无奈，甚至有种独木难支的尴尬局面，而作为公司的幕后操控者，又怎能不让他忧心忡忡。
客观上来说，龙腾公司现在有的是钱，即便不用楚门去敲诈勒索，其另外两个部门的盈利能力也足够维持系统开发部的长期运行下去。
问题是每个人都有自己的理想，都有自己的追求，都有自己的野心，更何况打造属于中国人的LINUX操作系统，一直是众多科研人员和爱国人士的毕生梦想，如今眼看着大功告成，却跌倒在冲锋的最后一刻，又有谁能偶甘心呢！
楚门有些不明白，为什么众多的科研机构院所都参加了发布会，并且也实验性质的购买了公司的相关防火墙产品，并尝试使用，可为什么到了最后就没有了结果呢？
他也不明白，为什么国家的相关认证机构就不能够明确的给予产品一个客观公正的测试报告，从而让龙腾公司的防火墙产品名正言顺的上架销售呢？
几个人的网上会议，在短暂的沉默后，兰蔻儿发言了。
“我觉得目前公司的产品在国内的销售局面短时间内很难打开，这一点从目前叫好不叫卖的状况就可以看出。其原因：一方面因为我们软件产品如果没有国家的支持，很难获得相关企事业单位的采购，而且他们也因为种种限制不便于采购我们的产品。
另一方面就是关于这个领域的产品，国家有一定的政策限制，我们目前还没有办法突破切入，尤其是我们目前的产品绑定着防火墙模块，推广的是整个网络系统解决方案。
也就是说，如果我们的产品一旦进入某个领域，势必会形成垄断的局面，而这一点必然会影响到某些某些人的利益，他们又怎能轻易让我们切入进去。
别的暂且不说，单是我们在操作系统方面的竞争对手，也就是中科院所开发的红旗LINUX系统。
从产品上来说，不管其到底好用不好用，或者说产品质量如何，毕竟这么多年大家已经习惯了，而这些也都是国家统一指派下来的，如果想短期的改变这个局面，似乎很难！
当然，如果说考虑到中科院某些人的利益或者相关连的某些人的利益，他们就更不会善罢甘休，让我们轻易抢了他们的饭碗，这一点从对方干扰我们办理相关的认证审批手续就可以看出。
而反过来说，从另一方面看，或者说目光放得远一点，我们从国外多家评测机构的意见中可以看出，我们的产品在短时间内，已经得到了世界上众多企业用户的支持和认可。
如今的形势很明显有些不利于我们的发展，有道是穷则变，变则通！即然国内市场打不开，我们为什么不想法走出国外，面向世界呢？
毕竟我们的公司要发展，要生存，我们不能因为我们狭隘的爱国思想或者某些方面的不利因素而举足不前，而一味的等待，我们必须主动，主动的进攻，寻找适合我们发展的土壤！”兰蔻儿说道。
“你有什么想法就说吧！我对销售这一块不是很在行，只要你说的在理，行的通，我们都可以尝试一下！”楚门说道。
“是呀！你就把你的想法说一下，我们大家也好讨论一下！”展锋说道。
“嗯。。。我的意思是说，我们现在的产品因为某些不利的因素，还没有或者说很难通过相关的国家认证，甚至连切入这个圈子都不可能。
这样的话，既不便于国内的销售，也不便于在国外打开局面！即然这样，我们索性在国外注册一家分公司，从而完成产品的上架销售工作！”兰蔻儿解释道。
“国外上架销售？你说一下，具体怎么个操作法？”楚门疑惑的问道。
“是这样的，我最近两天反复思考了这个问题，并联系了一些国外的机构，咨询了一下情况，以我们公司现在的实力和开发产品的性能指标，应该很快就可以通过相关的认证许可，从而满足上架销售的条件！
除此之外，国外的公司，尤其是一些发达国家和大型知名的企事业机构单位，更多看重的是产品的性能，其政策方面也没有那么多的沟沟坎坎，也不用讲究那么多的关关系系，很适合我们这样的高科技公司发展。
我的想法也正是基于此，我觉得我们可以同时在一个国家或者几个国家同时建立分公司，尽快打开局面，配合我们的系统软件，完成上架销售。”兰蔻儿说道。
“几个国家？能行吗？”楚门有些疑惑。
“其实也不难，我们卖的是软件，是服务，不同于其他传统行业！这一点我和罗阿姨也谈过，他意思是说美国那边那负责给筹建分公司，打开销路，我们派一些技术人员过去就行。
不过她估计因为微软公司的存在，我们的市场可能会受到一定的打压，但这样的环境更容易打响我们的知名度，通过与世界一流公司的对抗切磋，尽快的缩短我们与对方之间的差距。
其次我联系了一下韩国方面，你们还记得以前进行界面设计的那个小团队吧！其实这一次是他们主动联系我们这边的，他们希望我们的产品能够在韩国销售，并联系相关的人员协助我们完成韩文版本的开发过程！
除此之外，我还想在欧盟国家也建立一个分公司，打开销路，只是这个区域，我还没有找到合适的途径，先跟你们商量一下再说。”兰蔻儿说道。
“这样的销售成本是不是太高，而且我们的技术人员恐怕也应付不及吧？”章俞斌担忧的说道。
“成本应该不会太高，至于普通的技术人员我们不防从当地招聘一些就是，应该问题不大，再说我们现在的产品线也比较单一，即便有问题，应该也容易处理！”兰蔻儿解释道。
“嗯。。。你说得对！销售成本方面倒是无所谓，即便是不挣钱都没关系，只要我们的产品能够在国外打开市场，势必给国内造成一定的压力，我们要的就是这种逼宫的效果！
至于技术上，只要现场有我们的人配合，也不是非要大家亲力亲为，这一点我们还是可以想办法解决的！”楚门说道。
“嗯。。。也是！那这样吧！欧盟那边不如就选择德国吧！那边我的朋友多，关系也多，还有袁宏林和马克他们也都是留德回来，应该问题不大！”展锋说道。
“那我就负责韩国那边了！反正美国那边有罗阿姨给罩着，我们安排几个人过去配合着就是，应该问题不大！”兰蔻儿说道。
“呵呵。。。那我就等你们的好消息啦！”楚门笑着说道，敢情各人揽上一块业务，他什么都不用做了。
“你还是尽快参加完特训，赶回来帮忙的好，没有你在的日子我都活不下去啦！”章俞斌怪里怪气的说道。
“切！你个臭章鱼！不要在这里恶心人，没看到大家正在讨论事情，耍什么怪？”兰蔻儿没好气的说道。
“嘿嘿。。。你们放心，我会尽快赶回来的！”楚门笑着说道。
。。。。。。（未完待续）
且说彦文胜正在回答其他人的提问，老人突然出声问道：“嗯。。。听说中科院也有人过去，他们是怎么评价龙腾公司的产品呢？”
“中科院这次的确有人过去，不过并没有发表什么看法，倒是来自国外的几家权威机构给予这款LINUX操作系统以极高的评价。
他们一致认为，龙腾公司的LINUX内核可谓是世界上最优秀的系统内核，其设计的防火墙产品在功能和等级上，甚至要比世界知名厂商CISCO公司的防火墙产品还要高一两个档次。
另外，因为这次发布会时间比较短暂，在场的多数机构公司因为准备不足，所以还没有太多的评测报告出来，相信在未来的几天内，相关机构会给出一个客观公正的评测结果。”彦文胜说道。
“好了，我已经了解你的意思！不知道在座的各位还有没有什么其他的意见和想法？”老人问道。
“我和彦博士的意见一致，我认为我们应该尽快更换我们的服务器和防火墙产品，并与龙腾公司建立长期的战略合作关系，也好促进我们其他科研领域的发展和进步！”这时候，坐在彦文胜边上的一人提议道。
“这个不好吧！怎么说他们也是一个刚刚成立的新公司，而且他们所开发的产品既没有通过国内权威部门的认证，也没有现成的应用案例。
如果冒然更换的话，且不说是否符合我们传统的采购标准，单是风险方面就不是我们可以承受的。我建议还是等一等，等到相关的检测认证结果出来后再说。”前边的人话音刚落，立刻有人提出了不同的反驳意见。
“我也认为不妥，之前我们与中科院方面合作多年，虽然效率低点，但却没有太多的问题出现，如果我们采购了龙腾公司的产品，势必将放弃与中科院的合作，而中科院作为国家指定的合作单位，我们这样做是不是影响不好！”会场上又有人提出异议。
“那么你们有没有了解到其他相关科研机构，事业单位，是否采购了他们的产品？或者购买了他们的服务？”老人问道。
“有！听说最先响应的是东方证劵公司，根据其公司发布的公告，在未来一段时间内，东方证券公司的整个网络防火墙体系和服务器平台将逐步更换为龙腾公司的产品。
其次是楚氏集团，罗氏集团和京都大学，虽然采购量不大，但支持力度很坚决。另外据我们私下了解，好像国安局那边正在秘密的和龙腾公司签署合作协议。
除此之外，龙腾公司与京都大学之间正准备建立一个科研合作机构，共同进行相关产品的开发工作。”彦文胜再次汇报道。
“嗯。。。看来还是有人响应的吗！不过，既然这么多人持不同意见，那就暂时观望一段时间好了！但关于产品的研究学习和相关的测试工作要抓紧时间，另外就是关于和龙腾公司在技术方面的合作，还是可以提前进行的，你们觉得怎么样？”老人扫视了在场的众人一眼，严肃的说道。
老人的话语虽然稍稍带点征询的意思，但在场众人没有一个人敢应声，所谓听话听音，能够混到他们这个位置上，又有谁听不出老人话中的意思，那严肃的口吻哪是什么征询，简直和命令没有什么区别。
议会又持续了半个小时，在做了相关的工作安排后，方才宣布解散。。。
而与此同时，在结束与老人的私聊，回到自己房屋内的楚门，也正在网上同兰蔻儿、章俞斌、展锋等人进行着网上对话，了解一下市场的反响情况。
不过在经过一番详细的了解之后，楚门有些郁闷。
这一次，似乎在国内市场层面的反响并不像他想象中的那样，甚至除了因为他的关系而力挺龙腾公司之外，并没有引起相关的科研单位和政府事业单位的支持。
说老实话，之前开幕式上的主席捧场和众多机构单位，媒体报社的追捧，着实让公司上下兴奋了一把，然而好景不长，仅仅时隔几天后，随之而来的冷清市场又让众人在激动之余，平静之后，备受煎熬。
他意识到，眼前的冷落似乎并不是因为产品不好，也不是因为宣传的不到位，这一点，单从公司网站上产品被下载的次数就可见一斑，如果不是公司提前有所安排准备，并临时增加了两台大型服务器给予支持缓解一下，估计公司的FTP网站一准要被刷爆了。
然而公司要盈利，单靠这些个人用户使用者可以说一个子也挣不到，至少现在还挣不到。毫无疑问，要想挣钱就必须靠政府，靠大型的科研机构，军事院所，政府部门，企事业单位等等这些行业用户来买单了。。。
情况变得越来越糟糕，楚门望着电脑屏幕有点出神。。。
正所谓计划没有变化快！
时隔半年，国家仍然没有出台相应的鼓励扶持政策，和发展振兴IT产业的相关决策，这一点大大出乎了他的意料之外。
且不管是因为政府相关部门的效率低下，还是因为其他方面的因素影响，总之在目前国内这个大环境下，让龙腾公司多少感到有些被动无奈，甚至有种独木难支的尴尬局面，而作为公司的幕后操控者，又怎能不让他忧心忡忡。
客观上来说，龙腾公司现在有的是钱，即便不用楚门去敲诈勒索，其另外两个部门的盈利能力也足够维持系统开发部的长期运行下去。
问题是每个人都有自己的理想，都有自己的追求，都有自己的野心，更何况打造属于中国人的LINUX操作系统，一直是众多科研人员和爱国人士的毕生梦想，如今眼看着大功告成，却跌倒在冲锋的最后一刻，又有谁能偶甘心呢！
楚门有些不明白，为什么众多的科研机构院所都参加了发布会，并且也实验性质的购买了公司的相关防火墙产品，并尝试使用，可为什么到了最后就没有了结果呢？
他也不明白，为什么国家的相关认证机构就不能够明确的给予产品一个客观公正的测试报告，从而让龙腾公司的防火墙产品名正言顺的上架销售呢？
几个人的网上会议，在短暂的沉默后，兰蔻儿发言了。
“我觉得目前公司的产品在国内的销售局面短时间内很难打开，这一点从目前叫好不叫卖的状况就可以看出。其原因：一方面因为我们软件产品如果没有国家的支持，很难获得相关企事业单位的采购，而且他们也因为种种限制不便于采购我们的产品。
另一方面就是关于这个领域的产品，国家有一定的政策限制，我们目前还没有办法突破切入，尤其是我们目前的产品绑定着防火墙模块，推广的是整个网络系统解决方案。
也就是说，如果我们的产品一旦进入某个领域，势必会形成垄断的局面，而这一点必然会影响到某些某些人的利益，他们又怎能轻易让我们切入进去。
别的暂且不说，单是我们在操作系统方面的竞争对手，也就是中科院所开发的红旗LINUX系统。
从产品上来说，不管其到底好用不好用，或者说产品质量如何，毕竟这么多年大家已经习惯了，而这些也都是国家统一指派下来的，如果想短期的改变这个局面，似乎很难！
当然，如果说考虑到中科院某些人的利益或者相关连的某些人的利益，他们就更不会善罢甘休，让我们轻易抢了他们的饭碗，这一点从对方干扰我们办理相关的认证审批手续就可以看出。
而反过来说，从另一方面看，或者说目光放得远一点，我们从国外多家评测机构的意见中可以看出，我们的产品在短时间内，已经得到了世界上众多企业用户的支持和认可。
如今的形势很明显有些不利于我们的发展，有道是穷则变，变则通！即然国内市场打不开，我们为什么不想法走出国外，面向世界呢？
毕竟我们的公司要发展，要生存，我们不能因为我们狭隘的爱国思想或者某些方面的不利因素而举足不前，而一味的等待，我们必须主动，主动的进攻，寻找适合我们发展的土壤！”兰蔻儿说道。
“你有什么想法就说吧！我对销售这一块不是很在行，只要你说的在理，行的通，我们都可以尝试一下！”楚门说道。
“是呀！你就把你的想法说一下，我们大家也好讨论一下！”展锋说道。
“嗯。。。我的意思是说，我们现在的产品因为某些不利的因素，还没有或者说很难通过相关的国家认证，甚至连切入这个圈子都不可能。
这样的话，既不便于国内的销售，也不便于在国外打开局面！即然这样，我们索性在国外注册一家分公司，从而完成产品的上架销售工作！”兰蔻儿解释道。
“国外上架销售？你说一下，具体怎么个操作法？”楚门疑惑的问道。
“是这样的，我最近两天反复思考了这个问题，并联系了一些国外的机构，咨询了一下情况，以我们公司现在的实力和开发产品的性能指标，应该很快就可以通过相关的认证许可，从而满足上架销售的条件！
除此之外，国外的公司，尤其是一些发达国家和大型知名的企事业机构单位，更多看重的是产品的性能，其政策方面也没有那么多的沟沟坎坎，也不用讲究那么多的关关系系，很适合我们这样的高科技公司发展。
我的想法也正是基于此，我觉得我们可以同时在一个国家或者几个国家同时建立分公司，尽快打开局面，配合我们的系统软件，完成上架销售。”兰蔻儿说道。
“几个国家？能行吗？”楚门有些疑惑。
“其实也不难，我们卖的是软件，是服务，不同于其他传统行业！这一点我和罗阿姨也谈过，他意思是说美国那边那负责给筹建分公司，打开销路，我们派一些技术人员过去就行。
不过她估计因为微软公司的存在，我们的市场可能会受到一定的打压，但这样的环境更容易打响我们的知名度，通过与世界一流公司的对抗切磋，尽快的缩短我们与对方之间的差距。
其次我联系了一下韩国方面，你们还记得以前进行界面设计的那个小团队吧！其实这一次是他们主动联系我们这边的，他们希望我们的产品能够在韩国销售，并联系相关的人员协助我们完成韩文版本的开发过程！
除此之外，我还想在欧盟国家也建立一个分公司，打开销路，只是这个区域，我还没有找到合适的途径，先跟你们商量一下再说。”兰蔻儿说道。
“这样的销售成本是不是太高，而且我们的技术人员恐怕也应付不及吧？”章俞斌担忧的说道。
“成本应该不会太高，至于普通的技术人员我们不防从当地招聘一些就是，应该问题不大，再说我们现在的产品线也比较单一，即便有问题，应该也容易处理！”兰蔻儿解释道。
“嗯。。。你说得对！销售成本方面倒是无所谓，即便是不挣钱都没关系，只要我们的产品能够在国外打开市场，势必给国内造成一定的压力，我们要的就是这种逼宫的效果！
至于技术上，只要现场有我们的人配合，也不是非要大家亲力亲为，这一点我们还是可以想办法解决的！”楚门说道。
“嗯。。。也是！那这样吧！欧盟那边不如就选择德国吧！那边我的朋友多，关系也多，还有袁宏林和马克他们也都是留德回来，应该问题不大！”展锋说道。
“那我就负责韩国那边了！反正美国那边有罗阿姨给罩着，我们安排几个人过去配合着就是，应该问题不大！”兰蔻儿说道。
“呵呵。。。那我就等你们的好消息啦！”楚门笑着说道，敢情各人揽上一块业务，他什么都不用做了。
“你还是尽快参加完特训，赶回来帮忙的好，没有你在的日子我都活不下去啦！”章俞斌怪里怪气的说道。
“切！你个臭章鱼！不要在这里恶心人，没看到大家正在讨论事情，耍什么怪？”兰蔻儿没好气的说道。
“嘿嘿。。。你们放心，我会尽快赶回来的！”楚门笑着说道。
。。。。。。（未完待续）