第二百三十一章 症结
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少年为何心动？或许只是希望找到一个温暖的港湾！
韩易有他的漏*点和梦想但是成长需要一个过程瘦弱的肩膀注定还挑不起太多的压力诸如事业和感情都是折磨人的东西让人憔悴……
……………………
第二ri韩易到了公司后就接到了秦云龙的电话松台立信药厂的牙膏生产线订货已经完成需要他来做最后的拍板。
韩易甚至还来不及和何晴再多加沟通就匆匆地赶到了松台。
韩易到立信药厂的时候正好是周六秦云龙已经特意在厂里等候而他的那个工程师战友因为听说药厂的老板今天要来出于好奇也没有回海而是留在了松台等候着韩易这个老板的光临。
程昱刚过了六十头白很多并没有刻意地染黑与头的黑斑驳交杂然而jing神矍铄看起来一点也不象是六十岁的老人倒是仿佛五十刚出头。程昱的声音很大和韩易握手的时候手掌宽大有力。
看来是一个xing格果断而开朗的人这是韩易对程昱的第一印象。
牙膏新生产线是由程昱全程考察订购现在决定下来的有两个产品至于用哪一个价格有些许差异所以需要韩易来做最后的拍板。
“程工这次的事情还真是多麻烦你了！”到了秦云龙的办公室三人坐下之后韩易对着程昱谢道。
程昱现在还没有真正地答应加入立信药厂所有的工作还只是纯粹的帮忙xing质韩易对他的道谢是应该的。
程昱笑了一下说道：“我听云龙说起松台药厂被人收购了原来还很惊讶现在看到韩总这么年轻却是让我更加惊讶了呵呵……”
“程工是怕我太年轻急进吧？”韩易微笑道。程昱的xing格让他感到轻松说话间也就不拐弯抹角。
程昱大笑了起来手掌拍着椅背：“我原来还说呢云龙这么个老古板怎么会让韩总说动了留在药厂现在我算是知道原因了。”
韩易微笑不语。
顿了一下程昱问道：“韩总对于药厂接下来的生产和营销又有如何的规划不知能不能对我说一二？”
韩易笑着道：“程工问起我怎么还敢藏着掖着。其实我对于药厂的这一套程序是门外汉要真说行家秦厂长才是。不过我觉得先第一个就是体制问题这是必须要解决的不然的话就是造出了再好的产品也是白搭。以前老话常说：酒香不怕巷子深。不过世界展至今ri这句老话显然已经有些不合时宜应该是改成酒香也怕巷子深当今经济市场通过媒体宣传、包装、朋友介绍等来提高产品销售、产品xing能及品牌的知名度是必不可少的手段程工你说是吧？而且我觉得除了宣传包装之外其他的公关活动也是必不可少的市场经济决定了竞争的激烈xing这一点我觉得以前的松台药厂是远远落后了。”
韩易的眼睛闪闪亮看着面前的秦云龙和程昱他的话已经说得刻意客气委婉不过不管是秦云龙还是程昱都是年老成jing的人物了还是从韩易的话语听出了他对松台药厂以前的管理体制和营销策略的诟病。
程昱看了秦云龙一眼微笑道：“韩总这事要问我我就外行了我是做生产的营销的事我哪里懂云龙可是比我拿手呢！”
“那秦厂长认为呢？”韩易转向了秦云龙。
秦云龙并没有立即回答默然地抽着烟对于韩易说的这些情况他又怎么会不知晓呢？但是军企注定了不能什么事情都和市场接轨它有它的特殊xing。
军企最让人称道的是它的纪律xing在这里执行严格的规章制度是一件理所当然的事情。但是同样规章制度下的人xing化管理被大大弱化了随着市场经济的进一步开放原有计划经济体系下的那一套管理方案已经开始显得和这个时代格格不入。
关于这一点秦云龙可以说是身同感受。
以前松台药厂的生意由于带有浓厚的军方背景在销售方面可以说是一帆风顺没有丝毫担心的必要生产的药品和医药用品除了供应部队和几个地方的解放军医院之外还有其他一些大大小小的医院拿着大把的钞票来预定无他只是因为军企这两个代表的就是可靠的质量。
医院的职责是救死扶伤药品质量当然是排在了第一位。
但是近年来松台药厂的供货渠道却处于急剧萎缩的境况之究其根本原因很简单两个：回扣。
医院要维持高薪高利医生要腰包鼓胀钱从哪里来？从药厂里出来很便宜的药品价格经过五六道渠道最后进入医院的时候价格就如翻跟斗一般翻了五六倍甚至十几倍。
推销药品和医药用品不但要给院方领导回扣而且还要给主治医生红包和回扣没有回扣对不起市场规则你就乖乖排队等候要进入的人一大把也不差了你这一个。
在未改制之前松台药厂的业务推销员一天的出差伙食补助也只有少得可怜的五十块钱所有的费用包括车船票等等都需要严格的审核之后才能报销在这种情况之下不说给人红包和回扣就是要那些领导和主治医生到好一些的酒店里去吃顿饭也是奢谈。
这样的营销方式显然已经大大落伍。
或许松台药厂被收购对于药厂和这药厂下的一百多名职工来说又未尝不是一件好事？这是秦云龙心里真实的想法也是他之所以痛快答应韩易的原因之一。
程昱问起这个问题之前和秦云龙并没有刻意地商量过当程昱突然问出这个问题的时候秦云龙就已经知道程昱的心思作为老战友老朋友程昱是真的关心他松台药厂已经滞后了多年需要一剂猛药来催醒他。
程昱如此问不单是为了秦云龙也是为了自己毕竟秦云龙邀过他加盟改制后的立信药厂在见到韩易后在为韩易的年轻感到惊讶的同时也让秦云龙看到了立信药厂展的曙光。
松台药厂在新的生产观念引导下再加韩易陆陆续续注入充足的资金很快度过了重组后的磨合期各种药品的生产开始正常运转。
秦云龙在药厂里淘汰了一条陈旧的药品生产线低价转让了给其他的药厂腾出了一部分的生产空间又把那个以前的平房老厂房推到了一部分进行合并重建重新扩充了空间和楼层作为将来牙膏厂专用。
有钱好办事在程昱的指导之下厂里又在现有的工人里挑选人手进行生产培训。而秦云龙则是利用了他那战友提供的关系和自己积累下来的一些门路开始四处办理有关的各种手续总算是一切顺利等到六月的时候各类相关手续陆续下来现在万事具备只欠东风就等着生产线安装调试完毕就可以开始进入试生产阶段了。
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少年为何心动？或许只是希望找到一个温暖的港湾！
韩易有他的漏*点和梦想但是成长需要一个过程瘦弱的肩膀注定还挑不起太多的压力诸如事业和感情都是折磨人的东西让人憔悴……
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第二ri韩易到了公司后就接到了秦云龙的电话松台立信药厂的牙膏生产线订货已经完成需要他来做最后的拍板。
韩易甚至还来不及和何晴再多加沟通就匆匆地赶到了松台。
韩易到立信药厂的时候正好是周六秦云龙已经特意在厂里等候而他的那个工程师战友因为听说药厂的老板今天要来出于好奇也没有回海而是留在了松台等候着韩易这个老板的光临。
程昱刚过了六十头白很多并没有刻意地染黑与头的黑斑驳交杂然而jing神矍铄看起来一点也不象是六十岁的老人倒是仿佛五十刚出头。程昱的声音很大和韩易握手的时候手掌宽大有力。
看来是一个xing格果断而开朗的人这是韩易对程昱的第一印象。
牙膏新生产线是由程昱全程考察订购现在决定下来的有两个产品至于用哪一个价格有些许差异所以需要韩易来做最后的拍板。
“程工这次的事情还真是多麻烦你了！”到了秦云龙的办公室三人坐下之后韩易对着程昱谢道。
程昱现在还没有真正地答应加入立信药厂所有的工作还只是纯粹的帮忙xing质韩易对他的道谢是应该的。
程昱笑了一下说道：“我听云龙说起松台药厂被人收购了原来还很惊讶现在看到韩总这么年轻却是让我更加惊讶了呵呵……”
“程工是怕我太年轻急进吧？”韩易微笑道。程昱的xing格让他感到轻松说话间也就不拐弯抹角。
程昱大笑了起来手掌拍着椅背：“我原来还说呢云龙这么个老古板怎么会让韩总说动了留在药厂现在我算是知道原因了。”
韩易微笑不语。
顿了一下程昱问道：“韩总对于药厂接下来的生产和营销又有如何的规划不知能不能对我说一二？”
韩易笑着道：“程工问起我怎么还敢藏着掖着。其实我对于药厂的这一套程序是门外汉要真说行家秦厂长才是。不过我觉得先第一个就是体制问题这是必须要解决的不然的话就是造出了再好的产品也是白搭。以前老话常说：酒香不怕巷子深。不过世界展至今ri这句老话显然已经有些不合时宜应该是改成酒香也怕巷子深当今经济市场通过媒体宣传、包装、朋友介绍等来提高产品销售、产品xing能及品牌的知名度是必不可少的手段程工你说是吧？而且我觉得除了宣传包装之外其他的公关活动也是必不可少的市场经济决定了竞争的激烈xing这一点我觉得以前的松台药厂是远远落后了。”
韩易的眼睛闪闪亮看着面前的秦云龙和程昱他的话已经说得刻意客气委婉不过不管是秦云龙还是程昱都是年老成jing的人物了还是从韩易的话语听出了他对松台药厂以前的管理体制和营销策略的诟病。
程昱看了秦云龙一眼微笑道：“韩总这事要问我我就外行了我是做生产的营销的事我哪里懂云龙可是比我拿手呢！”
“那秦厂长认为呢？”韩易转向了秦云龙。
秦云龙并没有立即回答默然地抽着烟对于韩易说的这些情况他又怎么会不知晓呢？但是军企注定了不能什么事情都和市场接轨它有它的特殊xing。
军企最让人称道的是它的纪律xing在这里执行严格的规章制度是一件理所当然的事情。但是同样规章制度下的人xing化管理被大大弱化了随着市场经济的进一步开放原有计划经济体系下的那一套管理方案已经开始显得和这个时代格格不入。
关于这一点秦云龙可以说是身同感受。
以前松台药厂的生意由于带有浓厚的军方背景在销售方面可以说是一帆风顺没有丝毫担心的必要生产的药品和医药用品除了供应部队和几个地方的解放军医院之外还有其他一些大大小小的医院拿着大把的钞票来预定无他只是因为军企这两个代表的就是可靠的质量。
医院的职责是救死扶伤药品质量当然是排在了第一位。
但是近年来松台药厂的供货渠道却处于急剧萎缩的境况之究其根本原因很简单两个：回扣。
医院要维持高薪高利医生要腰包鼓胀钱从哪里来？从药厂里出来很便宜的药品价格经过五六道渠道最后进入医院的时候价格就如翻跟斗一般翻了五六倍甚至十几倍。
推销药品和医药用品不但要给院方领导回扣而且还要给主治医生红包和回扣没有回扣对不起市场规则你就乖乖排队等候要进入的人一大把也不差了你这一个。
在未改制之前松台药厂的业务推销员一天的出差伙食补助也只有少得可怜的五十块钱所有的费用包括车船票等等都需要严格的审核之后才能报销在这种情况之下不说给人红包和回扣就是要那些领导和主治医生到好一些的酒店里去吃顿饭也是奢谈。
这样的营销方式显然已经大大落伍。
或许松台药厂被收购对于药厂和这药厂下的一百多名职工来说又未尝不是一件好事？这是秦云龙心里真实的想法也是他之所以痛快答应韩易的原因之一。
程昱问起这个问题之前和秦云龙并没有刻意地商量过当程昱突然问出这个问题的时候秦云龙就已经知道程昱的心思作为老战友老朋友程昱是真的关心他松台药厂已经滞后了多年需要一剂猛药来催醒他。
程昱如此问不单是为了秦云龙也是为了自己毕竟秦云龙邀过他加盟改制后的立信药厂在见到韩易后在为韩易的年轻感到惊讶的同时也让秦云龙看到了立信药厂展的曙光。
松台药厂在新的生产观念引导下再加韩易陆陆续续注入充足的资金很快度过了重组后的磨合期各种药品的生产开始正常运转。
秦云龙在药厂里淘汰了一条陈旧的药品生产线低价转让了给其他的药厂腾出了一部分的生产空间又把那个以前的平房老厂房推到了一部分进行合并重建重新扩充了空间和楼层作为将来牙膏厂专用。
有钱好办事在程昱的指导之下厂里又在现有的工人里挑选人手进行生产培训。而秦云龙则是利用了他那战友提供的关系和自己积累下来的一些门路开始四处办理有关的各种手续总算是一切顺利等到六月的时候各类相关手续陆续下来现在万事具备只欠东风就等着生产线安装调试完毕就可以开始进入试生产阶段了。
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