第250章全国市场
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第250章 全国市场
高远是在快要12点了才返回的寝室。
石燕当然也挽留了高远，而高远也并不是第一次在石燕家中过夜了，但今天他依旧还是坚持回到寝室去睡。
石燕又说明天让高远随她一起去医院看看石教授，高远倒是也很想去，不过鉴于这两天的事情太多，便只是说：“明天我恐怕不能跟你一起去看石教授，我还有些很重要的事情要做，你帮我跟石教授说一声对不起啊。”
“还用说什么对不起，”石燕笑了笑说：“没关系，你有事就先忙你的事，反正我爸爸的病情现在已经快好了，以后你们有的是时间见面，也不差这一天。”
于是高远便告辞离开了石燕家。
如果此时是开学的时候，那都已经12点了，寝室早就已经封锁楼门并熄了灯，不过此时是假期，看守楼门的宿管科老师也早都放假了，因此学校内也没有了这些限制。
宿舍楼门随时都可以出入，而且此时高远的宿舍里也都亮着灯，寝室内的几个兄弟也并没有入睡，反而是正在谈的热络。
“你们在聊什么？”高远进屋之后问。
“我们在讨论讨论，怎么样把全国市场给建立起来。”陈卓钊回答说。
高远也来了兴趣：“那你们讨论出了什么结果没有？”
三人都摇了摇头，赵大宽说：“现在还没讨论出个所以然来，陈卓钊和胡锐他们俩各有一个办法，可现在也没定下来，究竟有什么办法更好。”
“哦？都是什么办法？说来听听。”高远笑着问。
胡锐首先说出了他的办法，道：“我觉得咱们现在在京城的业务量最大，这个就是咱们的根基，咱们应该在这个根基上求发展，高远你说对不对？”
“这个是肯定的啊，那然后呢？”高远又问。
“另外咱们的人手也比较少啊，虽然现在有一百多人了，可要扩展市场，所需要的人手也需要慢慢增加，所以我的看法咱们就以京城为圆心，先把咱们的红酒卖到京城附近的县市去，慢慢地拓展半径，这样总有一天能把咱们的红酒卖到全国各地去。”
说完之后，胡锐又问：“高远，你觉得我的这个办法怎么样？”
“嗯，挺好的啊，中规中矩，”高远略略评价之后，又问陈卓钊说：“那你的办法呢？”
“胡锐这个办法是面的拓展，不过我的办法是点的拓展。”陈卓钊解释说：“要我说就是直接在全国来选几个大城市，每个城市设立一个办事处，由办事处来负责这个地区的销售，至于周边的县市啊，根本就不用再去开拓了。”
“我靠，你这个办法不行，比如说吧，你要是选了上海，难道我们的业务员还得跑到上海去啊？你也不是不知道咱们的业务员可还都是学生呢，根本不可能这样长期出差。”
这点的确是个关键，陈卓钊也没想出好的解决办法，看陈卓钊哑口无言了，胡锐又说：“就算你在那个城市招人来给咱们打工，可是咱们不也得去招聘不是，而且你又不能直接招了人就什么也不管了，总要有个人驻守在那里吧，这些都是解决不了的问题。”
“这么一说，我也觉得胡说的办法好些，”赵大宽也跟着说：“咱们如果以京城为圆心，慢慢地扩展半径，虽然慢一点，可咱们能够扩展一个地区的市场，就在当地招募些业务员，这样以后就有一个金字塔似地营销系统了。”
陈卓钊又说：“可是京城周边都是一些县市，而且就算以市来说，也就一个天津比较大，剩下的都是些二线城市，这样以来我们红酒的销售量会大规模下降的。”
“为什么销售量会下降？”胡锐有些不信。
“你想啊，咱们新研发出这个品牌的红酒，市场定位是属于中高端的，而另外还有些国外知名酒庄的红酒，虽然现在剩下的都是几千块一瓶的哪几种了，可就算是这样和市场上其他种类的红酒相比也是属于中高端的，到小地方卖不出去啊。”
“怎么可能，你肯定是杞人忧天了，”胡锐说：“你知不知道什么才叫好的业务员，好的业务员能向和尚推销木梳，更何况是推销红酒呢。”
胡锐说的向和尚推销木梳可是现在很出名的营销案例，说的是有三个人去给和尚卖木梳，可和尚没有头发啊，要木梳何用？于是第一个人去了铩羽而归；第二个人想了个好办法，对和尚说可以买些木梳放在庙前，以供游客梳理，于是和尚买了十把；而第三个人对和尚说，可以将木梳当做小礼物赠送给游客，于是和尚买了一千把，以此来说不同的营销术会带来不同的结果。
胡锐又说：“再说了，现在国家都富裕了，就算是农民也有很强的购买力，我觉得肯定没问题。”
陈卓钊也拿不定主意，看了看高远：“你有没有什么好建议？”
高远觉得胡锐肯定是最近一段时间读了很多销售的书籍给读傻了，说：“向和尚推销木梳那纯粹是扯淡的，那都是一群无所事事的人闲着无聊，弄出来的虚假案例罢了。”
胡锐不服：“怎么会是扯淡呢？我觉得说的很有道理啊。”
高远笑了笑说：“那我问你，先别说聪明不聪明了，我只说一个正常的业务员，他是会选择到闹市中去卖梳子，还是会选择到深山古刹中去卖梳子？”
“呃”胡锐沉吟半天，但最后还是说：“我想还是会去闹市中卖梳子吧。”
“这就是了，闹市中人人都可能成为潜在的消费者，我想只要这个卖梳子的人不傻，就不可能放着闹市那么大的市场不做，而去深山古刹中做和尚的市场。”高远总结说：“所以说营销的目的，并不是向不可能需要的人推销出去产品，而是想需要的人，推销出去更多的产品，这才是王道嘛。”
“就是就是，”陈卓钊说：“就算给和尚卖出去了一千把梳子有什么了不起啊，有这个时间和精力，在闹市里你能卖出去一万把。”
胡锐语诘，可仔细想了想，的确是这个道理。
“这么说你是赞成陈卓钊的方法咯？”胡锐问。
高远点了点头：“我的确赞成他的办法。”
“可销售体系怎么办呢？金字塔式的销售体系不好么？”
高远笑了笑说：“你的面式拓展市场的方法有这种体系，可点式拓展市场的办法也有另一种办法啊，我们没必要建立成金字塔式的销售系统，完全可以建立成一种网络式的，这样会更有效率。”
“对，我们可以在全国建立一个这样的网络式销售系统。”陈卓钊拍着桌子赞同。
“可业务员的问题你们怎么解决啊？毕竟咱们现在手底下的业务员，不可能出差到其他城市去弄什么办事处啊。”
“要弄就要弄大一点，干嘛要弄什么办事处啊？”
“那弄什么？”陈卓钊奇怪地问。
“要弄就弄分公司！”
高远的话把其他人都吓了一跳，他们的确没想过这么快就有分公司了，高远又继续说：“业务员的问题也好解决，现在咱们远大卓锐的员工都是在校学生，那咱们全国来说也可以继续这种模式啊，毕竟全国无论哪个城市，都必然是有高等学府的。”
陈卓钊感觉眼前一亮：“你是说咱们在不同的大学里招人手？”
“对，就地取材，就地成立分公司，我想每个大学都会有很多学生想要创业的，也有很多学生需要工作的。”
胡锐还有疑问，说：“可就算招到人容易，那我们也没人去带他们跑业务啊。”
高远笑了笑说：“你们跑业务的时候，有人带你们么？”
胡锐一愣，摇了摇头，还真没有，他们跑业务的时候一切都是空白，都是从零开始的。
“那就是了，你不要以为别人会比你笨，其实每个人都是很聪明的，就放开手让他们自己去跑。”
“可是这样的话，我们怎么对分公司进行管理呢？”
“除了供货以外，我们什么也不用管。”
“什么也不管？”三人都是一惊。
“当然，就比如说你们自己吧，到现在为止，你们有什么办公场所么？”
“呃办公场所还不就是咱们寝室了。”赵大宽说。
“就是啊，你们有寝室，别的大学生也有寝室啊，他们能卖掉多少看他们的本事，卖掉多少给他们多少提成而已，我们除了供货以外，还需要管什么呢？”
高远一摊手，随后又说：“就算要管，也不用咱们亲自管，咱们可以在这些学生中，选一个销售业绩好的，提拔他当地区总经理，让他来代替我们督促其他的业务员；如果他工作的不行，那我们就把他炒掉了换别人。”
“我靠，这个办法太好了！”胡锐也忍不住猛拍桌子，高远的这个办法，可是比他刚刚的办法高明了千百倍。
赵大宽也点头同意，说：“我觉得这个办法不错，又不需要我们投资，就能建立一个全国的营销网络。”
“既然大家都没有意见了，那我们以后就这么干。”陈卓钊最后又说：“就是在各个大学招人这个比较麻烦。”
“其实也并不麻烦，现在是有网络的嘛，我们可以到目标城市中的知名大学论坛去发帖，如果有有意向的会联系我们的，而且我们公司各种手续齐全，如果他们要看我们也可以把这些手续传真给他们，网络上就能签合同了。”
“对对，就这么办就这么办，还是高远牛叉，想出来的办法就是妙，以后咱们也是有分公司的人啦，哦哈哈。”胡锐高兴的手舞足蹈。
第250章 全国市场
高远是在快要12点了才返回的寝室。
石燕当然也挽留了高远，而高远也并不是第一次在石燕家中过夜了，但今天他依旧还是坚持回到寝室去睡。
石燕又说明天让高远随她一起去医院看看石教授，高远倒是也很想去，不过鉴于这两天的事情太多，便只是说：“明天我恐怕不能跟你一起去看石教授，我还有些很重要的事情要做，你帮我跟石教授说一声对不起啊。”
“还用说什么对不起，”石燕笑了笑说：“没关系，你有事就先忙你的事，反正我爸爸的病情现在已经快好了，以后你们有的是时间见面，也不差这一天。”
于是高远便告辞离开了石燕家。
如果此时是开学的时候，那都已经12点了，寝室早就已经封锁楼门并熄了灯，不过此时是假期，看守楼门的宿管科老师也早都放假了，因此学校内也没有了这些限制。
宿舍楼门随时都可以出入，而且此时高远的宿舍里也都亮着灯，寝室内的几个兄弟也并没有入睡，反而是正在谈的热络。
“你们在聊什么？”高远进屋之后问。
“我们在讨论讨论，怎么样把全国市场给建立起来。”陈卓钊回答说。
高远也来了兴趣：“那你们讨论出了什么结果没有？”
三人都摇了摇头，赵大宽说：“现在还没讨论出个所以然来，陈卓钊和胡锐他们俩各有一个办法，可现在也没定下来，究竟有什么办法更好。”
“哦？都是什么办法？说来听听。”高远笑着问。
胡锐首先说出了他的办法，道：“我觉得咱们现在在京城的业务量最大，这个就是咱们的根基，咱们应该在这个根基上求发展，高远你说对不对？”
“这个是肯定的啊，那然后呢？”高远又问。
“另外咱们的人手也比较少啊，虽然现在有一百多人了，可要扩展市场，所需要的人手也需要慢慢增加，所以我的看法咱们就以京城为圆心，先把咱们的红酒卖到京城附近的县市去，慢慢地拓展半径，这样总有一天能把咱们的红酒卖到全国各地去。”
说完之后，胡锐又问：“高远，你觉得我的这个办法怎么样？”
“嗯，挺好的啊，中规中矩，”高远略略评价之后，又问陈卓钊说：“那你的办法呢？”
“胡锐这个办法是面的拓展，不过我的办法是点的拓展。”陈卓钊解释说：“要我说就是直接在全国来选几个大城市，每个城市设立一个办事处，由办事处来负责这个地区的销售，至于周边的县市啊，根本就不用再去开拓了。”
“我靠，你这个办法不行，比如说吧，你要是选了上海，难道我们的业务员还得跑到上海去啊？你也不是不知道咱们的业务员可还都是学生呢，根本不可能这样长期出差。”
这点的确是个关键，陈卓钊也没想出好的解决办法，看陈卓钊哑口无言了，胡锐又说：“就算你在那个城市招人来给咱们打工，可是咱们不也得去招聘不是，而且你又不能直接招了人就什么也不管了，总要有个人驻守在那里吧，这些都是解决不了的问题。”
“这么一说，我也觉得胡说的办法好些，”赵大宽也跟着说：“咱们如果以京城为圆心，慢慢地扩展半径，虽然慢一点，可咱们能够扩展一个地区的市场，就在当地招募些业务员，这样以后就有一个金字塔似地营销系统了。”
陈卓钊又说：“可是京城周边都是一些县市，而且就算以市来说，也就一个天津比较大，剩下的都是些二线城市，这样以来我们红酒的销售量会大规模下降的。”
“为什么销售量会下降？”胡锐有些不信。
“你想啊，咱们新研发出这个品牌的红酒，市场定位是属于中高端的，而另外还有些国外知名酒庄的红酒，虽然现在剩下的都是几千块一瓶的哪几种了，可就算是这样和市场上其他种类的红酒相比也是属于中高端的，到小地方卖不出去啊。”
“怎么可能，你肯定是杞人忧天了，”胡锐说：“你知不知道什么才叫好的业务员，好的业务员能向和尚推销木梳，更何况是推销红酒呢。”
胡锐说的向和尚推销木梳可是现在很出名的营销案例，说的是有三个人去给和尚卖木梳，可和尚没有头发啊，要木梳何用？于是第一个人去了铩羽而归；第二个人想了个好办法，对和尚说可以买些木梳放在庙前，以供游客梳理，于是和尚买了十把；而第三个人对和尚说，可以将木梳当做小礼物赠送给游客，于是和尚买了一千把，以此来说不同的营销术会带来不同的结果。
胡锐又说：“再说了，现在国家都富裕了，就算是农民也有很强的购买力，我觉得肯定没问题。”
陈卓钊也拿不定主意，看了看高远：“你有没有什么好建议？”
高远觉得胡锐肯定是最近一段时间读了很多销售的书籍给读傻了，说：“向和尚推销木梳那纯粹是扯淡的，那都是一群无所事事的人闲着无聊，弄出来的虚假案例罢了。”
胡锐不服：“怎么会是扯淡呢？我觉得说的很有道理啊。”
高远笑了笑说：“那我问你，先别说聪明不聪明了，我只说一个正常的业务员，他是会选择到闹市中去卖梳子，还是会选择到深山古刹中去卖梳子？”
“呃”胡锐沉吟半天，但最后还是说：“我想还是会去闹市中卖梳子吧。”
“这就是了，闹市中人人都可能成为潜在的消费者，我想只要这个卖梳子的人不傻，就不可能放着闹市那么大的市场不做，而去深山古刹中做和尚的市场。”高远总结说：“所以说营销的目的，并不是向不可能需要的人推销出去产品，而是想需要的人，推销出去更多的产品，这才是王道嘛。”
“就是就是，”陈卓钊说：“就算给和尚卖出去了一千把梳子有什么了不起啊，有这个时间和精力，在闹市里你能卖出去一万把。”
胡锐语诘，可仔细想了想，的确是这个道理。
“这么说你是赞成陈卓钊的方法咯？”胡锐问。
高远点了点头：“我的确赞成他的办法。”
“可销售体系怎么办呢？金字塔式的销售体系不好么？”
高远笑了笑说：“你的面式拓展市场的方法有这种体系，可点式拓展市场的办法也有另一种办法啊，我们没必要建立成金字塔式的销售系统，完全可以建立成一种网络式的，这样会更有效率。”
“对，我们可以在全国建立一个这样的网络式销售系统。”陈卓钊拍着桌子赞同。
“可业务员的问题你们怎么解决啊？毕竟咱们现在手底下的业务员，不可能出差到其他城市去弄什么办事处啊。”
“要弄就要弄大一点，干嘛要弄什么办事处啊？”
“那弄什么？”陈卓钊奇怪地问。
“要弄就弄分公司！”
高远的话把其他人都吓了一跳，他们的确没想过这么快就有分公司了，高远又继续说：“业务员的问题也好解决，现在咱们远大卓锐的员工都是在校学生，那咱们全国来说也可以继续这种模式啊，毕竟全国无论哪个城市，都必然是有高等学府的。”
陈卓钊感觉眼前一亮：“你是说咱们在不同的大学里招人手？”
“对，就地取材，就地成立分公司，我想每个大学都会有很多学生想要创业的，也有很多学生需要工作的。”
胡锐还有疑问，说：“可就算招到人容易，那我们也没人去带他们跑业务啊。”
高远笑了笑说：“你们跑业务的时候，有人带你们么？”
胡锐一愣，摇了摇头，还真没有，他们跑业务的时候一切都是空白，都是从零开始的。
“那就是了，你不要以为别人会比你笨，其实每个人都是很聪明的，就放开手让他们自己去跑。”
“可是这样的话，我们怎么对分公司进行管理呢？”
“除了供货以外，我们什么也不用管。”
“什么也不管？”三人都是一惊。
“当然，就比如说你们自己吧，到现在为止，你们有什么办公场所么？”
“呃办公场所还不就是咱们寝室了。”赵大宽说。
“就是啊，你们有寝室，别的大学生也有寝室啊，他们能卖掉多少看他们的本事，卖掉多少给他们多少提成而已，我们除了供货以外，还需要管什么呢？”
高远一摊手，随后又说：“就算要管，也不用咱们亲自管，咱们可以在这些学生中，选一个销售业绩好的，提拔他当地区总经理，让他来代替我们督促其他的业务员；如果他工作的不行，那我们就把他炒掉了换别人。”
“我靠，这个办法太好了！”胡锐也忍不住猛拍桌子，高远的这个办法，可是比他刚刚的办法高明了千百倍。
赵大宽也点头同意，说：“我觉得这个办法不错，又不需要我们投资，就能建立一个全国的营销网络。”
“既然大家都没有意见了，那我们以后就这么干。”陈卓钊最后又说：“就是在各个大学招人这个比较麻烦。”
“其实也并不麻烦，现在是有网络的嘛，我们可以到目标城市中的知名大学论坛去发帖，如果有有意向的会联系我们的，而且我们公司各种手续齐全，如果他们要看我们也可以把这些手续传真给他们，网络上就能签合同了。”
“对对，就这么办就这么办，还是高远牛叉，想出来的办法就是妙，以后咱们也是有分公司的人啦，哦哈哈。”胡锐高兴的手舞足蹈。