第二百二十一章 润物细无声
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李晚晴回家后，就立刻同李老板讲，说卫记的雅间有专门的炕可以躺着抽水烟，仔细描述在卫记抽到的水烟，并且讲述那水烟味道特别，那水烟壶也是很特别。
李老板极有兴趣，听完后，又问雅间格局如何。
李晚晴回忆说，那个雅间，也没有什么，墙上连画都没有，除了屏风，茶几，桌椅，花盆，炕桌啥的，再就是窗帘，门帘，床帘，炕上还有些布的长枕，方枕，都是很简单柔软的那种，摸上去舒适暖和。
李老板笑了，“看来不是猛龙不过江呢，本朝烟草都不能公开了吸，她居然还搞个酒馆抽水烟，这卫小姐真正有趣。乖女，你明天去探下卫小姐口气，看能不能提供烟草给我们。”
李晚晴忙说，“我们家酒楼可不能象卫记的雅间那样简单。”
李老板摸摸她的头，叹口气，“乖女，你同明华早点成亲吧，成亲了就让他帮着你管李记。”
李晚晴脸红红的说，“好端端的，你又提这个。华哥说他要考武进士了再成亲，我也不想被人讲他用我家的银子。卫小姐能开卫记，我也能管李记的。”
李老板又叹气，“好孩子，不管怎么讲，这李记总是要给你的，难道就因为张家没有银子，你就得跟着明华受苦么？你去同明华讲，张家有地，那些地就是银子，年年有租收，不显山不露水的，其实更实在些，只不过不象我们开酒楼银子来得快而已。卫小姐那边是些年轻女子去玩的地方，我们这边，是男人来吃喝玩乐的地方，当然不能由你来管，怎么着明华也是男人。”
李晚晴眼圈红了，“好吧，我同他讲一讲。”
二十一日上午，李晚晴带着丫环和下人来到卫记小酒馆。
李晚晴看到卫记小酒馆几个字就觉得好笑，问江容为什么不直接写个卫记就好，或是卫记酒馆。
江容大笑，“我这里只是卖点小酒啊，当然是小酒馆啊，不要喝醉。”
江容忽然想起没有把咸湿佬与衣冠不整者禁止入内写在门口，立刻喊朱三写个牌子立在门口。
朱三公子刚刚才过来，正坐着吃东西，说吃完了再去写。
江容立刻强迫他先去写了再吃。
朱三很不情不愿的塞了点心到嘴里去写字了。
李晚晴劝江容，“皇帝还不差饿兵呢，你怎么这样呢。”
江容摇头，“朱三肯定是吃完了才过来的，这边的点心吃不吃他都不会饿的。他要是不停的吃，长得肥佬了可怎么办啊？”
李晚晴一想到这样的美人也有可能变成肥猪一样的肥佬，立刻就恶寒，也不给朱三争取吃点心的权力了。
李晚晴又问，“什么样叫咸湿佬呢？”
江容想了想，“我的伙计觉得他看着不象好人，就是了。其实只是说进来的人就得老实，不能咸湿手摸我的伙计们，摸了就立刻扔出去。”
李晚晴不禁大笑。
两人站在门口讲笑时，田二田三来了。
田三老远就同朱三江容打招呼。
田二还是一副冷冰冰的样子。
朱三勾肩搭背的同田三寒喧，理也不理田二。
江容让朱三进屋招待客人，自己吩咐人去请王宝珠过来，说是田家铁坊过来人了。又歉意请李晚晴到旁边雅间歇着先。
江容进屋后，朱三递过来烟斗说不错，江容看了下，在烟斗底部还打了个卫字，江容对此向田二田三表示了欣赏，然后让月姑试用一下烟斗。
月姑点燃烟丝，吸了几口。
田二田三屏住呼吸，眼睁睁的看着月姑。
月姑表情愉悦的吐出烟圈，点头说不错。
田三喜笑颜开的说，“那卫小姐，这烟斗还可以吧。”
江容点头，“我先要一万个，多少钱？”
田三认真的说，“既然卫小姐这样讲，那我就直说，这样的材料，这样的做工，我们田记铁坊只出给卫记，不出给其他人的价格，是六十文一个。如果可以出给其他家，是五十文一个。”
江容点头，“只出给卫记吧，以后再帮我出些金的银的烟斗，可不可以，一个烟斗的工钱只有六十文？”
田三哈哈大笑，“我这个价格是一万个的价格，若是卫小姐要一万个银烟斗，一万个金烟斗，我可以按这个价格。”
江容很高兴，“那就这么说定了，烟斗你们只能给我出，不能卖给别人，价格也不能给别人讲。”
田三笑容满面的讲，“自然不能出给别人家，如果要出的话，也得卫小姐同意才可以的。”
江容很满意的点头，这就是所谓的专利权了吧，如果其他家做不出来，只有田记能做的话。
月姑进来说王小姐过来了。
江容站起来请田二田三换个地方。
王宝珠同田二田三打招呼，又同李晚晴打招呼。
江容介绍两人，一个是李记的少东，一个是宝珠银珠的老板。
李晚晴惊叹，“久仰大名，我一直听人讲王小姐能干，现在看起来，王小姐看上去比我还小吧，这么能干。”
王宝珠笑着谦虚，说是朋友们帮衬，如果可以的话请李记存钱在自己的银铺里，又讲了一堆通存通兑，各项服务的手续费之类的。
江容听得直打呵欠，打断王宝珠的话，“晚晴，你就直接存钱到宝珠家好了，我让月姑打听过几家的手续费，都比不上宝珠银铺，那个金露华更是比不上。我家酒馆的银子与简记的，全都会存在宝珠银铺。”
王宝珠轻笑，“小卫你真是急性子，让李小姐多听听有什么不好呢，或者其他家银铺给李记的更优惠呢。”
江容叹气，“你应该把你家的如何，印出来，然后给客人自己看，自己多去比较，你这样一个一个的讲，多辛苦啊。再说了，晚晴家不是她当家作主，她也得把这些记在心里，回去再说给李老板听。”
王宝珠恍然大悟，“是啊，黑纸白字的，更好些。”
江容让花姑拿纸笔给王宝珠写条款与李晚晴。
田二看着王宝珠写的一手秀气小楷，不禁自形惭愧。
江容同田三说，“到时订货，你们拿着订货单送货，可以在宝珠银铺交货，让宝珠银铺立刻给你们划银子出来，宝珠银铺这样是不收手续费的。”
田三点头，“这样甚好，免得银子成色不齐。”
王宝珠抬头向江容表示感谢。
李晚晴立刻决定只要宝珠银铺的条件同金露华一样，就友情存一点钱过来。
午饭吃完后，王宝珠说带田氏兄弟去看给田记铁坊选的房子，看田氏兄弟满意不。
银子在旁边很殷勤的问，“卫小姐要不要一起去，那个铺子位置离银铺很近，同卫小姐选定住宅处很近，我家小姐说，就是为了方便卫小姐以后下订单。”
江容打了个寒颤，看了看王宝珠的脸色，分析了下应该是不欢迎自己去的，于是忙表示同李晚晴有要事要商量，脱不了身，只能有空了过去参观。
朱三公子立刻也很懂眼色的做出一副苦脸，“俺走不开身的，小卫让俺做的事还没做完，不做完没得晚饭吃的。”
朱三公子一口土话，让众人都乐了。
王宝珠主仆同着田氏兄弟走了。
江容与李晚晴继续谈事。
酒馆一众人立刻开始八卦，安如意银姑几人都赞叹讲田家兄弟靓仔。
朱三很不乐意在他面前讲其他人靓仔，嘟呶了几句。
月姑马上加上一句，田家兄弟虽然是一等一的美男子，但是远远不及朱三公子。
李晚晴在雅间问了江容烟草的事。
江容很高兴李老板的反应，水烟吸时用不同酒或是香料，抽的感觉不同的，不过配的点心和茶水都是很有讲究的。
李晚晴问自己的李记可以不可以也跟着卖水烟。
江容大笑，“我开这个酒馆真的只是为了卖酒卖水烟卖烟斗，不是说客人来我这里买，主要是卖给酒楼啥的，烟斗与烟草和酒都可以卖给你们李记，并且，卖给你们的货，不会卖给其他人，当然，要等货过来，现在货还没到。”
李晚晴立刻告辞，说要去通知李老板准备一下。
江容出来，正听到安如意月姑一众讲美男们。江容表示遗憾，如果田记铁坊开在卫记附近，过来抽水烟的女孩子们还可以免费去看下田二田三打铁，那样，烟斗会更好卖些。
朱三自告奋勇立刻去在那附近找房子开家专门招待女宾的小酒馆。
江容豁然开朗，立刻赞成，“对啊，咱们可以再多开一家小酒馆的。朱三，你变聪明了。”
朱三很郁闷，“我一向很聪明的好不好，只有你才觉得我是蠢货。”
江容让朱三明天一早就去田氏铁坊周围选个合适的地方，开多一片专供女宾的小酒馆，反正江容买的酒馆的盘子碟子啥的，全有多的，再修几个炕，配置桌椅之类，这样，一两天时间就可以了。等京城的酒运来了，就立刻开业。
朱三苦着脸，“小卫，不是真的吧，你不会真的说风就是雨吧，那两个靓仔有那么厉害么，就因为他们长得好看就专门在他们旁边开片小酒馆？”(未完待续，如欲知后事如何，请登陆www.qidian.com，章节更多，支持作者，支持正版阅读！)（未完待续）
李晚晴回家后，就立刻同李老板讲，说卫记的雅间有专门的炕可以躺着抽水烟，仔细描述在卫记抽到的水烟，并且讲述那水烟味道特别，那水烟壶也是很特别。
李老板极有兴趣，听完后，又问雅间格局如何。
李晚晴回忆说，那个雅间，也没有什么，墙上连画都没有，除了屏风，茶几，桌椅，花盆，炕桌啥的，再就是窗帘，门帘，床帘，炕上还有些布的长枕，方枕，都是很简单柔软的那种，摸上去舒适暖和。
李老板笑了，“看来不是猛龙不过江呢，本朝烟草都不能公开了吸，她居然还搞个酒馆抽水烟，这卫小姐真正有趣。乖女，你明天去探下卫小姐口气，看能不能提供烟草给我们。”
李晚晴忙说，“我们家酒楼可不能象卫记的雅间那样简单。”
李老板摸摸她的头，叹口气，“乖女，你同明华早点成亲吧，成亲了就让他帮着你管李记。”
李晚晴脸红红的说，“好端端的，你又提这个。华哥说他要考武进士了再成亲，我也不想被人讲他用我家的银子。卫小姐能开卫记，我也能管李记的。”
李老板又叹气，“好孩子，不管怎么讲，这李记总是要给你的，难道就因为张家没有银子，你就得跟着明华受苦么？你去同明华讲，张家有地，那些地就是银子，年年有租收，不显山不露水的，其实更实在些，只不过不象我们开酒楼银子来得快而已。卫小姐那边是些年轻女子去玩的地方，我们这边，是男人来吃喝玩乐的地方，当然不能由你来管，怎么着明华也是男人。”
李晚晴眼圈红了，“好吧，我同他讲一讲。”
二十一日上午，李晚晴带着丫环和下人来到卫记小酒馆。
李晚晴看到卫记小酒馆几个字就觉得好笑，问江容为什么不直接写个卫记就好，或是卫记酒馆。
江容大笑，“我这里只是卖点小酒啊，当然是小酒馆啊，不要喝醉。”
江容忽然想起没有把咸湿佬与衣冠不整者禁止入内写在门口，立刻喊朱三写个牌子立在门口。
朱三公子刚刚才过来，正坐着吃东西，说吃完了再去写。
江容立刻强迫他先去写了再吃。
朱三很不情不愿的塞了点心到嘴里去写字了。
李晚晴劝江容，“皇帝还不差饿兵呢，你怎么这样呢。”
江容摇头，“朱三肯定是吃完了才过来的，这边的点心吃不吃他都不会饿的。他要是不停的吃，长得肥佬了可怎么办啊？”
李晚晴一想到这样的美人也有可能变成肥猪一样的肥佬，立刻就恶寒，也不给朱三争取吃点心的权力了。
李晚晴又问，“什么样叫咸湿佬呢？”
江容想了想，“我的伙计觉得他看着不象好人，就是了。其实只是说进来的人就得老实，不能咸湿手摸我的伙计们，摸了就立刻扔出去。”
李晚晴不禁大笑。
两人站在门口讲笑时，田二田三来了。
田三老远就同朱三江容打招呼。
田二还是一副冷冰冰的样子。
朱三勾肩搭背的同田三寒喧，理也不理田二。
江容让朱三进屋招待客人，自己吩咐人去请王宝珠过来，说是田家铁坊过来人了。又歉意请李晚晴到旁边雅间歇着先。
江容进屋后，朱三递过来烟斗说不错，江容看了下，在烟斗底部还打了个卫字，江容对此向田二田三表示了欣赏，然后让月姑试用一下烟斗。
月姑点燃烟丝，吸了几口。
田二田三屏住呼吸，眼睁睁的看着月姑。
月姑表情愉悦的吐出烟圈，点头说不错。
田三喜笑颜开的说，“那卫小姐，这烟斗还可以吧。”
江容点头，“我先要一万个，多少钱？”
田三认真的说，“既然卫小姐这样讲，那我就直说，这样的材料，这样的做工，我们田记铁坊只出给卫记，不出给其他人的价格，是六十文一个。如果可以出给其他家，是五十文一个。”
江容点头，“只出给卫记吧，以后再帮我出些金的银的烟斗，可不可以，一个烟斗的工钱只有六十文？”
田三哈哈大笑，“我这个价格是一万个的价格，若是卫小姐要一万个银烟斗，一万个金烟斗，我可以按这个价格。”
江容很高兴，“那就这么说定了，烟斗你们只能给我出，不能卖给别人，价格也不能给别人讲。”
田三笑容满面的讲，“自然不能出给别人家，如果要出的话，也得卫小姐同意才可以的。”
江容很满意的点头，这就是所谓的专利权了吧，如果其他家做不出来，只有田记能做的话。
月姑进来说王小姐过来了。
江容站起来请田二田三换个地方。
王宝珠同田二田三打招呼，又同李晚晴打招呼。
江容介绍两人，一个是李记的少东，一个是宝珠银珠的老板。
李晚晴惊叹，“久仰大名，我一直听人讲王小姐能干，现在看起来，王小姐看上去比我还小吧，这么能干。”
王宝珠笑着谦虚，说是朋友们帮衬，如果可以的话请李记存钱在自己的银铺里，又讲了一堆通存通兑，各项服务的手续费之类的。
江容听得直打呵欠，打断王宝珠的话，“晚晴，你就直接存钱到宝珠家好了，我让月姑打听过几家的手续费，都比不上宝珠银铺，那个金露华更是比不上。我家酒馆的银子与简记的，全都会存在宝珠银铺。”
王宝珠轻笑，“小卫你真是急性子，让李小姐多听听有什么不好呢，或者其他家银铺给李记的更优惠呢。”
江容叹气，“你应该把你家的如何，印出来，然后给客人自己看，自己多去比较，你这样一个一个的讲，多辛苦啊。再说了，晚晴家不是她当家作主，她也得把这些记在心里，回去再说给李老板听。”
王宝珠恍然大悟，“是啊，黑纸白字的，更好些。”
江容让花姑拿纸笔给王宝珠写条款与李晚晴。
田二看着王宝珠写的一手秀气小楷，不禁自形惭愧。
江容同田三说，“到时订货，你们拿着订货单送货，可以在宝珠银铺交货，让宝珠银铺立刻给你们划银子出来，宝珠银铺这样是不收手续费的。”
田三点头，“这样甚好，免得银子成色不齐。”
王宝珠抬头向江容表示感谢。
李晚晴立刻决定只要宝珠银铺的条件同金露华一样，就友情存一点钱过来。
午饭吃完后，王宝珠说带田氏兄弟去看给田记铁坊选的房子，看田氏兄弟满意不。
银子在旁边很殷勤的问，“卫小姐要不要一起去，那个铺子位置离银铺很近，同卫小姐选定住宅处很近，我家小姐说，就是为了方便卫小姐以后下订单。”
江容打了个寒颤，看了看王宝珠的脸色，分析了下应该是不欢迎自己去的，于是忙表示同李晚晴有要事要商量，脱不了身，只能有空了过去参观。
朱三公子立刻也很懂眼色的做出一副苦脸，“俺走不开身的，小卫让俺做的事还没做完，不做完没得晚饭吃的。”
朱三公子一口土话，让众人都乐了。
王宝珠主仆同着田氏兄弟走了。
江容与李晚晴继续谈事。
酒馆一众人立刻开始八卦，安如意银姑几人都赞叹讲田家兄弟靓仔。
朱三很不乐意在他面前讲其他人靓仔，嘟呶了几句。
月姑马上加上一句，田家兄弟虽然是一等一的美男子，但是远远不及朱三公子。
李晚晴在雅间问了江容烟草的事。
江容很高兴李老板的反应，水烟吸时用不同酒或是香料，抽的感觉不同的，不过配的点心和茶水都是很有讲究的。
李晚晴问自己的李记可以不可以也跟着卖水烟。
江容大笑，“我开这个酒馆真的只是为了卖酒卖水烟卖烟斗，不是说客人来我这里买，主要是卖给酒楼啥的，烟斗与烟草和酒都可以卖给你们李记，并且，卖给你们的货，不会卖给其他人，当然，要等货过来，现在货还没到。”
李晚晴立刻告辞，说要去通知李老板准备一下。
江容出来，正听到安如意月姑一众讲美男们。江容表示遗憾，如果田记铁坊开在卫记附近，过来抽水烟的女孩子们还可以免费去看下田二田三打铁，那样，烟斗会更好卖些。
朱三自告奋勇立刻去在那附近找房子开家专门招待女宾的小酒馆。
江容豁然开朗，立刻赞成，“对啊，咱们可以再多开一家小酒馆的。朱三，你变聪明了。”
朱三很郁闷，“我一向很聪明的好不好，只有你才觉得我是蠢货。”
江容让朱三明天一早就去田氏铁坊周围选个合适的地方，开多一片专供女宾的小酒馆，反正江容买的酒馆的盘子碟子啥的，全有多的，再修几个炕，配置桌椅之类，这样，一两天时间就可以了。等京城的酒运来了，就立刻开业。
朱三苦着脸，“小卫，不是真的吧，你不会真的说风就是雨吧，那两个靓仔有那么厉害么，就因为他们长得好看就专门在他们旁边开片小酒馆？”(未完待续，如欲知后事如何，请登陆www.qidian.com，章节更多，支持作者，支持正版阅读！)（未完待续）