第六十六章 知己知彼
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“这…这不合适吧？毕竟是同行。”蒯大鹏迟疑地说道。
凤杉月笑道：“蒯大叔，你们和他们是同行，我们和他们可不是。我和丁大叔就是普通的买主，进他店里看看东西有什么不合适的？”
“说得对！你们两口子不方便去，我们过去看看，总得先搞明白他的招数，咱们才好应对啊！”丁卯秋也表示赞同。
蒯大鹏还要说什么，苏青柳却点头道：“秋大哥和凤姑娘说得对！我们不能坐着等死，得想个办法才是。正好秋大哥他们来了，就请他们帮我们这个忙吧！”
“好吧！”蒯大鹏拗不过所有人的意见，只好点头同意。
丁卯秋和凤杉月立刻站起来，走出蒯大鹏的铺子，又去其他地方转悠了一圈，才假装无意中走进蒯大鹏两口子所说的那家店。
走进这家铺子，凤杉月明显能感觉出这里与蒯家铺子完全不同。如果说蒯家铺子像是一个整整齐齐的书架，那这家店就像是卖打折书的地摊。所有的货品都分类堆放在一起，客人们都蹲在地上拿着篮子在挑挑捡捡，店主两口子一个负责称重，一个负责收钱。整个铺子闹哄哄的，客人还在不断地涌进来。
凤杉月和丁卯秋仔细地看了一下地上的干货，然后对视了一眼，转身出了店铺。两人没有直接回蒯家铺子，而是往另一条街走去，打算绕回蒯大鹏那里。
“丁大叔，你怎么看？”
“他们的货比不上大鹏家的，铺子看上去也很凌乱。照理说，不可能抢得了大鹏家的生意。难道真的是因为东西便宜？”
凤杉月点点头，其实这种经营方式在现代很常见，把货凌乱地堆起来卖，假装清仓甩卖，就能吸引一大批勤俭持家的家庭主妇扑过去抢购。这种卖货方式看上去便宜，实际上并没有便宜多少，关键是客人还不能说他的货不好，毕竟是清仓甩卖，有点瑕疵是正常的。你要是跟他较真，他怼你一句，问你要买好的，怎么不去专卖店？你立刻就无言以对了。
两人走到一个十字路口的时候，见一大群人围在一起，中间有个人打扮得比较考究，正在大声地对人群说着话。
“各位各位，我们秦老爷有的是钱，他最宝贝的就是这个三代单传的大孙子，如果你们谁有办法，或者能推荐谁来解了我们老爷的燃眉之急，秦老爷通通重赏。”
下面的人议论纷纷，凤杉月二人一时好奇，也走过去听。
“这个秦老爷可是凤南城最有钱的老爷了，可惜人丁不兴旺，这么大的产业只有一个儿子来继承。现在唯一的孙子又得了重病，真是可怜哦！”
“哼，有什么好可怜的？谁让他赚那么多钱，不知道在背后干了什么不可告人的事情呢！我看呀，这是神君在惩罚他。”
“不过，如果真的有办法救秦家小少爷，那可就赚大了。秦老爷一定会重金酬谢的。”
“你那么心动，你去把这赏钱挣了吧！”
“我要是有驱鬼的本事，早就自己上门了，还等到现在？”
“听说许多巫师都去过了，连城里最有名的驱鬼大巫师清风大师都去过了，还不是没办法。秦家小少爷还是一到晚上就哭，一哭就是好几个时辰，听他家下人说人都瘦干了，也不知道还能活多久哦！”
“丁大叔，我有办法了！我们回去吧！”凤杉月转身便离开了人群，丁卯秋连忙跟在后面离开。
“什么办法？治秦家小少爷？”丁卯秋知道凤杉月有收鬼的本事。
“回蒯大叔的铺子再说。”
两人很快便回到了蒯家铺子，一进门，蒯大鹏便迎了上来，“秋大哥，怎么样？”他心里其实比谁都着急。
“坐下再说！”丁卯秋把他拉回店里，四个人坐下，蒯家两口子都期盼地看着二人。
“蒯大叔，婶子，恕我直言，你们铺子的生意，如果再这样下去，很快就会被对方挤垮！”凤杉月没有丝毫婉转，开门见山地说道。
“这……这……”两口子你看我我看你，脸上全是焦急，“难道真的没有办法了吗？他们的货真的比我们好很多？”
“不，”凤杉月摇摇头，“恰恰相反，他们的货都比你们的要差一些。”
“那这是为什么呢？”
“因为你们的价格比他们贵太多。”
“那没办法啊！我们的货好嘛！”蒯大鹏理所当然地说道。
凤杉月摇摇头，“我刚才虽然说他们的货比你们的差一些，但是并没有差太多。婶子，你是女人，你应该明白这些操持家务的妇人们的想法，你是宁可用更少的钱去买略差一点但是不影响口感的东西，还是愿意花大价钱买好不了太多的东西？”
“如果家里不太宽裕的话，自然是选差一点的，反正吃起来是一样的。”苏青柳实事求是地说道。
“这就是原因了。你们比不过对方就是因为你们把价格拉出了差距，货品却相差不多。”
“难道我们也只能降价？”
丁卯秋摇摇头，“光是降价是没用的。”
“对！”凤杉月点头道，“价格战只会两败俱伤，不是一个好办法。”
“那怎么办？”
“我们不降价，反而要涨价。”
“啊？”这回连丁卯秋都觉得意外了，人家用低价招揽客人，自己还涨价，岂不是找死？
“凤姑娘，你在开玩笑吧？”蒯大鹏已经开始怀疑凤杉月是怎么成为丁卯秋的合作伙伴的了。
“我没有开玩笑。我来问你们，这城里是有钱人的钱多还是穷人的钱多？”
“那自然是有钱人的钱多。”
“那我们就想办法赚有钱人的钱。赚一个有钱人的钱就够你赚上百个穷人的钱了。”
“怎么赚？有钱人从来不到我们这种店来买东西。”蒯大鹏还是觉得凤杉月不靠谱。
“那有钱人吃这些东西吗？”凤杉月指着店里的干果山珍问道。
“那当然要吃了！”
“那不就结了？有钱人不来，我们就去找他们。”
“怎么找？他们的大门我们都进不去。”
凤杉月神秘地笑笑，对苏青柳说道：“婶子，你知道这凤南城最有钱的秦老爷家在哪吧？”
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“这…这不合适吧？毕竟是同行。”蒯大鹏迟疑地说道。
凤杉月笑道：“蒯大叔，你们和他们是同行，我们和他们可不是。我和丁大叔就是普通的买主，进他店里看看东西有什么不合适的？”
“说得对！你们两口子不方便去，我们过去看看，总得先搞明白他的招数，咱们才好应对啊！”丁卯秋也表示赞同。
蒯大鹏还要说什么，苏青柳却点头道：“秋大哥和凤姑娘说得对！我们不能坐着等死，得想个办法才是。正好秋大哥他们来了，就请他们帮我们这个忙吧！”
“好吧！”蒯大鹏拗不过所有人的意见，只好点头同意。
丁卯秋和凤杉月立刻站起来，走出蒯大鹏的铺子，又去其他地方转悠了一圈，才假装无意中走进蒯大鹏两口子所说的那家店。
走进这家铺子，凤杉月明显能感觉出这里与蒯家铺子完全不同。如果说蒯家铺子像是一个整整齐齐的书架，那这家店就像是卖打折书的地摊。所有的货品都分类堆放在一起，客人们都蹲在地上拿着篮子在挑挑捡捡，店主两口子一个负责称重，一个负责收钱。整个铺子闹哄哄的，客人还在不断地涌进来。
凤杉月和丁卯秋仔细地看了一下地上的干货，然后对视了一眼，转身出了店铺。两人没有直接回蒯家铺子，而是往另一条街走去，打算绕回蒯大鹏那里。
“丁大叔，你怎么看？”
“他们的货比不上大鹏家的，铺子看上去也很凌乱。照理说，不可能抢得了大鹏家的生意。难道真的是因为东西便宜？”
凤杉月点点头，其实这种经营方式在现代很常见，把货凌乱地堆起来卖，假装清仓甩卖，就能吸引一大批勤俭持家的家庭主妇扑过去抢购。这种卖货方式看上去便宜，实际上并没有便宜多少，关键是客人还不能说他的货不好，毕竟是清仓甩卖，有点瑕疵是正常的。你要是跟他较真，他怼你一句，问你要买好的，怎么不去专卖店？你立刻就无言以对了。
两人走到一个十字路口的时候，见一大群人围在一起，中间有个人打扮得比较考究，正在大声地对人群说着话。
“各位各位，我们秦老爷有的是钱，他最宝贝的就是这个三代单传的大孙子，如果你们谁有办法，或者能推荐谁来解了我们老爷的燃眉之急，秦老爷通通重赏。”
下面的人议论纷纷，凤杉月二人一时好奇，也走过去听。
“这个秦老爷可是凤南城最有钱的老爷了，可惜人丁不兴旺，这么大的产业只有一个儿子来继承。现在唯一的孙子又得了重病，真是可怜哦！”
“哼，有什么好可怜的？谁让他赚那么多钱，不知道在背后干了什么不可告人的事情呢！我看呀，这是神君在惩罚他。”
“不过，如果真的有办法救秦家小少爷，那可就赚大了。秦老爷一定会重金酬谢的。”
“你那么心动，你去把这赏钱挣了吧！”
“我要是有驱鬼的本事，早就自己上门了，还等到现在？”
“听说许多巫师都去过了，连城里最有名的驱鬼大巫师清风大师都去过了，还不是没办法。秦家小少爷还是一到晚上就哭，一哭就是好几个时辰，听他家下人说人都瘦干了，也不知道还能活多久哦！”
“丁大叔，我有办法了！我们回去吧！”凤杉月转身便离开了人群，丁卯秋连忙跟在后面离开。
“什么办法？治秦家小少爷？”丁卯秋知道凤杉月有收鬼的本事。
“回蒯大叔的铺子再说。”
两人很快便回到了蒯家铺子，一进门，蒯大鹏便迎了上来，“秋大哥，怎么样？”他心里其实比谁都着急。
“坐下再说！”丁卯秋把他拉回店里，四个人坐下，蒯家两口子都期盼地看着二人。
“蒯大叔，婶子，恕我直言，你们铺子的生意，如果再这样下去，很快就会被对方挤垮！”凤杉月没有丝毫婉转，开门见山地说道。
“这……这……”两口子你看我我看你，脸上全是焦急，“难道真的没有办法了吗？他们的货真的比我们好很多？”
“不，”凤杉月摇摇头，“恰恰相反，他们的货都比你们的要差一些。”
“那这是为什么呢？”
“因为你们的价格比他们贵太多。”
“那没办法啊！我们的货好嘛！”蒯大鹏理所当然地说道。
凤杉月摇摇头，“我刚才虽然说他们的货比你们的差一些，但是并没有差太多。婶子，你是女人，你应该明白这些操持家务的妇人们的想法，你是宁可用更少的钱去买略差一点但是不影响口感的东西，还是愿意花大价钱买好不了太多的东西？”
“如果家里不太宽裕的话，自然是选差一点的，反正吃起来是一样的。”苏青柳实事求是地说道。
“这就是原因了。你们比不过对方就是因为你们把价格拉出了差距，货品却相差不多。”
“难道我们也只能降价？”
丁卯秋摇摇头，“光是降价是没用的。”
“对！”凤杉月点头道，“价格战只会两败俱伤，不是一个好办法。”
“那怎么办？”
“我们不降价，反而要涨价。”
“啊？”这回连丁卯秋都觉得意外了，人家用低价招揽客人，自己还涨价，岂不是找死？
“凤姑娘，你在开玩笑吧？”蒯大鹏已经开始怀疑凤杉月是怎么成为丁卯秋的合作伙伴的了。
“我没有开玩笑。我来问你们，这城里是有钱人的钱多还是穷人的钱多？”
“那自然是有钱人的钱多。”
“那我们就想办法赚有钱人的钱。赚一个有钱人的钱就够你赚上百个穷人的钱了。”
“怎么赚？有钱人从来不到我们这种店来买东西。”蒯大鹏还是觉得凤杉月不靠谱。
“那有钱人吃这些东西吗？”凤杉月指着店里的干果山珍问道。
“那当然要吃了！”
“那不就结了？有钱人不来，我们就去找他们。”
“怎么找？他们的大门我们都进不去。”
凤杉月神秘地笑笑，对苏青柳说道：“婶子，你知道这凤南城最有钱的秦老爷家在哪吧？”