第三十一章 经验和技巧
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这天是星期六，双休日，不用上班。
秦逸吃过早饭，想到自己这段时间一直坐公交车上班，很不方便，于是出门打算去买辆汽车代步。
润辰汽车交易市场，是西区最大的汽车销售中心，里面有几十家4s店，经营各种品牌汽车。
华晨4s店，专门经营华晨品牌汽车，占地面积很大，正对着交易市场的大门，地理位置优越，一般只要是前来买车的顾客，都会顺道进来看看。
不过，七八月份是汽车销售淡季，华晨4s店虽然占据地利，但店里的顾客也不多，只有零星三五个人，而且都是四处转悠，买个买车还是个未知数。
没有顾客，加上天气炎热，业务员三三两两站在一起，吹着空调聊着天。
在这些业务员当中，有一名年轻女孩很惊艳，长得国色天香，犹如是鹤立鸡群，她不是别人，正是李雪晴。
自从李大兴夫妇开始装修店面，晚上也不用摆摊，李雪晴闲着没事，在网上看到华晨4s店招暑假工，于是前来应聘，想要赚点钱补贴家用，现在刚上班没几天。
李雪晴学的专业是市场营销，到华晨4s店上班，正好符合她的专业，算是提前实习，将来对她找工作有莫大好处，这也是她来华晨4s店工作的主要原因。
“雪晴，你长得那么漂亮，什么工作都好找，怎么会来卖车？”李雪晴身旁一名年约三十，身材长相一般，浓妆艳抹的少妇问道。
她是华晨4s店的老员工，在店里工作了好几年，资格比较深，李雪晴初来上班，什么也不懂，经理安排李雪晴跟她学习。
“红姐，我觉得这份工作挺好啊，我是学市场营销专业的，这份工作正好和我的专业对口，只要我好好学习经验，将来对我找工作肯定有好处。”李雪晴笑道。
“专业算什么，现在大学毕业生，哪有几个找工作是专业对口的？”红姐撇撇嘴，不以为然“再说了，现在是看脸的社会，只要你长得漂亮身材好，找什么样的好工作都是手到擒来。”
“你说的太夸张了吧？”李雪晴也明白，这年头学的好不如长得好，只是她认为想要找份好工作，平步青云，长相只能占其次，还是能力更重要。
“一点也不夸张！我是过来人，比你懂得多。”红姐谆谆教导道“你现在还年轻，长得又漂亮，正值大好年华，应该好好利用身体的资本，否则等到人老珠黄，你想利用也利用不起来了！”
红姐的意思无非是出卖身体换取荣华富贵，李雪晴思想还很单纯，她没想到红姐会说的这么露骨，俏脸一红。
“说不好听点，女人不管长得有多漂亮多清高，迟早还是要和男人上床，反正都是上床，不如找有钱的，趁机捞点钱，这样最起码不用受苦受累，到老了也不会有遗憾。”红姐深深的看了李雪晴一眼，很羡慕李雪晴长得漂亮身材也好，如果她是李雪晴，一定傍个大款，怎么可能来这种破地方卖车，经受风吹日晒，还要看别人脸色。
“也许各人的想法不同吧！”李雪晴脸红的更厉害，红姐的思想她可不敢苟同，她认为找男朋友，应该找个心动的，有责任心的，不管对方贫穷或是富贵，只要能相濡以沫，一辈子不离不弃就行。
至于出卖身体换取荣华富贵，不论对方多有钱，李雪晴都不会这么做，否则她现在早就投入刘徽的怀抱了。最新最快更新
“不是想法不同，是你还太年轻，等你到了一定岁数，就会明白我说的是对的。”红姐指着前方一对顾客说道“你看到前面这两个人了吗？”
李雪晴抬眼望去，这对顾客是一男一女，其中男子五十多岁，肥胖秃顶，脖子上戴着拇指粗的金链子，挺着大肚腩，看起来像是个暴发户。
女子只有二十七八岁的样子，衣着暴露，穿金戴银，略有几分姿色。
两人行为举止很亲密，女子挽着男子的胳膊，身躯半依偎在男子怀里，看起来不像是父女，应该是情侣。
“我想你应该能看出来，这个女人多半是小三。”红姐说道“她的想法就很放得开，知道利用身体上的资本换取荣华富贵，如果你的想法也能放开，凭你的美貌，肯定能找个更有钱的男人！”
李雪晴没想到红姐还打算继续给她灌输这种思想，实在听不下去，赶紧转移话题道“红姐，我们还是换个话题吧！你能不能和我讲讲卖车需要哪些技巧和经验？”
“我是为你好，你不想听，我也没办法。”红姐叹口气“既然你想听卖车的经验和技巧，那我就和你说一说最基本的东西。”
“首先，销售这行业，眼神头要活，一定要分清楚什么顾客能买车，什么顾客不能买车！”
“我把顾客分为三类，第一类是有钱人。”红姐指着刚才的暴发户，说道“你看看他，一身名牌，穿金戴银，像这种人不差钱，如果你见到这种人来买车，一定要热情服务，只要服务态度好，即便是几十万的好车，他们也有可能会买。”
“第二类是中产阶级，上班族。”红姐又指了指旁边一对年约三十岁左右的夫妻“你再看看这对，他们穿着虽然一般，不像是有钱人，但夫妻俩一起来看车，明显是有买车的意向，只要你服务周到，也许他们买不起几十万的好车，但是十来万左右的家庭轿车他们还是有可能买的。”
“第三类是**丝，没有购车能力，像这种人完全不用理会，省得浪费时间。”红姐四处瞅了瞅，看到一名年约二十四五岁的年轻男子，从外面走进店里，眼睛一亮，拿手指了过去“就比如这个人，年纪不大，穿着普通，又是一个人来逛4s店，明显是个单身**丝，这种人通常没有购车能力，他们来看车只是想装13幻想一下，遇到这种人你不必给好脸色，省得他们蹬鼻子上脸！”
李雪晴顺着红姐手指的方向望去，一脸惊讶，因为红姐口中的单身**丝不是别人，正是秦逸。
“小逸哥……”李雪晴顾不得回味红姐传授的经验和技巧，快步迎了上来。
“雪晴？你怎么在这？”秦逸很意外，没想到会在这里碰见李雪晴。
“我爸妈这几天不是忙店面装修的事情么？我闲着没事，来这里做暑假工，赚点零花钱。”李雪晴笑了笑，奇怪的问道“你呢？你来这干什么？”
秦逸哑然，他来是打算买车的，可没想到会碰见李雪晴，一时间不知道该如何回答。如果他回答买车，李雪晴一定会追问他哪来的钱，这样牵扯太多，他不好解释。
想到这，秦逸随口回道“哦，我是来找朋友的。”
铃铃铃！
秦逸的手机忽然响起来，正好替他圆了谎话。他拿出一看，是权哥打来的，于是站到一边接通了电话。
“喂，秦哥，你在哪呢？我有点小事找你。”
“我在润辰汽车交易市场的华晨4s店……”
“哦，好的，你在那等我一下，我这就过去找你……”
趁着秦逸接电话的空档，红姐来到了李雪晴的身边“雪晴，这人是谁？你认识？”
“嗯，他是我隔壁家的邻居。”李雪晴点点头。
“哦，怪不得。”红姐恍然大悟“不过，邻居又能怎样？我打眼一看就知道，这小子肯定没有能力买车，来到这无非是瞎逛，你还是趁早把他打发走，不用在他身上浪费时间。”
“红姐你误会了，小逸哥他不是来看车的，是来找人的。”李雪晴解释道。
“你看我说的对吧！像他这种单身**丝，不可能有能力买车，果然如此。”红姐深深的看了在边上接电话的秦逸一眼，低声说道“还有，我要提醒你一件事，我瞧这小子贼眉鼠眼，看你的眼神色迷迷的，心里指不定有什么不好的想法，你以后可要离他远点……”
“不可能吧！红姐你想的太多了，小逸哥不是那样的人！”李雪晴哭笑不得。
“怎么不可能？画虎画皮难画骨，知人知面不知心。”红姐说道“你长得那么漂亮，这小子又是个单身**丝，年纪和你差不多大，心里肯定有癞蛤蟆想吃天鹅肉的想法，所以你以后还是小心点为好！”
红姐是过来人，经验阅历丰富，知道男人的思想有多龌龊，她很怀疑，秦逸这种**丝会不会像某些电影里演的那样，躲在房间里，拿着李雪晴的照片，做打灰机等之类的下作事情。
秦逸虽然是在接电话，但他眼观六路耳听八方，红姐鄙视的话他大部分都听到了。
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华晨4s店，专门经营华晨品牌汽车，占地面积很大，正对着交易市场的大门，地理位置优越，一般只要是前来买车的顾客，都会顺道进来看看。
不过，七八月份是汽车销售淡季，华晨4s店虽然占据地利，但店里的顾客也不多，只有零星三五个人，而且都是四处转悠，买个买车还是个未知数。
没有顾客，加上天气炎热，业务员三三两两站在一起，吹着空调聊着天。
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自从李大兴夫妇开始装修店面，晚上也不用摆摊，李雪晴闲着没事，在网上看到华晨4s店招暑假工，于是前来应聘，想要赚点钱补贴家用，现在刚上班没几天。
李雪晴学的专业是市场营销，到华晨4s店上班，正好符合她的专业，算是提前实习，将来对她找工作有莫大好处，这也是她来华晨4s店工作的主要原因。
“雪晴，你长得那么漂亮，什么工作都好找，怎么会来卖车？”李雪晴身旁一名年约三十，身材长相一般，浓妆艳抹的少妇问道。
她是华晨4s店的老员工，在店里工作了好几年，资格比较深，李雪晴初来上班，什么也不懂，经理安排李雪晴跟她学习。
“红姐，我觉得这份工作挺好啊，我是学市场营销专业的，这份工作正好和我的专业对口，只要我好好学习经验，将来对我找工作肯定有好处。”李雪晴笑道。
“专业算什么，现在大学毕业生，哪有几个找工作是专业对口的？”红姐撇撇嘴，不以为然“再说了，现在是看脸的社会，只要你长得漂亮身材好，找什么样的好工作都是手到擒来。”
“你说的太夸张了吧？”李雪晴也明白，这年头学的好不如长得好，只是她认为想要找份好工作，平步青云，长相只能占其次，还是能力更重要。
“一点也不夸张！我是过来人，比你懂得多。”红姐谆谆教导道“你现在还年轻，长得又漂亮，正值大好年华，应该好好利用身体的资本，否则等到人老珠黄，你想利用也利用不起来了！”
红姐的意思无非是出卖身体换取荣华富贵，李雪晴思想还很单纯，她没想到红姐会说的这么露骨，俏脸一红。
“说不好听点，女人不管长得有多漂亮多清高，迟早还是要和男人上床，反正都是上床，不如找有钱的，趁机捞点钱，这样最起码不用受苦受累，到老了也不会有遗憾。”红姐深深的看了李雪晴一眼，很羡慕李雪晴长得漂亮身材也好，如果她是李雪晴，一定傍个大款，怎么可能来这种破地方卖车，经受风吹日晒，还要看别人脸色。
“也许各人的想法不同吧！”李雪晴脸红的更厉害，红姐的思想她可不敢苟同，她认为找男朋友，应该找个心动的，有责任心的，不管对方贫穷或是富贵，只要能相濡以沫，一辈子不离不弃就行。
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“我想你应该能看出来，这个女人多半是小三。”红姐说道“她的想法就很放得开，知道利用身体上的资本换取荣华富贵，如果你的想法也能放开，凭你的美貌，肯定能找个更有钱的男人！”
李雪晴没想到红姐还打算继续给她灌输这种思想，实在听不下去，赶紧转移话题道“红姐，我们还是换个话题吧！你能不能和我讲讲卖车需要哪些技巧和经验？”
“我是为你好，你不想听，我也没办法。”红姐叹口气“既然你想听卖车的经验和技巧，那我就和你说一说最基本的东西。”
“首先，销售这行业，眼神头要活，一定要分清楚什么顾客能买车，什么顾客不能买车！”
“我把顾客分为三类，第一类是有钱人。”红姐指着刚才的暴发户，说道“你看看他，一身名牌，穿金戴银，像这种人不差钱，如果你见到这种人来买车，一定要热情服务，只要服务态度好，即便是几十万的好车，他们也有可能会买。”
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“第三类是**丝，没有购车能力，像这种人完全不用理会，省得浪费时间。”红姐四处瞅了瞅，看到一名年约二十四五岁的年轻男子，从外面走进店里，眼睛一亮，拿手指了过去“就比如这个人，年纪不大，穿着普通，又是一个人来逛4s店，明显是个单身**丝，这种人通常没有购车能力，他们来看车只是想装13幻想一下，遇到这种人你不必给好脸色，省得他们蹬鼻子上脸！”
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秦逸哑然，他来是打算买车的，可没想到会碰见李雪晴，一时间不知道该如何回答。如果他回答买车，李雪晴一定会追问他哪来的钱，这样牵扯太多，他不好解释。
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趁着秦逸接电话的空档，红姐来到了李雪晴的身边“雪晴，这人是谁？你认识？”
“嗯，他是我隔壁家的邻居。”李雪晴点点头。
“哦，怪不得。”红姐恍然大悟“不过，邻居又能怎样？我打眼一看就知道，这小子肯定没有能力买车，来到这无非是瞎逛，你还是趁早把他打发走，不用在他身上浪费时间。”
“红姐你误会了，小逸哥他不是来看车的，是来找人的。”李雪晴解释道。
“你看我说的对吧！像他这种单身**丝，不可能有能力买车，果然如此。”红姐深深的看了在边上接电话的秦逸一眼，低声说道“还有，我要提醒你一件事，我瞧这小子贼眉鼠眼，看你的眼神色迷迷的，心里指不定有什么不好的想法，你以后可要离他远点……”
“不可能吧！红姐你想的太多了，小逸哥不是那样的人！”李雪晴哭笑不得。
“怎么不可能？画虎画皮难画骨，知人知面不知心。”红姐说道“你长得那么漂亮，这小子又是个单身**丝，年纪和你差不多大，心里肯定有癞蛤蟆想吃天鹅肉的想法，所以你以后还是小心点为好！”
红姐是过来人，经验阅历丰富，知道男人的思想有多龌龊，她很怀疑，秦逸这种**丝会不会像某些电影里演的那样，躲在房间里，拿着李雪晴的照片，做打灰机等之类的下作事情。
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