第16章
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新工作周开始的时候，谭斌已经完全进入角色。
即将到来的集中采购投标，将是未来两个月的重头戏。今年下半年中国区的销售quota能否完成，赌注全押在这个大项目上。
几家业内跨国供应商，从技术方案、供应链管理和售后服务，都大同小异。所谓销售，其实就是做人的工作。
所以谭斌一直在琢磨，如何完善她在pndd总部的人际网络。
不幸的是，mpl这些年的精力，都放在下面的省公司上，和总部的关系维持得并不是很到位。
虽然设有负责总部的客户经理，但因级别太低，始终没能和中高层建立起联系，平时只是做做二传手，起个联系接口的意思。
一年前开始亡羊补牢，略有建树，但起步毕竟迟了很多。
相比之下，多年的老对手fsk，这方面就做得非常聪明，公司里一直特设着几个vp（vicepresident）职位，专门用来发展和客户高层的关系。
谭斌对着pndd总部的组织结构图，发了半天呆。
因为北京地区的业务关系，她只和总部的技术和工程部门打过交道，但也都是泛泛之交，那几个关键人物，几乎素未谋面。
犹豫一会儿，谭斌还是发了个会议邀请给总部的客户经理王弈，约她一起聊聊。
那边的回复很快来了，只有两个字母：ok。
谭斌特意找出一小盒瑞士巧克力，带到会议室。
王弈的英文名叫yvonne，长着一张讨人喜欢的娃娃脸，一说话语速又快又急，活象打机关枪，嘴皮子稍微慢点的人，根本就插不进话。
谭斌只希望巧克力能占她一会儿嘴，让两人都有个喘息的机会。
王弈接过糖盒，脸上闪过一丝歉意“cherie，抱歉我帮不到你。几个关键的stakeholder，都是ray程自己在沟通，我不方便往深处介入。”
谭斌失望，但仍不肯轻易放弃“没关系，我只想了解一下这几个人的基本情况。”
王弈开口十分钟，谭斌暗暗叹气，明白她不是谦虚，的确是帮不上任何忙，这一次自己竟要从零开始。
盛夏炎炎，回访客户成为一件苦差事。
停车场暴露在骄阳下，地面温度至少摄氏50，拉开车门一股热浪，人进去象洗桑拿。
销售代表方芳刚出校门三年，还不太会隐藏自己的情绪，忍不住牢骚满腹。
“这是总部team该做的事。他们过得倒滋润，没有quota的压力，坐办公室里发个mail，写份报告就齐活儿，工资奖金一分不少，咱们这么身先士卒做什么？”
谭斌看她一眼，淡淡说：“方小姐，开口前请三思。”
方芳脸红，知道自己过份，总算收了声。
一样的遭遇，谭斌却笑吟吟的，尽量让这个过程变得愉快。
走江湖的人，各有各的成名绝技，客户关系这回事，则各人有各人的做派。
她的样子赏心悦目，说话善解人意。客户很乐意在工作之余，对着红颜知己聊聊轻松的话题。
她自觉还当得起红颜两字，可是知己，那则是事主的一厢情愿了。
女性做销售的确有性别局限，进退行止都要有足够的分寸。
大都是四五十岁的中年男人，奋斗十几二十年爬到今天的位置，前途是否无量还值得商榷，个人生活却早已定型，日常最大的调剂，就是无限的桃色幻想和有限的局部实施。
谭斌常挂在嘴边的一句话是：卖命可以，出卖骨气也能商量，卖身，就不必了，mpl付不起。
能修炼到今天，其中的苦涩厌倦自不必多言。她出道五年，手下还没有摆不平的客户。
但是这一回，谭斌遭遇了滑铁卢。
pndd总部的作风，和下面的省分公司完全不同。
集团总公司总经理，职位隶属部级，就算几家跨国公司的ceo，想约见他也要费点功夫。
下面几位副总，自有各公司vp级别的人照应着。轮到总监级的，就是各部门的经理，pndd的中层干部。
因为见多识广，小恩小惠难以打动他们，甲方倨傲的姿态做到十成，油盐不进，软硬不吃。
尤其是业务部的经理田军和总工程师刘裕泰。他们的好恶，对未来的产品选型有着举足轻重的作用。
就是这两人，让谭斌实实在在感受到了挫折，原来那套水磨功夫，几乎没有用武之地。
田军四十出头的年纪，说话不温不火相当客气。面对他谭斌却觉得非常不踏实，接触几次，谈话依然停留在表面，无法深入下去。
而刘裕泰的态度就异常冷淡，谭斌电话约过几次，想和他见上一面，都被冷冰冰地拒绝。
王弈实在看不下去，偷偷劝谭斌：“cherie，你还是放弃他吧，纯粹是浪费时间。”
“为什么？”
“我也只是听说，十几年前他还是个普通工程师的时候，被咱们某个人得罪过，他一直记恨到现在，提起mpl就鼻子不是鼻子，眼睛不是眼睛。”
谭斌一筹莫展，多年的不败历史就此划上句号，她真不甘心。
她咬牙，心中暗暗发誓，刘裕泰，不拿下你我谭字倒过来写。
虽然这么发了狠，心里还是沮丧万分。她下了班往沈培处，拿他的颜料画笔泄愤，挤出大堆的颜料，胡乱涂抹在画布上。
沈培抱着膀子站她身后，一本正经地点评：“这一笔还不错，相当的有灵气。那一处，显然是个败笔。”
谭斌正没好气，扬笔在他额头上抹一下“这笔呢？”
沈培躺倒在地做昏倒状“啊，天哪，绝世奇珍啊！”谭斌大笑，恶作剧之心骤起，索性整个人结结实实趴在他的身上，干脆涂黑他的鼻头，两颊再添几撇胡须，就是一只形神兼备的小猫。
沈培眯起眼睛，一声不响忍受着她的蹂躏，只为了她脸上近日难见的灿烂笑靥。
谭斌拼命忍着笑，拽起他拖到洗手间的镜子前。
沈培对着镜子观察一会儿，用力挤出一个忧郁的表情，转过身开口唱：“me摸ry，allaloneinthe摸onlight”
倒是字正腔圆，声情并茂。
谭斌跑出洗手间，揉着肚子直跺脚：“死人，成心害人，唉哟，肚子疼死了”
沈培从后面抱住她，嘴唇贴近她的耳朵，低声说：“乖，这就对了，有什么大不了的？天又不会塌下来，做得不开心就辞职，我养你。”
谭斌回头，斜着眼睛似笑非笑地看他。
沈培故做神秘压低了声音“我没告诉过你吧？老爷子给我留着几样好东西，咱俩就是天天胡吃闷睡，也能活几辈子。”
谭斌心头温暖，在外面一直是她想方设法逗别人高兴，难得有人肯彩衣娱亲讨她的欢心。
她捏捏他的脸“别胡扯了，你的行李准备得怎么样了？”
沈培正忙着收拾东西，预备他的甘南之行。
入睡前他问谭斌：”你真不能去？”
“集采马上开始了，正是吃紧的时候，哪儿能离开？”
沈培的脸上明显露出失望的神色。
谭斌实在过意不去，亲亲他的嘴唇说：“下回吧，我答应你，我发誓。”
沈培也就没说什么，脑袋拱过来放在她的枕头上，扭来扭去找到一个舒适的位置，很快就去见了周公。
他的睡相很安静，几绺额发散下来，和睫毛的阴影混在一起，嘴微微张开，有种天真无邪的神情，象小孩子一样。
谭斌凝视他的面孔，又心疼又好笑，感觉自己象个小妈。
她伸手刮一下他的鼻子，按熄了台灯。
两天后她飞往上海，参加一个售前brainstorming（作者注：头脑风暴，就是一堆闲人坐一块儿胡吹乱侃，期望能达到三个臭皮匠的境界，其实臭皮匠就是臭皮匠，永远变不成诸葛亮）。
临行前的会议未能按时结束，谭斌从公司出发比计划晚了半个小时，她赶到机场的时候，航班更换登机牌的系统正好关闭。
谭斌差点哭出来，下趟航班要在晚九点以后了。（作者注：彼时京沪直通车尚未开通。）
她做出一副楚楚可怜的样子，权且死马当作活马医“我就迟了两分钟，能不能通融一下？”
柜台后的大男孩抬头看看她，居然伸手接过机票，然后遗憾地说：“对不起，经济舱已经满了。”
谭斌的手臂软软垂下，准备老老实实去改签。
那男孩把机票还给她，却朝旁边努努嘴“g岛15号，给您免费升舱，赶紧过去！”
谭斌楞了片刻，忽然反应过来，立刻心花怒放，连声道谢。
五官长得端正与否，这种时候最见真功。一个漂亮的脸蛋，往往是张畅行无阻的通行证。
谭斌还是一次坐商务舱。
后面经济舱里人满为患，这里只有寥寥几个人。
商务舱的座椅宽度，大概是经济舱的一点五倍，与前方座椅的间隔，维持着一个人道的距离，至少能让人把双腿完全伸直。
空姐的笑容，明显也比在经济舱的时候甜蜜。
谭斌暗自感叹：真tmd的**，这还是商务舱，头等舱恐怕更为变本加厉，难怪人人拼了命要往上爬，爬到vp一级，别的福利暂且不提，起码出差不用再把身体折叠几个小时。
等飞机爬到巡航高度，谭斌取出笔记本电脑。她还欠着刘树凡一份项目总结报告，今天必须完成。
她很快投入进去，心无旁骛。
有人在她身边的位置坐下，谭斌皱皱眉，心里有点腻歪。
前后左右都是空位，这人偏偏要挤在这里，司马昭之心昭然若揭。这年月就算吊膀子，多少也该给点专业精神。
她没有抬头，从电脑包里取出防窥膜扣在显示屏上。
空姐推着车子来送饮料，谭斌要了一杯咖啡，正在四处寻找放杯子的地方，旁边座位上的人，已经放下自己面前的小桌板，从她手里接过纸杯。
那人手指纤长，指甲修得干净整齐。
这画面似乎在什么地方见过。
谭斌脑子里嗡一声响，蓦然抬头，正对着程睿敏微笑的面孔。
作者有话要说：上一章好些同学说看不懂，那就是我写的问题了。先那么放着，让我想想怎么改才好。
另，我发现了，有小程的章节，点击就出奇地高，快和那章标题党并驾齐驱了。好吧，再说一句职场真理：不要轻易暴露你的好恶，否则很容易被人要挟利用。
现在我可以趁机要挟了，潜水艇们请浮出水面，不然我就给小程灌点儿安眠药，让他一直睡到虹桥机场。
新工作周开始的时候，谭斌已经完全进入角色。
即将到来的集中采购投标，将是未来两个月的重头戏。今年下半年中国区的销售quota能否完成，赌注全押在这个大项目上。
几家业内跨国供应商，从技术方案、供应链管理和售后服务，都大同小异。所谓销售，其实就是做人的工作。
所以谭斌一直在琢磨，如何完善她在pndd总部的人际网络。
不幸的是，mpl这些年的精力，都放在下面的省公司上，和总部的关系维持得并不是很到位。
虽然设有负责总部的客户经理，但因级别太低，始终没能和中高层建立起联系，平时只是做做二传手，起个联系接口的意思。
一年前开始亡羊补牢，略有建树，但起步毕竟迟了很多。
相比之下，多年的老对手fsk，这方面就做得非常聪明，公司里一直特设着几个vp（vicepresident）职位，专门用来发展和客户高层的关系。
谭斌对着pndd总部的组织结构图，发了半天呆。
因为北京地区的业务关系，她只和总部的技术和工程部门打过交道，但也都是泛泛之交，那几个关键人物，几乎素未谋面。
犹豫一会儿，谭斌还是发了个会议邀请给总部的客户经理王弈，约她一起聊聊。
那边的回复很快来了，只有两个字母：ok。
谭斌特意找出一小盒瑞士巧克力，带到会议室。
王弈的英文名叫yvonne，长着一张讨人喜欢的娃娃脸，一说话语速又快又急，活象打机关枪，嘴皮子稍微慢点的人，根本就插不进话。
谭斌只希望巧克力能占她一会儿嘴，让两人都有个喘息的机会。
王弈接过糖盒，脸上闪过一丝歉意“cherie，抱歉我帮不到你。几个关键的stakeholder，都是ray程自己在沟通，我不方便往深处介入。”
谭斌失望，但仍不肯轻易放弃“没关系，我只想了解一下这几个人的基本情况。”
王弈开口十分钟，谭斌暗暗叹气，明白她不是谦虚，的确是帮不上任何忙，这一次自己竟要从零开始。
盛夏炎炎，回访客户成为一件苦差事。
停车场暴露在骄阳下，地面温度至少摄氏50，拉开车门一股热浪，人进去象洗桑拿。
销售代表方芳刚出校门三年，还不太会隐藏自己的情绪，忍不住牢骚满腹。
“这是总部team该做的事。他们过得倒滋润，没有quota的压力，坐办公室里发个mail，写份报告就齐活儿，工资奖金一分不少，咱们这么身先士卒做什么？”
谭斌看她一眼，淡淡说：“方小姐，开口前请三思。”
方芳脸红，知道自己过份，总算收了声。
一样的遭遇，谭斌却笑吟吟的，尽量让这个过程变得愉快。
走江湖的人，各有各的成名绝技，客户关系这回事，则各人有各人的做派。
她的样子赏心悦目，说话善解人意。客户很乐意在工作之余，对着红颜知己聊聊轻松的话题。
她自觉还当得起红颜两字，可是知己，那则是事主的一厢情愿了。
女性做销售的确有性别局限，进退行止都要有足够的分寸。
大都是四五十岁的中年男人，奋斗十几二十年爬到今天的位置，前途是否无量还值得商榷，个人生活却早已定型，日常最大的调剂，就是无限的桃色幻想和有限的局部实施。
谭斌常挂在嘴边的一句话是：卖命可以，出卖骨气也能商量，卖身，就不必了，mpl付不起。
能修炼到今天，其中的苦涩厌倦自不必多言。她出道五年，手下还没有摆不平的客户。
但是这一回，谭斌遭遇了滑铁卢。
pndd总部的作风，和下面的省分公司完全不同。
集团总公司总经理，职位隶属部级，就算几家跨国公司的ceo，想约见他也要费点功夫。
下面几位副总，自有各公司vp级别的人照应着。轮到总监级的，就是各部门的经理，pndd的中层干部。
因为见多识广，小恩小惠难以打动他们，甲方倨傲的姿态做到十成，油盐不进，软硬不吃。
尤其是业务部的经理田军和总工程师刘裕泰。他们的好恶，对未来的产品选型有着举足轻重的作用。
就是这两人，让谭斌实实在在感受到了挫折，原来那套水磨功夫，几乎没有用武之地。
田军四十出头的年纪，说话不温不火相当客气。面对他谭斌却觉得非常不踏实，接触几次，谈话依然停留在表面，无法深入下去。
而刘裕泰的态度就异常冷淡，谭斌电话约过几次，想和他见上一面，都被冷冰冰地拒绝。
王弈实在看不下去，偷偷劝谭斌：“cherie，你还是放弃他吧，纯粹是浪费时间。”
“为什么？”
“我也只是听说，十几年前他还是个普通工程师的时候，被咱们某个人得罪过，他一直记恨到现在，提起mpl就鼻子不是鼻子，眼睛不是眼睛。”
谭斌一筹莫展，多年的不败历史就此划上句号，她真不甘心。
她咬牙，心中暗暗发誓，刘裕泰，不拿下你我谭字倒过来写。
虽然这么发了狠，心里还是沮丧万分。她下了班往沈培处，拿他的颜料画笔泄愤，挤出大堆的颜料，胡乱涂抹在画布上。
沈培抱着膀子站她身后，一本正经地点评：“这一笔还不错，相当的有灵气。那一处，显然是个败笔。”
谭斌正没好气，扬笔在他额头上抹一下“这笔呢？”
沈培躺倒在地做昏倒状“啊，天哪，绝世奇珍啊！”谭斌大笑，恶作剧之心骤起，索性整个人结结实实趴在他的身上，干脆涂黑他的鼻头，两颊再添几撇胡须，就是一只形神兼备的小猫。
沈培眯起眼睛，一声不响忍受着她的蹂躏，只为了她脸上近日难见的灿烂笑靥。
谭斌拼命忍着笑，拽起他拖到洗手间的镜子前。
沈培对着镜子观察一会儿，用力挤出一个忧郁的表情，转过身开口唱：“me摸ry，allaloneinthe摸onlight”
倒是字正腔圆，声情并茂。
谭斌跑出洗手间，揉着肚子直跺脚：“死人，成心害人，唉哟，肚子疼死了”
沈培从后面抱住她，嘴唇贴近她的耳朵，低声说：“乖，这就对了，有什么大不了的？天又不会塌下来，做得不开心就辞职，我养你。”
谭斌回头，斜着眼睛似笑非笑地看他。
沈培故做神秘压低了声音“我没告诉过你吧？老爷子给我留着几样好东西，咱俩就是天天胡吃闷睡，也能活几辈子。”
谭斌心头温暖，在外面一直是她想方设法逗别人高兴，难得有人肯彩衣娱亲讨她的欢心。
她捏捏他的脸“别胡扯了，你的行李准备得怎么样了？”
沈培正忙着收拾东西，预备他的甘南之行。
入睡前他问谭斌：”你真不能去？”
“集采马上开始了，正是吃紧的时候，哪儿能离开？”
沈培的脸上明显露出失望的神色。
谭斌实在过意不去，亲亲他的嘴唇说：“下回吧，我答应你，我发誓。”
沈培也就没说什么，脑袋拱过来放在她的枕头上，扭来扭去找到一个舒适的位置，很快就去见了周公。
他的睡相很安静，几绺额发散下来，和睫毛的阴影混在一起，嘴微微张开，有种天真无邪的神情，象小孩子一样。
谭斌凝视他的面孔，又心疼又好笑，感觉自己象个小妈。
她伸手刮一下他的鼻子，按熄了台灯。
两天后她飞往上海，参加一个售前brainstorming（作者注：头脑风暴，就是一堆闲人坐一块儿胡吹乱侃，期望能达到三个臭皮匠的境界，其实臭皮匠就是臭皮匠，永远变不成诸葛亮）。
临行前的会议未能按时结束，谭斌从公司出发比计划晚了半个小时，她赶到机场的时候，航班更换登机牌的系统正好关闭。
谭斌差点哭出来，下趟航班要在晚九点以后了。（作者注：彼时京沪直通车尚未开通。）
她做出一副楚楚可怜的样子，权且死马当作活马医“我就迟了两分钟，能不能通融一下？”
柜台后的大男孩抬头看看她，居然伸手接过机票，然后遗憾地说：“对不起，经济舱已经满了。”
谭斌的手臂软软垂下，准备老老实实去改签。
那男孩把机票还给她，却朝旁边努努嘴“g岛15号，给您免费升舱，赶紧过去！”
谭斌楞了片刻，忽然反应过来，立刻心花怒放，连声道谢。
五官长得端正与否，这种时候最见真功。一个漂亮的脸蛋，往往是张畅行无阻的通行证。
谭斌还是一次坐商务舱。
后面经济舱里人满为患，这里只有寥寥几个人。
商务舱的座椅宽度，大概是经济舱的一点五倍，与前方座椅的间隔，维持着一个人道的距离，至少能让人把双腿完全伸直。
空姐的笑容，明显也比在经济舱的时候甜蜜。
谭斌暗自感叹：真tmd的**，这还是商务舱，头等舱恐怕更为变本加厉，难怪人人拼了命要往上爬，爬到vp一级，别的福利暂且不提，起码出差不用再把身体折叠几个小时。
等飞机爬到巡航高度，谭斌取出笔记本电脑。她还欠着刘树凡一份项目总结报告，今天必须完成。
她很快投入进去，心无旁骛。
有人在她身边的位置坐下，谭斌皱皱眉，心里有点腻歪。
前后左右都是空位，这人偏偏要挤在这里，司马昭之心昭然若揭。这年月就算吊膀子，多少也该给点专业精神。
她没有抬头，从电脑包里取出防窥膜扣在显示屏上。
空姐推着车子来送饮料，谭斌要了一杯咖啡，正在四处寻找放杯子的地方，旁边座位上的人，已经放下自己面前的小桌板，从她手里接过纸杯。
那人手指纤长，指甲修得干净整齐。
这画面似乎在什么地方见过。
谭斌脑子里嗡一声响，蓦然抬头，正对着程睿敏微笑的面孔。
作者有话要说：上一章好些同学说看不懂，那就是我写的问题了。先那么放着，让我想想怎么改才好。
另，我发现了，有小程的章节，点击就出奇地高，快和那章标题党并驾齐驱了。好吧，再说一句职场真理：不要轻易暴露你的好恶，否则很容易被人要挟利用。
现在我可以趁机要挟了，潜水艇们请浮出水面，不然我就给小程灌点儿安眠药，让他一直睡到虹桥机场。