第111章演戏
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“是不是那两个学生？是的话就说我不在。”郭志明一听就知道是外人，如果是学校内部职工，这女孩一般就直接说是谁了。但是这两天会来找后勤处的外人，也就是那两个学生了。
女孩知道说的是哪两个学生，前一天那两个学生还来后勤处找郭志明来想谈创业请学校支持的事情。但是郭志明连见都没见，区区两个学生而已，刘离都搞下去了，还见你们干什么？
“不是。”女孩有点局促，显然来人的身份她吃不透高低：“他们说是一家中外合资企业的，要来找郭主任谈一下合作的事情。”
“中外合资企业？”郭志明两眼一亮，连声说道：“请进来，快请进来。”他们后勤处是个油水儿颇丰的地方，但是谁会嫌油水儿多呢？吃惯了学校油水儿的郭志明非常眼馋和企业合作的机会，那都是大肥肉啊。即便这大肥肉最后肯定是校长那批最大的分享，可自己能咬一口下来也好呀。
“是。”女孩明白了郭志明的态度，连忙转身出去招呼客人了。很快，两名衣着光鲜、器宇不凡的男女走了进来。
郭志明一看这两人，登时就觉得与众不同。清一色的皮尔卡丹，好面料的衣服一对比就能看出个所以然来。相较之下自己身上的纯棉白恤显得是那么的老土、掉价，郭志明被对比的有些心虚，对这两位合资企业的精英就更高看了一眼。
这两人女的年轻漂亮，那一身职业套装穿在她身上显得气质优雅，充分凸显出了时尚女白领的知性美。男的年纪大一些，利落的短发，给人一种很踏实能干的感觉，应该是属于实干型的。从他们一丝不苟的穿着、举止来看，这家合资企业的规模一定很大。
郭志明想当然着，他对合资企业接触的也不多，但是这两人带给他的感觉就是——合资企业的白领就应该是这样的！
“郭老师你好，我们是宏图国际的。”许诺带着被纪墨严格操练过的职业微笑，露出六颗贝齿，双手递过去一张名片。
郭志明很想辩解一下自己是郭主任，不是郭老师。可是在对方标准又略带俯视的言谈举止下，郭志明竟然没好说出口，觉得这样会不会反而落了下乘？
接过来名片一看，名头大得着实让郭主任有些心里没底。这年头的名片大多是薄薄一张卡片，白色底上工整字体印着名字和公司名，以及职务和电话、地址，基本就是标准格式了。或者最多就是字体彩色，算是花哨的了。
可是这张名片却是完全不同，首先纸张就很特殊，郭志明捏在手里那厚实的质感就给他全新的领略。这张名片有上黑下白两色底，以黄金分割线分成不对等的两半，上一半黑色底上的字体是亮银色，一排英文字母以郭志明的水平还不能完全了解其意，却平添几分神秘。
“许诺”中文汉字的下面还有小字英文标注，名字右侧小字是营销总监助理。黑底色的最下方是两排小字，上排是，郭志明看到后面的一排数字像是手机号这才明白是什么。下排是时下新流行的，但郭志明还只有耳闻从未亲见的传说中的。
而下一半白色底上的字则是厚重的纯黑，这倒是普通，但是公司名和却让郭志明很开眼界——宏图国际文化传媒机构，也是中英双文的。是银色的抽象画，恕郭志明眼拙，没看出来是什么，但是很崇拜。
最下面的小字则是公司地址，不过上面标示的却是指向美国的地址，且是英文的，这让郭志明很诧异，再一捏貌似黑色底的部分比较厚，手一搓，郭志明才发现原来这是可以翻开的，翻开一看，卡片内侧则是一张世界地图，一些红色点标示出了该机构在全球的分公司所在地，看得郭志明崇拜不已。
他还没见过这种折页的名片呢，单从名片上来看，郭志明就完全折服在了这家大公司的气度恢弘之下。
而刘爱军递过来的名片就又是不同，完全纯黑的名片上，银色字体标明了宏图国际平原分公司，营销代表。刘爱军很客气的介绍道；“这位许助理是我们总公司过来的，我们分公司是驻在秦海市的。”
“哦你好你好，请坐请坐，小李——还不去倒茶？回来，茶叶在这儿呢！”郭志明把自己这小下属跟人家许诺一比，真是自惭形秽啊。赶紧把自己珍藏的平时没啥大事儿都舍不得拿出来喝的好茶叶给贡献出来了，还生怕人家不满意。
果然，许诺礼貌的拒绝了：“不好意思，我喝惯了咖啡的。”
“啊”郭志明觉得自己真的很老土啊，人家是从国外总公司过来的，怎么可能喝的惯茶水呢？
“没关系的，帮我倒一杯白开水就好了，谢谢。”许诺表现的越客气、越礼貌，郭志明就越觉得人家高人一等。因为许诺那举手投足、言谈举止间不经意流露出的高傲，都让郭志明觉得自己是土包子，是下等人。
其实这就都是纪墨给量身设计的一套从动作到台词，再到神情和心理变化，那都是跟刘离一起推敲过的。当然刘离说的主要就是郭志明的性格、习惯这些，而且越和纪墨聊这种阴人的东西，刘离就越心惊。因为他发现跟人家一对比，自己简直善良的好像圣母玛利亚。这让他原本心里有些小膨胀的野心，也毫不留情的被打压下去了，人反而更踏实肯干了。
从故意称呼其为“顾老师”到名片和公司的夸张，再到拒绝好茶选择白水，这都是一系列从心理上打击郭志明的招数。目的就是把郭志明的心理转化到弱者，郭志明的心理弱了，那许诺和刘爱军自然就强了。
在谈判中，如果一方的气势弱了，那结果只有一个，被对方所主导！
攻心战永远是商业谈判中最精妙的攻击，只不过这时候国内显然还没有重视起来，其实谈判从许诺和刘爱军一进来就开始了。
还没有做好心理防备的郭志明一上来就中了招，如今已经无形中落了后手，只有被人牵着鼻子走了。
“许助理、刘代表，请问您二位今天来是有何贵干？”郭志明这种人就属弹簧的，你弱他就强，你强他能把自个儿的心态压缩到最低。
“我们机构一直致力于对世界文化产业的投资与开发事业之中，在国外也成功操控过许多成功案例。我这次陪同我们总监回到国内，到各个大学中进行了访问，我们总监从中发现了很大的弊端。最严重的一个问题，就是大学校园文化过于闭塞，与国外的剑桥、哈佛等知名大学相差甚远。这其中甚至包括水木等知名大学，我国大学的世界排名落后果然是有很大原因的。我们总监是中国人，他对祖国有着深厚的感情。所以对于此他深感忧心啊”许诺没有说来意，却是一上来就说着不着边际的吹嘘之词。
当然，这些吹嘘之词其实都是纪墨亲自执笔的。说吹嘘之词，其实也不尽然，与当时的国内大学状况也是有一定的结合，让人不能反驳。
听了这话，郭志明只有点头附和：“是啊，感谢贵总监的爱国之情，我们也能感同身受啊。可是我们跟国外名牌大学之间的差距，要弥补也不易啊，国家给予的扶持也有限，这除了政策以外也需要大量的资金去完善师资力量、图书馆的藏书量、体育场的设施”
“这个是小问题。”许诺打断了郭志明的话，这丫的分明就是说钱不够，再让丫说下去没准就想开口要求投资了呢！现下国人很多都以为是在忽悠着外国人投资是好事，可是也不想想，人家外国人都是傻逼吗？人家要投一亿进来，那必然是准备套十亿甚至百亿走的！
稀土、原木种种的被变相掠夺，都披着合法的外皮，戴着伪善的面具。来去车接车送，宴席必是当地最高规格，动辄处、厅级官员作陪，真是堪称一代悲剧。
而这一幕却是随时随地都在上演
虽然纪墨是利用了郭志明的媚外心理，心底却有有着深深的悲哀。
不管怎样，虽然打着合资的旗号，但是实际上这还是属于咱自己国人的。如果自己不早下手，用不了多久，外国广告公司也会把眼光落到这一点上的。与其那样，不如先下手为强了！
早晚有一天，纪墨要去赚外国人的钱，咱也要去掠夺别人的！
“硬件只是小问题，其实更重要的是软件。”许诺话锋一转就带出了自己的来意：“今天来其实主要就是要提供郭老师一个关于学校平台与国际传媒文化接轨的合作机会，这项合作我们在欧美都已经开展了一些试点，同时由于我们总监是个心怀祖国的人，所以也向机构要了几个在国内试点的名额。秦海大学是我们总监夫人的母校，虽然秦海大学的级别嗯，但我们总监也破例拿出一个名额来，希望和秦海大学有着这方面的合作。”
——
声嘶力竭的呐喊我要红票！
“是不是那两个学生？是的话就说我不在。”郭志明一听就知道是外人，如果是学校内部职工，这女孩一般就直接说是谁了。但是这两天会来找后勤处的外人，也就是那两个学生了。
女孩知道说的是哪两个学生，前一天那两个学生还来后勤处找郭志明来想谈创业请学校支持的事情。但是郭志明连见都没见，区区两个学生而已，刘离都搞下去了，还见你们干什么？
“不是。”女孩有点局促，显然来人的身份她吃不透高低：“他们说是一家中外合资企业的，要来找郭主任谈一下合作的事情。”
“中外合资企业？”郭志明两眼一亮，连声说道：“请进来，快请进来。”他们后勤处是个油水儿颇丰的地方，但是谁会嫌油水儿多呢？吃惯了学校油水儿的郭志明非常眼馋和企业合作的机会，那都是大肥肉啊。即便这大肥肉最后肯定是校长那批最大的分享，可自己能咬一口下来也好呀。
“是。”女孩明白了郭志明的态度，连忙转身出去招呼客人了。很快，两名衣着光鲜、器宇不凡的男女走了进来。
郭志明一看这两人，登时就觉得与众不同。清一色的皮尔卡丹，好面料的衣服一对比就能看出个所以然来。相较之下自己身上的纯棉白恤显得是那么的老土、掉价，郭志明被对比的有些心虚，对这两位合资企业的精英就更高看了一眼。
这两人女的年轻漂亮，那一身职业套装穿在她身上显得气质优雅，充分凸显出了时尚女白领的知性美。男的年纪大一些，利落的短发，给人一种很踏实能干的感觉，应该是属于实干型的。从他们一丝不苟的穿着、举止来看，这家合资企业的规模一定很大。
郭志明想当然着，他对合资企业接触的也不多，但是这两人带给他的感觉就是——合资企业的白领就应该是这样的！
“郭老师你好，我们是宏图国际的。”许诺带着被纪墨严格操练过的职业微笑，露出六颗贝齿，双手递过去一张名片。
郭志明很想辩解一下自己是郭主任，不是郭老师。可是在对方标准又略带俯视的言谈举止下，郭志明竟然没好说出口，觉得这样会不会反而落了下乘？
接过来名片一看，名头大得着实让郭主任有些心里没底。这年头的名片大多是薄薄一张卡片，白色底上工整字体印着名字和公司名，以及职务和电话、地址，基本就是标准格式了。或者最多就是字体彩色，算是花哨的了。
可是这张名片却是完全不同，首先纸张就很特殊，郭志明捏在手里那厚实的质感就给他全新的领略。这张名片有上黑下白两色底，以黄金分割线分成不对等的两半，上一半黑色底上的字体是亮银色，一排英文字母以郭志明的水平还不能完全了解其意，却平添几分神秘。
“许诺”中文汉字的下面还有小字英文标注，名字右侧小字是营销总监助理。黑底色的最下方是两排小字，上排是，郭志明看到后面的一排数字像是手机号这才明白是什么。下排是时下新流行的，但郭志明还只有耳闻从未亲见的传说中的。
而下一半白色底上的字则是厚重的纯黑，这倒是普通，但是公司名和却让郭志明很开眼界——宏图国际文化传媒机构，也是中英双文的。是银色的抽象画，恕郭志明眼拙，没看出来是什么，但是很崇拜。
最下面的小字则是公司地址，不过上面标示的却是指向美国的地址，且是英文的，这让郭志明很诧异，再一捏貌似黑色底的部分比较厚，手一搓，郭志明才发现原来这是可以翻开的，翻开一看，卡片内侧则是一张世界地图，一些红色点标示出了该机构在全球的分公司所在地，看得郭志明崇拜不已。
他还没见过这种折页的名片呢，单从名片上来看，郭志明就完全折服在了这家大公司的气度恢弘之下。
而刘爱军递过来的名片就又是不同，完全纯黑的名片上，银色字体标明了宏图国际平原分公司，营销代表。刘爱军很客气的介绍道；“这位许助理是我们总公司过来的，我们分公司是驻在秦海市的。”
“哦你好你好，请坐请坐，小李——还不去倒茶？回来，茶叶在这儿呢！”郭志明把自己这小下属跟人家许诺一比，真是自惭形秽啊。赶紧把自己珍藏的平时没啥大事儿都舍不得拿出来喝的好茶叶给贡献出来了，还生怕人家不满意。
果然，许诺礼貌的拒绝了：“不好意思，我喝惯了咖啡的。”
“啊”郭志明觉得自己真的很老土啊，人家是从国外总公司过来的，怎么可能喝的惯茶水呢？
“没关系的，帮我倒一杯白开水就好了，谢谢。”许诺表现的越客气、越礼貌，郭志明就越觉得人家高人一等。因为许诺那举手投足、言谈举止间不经意流露出的高傲，都让郭志明觉得自己是土包子，是下等人。
其实这就都是纪墨给量身设计的一套从动作到台词，再到神情和心理变化，那都是跟刘离一起推敲过的。当然刘离说的主要就是郭志明的性格、习惯这些，而且越和纪墨聊这种阴人的东西，刘离就越心惊。因为他发现跟人家一对比，自己简直善良的好像圣母玛利亚。这让他原本心里有些小膨胀的野心，也毫不留情的被打压下去了，人反而更踏实肯干了。
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攻心战永远是商业谈判中最精妙的攻击，只不过这时候国内显然还没有重视起来，其实谈判从许诺和刘爱军一进来就开始了。
还没有做好心理防备的郭志明一上来就中了招，如今已经无形中落了后手，只有被人牵着鼻子走了。
“许助理、刘代表，请问您二位今天来是有何贵干？”郭志明这种人就属弹簧的，你弱他就强，你强他能把自个儿的心态压缩到最低。
“我们机构一直致力于对世界文化产业的投资与开发事业之中，在国外也成功操控过许多成功案例。我这次陪同我们总监回到国内，到各个大学中进行了访问，我们总监从中发现了很大的弊端。最严重的一个问题，就是大学校园文化过于闭塞，与国外的剑桥、哈佛等知名大学相差甚远。这其中甚至包括水木等知名大学，我国大学的世界排名落后果然是有很大原因的。我们总监是中国人，他对祖国有着深厚的感情。所以对于此他深感忧心啊”许诺没有说来意，却是一上来就说着不着边际的吹嘘之词。
当然，这些吹嘘之词其实都是纪墨亲自执笔的。说吹嘘之词，其实也不尽然，与当时的国内大学状况也是有一定的结合，让人不能反驳。
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“这个是小问题。”许诺打断了郭志明的话，这丫的分明就是说钱不够，再让丫说下去没准就想开口要求投资了呢！现下国人很多都以为是在忽悠着外国人投资是好事，可是也不想想，人家外国人都是傻逼吗？人家要投一亿进来，那必然是准备套十亿甚至百亿走的！
稀土、原木种种的被变相掠夺，都披着合法的外皮，戴着伪善的面具。来去车接车送，宴席必是当地最高规格，动辄处、厅级官员作陪，真是堪称一代悲剧。
而这一幕却是随时随地都在上演
虽然纪墨是利用了郭志明的媚外心理，心底却有有着深深的悲哀。
不管怎样，虽然打着合资的旗号，但是实际上这还是属于咱自己国人的。如果自己不早下手，用不了多久，外国广告公司也会把眼光落到这一点上的。与其那样，不如先下手为强了！
早晚有一天，纪墨要去赚外国人的钱，咱也要去掠夺别人的！
“硬件只是小问题，其实更重要的是软件。”许诺话锋一转就带出了自己的来意：“今天来其实主要就是要提供郭老师一个关于学校平台与国际传媒文化接轨的合作机会，这项合作我们在欧美都已经开展了一些试点，同时由于我们总监是个心怀祖国的人，所以也向机构要了几个在国内试点的名额。秦海大学是我们总监夫人的母校，虽然秦海大学的级别嗯，但我们总监也破例拿出一个名额来，希望和秦海大学有着这方面的合作。”
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声嘶力竭的呐喊我要红票！