第一百八十四章 谈判的艺术
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这一套说词下来，可以说是一箭好几雕。
第一，这5000千万投资，只能说明他眼光独道，确实看好叶冷松的公司发展，这还好理解点，叶家背靠北京，叶家老二在广电总局担任要职，听说不久还会提一提，各方面的事肯定一路绿灯，以后有新剧，想直接上央视都不是难事。就算面对同行竞争，说难听点，想压个一两手，都是很容易的事，随便让地方台给使点拌子就够对方难受几天的了。
第二，甜甜作为投资人签进公司，无形之中就比签约的艺人高一级，将来想要好的角色也会容易许多。
第三，给股份多少的问题，叶冷松的投资额在这里，虽说签了两个知名的艺人，又在筹备新专辑的发行，可这5000万的投资对新成立的公司来说，真不是小数了，给多少合适？井良玉虽说随便给三五个点，那只是说说，叶冷松怎么也不好意思只给三五个点，给十个点又有些舍不得。别人不知道公司会发展的如何，可叶冷松自己有信心啊，他脑子里这么多剧本，这么多新歌，还有后世影视圈发展的大体发向，哪怕只给三五个点，不出十年，大甜甜不用演戏也可以坐着钱堆里玩了。
第四，这8000万三年免息看着像是重头戏，可实际真没什么，银行贷款也不过大几百万的利息，在别的公司想捧个新人，上部大戏最少也得砸个千八百万的。
还有一点，这8000万叶冷松是要投进公司里的，就算用不完，这无形中也是对公司的总资产提升的，那大甜甜手里的股份也是会增值的。
不过这都没什么，最有诱惑的是那一句“全当她的嫁妆”，这摆明了是在诱惑叶冷松的，“你看，我这投资也不会让你为难的，就算以后你股份稀释了，大不了你把甜甜娶过门，这股份就还是你的了。
能和叶家长孙独苗结成亲家，井家人还是很满意的，就算到时由井家老爷子提出来，叶家还真说不出个啥来，女方比男方家弱一点，这是豪门的规矩，将来婆媳间不会出现不和谐的声音。
就算叶冷松不心动，或许叶家也会有人心动。
在2000年初，5000万的嫁妆也算不小了。这事要成了，也算是把两家牢牢绑在一起了，井家现在什么都不缺，缺的是更硬的实力。就算不成，叶冷松公司初建，井家就来雪中送炭，怎么也要承这个情。
这也让叶冷松不得不心动，他现在最缺的是资金，如果有这1.3亿的资金，可以同是上两部戏，再发新专辑的。还可以再忽悠下大小马手里的股份。
叶冷松思考了一会，才回答道：“井叔叔，要不您看这样行吗？甜甜是我妹妹，她想签我自然没有不同意的道理，我公司也确实缺钱，您这8000万的借款我就收下了，我想应该用不了三年就能还上您，至于甜甜这5000万的嫁妆投资也实在有点多了，让她入股3000万，我给她五个点的股份，剩下的2000万让她留在手里，将来如果有别的投资，我可以带着她一起投。”
井良玉点了点头，他是看出来了，叶冷松确实不舍得公司的股份被稀释太多，而这也证明叶冷松确实有把握把公司做起来。否则这5000可以心安理得的拿着，就算做破产了也不会吃亏。
叶冷松作为叶家第三代的代表，是有能力和资格和井玉良谈事的，所以整个过程叶冷松的四叔只坐在一旁听着，并没有插话，不过谈到这时，他也看出来了，井良玉有些利用叶冷松缺钱的事压了他一头。
凭良心讲，这次的谈判说不上谁吃亏，叶冷松公司的资产也被高估了，井良玉给的条件有太多诱惑了，从叶冷松应对时没立刻点实答应就能看出来，他是犹豫的。
不过通过这件事，他也真有点欣赏这个侄儿了，这1.3个亿，不说别人，只他这个同样也是做生意的商人，都会有点心动，更何况二十出头的年轻人，还是见过花花世界的年轻人。
可叶冷松表现的没有一点激动的味道，很淡定，反而怕被稀释股份不愿收这么多，他是知道叶冷松现在公司真正值多少钱的，算上这8000万的新投入，还有整层楼不过大几百万，加上设备、无形资产，以及对《天龙八部》的投资及预收入，所有加一起，给估值两到三亿算是顶天了。5000万的投资，给百分之十的股份一点都不过份，可叶冷松居然没答应。
所以这时候叶家老四出手了，笑了笑说：“即然都这么看好冷松的公司，我也帮着颖芝投资3000万吧，也当她的嫁妆，将来颖芝没有好的出路就让她在公司帮你打打工。”
四叔出手，一是做给井良玉看的，“我们叶家可没占你便宜，我3000万同样拿五个点的股份。”二是他全当是投资了，目前来看娱乐圈这一行还是很有发展前途的，叶冷松又是北电的老师，想必他想签几个出色的学生也是很易容的。
这就没有叶冷松拒绝的份了，否则会被说成吃独食，不照顾妹妹了。
叶冷松苦笑着点了点头，这事就算达成了，至于后面的手续问题，自然不需要他们亲自出面了。
一切谈完，井良玉和叶四叔又闲聊了一会，才起身笑着说：“那我就回去了，甜甜还有几天才开学，就让她和颖芝作伴再玩两天，顺便也可以让冷松提前指导一下，算是开个小灶。”
等送走井良玉，回到客厅，叶冷松四叔才笑着说：“怎么样？见识到厉害了吧？这也算是给你上一课，我敢打赌，那8000万他只会打到你的松知娱乐账户上，而不是你个人账户。”
“有什么分别吗？”
“当然有了，虽然说松知娱乐是你个人的，可那怎么说都是公账，你要是从公账上硬要转回私人账户虽然也不是不可以，只要你能把账面做平就没事，不过那样只会让人家看不起你，毕竟有人入股了，就不再是一个人的事了，公是公，私是私。”
见叶冷松虚心授教，叶四叔又说：“我和井家老三那各入股的3000万是会打你个人账户的，这3000万是从你手里买股权的，所以这钱是你个人的了。
商业谈判场上，很多时候并不是只有交情与利益的，当然这次你也不吃亏，大不了你再凭本事从井家那小姑娘和你妹妹手中把这百分之五的股份骗回去。”
“……”
这一套说词下来，可以说是一箭好几雕。
第一，这5000千万投资，只能说明他眼光独道，确实看好叶冷松的公司发展，这还好理解点，叶家背靠北京，叶家老二在广电总局担任要职，听说不久还会提一提，各方面的事肯定一路绿灯，以后有新剧，想直接上央视都不是难事。就算面对同行竞争，说难听点，想压个一两手，都是很容易的事，随便让地方台给使点拌子就够对方难受几天的了。
第二，甜甜作为投资人签进公司，无形之中就比签约的艺人高一级，将来想要好的角色也会容易许多。
第三，给股份多少的问题，叶冷松的投资额在这里，虽说签了两个知名的艺人，又在筹备新专辑的发行，可这5000万的投资对新成立的公司来说，真不是小数了，给多少合适？井良玉虽说随便给三五个点，那只是说说，叶冷松怎么也不好意思只给三五个点，给十个点又有些舍不得。别人不知道公司会发展的如何，可叶冷松自己有信心啊，他脑子里这么多剧本，这么多新歌，还有后世影视圈发展的大体发向，哪怕只给三五个点，不出十年，大甜甜不用演戏也可以坐着钱堆里玩了。
第四，这8000万三年免息看着像是重头戏，可实际真没什么，银行贷款也不过大几百万的利息，在别的公司想捧个新人，上部大戏最少也得砸个千八百万的。
还有一点，这8000万叶冷松是要投进公司里的，就算用不完，这无形中也是对公司的总资产提升的，那大甜甜手里的股份也是会增值的。
不过这都没什么，最有诱惑的是那一句“全当她的嫁妆”，这摆明了是在诱惑叶冷松的，“你看，我这投资也不会让你为难的，就算以后你股份稀释了，大不了你把甜甜娶过门，这股份就还是你的了。
能和叶家长孙独苗结成亲家，井家人还是很满意的，就算到时由井家老爷子提出来，叶家还真说不出个啥来，女方比男方家弱一点，这是豪门的规矩，将来婆媳间不会出现不和谐的声音。
就算叶冷松不心动，或许叶家也会有人心动。
在2000年初，5000万的嫁妆也算不小了。这事要成了，也算是把两家牢牢绑在一起了，井家现在什么都不缺，缺的是更硬的实力。就算不成，叶冷松公司初建，井家就来雪中送炭，怎么也要承这个情。
这也让叶冷松不得不心动，他现在最缺的是资金，如果有这1.3亿的资金，可以同是上两部戏，再发新专辑的。还可以再忽悠下大小马手里的股份。
叶冷松思考了一会，才回答道：“井叔叔，要不您看这样行吗？甜甜是我妹妹，她想签我自然没有不同意的道理，我公司也确实缺钱，您这8000万的借款我就收下了，我想应该用不了三年就能还上您，至于甜甜这5000万的嫁妆投资也实在有点多了，让她入股3000万，我给她五个点的股份，剩下的2000万让她留在手里，将来如果有别的投资，我可以带着她一起投。”
井良玉点了点头，他是看出来了，叶冷松确实不舍得公司的股份被稀释太多，而这也证明叶冷松确实有把握把公司做起来。否则这5000可以心安理得的拿着，就算做破产了也不会吃亏。
叶冷松作为叶家第三代的代表，是有能力和资格和井玉良谈事的，所以整个过程叶冷松的四叔只坐在一旁听着，并没有插话，不过谈到这时，他也看出来了，井良玉有些利用叶冷松缺钱的事压了他一头。
凭良心讲，这次的谈判说不上谁吃亏，叶冷松公司的资产也被高估了，井良玉给的条件有太多诱惑了，从叶冷松应对时没立刻点实答应就能看出来，他是犹豫的。
不过通过这件事，他也真有点欣赏这个侄儿了，这1.3个亿，不说别人，只他这个同样也是做生意的商人，都会有点心动，更何况二十出头的年轻人，还是见过花花世界的年轻人。
可叶冷松表现的没有一点激动的味道，很淡定，反而怕被稀释股份不愿收这么多，他是知道叶冷松现在公司真正值多少钱的，算上这8000万的新投入，还有整层楼不过大几百万，加上设备、无形资产，以及对《天龙八部》的投资及预收入，所有加一起，给估值两到三亿算是顶天了。5000万的投资，给百分之十的股份一点都不过份，可叶冷松居然没答应。
所以这时候叶家老四出手了，笑了笑说：“即然都这么看好冷松的公司，我也帮着颖芝投资3000万吧，也当她的嫁妆，将来颖芝没有好的出路就让她在公司帮你打打工。”
四叔出手，一是做给井良玉看的，“我们叶家可没占你便宜，我3000万同样拿五个点的股份。”二是他全当是投资了，目前来看娱乐圈这一行还是很有发展前途的，叶冷松又是北电的老师，想必他想签几个出色的学生也是很易容的。
这就没有叶冷松拒绝的份了，否则会被说成吃独食，不照顾妹妹了。
叶冷松苦笑着点了点头，这事就算达成了，至于后面的手续问题，自然不需要他们亲自出面了。
一切谈完，井良玉和叶四叔又闲聊了一会，才起身笑着说：“那我就回去了，甜甜还有几天才开学，就让她和颖芝作伴再玩两天，顺便也可以让冷松提前指导一下，算是开个小灶。”
等送走井良玉，回到客厅，叶冷松四叔才笑着说：“怎么样？见识到厉害了吧？这也算是给你上一课，我敢打赌，那8000万他只会打到你的松知娱乐账户上，而不是你个人账户。”
“有什么分别吗？”
“当然有了，虽然说松知娱乐是你个人的，可那怎么说都是公账，你要是从公账上硬要转回私人账户虽然也不是不可以，只要你能把账面做平就没事，不过那样只会让人家看不起你，毕竟有人入股了，就不再是一个人的事了，公是公，私是私。”
见叶冷松虚心授教，叶四叔又说：“我和井家老三那各入股的3000万是会打你个人账户的，这3000万是从你手里买股权的，所以这钱是你个人的了。
商业谈判场上，很多时候并不是只有交情与利益的，当然这次你也不吃亏，大不了你再凭本事从井家那小姑娘和你妹妹手中把这百分之五的股份骗回去。”
“……”