第八十八章 规避运营风险
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星期一一大早，楚云飞就接到了廖沧海的电话：他今天有事，不能来了，不过他把准老丈人的联系电话告诉了楚云飞，并且强调了一下——“没事，我已经打过招呼了，你叫他领你进去就行了。”
愣了一阵，楚云飞想起早晨还约了秦部长办回扣的事，硬着头皮敲响了谢总的房门。
听说楚云飞已经答应了今天给人家钱，谢娴真的有点不高兴，不过，事情已经发展到这个地步，不拿钱出来似乎也不是那么回事，只是，这个小楚做事，心眼未免有点太实在了吧？
“小楚，不是我说你，”谢总一边拉开抽屉找支票本，一边皱着眉头抱怨，“你这也太积极了点吧？象你这么动不动就把主动权交出去的做法，实在是商场大忌。”
“不给回扣，咱们就多掌握一分主动，没错，要消除对方的疑虑，是要做很多工作，需要长时间的沟通，但不管怎么说，总比先拿钱出去好得多，得，你这么大方地一送，剩下的，咱只有看人家眼色的份了。”
谢娴说的这话，不是没有道理，但楚云飞总觉得她做卖方的时候多了点，这种思路，在自己公司做买方的时候，应该不是需要重点考虑的。
具体到这件事上，也是如此，人家肯巴巴地把货拉来，莫不成给了回扣之后，他们还再把货拉回去？
以楚云飞的想法，这事也是要换位思考一下的，对张厂长而言，把货拉来，鸿飞再不给回扣的话，等双方交易完毕，那钱可就太容易打水漂了，那时候，厂家一点制约鸿飞的能力都没有了，谁愿意把自己弄得那么被动？
当然，谢娴的想法依旧是那一套，反正我是买方，你想卖东西必须听我的，至于答应下的回扣，你最好是指望我做人比较实在。
这样的做法，倒不是肯定行不通，但实在也是有点欺负人了，而且发生意外的几率，要比给了回扣发生意外的几率大很多，以楚云飞的想法，与其平白多出许多事反而影响办事效率，倒不如痛快点先给了对方回扣就是。
楚云飞内心深处还有种顾虑，不过实在是不方便说出来，鉴于老板有些过于抠门，他真的很担心，自己费心竭力地搞定张厂长这里以后，谢总脑袋瓜一拍，忽然找出个理由不给或者少给了回扣，退一步说，哪怕是推迟些日子支付，楚云飞这里都没办法做人了。
事实上，楚云飞还是留了后手的，他跟秦部长说好了，回扣先支付百分之七十，剩下的部分，会在交易完毕后当天结清，因为，毕竟“我们公司也要验验货的，我还年轻，不想在这个事情上犯错误”。
秦部长最终是认可了他这个理由，不过楚云飞不打算跟谢总交代得那么明白，把资金掌握在自己手里，那是最保险的，反正他既没打算坑老板也没打算坑对方，事情虽然做得不太合适，但绝对是问心无愧的。
等到谢妍取回来三万现金，谢总亲自把钱交到了楚云飞手上，“好了，你联系人吧，联系好了以后，我开车送你过去。”
金钱过手，显然不是一般的麻烦，不错，谢娴是不能出现在给回扣的现场的，但她也绝对不可能就这么放心地让楚云飞拿着这笔钱自己离开，谁也不是傻瓜。
还好，楚云飞真的是答应了秦部长，差别只是有没有那百分之三十的问题，他当着谢娴的面打通了宾馆电话，好歹也算顺理成章地证明自己的清白。
两万交到了秦部长的手里，剩下一万，楚云飞藏到了自己身上，梁志宇警官身上藏得下三万，他自然也藏得下一万，反正天气冷，大家穿得都不少。
这事办完，上午的时间已经过去大半了，谢娴本想拉着楚云飞说点什么，楚云飞却忽然想起，今天跟乔乔说好了，要是她弟弟不喜欢那书，自己还是要买来的，霍银写的那本。
其实，只要书的买主有了着落，楚云飞就不会有什么担心了，哪怕对方不借给他看，他登门拜访也总能把书看完的，他这次应承的目的，自然还是司马昭之心，是个人就知道他还在惦记着工地的电表系统呢。
乔乔在忙着核实材料、清点库存，徐工正在楼内转悠，监督施工，楚云飞等了半晌也不见个人影，谢总等不住了，电话一个接着一个，于是先开着车走了。
终于在接近中午的时候，乔乔空闲了下来，跑过来跟楚云飞聊了两句，又指点着他到一个远离工地的配电室去找徐工。
原来今天供电局配合城市规划和小区开发，要做调整线路的准备工作，徐工正在那里配合供电局落实施工的具体步骤和细节。
楚云飞去的正是时候，徐工刚跟对方沟通完，正站在那里抽烟，楚云飞上去打个招呼，“徐工，这个配电室是不是要移了呢？”
徐工大约跟对方沟通得不太顺利，皱着眉头点点头，扬扬手里两张纸，“嗯，移是要移了，不过，这帮家伙实在太黑了点，拉出来的这单子，让我怎么跟领导交代？”
垄断企业，那自然是黑的，不过在楚云飞想来，内海的供电局，大约好比先阳的还好点，“呵呵，内海已经算不错的啦，我们老家，把三百八的电从杆子上引下来，都得出五千块，总共十米的线都没有，这里不知道收多少钱？”
徐工干电气这一行时间长了，自然知道楚云飞说的是实情，起码，内陆很多城市是这么做的，“你说得也是，不过，这里毕竟是内海啊，怎么供电局钱让我们出，东西一定要他们买？我们也可以去他们指定的品牌那里采购的嘛。”
徐工想的，不能说不在理，供电局为了保证设备质量和线路稳定，对相关设备的采购，应该做严格的管理，其中就包括对品牌和生产厂家的认定，换句话说，就是斟选几家质量和名气都属上乘的企业作为供货商。
徐工看重的，就是“几家”这种情况，作为供电局这种垄断性质的单位，是不可能把所有的宝压在一家身上的，那样实在就太被动了，供货企业一旦出现什么问题，带来的影响和损失是不可估量的。
哪怕其中一家企业独大，占了90%的定单份额，至少也要留出来几个百分点的份额，来安慰其他几家供货商的，这叫“规避运营风险”。
既然供货的不只一家，要是徐工他们去采购的话，起码在小范围内还能“货比三家”，搞搞价并不是什么太难的事。
星期一一大早，楚云飞就接到了廖沧海的电话：他今天有事，不能来了，不过他把准老丈人的联系电话告诉了楚云飞，并且强调了一下——“没事，我已经打过招呼了，你叫他领你进去就行了。”
愣了一阵，楚云飞想起早晨还约了秦部长办回扣的事，硬着头皮敲响了谢总的房门。
听说楚云飞已经答应了今天给人家钱，谢娴真的有点不高兴，不过，事情已经发展到这个地步，不拿钱出来似乎也不是那么回事，只是，这个小楚做事，心眼未免有点太实在了吧？
“小楚，不是我说你，”谢总一边拉开抽屉找支票本，一边皱着眉头抱怨，“你这也太积极了点吧？象你这么动不动就把主动权交出去的做法，实在是商场大忌。”
“不给回扣，咱们就多掌握一分主动，没错，要消除对方的疑虑，是要做很多工作，需要长时间的沟通，但不管怎么说，总比先拿钱出去好得多，得，你这么大方地一送，剩下的，咱只有看人家眼色的份了。”
谢娴说的这话，不是没有道理，但楚云飞总觉得她做卖方的时候多了点，这种思路，在自己公司做买方的时候，应该不是需要重点考虑的。
具体到这件事上，也是如此，人家肯巴巴地把货拉来，莫不成给了回扣之后，他们还再把货拉回去？
以楚云飞的想法，这事也是要换位思考一下的，对张厂长而言，把货拉来，鸿飞再不给回扣的话，等双方交易完毕，那钱可就太容易打水漂了，那时候，厂家一点制约鸿飞的能力都没有了，谁愿意把自己弄得那么被动？
当然，谢娴的想法依旧是那一套，反正我是买方，你想卖东西必须听我的，至于答应下的回扣，你最好是指望我做人比较实在。
这样的做法，倒不是肯定行不通，但实在也是有点欺负人了，而且发生意外的几率，要比给了回扣发生意外的几率大很多，以楚云飞的想法，与其平白多出许多事反而影响办事效率，倒不如痛快点先给了对方回扣就是。
楚云飞内心深处还有种顾虑，不过实在是不方便说出来，鉴于老板有些过于抠门，他真的很担心，自己费心竭力地搞定张厂长这里以后，谢总脑袋瓜一拍，忽然找出个理由不给或者少给了回扣，退一步说，哪怕是推迟些日子支付，楚云飞这里都没办法做人了。
事实上，楚云飞还是留了后手的，他跟秦部长说好了，回扣先支付百分之七十，剩下的部分，会在交易完毕后当天结清，因为，毕竟“我们公司也要验验货的，我还年轻，不想在这个事情上犯错误”。
秦部长最终是认可了他这个理由，不过楚云飞不打算跟谢总交代得那么明白，把资金掌握在自己手里，那是最保险的，反正他既没打算坑老板也没打算坑对方，事情虽然做得不太合适，但绝对是问心无愧的。
等到谢妍取回来三万现金，谢总亲自把钱交到了楚云飞手上，“好了，你联系人吧，联系好了以后，我开车送你过去。”
金钱过手，显然不是一般的麻烦，不错，谢娴是不能出现在给回扣的现场的，但她也绝对不可能就这么放心地让楚云飞拿着这笔钱自己离开，谁也不是傻瓜。
还好，楚云飞真的是答应了秦部长，差别只是有没有那百分之三十的问题，他当着谢娴的面打通了宾馆电话，好歹也算顺理成章地证明自己的清白。
两万交到了秦部长的手里，剩下一万，楚云飞藏到了自己身上，梁志宇警官身上藏得下三万，他自然也藏得下一万，反正天气冷，大家穿得都不少。
这事办完，上午的时间已经过去大半了，谢娴本想拉着楚云飞说点什么，楚云飞却忽然想起，今天跟乔乔说好了，要是她弟弟不喜欢那书，自己还是要买来的，霍银写的那本。
其实，只要书的买主有了着落，楚云飞就不会有什么担心了，哪怕对方不借给他看，他登门拜访也总能把书看完的，他这次应承的目的，自然还是司马昭之心，是个人就知道他还在惦记着工地的电表系统呢。
乔乔在忙着核实材料、清点库存，徐工正在楼内转悠，监督施工，楚云飞等了半晌也不见个人影，谢总等不住了，电话一个接着一个，于是先开着车走了。
终于在接近中午的时候，乔乔空闲了下来，跑过来跟楚云飞聊了两句，又指点着他到一个远离工地的配电室去找徐工。
原来今天供电局配合城市规划和小区开发，要做调整线路的准备工作，徐工正在那里配合供电局落实施工的具体步骤和细节。
楚云飞去的正是时候，徐工刚跟对方沟通完，正站在那里抽烟，楚云飞上去打个招呼，“徐工，这个配电室是不是要移了呢？”
徐工大约跟对方沟通得不太顺利，皱着眉头点点头，扬扬手里两张纸，“嗯，移是要移了，不过，这帮家伙实在太黑了点，拉出来的这单子，让我怎么跟领导交代？”
垄断企业，那自然是黑的，不过在楚云飞想来，内海的供电局，大约好比先阳的还好点，“呵呵，内海已经算不错的啦，我们老家，把三百八的电从杆子上引下来，都得出五千块，总共十米的线都没有，这里不知道收多少钱？”
徐工干电气这一行时间长了，自然知道楚云飞说的是实情，起码，内陆很多城市是这么做的，“你说得也是，不过，这里毕竟是内海啊，怎么供电局钱让我们出，东西一定要他们买？我们也可以去他们指定的品牌那里采购的嘛。”
徐工想的，不能说不在理，供电局为了保证设备质量和线路稳定，对相关设备的采购，应该做严格的管理，其中就包括对品牌和生产厂家的认定，换句话说，就是斟选几家质量和名气都属上乘的企业作为供货商。
徐工看重的，就是“几家”这种情况，作为供电局这种垄断性质的单位，是不可能把所有的宝压在一家身上的，那样实在就太被动了，供货企业一旦出现什么问题，带来的影响和损失是不可估量的。
哪怕其中一家企业独大，占了90%的定单份额，至少也要留出来几个百分点的份额，来安慰其他几家供货商的，这叫“规避运营风险”。
既然供货的不只一家，要是徐工他们去采购的话，起码在小范围内还能“货比三家”，搞搞价并不是什么太难的事。