第236章 对策
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很显然，现在的中游，只有网游才是最根本的盈利。
拨开轰轰烈烈的概念上市所带来的层层迷雾之后，中游究竟该把当前重心和日后目标放到什么地方便一清二楚了。当战略转型在实施的过程中发生了不可预料的变化之后，那么就很有必要对整体的思路进行一个比较大的构思了。
“在不减少收入的前提下增加市场占有率，至少要保持在50%这个绝对领先的位置——直到我们的大型网游出现之前！”
空调嗡嗡的响着，驱赶着炎热，运营部的办公室内，刘翔正在和几个运营总监开一个小会。
敲了敲桌子，刘翔把目光转向袁野，“老袁，在未来的三个月内能恢复市场占有率么？”
袁野皱皱眉，虽然他并不清楚刘翔是如何得知其他公司的运营报告是有水份的，但他对刘翔说的却完全相信。
浮夸风，在国内一直都是比较喜剧的存在。伴随着越来越多的玩家趋于成熟和从众，所以每个公司都会对其运营成绩进行“有必要”的夸大，造成一个假的“繁荣盛世”。甚至，还闹出某个游戏在17w上面的投票不超过一万票，但服务器的新手村却人堆人，卡得走不动的盛况。在玩家看来……这绝对是一个游戏拥有超高人气的表现。但在业内人士看来……这就跟掩耳盗铃差不多。
而要指望从这些动辄宣传口号便是百万注册玩家的游戏公司口中得到真实的玩家资料，那无异于此人说梦。
一直以来，17w就有一个专业的市场调研小组在进行着关于上线人数和注册人数的调查工作。对这些游戏公司的惯用伎俩自然清楚得很，所以，得到的数据大多也不敢打包票说就是准确无误的。但是……根据各个玩家的投票以及论坛活跃人数和其他一系列的现象，只要在这些真真假假的数据中找到一条规律，就完全可以得到较为真实的市场占有率了。
只是……刘翔说的实际市场占有率居然低了接近15%——这可是相当于30%的误差！哦……不叫误差，这叫错误。
“我们根据你的报告作了一下分析。”袁野沉思了一下之后说道：“主要是我们并没有接触到每个公司实际的运营情况，再加上……似乎所有的运营商都有意无意的避开了发布最高在线人数。”
“如果不是调查小组拥有足够的经验和从如此多数据中得以分析，或许，我们连那54%都无法估计得出来。而且，迄今为止也没有任何网游公司上市，也无从得到财务报告。”宇文珂珂接过了话，看了看刘翔补充道：“所以……”
“我知道，这并不怪你们。我得到的数据也是运营部所无法获得的。”刘翔摆摆手，示意别把这个放在心上，“免费运营模式带来的效应确实让我有些始料不及，再加上前阵子我的重心也一直没放在这上面，这我也有责任。”
刘翔环视了四周最后停到袁野的脸上：“不过现在显然不是追究责任的时候。都考虑一天了，你们有好办法没有？”
底下轻声的交谈了半分钟之后，在袁野的示意下，宇文珂珂翻开了文案。
清了清嗓子，宇文珂珂开始了她第一次在刘翔面前的处女报告。
“三个办法，第一，我们也宣布免费。第二，加大宣传力度，运用常规运营模式抢回市场，这需要市场部和开发部的全力配合。”
刘翔皱了下眉，“那第三呢？”
“第三就是……”宇文珂珂顿了顿，翻开文案的后一页看了一眼之后道，“这要牵扯到免费模式的盈利原则了。”
“在目前的免费模式来看，都是利用的道具收费而时间免费的模式。其中这些道具包括很多种——除了传统的宝石卷轴等消耗品之外，还包括各种特殊服务。譬如某几个游戏就有双倍经验获得卡。而通过证明，这些卡确实也是最受付费玩家喜欢的。”
“除此之外，还有一些游戏创新了区别于游戏币的点卡货币，这些点卡货币可以除了用来购买特殊物品和服务之外，还可以用来参加各种活动——譬如开启随机宝箱等等。嗯，准确的说，其实就是赌博。”
“赌博？有明目张胆的赌博？”刘翔吃了一惊，眼中闪过一丝厉芒。
“嗯，《炼狱》就采取了这样的活动，只需要花费人民币十元便可以获得一次拥有额外神兵的机会——据说，虽然迎来的是铺天盖地的谴责，但收入却是让这个公司笑裂了嘴。”
“基于这几种模式，当在线人数值达到一个程度的时候，将给运营商带来远远超过传统收费的收入。而且……从某种意义上说，只要有钱，就有等级，就有装备，就可以在游戏中横着走——在从某种意义上说，那些不愿意花钱的‘免费玩家’们，便是供给这些人民币玩家消遣和屠杀的工具……或者说，带思维的NPC。”
当听到这个比喻的时候，刘翔露出了微笑。
而一直以来都对刘翔为什么要坚持收费运营的方式颇有怨言的各运营部总监们也露出了恍然大悟。
话不点不明。当宇文珂珂形象的把免费游戏中玩家与玩家之间的关系比喻出来之后，所有人都明白了为什么刘翔会那么坚决的反对“免费模式”了。
作为一个一直把理念和梦想，作为把玩家放到第一高度的游戏公司，中游，或者说刘翔，不能允许这样贫富贵贱的存在。
“如果在虚幻的世界都变得不公平了，那么，我们还有什么地方可以去慰籍我们在现实中已经被各种不公正所疲惫的身心？”——这是刘翔在袁野最后一次提起改变运营模式的时候写在袁野报告书的回复。
当然，绝对的公平是不可能的。譬如通过收购装备和代练，也完全可以制造出比那些免费游戏更独一无二的“强者”出来。但毫无疑问，这样的“强者”不会遭到任何有素质的玩家的恶意嫉妒——因为，即使我没有钱，只要我努力，一样可以达到这个高度。
“基于这种情况，我们可以提前让免费时代终结。所以第三个方案就是，动用一切网络舆论和枪手，全面抨击这种收费模式。并在必要的时候进行一些非常规操作。”
宇文珂珂说着扬扬头，眼神中闪着决断。
“三个方案，第一个可以自动排除。”刘翔笑着，赞赏的点点头，然后示意宇文珂珂坐下。
“第二个和第三个……”刘翔偏头看着一直在微笑的袁野，心里骂了一句狗日的居然敢退居二线了，“老袁，第二个方案肯定是必须得实现的。这个交给你去负责。”
出乎意料的，袁野摇摇头：“交给珂珂吧，小姑娘人年轻，别过早涉足到黑暗之中。”
“嗯，那好。”刘翔看着颇有些一头雾水的宇文珂珂呵呵笑道，“借用WEG的东风，首先把梦幻舞者和泡泡的人气拉起来。然后我会让开发部再加大力度，争取在两个月内放出梦想世界和豪侠的升级版本，到时候再进行一次公测以增加人气。”
“至于老网游……就不必要了。毕竟精力有限，而且这么多年了，人气也不容易消散。”
“还有，我也会让开发部尽快把新的游戏完成，争取利用数量来拉大优势。”
“嗯……至于其他的，如果你们有想到好的对我说，如何？”刘翔喝了口茶，在看到众人都没有意见之后宣布了会议结束并单独留下袁野。
……
“他们不会在里面商量什么坏事吧？”宇文珂珂扭头，看着身旁怀着诡异微笑的同事问道。
“哦，不会，不过也不是什么见到光的事情。”梦幻泡泡的运营总监丝毫没有因为资历老就对宇文珂珂产生排斥，如果非要说有什么不悦的话，大抵就是叹息为什么这个小丫头有如此敏锐的洞察力——仿佛天生就该是做游戏。
“刚才你说的第二个和第三个计划，肯定会一起展开的。你瞧着吧，不出半个月，中国网游行业肯定会再次掀起一股腥风血雨。”
“腥风血雨？”宇文珂珂更莫不着头脑了。
“呵呵……佛曰，不可说。”
……
看着连眉毛都写满狡诈和邪恶的袁野，刘翔颇有些无奈的摇头，心道这小子哪有刚刚当GM那时候的清纯啊……TMD混了两年就变得邪恶无比了。
“第一：全面出动枪手，让17w的各个论坛都充斥着批判的声音。”
袁野似乎没看到刘翔的表情似的，竖起一根手指之后继续说着。
“第二：成立工作室，一个月内必须升到巅峰等级，所有装备掏钱购买——如果你舍不得，可以用盗号等方式来进行。”
“MD,盗号还是免了……”刘翔一口便否决了这个馊主意。
“那么，一个月之后，每个服务器，至少要有两名顶级玩家大开杀戒——他们不是喜欢免费么？不是喜欢被人虐么？我满足他们。”说着，袁野脸色一狠，“如果这都不能让那些人醒悟的话，那老子算栽！”
当袁野说出这番话的时候，刘翔脑海中只记得——当年在网金中，成都三站有个叫萧声不断人妖那光辉的事迹……
“第三……这就要你处理了。”
“赌博么？小意思。”刘翔往后扬了扬，虽然脸上在笑，但眼中的狠意却明显得很。“明目张胆的在老子眼皮底下玩规则，我倒想看看，在某些人的眼中是不是真没把这个游戏产业联合会放在眼里。”
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困了，有不同意见的，明天一并解释。
(未完待续，如欲知后事如何，请登陆www.CMFU.COM，章节更多，支持作者，支持正版阅读！)（未完待续）
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拨开轰轰烈烈的概念上市所带来的层层迷雾之后，中游究竟该把当前重心和日后目标放到什么地方便一清二楚了。当战略转型在实施的过程中发生了不可预料的变化之后，那么就很有必要对整体的思路进行一个比较大的构思了。
“在不减少收入的前提下增加市场占有率，至少要保持在50%这个绝对领先的位置——直到我们的大型网游出现之前！”
空调嗡嗡的响着，驱赶着炎热，运营部的办公室内，刘翔正在和几个运营总监开一个小会。
敲了敲桌子，刘翔把目光转向袁野，“老袁，在未来的三个月内能恢复市场占有率么？”
袁野皱皱眉，虽然他并不清楚刘翔是如何得知其他公司的运营报告是有水份的，但他对刘翔说的却完全相信。
浮夸风，在国内一直都是比较喜剧的存在。伴随着越来越多的玩家趋于成熟和从众，所以每个公司都会对其运营成绩进行“有必要”的夸大，造成一个假的“繁荣盛世”。甚至，还闹出某个游戏在17w上面的投票不超过一万票，但服务器的新手村却人堆人，卡得走不动的盛况。在玩家看来……这绝对是一个游戏拥有超高人气的表现。但在业内人士看来……这就跟掩耳盗铃差不多。
而要指望从这些动辄宣传口号便是百万注册玩家的游戏公司口中得到真实的玩家资料，那无异于此人说梦。
一直以来，17w就有一个专业的市场调研小组在进行着关于上线人数和注册人数的调查工作。对这些游戏公司的惯用伎俩自然清楚得很，所以，得到的数据大多也不敢打包票说就是准确无误的。但是……根据各个玩家的投票以及论坛活跃人数和其他一系列的现象，只要在这些真真假假的数据中找到一条规律，就完全可以得到较为真实的市场占有率了。
只是……刘翔说的实际市场占有率居然低了接近15%——这可是相当于30%的误差！哦……不叫误差，这叫错误。
“我们根据你的报告作了一下分析。”袁野沉思了一下之后说道：“主要是我们并没有接触到每个公司实际的运营情况，再加上……似乎所有的运营商都有意无意的避开了发布最高在线人数。”
“如果不是调查小组拥有足够的经验和从如此多数据中得以分析，或许，我们连那54%都无法估计得出来。而且，迄今为止也没有任何网游公司上市，也无从得到财务报告。”宇文珂珂接过了话，看了看刘翔补充道：“所以……”
“我知道，这并不怪你们。我得到的数据也是运营部所无法获得的。”刘翔摆摆手，示意别把这个放在心上，“免费运营模式带来的效应确实让我有些始料不及，再加上前阵子我的重心也一直没放在这上面，这我也有责任。”
刘翔环视了四周最后停到袁野的脸上：“不过现在显然不是追究责任的时候。都考虑一天了，你们有好办法没有？”
底下轻声的交谈了半分钟之后，在袁野的示意下，宇文珂珂翻开了文案。
清了清嗓子，宇文珂珂开始了她第一次在刘翔面前的处女报告。
“三个办法，第一，我们也宣布免费。第二，加大宣传力度，运用常规运营模式抢回市场，这需要市场部和开发部的全力配合。”
刘翔皱了下眉，“那第三呢？”
“第三就是……”宇文珂珂顿了顿，翻开文案的后一页看了一眼之后道，“这要牵扯到免费模式的盈利原则了。”
“在目前的免费模式来看，都是利用的道具收费而时间免费的模式。其中这些道具包括很多种——除了传统的宝石卷轴等消耗品之外，还包括各种特殊服务。譬如某几个游戏就有双倍经验获得卡。而通过证明，这些卡确实也是最受付费玩家喜欢的。”
“除此之外，还有一些游戏创新了区别于游戏币的点卡货币，这些点卡货币可以除了用来购买特殊物品和服务之外，还可以用来参加各种活动——譬如开启随机宝箱等等。嗯，准确的说，其实就是赌博。”
“赌博？有明目张胆的赌博？”刘翔吃了一惊，眼中闪过一丝厉芒。
“嗯，《炼狱》就采取了这样的活动，只需要花费人民币十元便可以获得一次拥有额外神兵的机会——据说，虽然迎来的是铺天盖地的谴责，但收入却是让这个公司笑裂了嘴。”
“基于这几种模式，当在线人数值达到一个程度的时候，将给运营商带来远远超过传统收费的收入。而且……从某种意义上说，只要有钱，就有等级，就有装备，就可以在游戏中横着走——在从某种意义上说，那些不愿意花钱的‘免费玩家’们，便是供给这些人民币玩家消遣和屠杀的工具……或者说，带思维的NPC。”
当听到这个比喻的时候，刘翔露出了微笑。
而一直以来都对刘翔为什么要坚持收费运营的方式颇有怨言的各运营部总监们也露出了恍然大悟。
话不点不明。当宇文珂珂形象的把免费游戏中玩家与玩家之间的关系比喻出来之后，所有人都明白了为什么刘翔会那么坚决的反对“免费模式”了。
作为一个一直把理念和梦想，作为把玩家放到第一高度的游戏公司，中游，或者说刘翔，不能允许这样贫富贵贱的存在。
“如果在虚幻的世界都变得不公平了，那么，我们还有什么地方可以去慰籍我们在现实中已经被各种不公正所疲惫的身心？”——这是刘翔在袁野最后一次提起改变运营模式的时候写在袁野报告书的回复。
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“基于这种情况，我们可以提前让免费时代终结。所以第三个方案就是，动用一切网络舆论和枪手，全面抨击这种收费模式。并在必要的时候进行一些非常规操作。”
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“第二个和第三个……”刘翔偏头看着一直在微笑的袁野，心里骂了一句狗日的居然敢退居二线了，“老袁，第二个方案肯定是必须得实现的。这个交给你去负责。”
出乎意料的，袁野摇摇头：“交给珂珂吧，小姑娘人年轻，别过早涉足到黑暗之中。”
“嗯，那好。”刘翔看着颇有些一头雾水的宇文珂珂呵呵笑道，“借用WEG的东风，首先把梦幻舞者和泡泡的人气拉起来。然后我会让开发部再加大力度，争取在两个月内放出梦想世界和豪侠的升级版本，到时候再进行一次公测以增加人气。”
“至于老网游……就不必要了。毕竟精力有限，而且这么多年了，人气也不容易消散。”
“还有，我也会让开发部尽快把新的游戏完成，争取利用数量来拉大优势。”
“嗯……至于其他的，如果你们有想到好的对我说，如何？”刘翔喝了口茶，在看到众人都没有意见之后宣布了会议结束并单独留下袁野。
……
“他们不会在里面商量什么坏事吧？”宇文珂珂扭头，看着身旁怀着诡异微笑的同事问道。
“哦，不会，不过也不是什么见到光的事情。”梦幻泡泡的运营总监丝毫没有因为资历老就对宇文珂珂产生排斥，如果非要说有什么不悦的话，大抵就是叹息为什么这个小丫头有如此敏锐的洞察力——仿佛天生就该是做游戏。
“刚才你说的第二个和第三个计划，肯定会一起展开的。你瞧着吧，不出半个月，中国网游行业肯定会再次掀起一股腥风血雨。”
“腥风血雨？”宇文珂珂更莫不着头脑了。
“呵呵……佛曰，不可说。”
……
看着连眉毛都写满狡诈和邪恶的袁野，刘翔颇有些无奈的摇头，心道这小子哪有刚刚当GM那时候的清纯啊……TMD混了两年就变得邪恶无比了。
“第一：全面出动枪手，让17w的各个论坛都充斥着批判的声音。”
袁野似乎没看到刘翔的表情似的，竖起一根手指之后继续说着。
“第二：成立工作室，一个月内必须升到巅峰等级，所有装备掏钱购买——如果你舍不得，可以用盗号等方式来进行。”
“MD,盗号还是免了……”刘翔一口便否决了这个馊主意。
“那么，一个月之后，每个服务器，至少要有两名顶级玩家大开杀戒——他们不是喜欢免费么？不是喜欢被人虐么？我满足他们。”说着，袁野脸色一狠，“如果这都不能让那些人醒悟的话，那老子算栽！”
当袁野说出这番话的时候，刘翔脑海中只记得——当年在网金中，成都三站有个叫萧声不断人妖那光辉的事迹……
“第三……这就要你处理了。”
“赌博么？小意思。”刘翔往后扬了扬，虽然脸上在笑，但眼中的狠意却明显得很。“明目张胆的在老子眼皮底下玩规则，我倒想看看，在某些人的眼中是不是真没把这个游戏产业联合会放在眼里。”
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