第二十五章车轮战术
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凌云见三人都看着他,就按着自己昨晚想出的思路道:“既然姓吴的是第一个降价来吸引顾客的,那我们就以其人之道,还制其人之身,我们也降价。”
旁边的三人听了这话,眼神顿时都变的不屑起来,朱项带点嘲笑的口气道:“凌兄弟,要是这样的话,那咱们今天还来这商量什么,各自回家把自家的价钱降下来不就行了。”
凌云微笑道:“我说的并不是大家都降,而是轮换着降,现在虽然吴云海降价了,但人并没有都涌到他店里,而且他每天的包子也不是很快的就卖完了,这说明咱们还是有熟客的,到吴云海那儿的只是一些喜欢占便宜的罢了。”
许阳点了点头道:“是啊,我那儿虽然生意不太好,但也有一些熟客常来,他们说姓吴的包子不对口味。”朱项和王凯也点了点头。
凌云喝了口茶,接着道:“来吃早点的喜欢价钱低这是不可改变的,我昨天算过帐,包子卖到一块钱六个的时候,利已经很薄了,咱们就降到一块钱六个,每家轮一天,打个比方说,如果今天我卖一块钱六个,那明天许大哥就卖一块钱六个,然后就是王大哥,朱大哥,每天没有轮到降价的,还卖原来的价钱。”
三人谁也没有说话,都开始静静思索凌云这个方案的可行性,凌云接着解释道:“以前吴云海是我们几家中卖的最少的,这说明他的老客户很少,至于卖这么快,都是冲着他降价去的。咱们就每天出一家来拉拢这些顾客,这些顾客的数量不多,一家应该吃的下,这就相当于他是同时和我们四家竞争。”
凌云停顿了一下道:“他是每天都要应战,咱们是三天才轮到一次,就算他的实力再强,也不会一直这样撑下去吧,再说咱们这样做也不赔本,不过是轮到的那天少赚点钱罢了。还有就是把他拖垮以后,咱们照样按着原来的价钱卖,也就是这几个月的事。”
许阳首先赞同道:“对,我们是四家,他就一家,这个办法就像以前打仗时候的车轮战,不错,比咱们全降价要合算的多,我同意凌兄弟的办法。”
朱项又疑惑的道:“那要是这些人每天也都轮换着买便宜包子怎么办?”
凌云道:“那样更好,反正咱们也不是赔本做生意,来的越多那就赚的越多,咱们几家每过三天都能轮上一回,那吴云海他可是一回也轮不上。”
朱项和王凯听了这话,都频频点头,王凯道:“我也同意这个办法,如果他姓吴的还敢降到成本以内,那咱们也奉陪到底,就不信四家斗不过一家。”
朱项佩服的端起酒杯道:“真是英雄出少年啊,凌兄弟这么小的年纪就能想到如此完美的计划,日后前途一定不可限量,来,大哥敬你一杯。”
凌云只得端起酒杯一饮而尽,许阳和王凯也都敬了凌云一杯酒,凌云喝过酒后,又想了想道:“这个计划需要我们大家的共同配合,不过计划的是否成功,还有两个条件是大家一定要遵守的。”
朱项道:“凌兄弟,你说吧,都是什么条件?”
凌云道:“第一是咱们每个人在轮到降价的时候,在数量上一定要保证,如果咱们的包子很早就卖完了,那吴云海的包子还有时间卖掉。第二是质量,咱们在降价的时候,绝对要把好质量,如果质量太差,对顾客的吸引力就会减少。我不希望咱们四家到时候有人会犯这样的错误,因为我们一旦失败了,吴云海就会嘲笑我们,那以后咱们四家在他面前就再也抬不起头来。”
许阳、朱项和王凯都明白这个道理,都纷纷表示自己绝对不会藏有私心,一定要把吴云海清除出去。
凌云知道这样的事多说也无益,只有看以后各家的表现了,他就道:“好,既然大家都同意了,那明天就开始执行吧,我提出的办法,我明天第一个降价,谁来做第二个。”
朱项是今天聚会的发起者,他愿意做第二个,然后就是许阳,最后的是王凯。商量好了以后,四人就各自回家做准备了。
第二天清早,来买早点的人突然发现得意楼包子店外面挂着一个很大的牌子,上面写到:今日包子特价,一块钱六个。已经尝到商家竞争甜头的顾客们,都纷纷涌进了得意楼包子店。对面的吴云海看着自己店内稀稀拉拉的几个人,并没有慌张,而是阴狠的看着得意楼的招牌道:“一块钱六个,刚刚够本钱,我看你能撑几天。”
到了晚上,沈若兰从学校一回来就问凌云道:“凌大哥,我听说咱们的包子降价了,一块钱六个,刚够本吧,你怎么一下子降这么厉害?”
凌云故作神秘的道:“你猜猜?”
沈若兰想了一会儿,也猜不出他到底是什么意思,就摇了摇头道:“我不知道。”
凌云轻轻的把她拥入怀中道:“明天你还会发现有新的不同,现在我不告诉你,到明天看了以后你再想。”
自从二人的第一次拥抱后,两人就慢慢的确定了恋人的关系,凌云喜欢每天晚上这样环抱着沈若兰在阳台上说话,沈若兰也喜欢依偎在他怀中。而两个人的关系却没有更进一步的发展,不是凌云不想,而是每次到凌云心猿意马的时候,他的心中就会莫名其妙的浮现出叶晴的影子。
第二天,沈若兰只是知道凌云不降价了,对面的那个狗不理东康分店却降价了,而且也是一块钱六个,她又好奇的问凌云,凌云还是笑而不答,让她自己想,并且对她说如果想不明白就再等一天看看。
到第四天的时候,沈若兰终于想通他们在做什么了,而这个时候,对面的吴云海也想通了他们的计划,这几天来,他的包子总共卖的不到原来一天的一半,现在是农历的四月份,天气一天一天的升温,自己每天的包子和做好的汤都不能存放,几天下来,已经赔了好几百块了。
他虽然知道是四家联合起来对付他,但他也想不出太好的办法,自己现在找他们去说,也磨不开面子,谁让是自己先降的价呢?他也知道硬撑是撑不下去的,其他四家这几天赚的虽然少点,可自己是一直赔本啊。“看来是要找退路了。”吴云海恨恨的想着。
支撑了二十几天的吴云海终于把店门口挂上了“转让”的招牌,在他的九龙包子连锁店招牌摘下的那天,凌云四家的包子又都恢复了原来的价钱。
凌云见三人都看着他,就按着自己昨晚想出的思路道:“既然姓吴的是第一个降价来吸引顾客的,那我们就以其人之道,还制其人之身,我们也降价。”
旁边的三人听了这话,眼神顿时都变的不屑起来,朱项带点嘲笑的口气道:“凌兄弟,要是这样的话,那咱们今天还来这商量什么,各自回家把自家的价钱降下来不就行了。”
凌云微笑道:“我说的并不是大家都降,而是轮换着降,现在虽然吴云海降价了,但人并没有都涌到他店里,而且他每天的包子也不是很快的就卖完了,这说明咱们还是有熟客的,到吴云海那儿的只是一些喜欢占便宜的罢了。”
许阳点了点头道:“是啊,我那儿虽然生意不太好,但也有一些熟客常来,他们说姓吴的包子不对口味。”朱项和王凯也点了点头。
凌云喝了口茶,接着道:“来吃早点的喜欢价钱低这是不可改变的,我昨天算过帐,包子卖到一块钱六个的时候,利已经很薄了,咱们就降到一块钱六个,每家轮一天,打个比方说,如果今天我卖一块钱六个,那明天许大哥就卖一块钱六个,然后就是王大哥,朱大哥,每天没有轮到降价的,还卖原来的价钱。”
三人谁也没有说话,都开始静静思索凌云这个方案的可行性,凌云接着解释道:“以前吴云海是我们几家中卖的最少的,这说明他的老客户很少,至于卖这么快,都是冲着他降价去的。咱们就每天出一家来拉拢这些顾客,这些顾客的数量不多,一家应该吃的下,这就相当于他是同时和我们四家竞争。”
凌云停顿了一下道:“他是每天都要应战,咱们是三天才轮到一次,就算他的实力再强,也不会一直这样撑下去吧,再说咱们这样做也不赔本,不过是轮到的那天少赚点钱罢了。还有就是把他拖垮以后,咱们照样按着原来的价钱卖,也就是这几个月的事。”
许阳首先赞同道:“对,我们是四家,他就一家,这个办法就像以前打仗时候的车轮战,不错,比咱们全降价要合算的多,我同意凌兄弟的办法。”
朱项又疑惑的道:“那要是这些人每天也都轮换着买便宜包子怎么办?”
凌云道:“那样更好,反正咱们也不是赔本做生意,来的越多那就赚的越多,咱们几家每过三天都能轮上一回,那吴云海他可是一回也轮不上。”
朱项和王凯听了这话,都频频点头,王凯道:“我也同意这个办法,如果他姓吴的还敢降到成本以内,那咱们也奉陪到底,就不信四家斗不过一家。”
朱项佩服的端起酒杯道:“真是英雄出少年啊,凌兄弟这么小的年纪就能想到如此完美的计划,日后前途一定不可限量,来,大哥敬你一杯。”
凌云只得端起酒杯一饮而尽,许阳和王凯也都敬了凌云一杯酒,凌云喝过酒后,又想了想道:“这个计划需要我们大家的共同配合,不过计划的是否成功,还有两个条件是大家一定要遵守的。”
朱项道:“凌兄弟,你说吧,都是什么条件?”
凌云道:“第一是咱们每个人在轮到降价的时候,在数量上一定要保证,如果咱们的包子很早就卖完了,那吴云海的包子还有时间卖掉。第二是质量,咱们在降价的时候,绝对要把好质量,如果质量太差,对顾客的吸引力就会减少。我不希望咱们四家到时候有人会犯这样的错误,因为我们一旦失败了,吴云海就会嘲笑我们,那以后咱们四家在他面前就再也抬不起头来。”
许阳、朱项和王凯都明白这个道理,都纷纷表示自己绝对不会藏有私心,一定要把吴云海清除出去。
凌云知道这样的事多说也无益,只有看以后各家的表现了,他就道:“好,既然大家都同意了,那明天就开始执行吧,我提出的办法,我明天第一个降价,谁来做第二个。”
朱项是今天聚会的发起者,他愿意做第二个,然后就是许阳,最后的是王凯。商量好了以后,四人就各自回家做准备了。
第二天清早,来买早点的人突然发现得意楼包子店外面挂着一个很大的牌子,上面写到:今日包子特价,一块钱六个。已经尝到商家竞争甜头的顾客们,都纷纷涌进了得意楼包子店。对面的吴云海看着自己店内稀稀拉拉的几个人,并没有慌张,而是阴狠的看着得意楼的招牌道:“一块钱六个,刚刚够本钱,我看你能撑几天。”
到了晚上,沈若兰从学校一回来就问凌云道:“凌大哥,我听说咱们的包子降价了,一块钱六个,刚够本吧,你怎么一下子降这么厉害?”
凌云故作神秘的道:“你猜猜?”
沈若兰想了一会儿,也猜不出他到底是什么意思,就摇了摇头道:“我不知道。”
凌云轻轻的把她拥入怀中道:“明天你还会发现有新的不同,现在我不告诉你,到明天看了以后你再想。”
自从二人的第一次拥抱后,两人就慢慢的确定了恋人的关系,凌云喜欢每天晚上这样环抱着沈若兰在阳台上说话,沈若兰也喜欢依偎在他怀中。而两个人的关系却没有更进一步的发展,不是凌云不想,而是每次到凌云心猿意马的时候,他的心中就会莫名其妙的浮现出叶晴的影子。
第二天,沈若兰只是知道凌云不降价了,对面的那个狗不理东康分店却降价了,而且也是一块钱六个,她又好奇的问凌云,凌云还是笑而不答,让她自己想,并且对她说如果想不明白就再等一天看看。
到第四天的时候,沈若兰终于想通他们在做什么了,而这个时候,对面的吴云海也想通了他们的计划,这几天来,他的包子总共卖的不到原来一天的一半,现在是农历的四月份,天气一天一天的升温,自己每天的包子和做好的汤都不能存放,几天下来,已经赔了好几百块了。
他虽然知道是四家联合起来对付他,但他也想不出太好的办法,自己现在找他们去说,也磨不开面子,谁让是自己先降的价呢?他也知道硬撑是撑不下去的,其他四家这几天赚的虽然少点,可自己是一直赔本啊。“看来是要找退路了。”吴云海恨恨的想着。
支撑了二十几天的吴云海终于把店门口挂上了“转让”的招牌,在他的九龙包子连锁店招牌摘下的那天,凌云四家的包子又都恢复了原来的价钱。