第十九章 绣帕大卖
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当子萝她们到了镇上，天刚刚亮。她们来到上次陈婶子他们卖东西的街上，看到也有一些人在摆摊了。子萝她们找到一处空地就摆起了摊子。
她们把三箩筐柿子摆在了地上，又把子树框里的两只兔子拿了出来，摆在一旁。子轩想了想又拿起一张之前准备的油纸把切好的柿子装起来，放到箩筐上面，好让路过的人都看得到。子萝见之心里不停地点头，二哥真是个做生意的料。
现在的人还很少，暂时还没有顾客。子萝她们就耐心的等候。
子树见暂时没有顾客，就跟子薇道“要不大姐先去绣庄交之前领的绣品吧。”
“可以，那我先去交绣品了。”子薇答道。
“大姐，我们把我们自己买的材料做的手帕也拿去绣庄问问她们要不要吧。”子萝道。
子薇想，把帕子放在这卖可能要卖很久，去绣庄问问如果她们要的话就可以一起卖出去。于是，她道：“那好，那我们就顺便问问吧。”
而子萝之所以建议去绣庄卖手帕是因为她觉得子薇绣的手帕应该走高端的路线，它的目标顾客应该是那些夫人，小姐。而这里并没有许多有钱人经过，更不必说有钱人家很少出门的夫人，小姐了。
“大姐，我和你去吧！”子萝害怕大姐不会表达她绣的帕子的妙处。
子树想阿萝通常是个机灵的，她跟着去准不会有错，便道：“也好，阿萝和大姐一起去吧。子桃也去看看吧。这有我和子轩，小六就可以了。”
子桃听说她也可以去便非常的高兴，她还没有来过镇子上呢，这里的一切对她来说都很新奇。
姐妹三人来到绣庄，绣庄现在也还没有多少生意。老板娘看到子薇她们来了，就迎了上来：“小姑娘，你们来交货了？”
“是的，老板娘，你看看这是上次领的五十条手帕。”子薇说着打开包袱拿出那五十条手帕。
老板娘仔细地检查了那五十条手帕，说道：“小姑娘，手艺不错，就五文钱一条吧。”
子薇听到比她以前做的四文一条要高出一文钱非常地高兴，说道：“那就谢谢老板娘了。”
“不当什么事，那也要你的绣活好值这个价钱。”老板娘不甚在意地道。
这时，子萝故意装作不小心把放在柜台上的包袱扫到了地面上，包袱散开后，里面的其它绣帕就露了出来。子桃见子萝不小心把帕子弄散了，就赶紧过来帮忙，她边捡边说道：“阿萝怎么这么不小心。”
这时，老板娘注意到了这些绣帕，她小心地捡起其中的一条绣帕，仔细地看了起来，越看越是惊艳，便问子薇道：“小姑娘，这帕子是你绣的？”
子萝见之便答道：“是我大姐绣的，这是她琢磨的一种新的绣法，老板娘是不是很好看？”
“的确很特别，这花样子绣得真是活灵活现的。”老板娘感慨完便接着问子薇道：“那小姑娘你们这些绣帕卖不卖呀？”
子薇见老板娘问起这些帕子，本来她们也是想买给绣庄的，就老实地答道：“卖的，老板娘你这收吗？”
“收的，你卖多少钱一条？”
子薇卡住了，她还真没有想过卖多少钱一条。还好，这时有一位夫人带着一个丫环走进了店里。那位夫人看到老板娘手上的绣帕，就赶紧走过来，问道：“茹娘子，这绣帕真好看，可不可以让我看看？”
老板娘询问地看向子薇，见子薇点头，便对那夫人说道：“这当然可以，沈夫人您看。”
那位沈夫人接过绣帕便仔细地观看起来，一会儿，她便问道：“茹娘子，这绣帕是哪位绣娘绣的，这绣法当真特别。”
“就是这位姑娘。”老板娘回道。
沈夫人一听，再看子薇只是一个十二三岁的小姑娘，便感慨道：“想不到小姑娘小小年纪就有这等绣艺，真是了不起。”
“夫人客气了。我也是受小妹启发才琢磨出这种绣法，说起来也没多大的特别之处，只是多了一些技巧在里面而已”子薇第一次看到穿得如此好看的夫人，心里不免紧张，但还是得体地回答。
“小姑娘真谦虚，这两位是你妹妹？”沈夫人见子薇回答得如此有礼，谦虚，便对这位绣艺高超的小姑娘好感大增。
“对，这两位是我的妹妹。”子薇答道。
“你们姐妹长得真是水灵。”沈夫人见子薇三姐妹虽然穿得破烂一些，但衣服都洗得干干净净的，那补丁的针脚也很整齐，还有几姐妹看起来也很是清秀便夸道。
“谢谢夫人的夸赞。”子薇道。
“那这绣帕怎么卖，现在谁做主？”沈夫人问。
“我们正准备卖给老板娘，还没有定价呢。”子薇小心地答道。
“那我出两百文钱买好不好？”
子薇听到可以卖到两百文钱，觉得像是做梦一样。于是她忐忑地问：“夫人，这会不会太多了？”
“一般上好的帕子也能卖个一百文钱，但你的这种绣法十分新鲜，另外的钱就当是我对你这绣法的赞赏吧。”沈夫人见子薇不贪图钱财的做法，心里更是欣赏，平时的人得到她的打赏那有嫌多的。
“这。。。。。。”子薇也不知道该怎样回绝了。
“小姑娘，既然沈夫人这么有心地赞赏你，你就收下吧。”老板娘见之也劝说道。
“就是，你就放心地收下吧。你要是过意不去的话，那就让我挑第一条吧。”沈夫人从丫环手里接过钱袋递给子薇说道。
“那夫人你好好挑选吧。这些都是我们大姐绣的。”子萝见此把包袱送到沈夫人跟前的柜台上，让她挑选。
“那我就不客气了，小丫头真是机灵。”沈夫人见子萝如此聪明可爱，忍不住摸了摸子萝的头。
“那夫人您慢慢挑吧。”子薇道。
等沈夫人她们离开，子萝好奇地问老板娘：“老板娘，那位沈夫人真是个好人，她是我们镇上的吗？”
“这沈夫人可是最和气，最好说话的了。你们能遇见她也是运气。她是我们镇长的夫人。”老板娘回道，接着她又问子薇：“小姑娘，你也看到了，你这帕子能卖到两百文钱，但这也不是每个人都能出到这个价钱的。这样吧，我们这最好的绣帕是卖一百五十文，我出一百文钱买你的绣帕，你看怎样？”
子薇觉得一百文已经一个很好的价格了，但她一向没有做主的习惯。想到阿萝一向是个聪明的，于是她询问地看向子萝。
老板娘看到子薇的小动作，心里稀奇，难道这里是这个小丫头做主不成，但她聪明的没有多问。
子萝见大姐询问地看向自己，她也觉得一百文钱很是合理，于是，她冲子薇点了点头。
“那听您的吧，就一百文钱一条绣帕。”子薇回道。
老板娘仔细地检查完每一条绣帕，发现没有什么问题，就道：“这里是四十条绣帕，一共就是四千文。之前的五十条绣帕，一条的绣工是五文钱，就是二百五十文。两项加起来，就是四千二百五十文。这是四两银子和二百五十文，你数数看，还有什么问题吗？”
子薇接过银子发现数目正确，就说：“没有什么问题了。谢谢您。”
“不客气，这帕子我先试着卖看看，如果卖得好的话，你下次的绣帕也可以送来这。”
谢过老板娘后，直到她们怀里揣着银子走出了绣庄，子薇和子桃还觉得像是做梦一样。相对而言，子萝就显得淡定多了，这个价钱跟她之前估计的差不多。
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她们把三箩筐柿子摆在了地上，又把子树框里的两只兔子拿了出来，摆在一旁。子轩想了想又拿起一张之前准备的油纸把切好的柿子装起来，放到箩筐上面，好让路过的人都看得到。子萝见之心里不停地点头，二哥真是个做生意的料。
现在的人还很少，暂时还没有顾客。子萝她们就耐心的等候。
子树见暂时没有顾客，就跟子薇道“要不大姐先去绣庄交之前领的绣品吧。”
“可以，那我先去交绣品了。”子薇答道。
“大姐，我们把我们自己买的材料做的手帕也拿去绣庄问问她们要不要吧。”子萝道。
子薇想，把帕子放在这卖可能要卖很久，去绣庄问问如果她们要的话就可以一起卖出去。于是，她道：“那好，那我们就顺便问问吧。”
而子萝之所以建议去绣庄卖手帕是因为她觉得子薇绣的手帕应该走高端的路线，它的目标顾客应该是那些夫人，小姐。而这里并没有许多有钱人经过，更不必说有钱人家很少出门的夫人，小姐了。
“大姐，我和你去吧！”子萝害怕大姐不会表达她绣的帕子的妙处。
子树想阿萝通常是个机灵的，她跟着去准不会有错，便道：“也好，阿萝和大姐一起去吧。子桃也去看看吧。这有我和子轩，小六就可以了。”
子桃听说她也可以去便非常的高兴，她还没有来过镇子上呢，这里的一切对她来说都很新奇。
姐妹三人来到绣庄，绣庄现在也还没有多少生意。老板娘看到子薇她们来了，就迎了上来：“小姑娘，你们来交货了？”
“是的，老板娘，你看看这是上次领的五十条手帕。”子薇说着打开包袱拿出那五十条手帕。
老板娘仔细地检查了那五十条手帕，说道：“小姑娘，手艺不错，就五文钱一条吧。”
子薇听到比她以前做的四文一条要高出一文钱非常地高兴，说道：“那就谢谢老板娘了。”
“不当什么事，那也要你的绣活好值这个价钱。”老板娘不甚在意地道。
这时，子萝故意装作不小心把放在柜台上的包袱扫到了地面上，包袱散开后，里面的其它绣帕就露了出来。子桃见子萝不小心把帕子弄散了，就赶紧过来帮忙，她边捡边说道：“阿萝怎么这么不小心。”
这时，老板娘注意到了这些绣帕，她小心地捡起其中的一条绣帕，仔细地看了起来，越看越是惊艳，便问子薇道：“小姑娘，这帕子是你绣的？”
子萝见之便答道：“是我大姐绣的，这是她琢磨的一种新的绣法，老板娘是不是很好看？”
“的确很特别，这花样子绣得真是活灵活现的。”老板娘感慨完便接着问子薇道：“那小姑娘你们这些绣帕卖不卖呀？”
子薇见老板娘问起这些帕子，本来她们也是想买给绣庄的，就老实地答道：“卖的，老板娘你这收吗？”
“收的，你卖多少钱一条？”
子薇卡住了，她还真没有想过卖多少钱一条。还好，这时有一位夫人带着一个丫环走进了店里。那位夫人看到老板娘手上的绣帕，就赶紧走过来，问道：“茹娘子，这绣帕真好看，可不可以让我看看？”
老板娘询问地看向子薇，见子薇点头，便对那夫人说道：“这当然可以，沈夫人您看。”
那位沈夫人接过绣帕便仔细地观看起来，一会儿，她便问道：“茹娘子，这绣帕是哪位绣娘绣的，这绣法当真特别。”
“就是这位姑娘。”老板娘回道。
沈夫人一听，再看子薇只是一个十二三岁的小姑娘，便感慨道：“想不到小姑娘小小年纪就有这等绣艺，真是了不起。”
“夫人客气了。我也是受小妹启发才琢磨出这种绣法，说起来也没多大的特别之处，只是多了一些技巧在里面而已”子薇第一次看到穿得如此好看的夫人，心里不免紧张，但还是得体地回答。
“小姑娘真谦虚，这两位是你妹妹？”沈夫人见子薇回答得如此有礼，谦虚，便对这位绣艺高超的小姑娘好感大增。
“对，这两位是我的妹妹。”子薇答道。
“你们姐妹长得真是水灵。”沈夫人见子薇三姐妹虽然穿得破烂一些，但衣服都洗得干干净净的，那补丁的针脚也很整齐，还有几姐妹看起来也很是清秀便夸道。
“谢谢夫人的夸赞。”子薇道。
“那这绣帕怎么卖，现在谁做主？”沈夫人问。
“我们正准备卖给老板娘，还没有定价呢。”子薇小心地答道。
“那我出两百文钱买好不好？”
子薇听到可以卖到两百文钱，觉得像是做梦一样。于是她忐忑地问：“夫人，这会不会太多了？”
“一般上好的帕子也能卖个一百文钱，但你的这种绣法十分新鲜，另外的钱就当是我对你这绣法的赞赏吧。”沈夫人见子薇不贪图钱财的做法，心里更是欣赏，平时的人得到她的打赏那有嫌多的。
“这。。。。。。”子薇也不知道该怎样回绝了。
“小姑娘，既然沈夫人这么有心地赞赏你，你就收下吧。”老板娘见之也劝说道。
“就是，你就放心地收下吧。你要是过意不去的话，那就让我挑第一条吧。”沈夫人从丫环手里接过钱袋递给子薇说道。
“那夫人你好好挑选吧。这些都是我们大姐绣的。”子萝见此把包袱送到沈夫人跟前的柜台上，让她挑选。
“那我就不客气了，小丫头真是机灵。”沈夫人见子萝如此聪明可爱，忍不住摸了摸子萝的头。
“那夫人您慢慢挑吧。”子薇道。
等沈夫人她们离开，子萝好奇地问老板娘：“老板娘，那位沈夫人真是个好人，她是我们镇上的吗？”
“这沈夫人可是最和气，最好说话的了。你们能遇见她也是运气。她是我们镇长的夫人。”老板娘回道，接着她又问子薇：“小姑娘，你也看到了，你这帕子能卖到两百文钱，但这也不是每个人都能出到这个价钱的。这样吧，我们这最好的绣帕是卖一百五十文，我出一百文钱买你的绣帕，你看怎样？”
子薇觉得一百文已经一个很好的价格了，但她一向没有做主的习惯。想到阿萝一向是个聪明的，于是她询问地看向子萝。
老板娘看到子薇的小动作，心里稀奇，难道这里是这个小丫头做主不成，但她聪明的没有多问。
子萝见大姐询问地看向自己，她也觉得一百文钱很是合理，于是，她冲子薇点了点头。
“那听您的吧，就一百文钱一条绣帕。”子薇回道。
老板娘仔细地检查完每一条绣帕，发现没有什么问题，就道：“这里是四十条绣帕，一共就是四千文。之前的五十条绣帕，一条的绣工是五文钱，就是二百五十文。两项加起来，就是四千二百五十文。这是四两银子和二百五十文，你数数看，还有什么问题吗？”
子薇接过银子发现数目正确，就说：“没有什么问题了。谢谢您。”
“不客气，这帕子我先试着卖看看，如果卖得好的话，你下次的绣帕也可以送来这。”
谢过老板娘后，直到她们怀里揣着银子走出了绣庄，子薇和子桃还觉得像是做梦一样。相对而言，子萝就显得淡定多了，这个价钱跟她之前估计的差不多。
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